Meta-Lead-Anzeigen: So steigern Sie den Fahrzeugabsatz in der Automobilindustrie

Meta (früher bekannt als Facebook Inc.) ist Eigentümer und Betreiber einiger der größten sozialen Mediennetzwerke. Zu diesen Netzwerken gehören die Publikumslieblinge Facebook und Instagram.  

Um ihre Popularität in Zahlen zu fassen:

• Facebook ist mit über 3 Milliarden monatlich aktiven Nutzern die größte Social-Media-Plattform (ein Titel, den sie seit mehreren Jahren innehat).
• Instagram hat über 2 Milliarden monatlich aktive Nutzer und ist die drittbeliebteste Social-Media-Plattform (nach der Anzahl der Nutzer).

Zweifellos bieten Facebook und Instagram einen Schatz an Möglichkeiten für Automobilunternehmen, ein großes Publikum zu erreichen und Leads zu gewinnen.

In diesem Blog befassen wir uns mit einem der besten Anzeigeninventare zur Verbesserung Ihrer Lead-Generierung - Meta Lead Ads.

Speziell für die Automobilindustrie können Facebook und Instagram die gesamte Customer Journey positiv beeinflussen. Und so geht's:

1. Entdeckung

21 % der Verbraucher nutzen die soziale Suche, um Antworten auf ihre Fragen zu erhalten - ein Anstieg um 40 % im Vergleich zum Vorjahr.

Noch wichtiger ist, dass 37 % der Autokäufer Facebook nutzen, wenn sie ein Auto kaufen wollen. Und über 62 % der Instagram-Nutzer folgen dem Netzwerk oder recherchieren dort nach Produkten und Marken.

Das ist eine beträchtliche Anzahl potenzieller Leads auf einer einzigen Plattform und eine große Chance, sie in den Trichter zum Kauf zu führen.

2. Einflussnahme

Facebook ist das einflussreichste soziale Netzwerk für 38 % der Autointeressenten, die nach neuen oder geleasten Fahrzeugen suchen, und für 53 % der jüngsten Käufer. Die nächste Plattform, die einen großen Einfluss auf den Autokauf hat, ist Instagram.

3. Betrachtung

Meta spielt auch in der Entscheidungsphase eine wichtige Rolle. 24 % der Autokäufer nutzen Facebook als Quelle für den Kauf ihres letzten Fahrzeugs.

4. ROI

Was die Vermarkter betrifft, so erzielen Facebook und Instagram im Vergleich zu anderen Social-Media-Kanälen den höchsten ROI(jeweils 29 %).

Das macht Meta zu einer der lukrativsten Plattformen für die Lead-Generierung im Automobilbereich.

Meta Lead Ads erscheinen auf Facebook und Instagram Feeds, Stories, In-Stream-Videos, Facebook Marketplace, Facebook Messenger, Instagram Direct und mehr.

Sie können über diese Anzeigen mit 3 Optionen Kontaktinformationen von potenziellen Käufern sammeln:

1. Zur Website senden

Leiten Sie interessierte Nutzer auf Ihre Website weiter, wo sie Informationen über Ihre Marke und Ihre Fahrzeuge abrufen können. Sie können Ihr Webformular ausfüllen, wenn sie das Gespräch fortsetzen möchten. Einige Aktionen, zu denen Sie diese Nutzer ermutigen können, sind:

• Eine Probefahrt buchen
• Vereinbaren Sie einen Termin
• Rufen Sie mich zurück (das zuständige Autohaus führt das Gespräch weiter)
• Halten Sie mich auf dem Laufenden (abonnieren Sie Ihre E-Mails oder WhatsApp-Nachrichten für Updates)

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2. Landing Page

Alternativ können Sie die Nutzer auf eine speziell für Ihre Kampagne oder Ihr(e) Fahrzeug(e) erstellte Landing Page umleiten. So müssen sie nicht die gesamte Website durchsuchen und erhalten exklusive Informationen zu dem Modell, für das sie sich interessieren. Die CTA auf den Landing Pages kann ähnliche Aktionen wie die in An Website senden enthalten.

3. Sofort-Formulare  

Metas eigene Instant-Formulare sind schnell ladende, mobile und native Formulare zur Lead-Generierung. Nachdem der Nutzer auf den CTA der Anzeige geklickt hat, wird das Instant-Formular direkt auf der Facebook- oder Instagram-Plattform geladen. Instant Forms können auch mit Benutzerinformationen vorausgefüllt werden, oder Leads können ihre Informationen hinzufügen oder bearbeiten. Sie erleichtern die Erfassung von Lead-Daten, indem sie die Zahl der Abbrüche reduzieren. Warum Instant Forms besser sind als Send to Website und Landing Pages:

• Geringere Abfallmengen.
• Benutzerfreundliche Erfahrung.
• Schnellere Erfassung von Leads.
• Instant Forms sind auch leistungsfähiger als Website-Formulare, mit durchschnittlich 20 % niedrigeren Kosten pro Lead (CPL).
• Darüber hinaus können die meisten Automobilwerber ihren CPL um bis zu 50 % senken.

Beispiele für Meta Lead Ads mit Instant Forms

MG Motor Mumbai South (Indien) nutzte Meta Lead Ads mit Instant Forms für eine seiner Markteinführungen im Jahr 2024 - MG Hector. Neben der Erfassung von Kontaktinformationen qualifizierte MG Leads mit benutzerdefinierten Fragen zur Kaufabsicht.

Quelle: MG Motor Mumbai South

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In ähnlicher Weise nutzte Fiat UK eine Meta-Lead-Anzeige mit Instant-Formular, um die Kontaktdaten von Leads zu erfassen und sie mit Postleitzahlen an den entsprechenden Händler weiterzuleiten.  

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Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen von Meta-Lead-Anzeigen mit Instant Forms im Anzeigenmanager:

1. Was Sie brauchen, bevor Sie beginnen:

1. Meta Business Center und Anzeigenkonto
2. Admin-Zugang zum Meta Ad Account

2. Melden Sie sich bei Metas Ads Manager an und klicken Sie auf Erstellen
3. Wählen Sie Leads als Kampagnenziel

Quelle: Crazy Eye Marketing, YouTube

4. Klicken Sie auf Weiter und geben Sie die Details der Kampagne ein

Quelle: Crazy Eye Marketing, YouTube

5. Wie Sie Ihr Instant-Formular erstellen:

• Wählen Sie auf der Ebene des Anzeigensatzes Instant Forms als Umwandlungsort aus .

Quelle: Ben Heath, YouTube

• Auf der Ebene der Anzeige entweder Formular erstellen oder Vorlage verwenden  

Heißer Tipp: Erfassen Sie hochinteressante Kunden (empfohlen für die Leadgenerierung in der Automobilindustrie)

Quelle: Ben Heath, YouTube

• Wählen Sie zwischen Bild aus Ihrer Anzeige verwenden oder Bild hochladen
• Benutzerdefinierte Fragen hinzufügen (mindestens eine in das Formular aufnehmen). Sie können bis zu 15 benutzerdefinierte Fragen hinzufügen.

Quelle: Ben Heath, YouTube

• Wählen Sie alternativ die Option Bedingte Logik, um ein dynamisches Formular zu erstellen.
• Sie können auch Prefill-Fragen hinzufügen (optional)

Quelle: Ben Heath, YouTube

• Hinzufügen der Datenschutzrichtlinie und des benutzerdefinierten Haftungsausschlusses
• Fügen Sie unter Nachricht für Leads Überschrift, Beschreibung, Link und CTA-Text hinzu
• Klicken Sie auf Erstellen, um die Erstellung des Formulars abzuschließen.

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6. Wählen Sie dann das Leistungsziel. Dies kann entweder die Maximierung der Anzahl der Leads ODER die Maximierung der Konversions-Leads sein.
7. Füllen Sie das Budget und den Zeitplan, das Publikum und die Platzierungsdetails aus

Wie bei allen Facebook-Werbeanzeigen variieren die Kosten pro Lead je nach Branche, Budget, Nutzenversprechen usw. Am besten ist es, mit einem angemessenen Budget zu testen. Sie können davon ausgehen, dass Sie die Leistung nach der ersten Kampagne um weitere 50 % optimieren können.

Im Folgenden finden Sie einige ungefähre Kosten für den Anfang:

6. • Kfz-Testfahrtleitung ~$5 bis $120
   • Automotive halten mich auf dem Laufenden führen $5 bis $35
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7. Wählen Sie unter Identität Ihre Facebook-Seite und Ihr Instagram-Konto aus.

Quelle: Ben Heath, YouTube

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9. Wählen Sie unter Anzeigeneinrichtung zwischen Einzelbild, Video oder Karussell
10. Fügen Sie im Abschnitt Anzeigengestaltung die Medien, die Überschrift, die Beschreibung und den CTA hinzu.
11. Das Ziel für die Anzeige hängt von Ihrem Umrechnungsort ab (siehe Schritt 5).
12. Veröffentlichen Sie Ihre Anzeige!

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Es gibt mehrere Möglichkeiten, eine Meta-Lead-Anzeige mit Instant Form zu erstellen. Hier sind 2 weitere Möglichkeiten, mit denen Sie Meta-Lead-Anzeigen erstellen können:

1. Von der Facebook-Seite
2. Von Meta Business Suite

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Möglichkeiten und Beschränkungen von Meta-Lead-Anzeigen

Metas Werbearsenal verfügt über einige Möglichkeiten und Einschränkungen, die das allgemeine Nutzererlebnis beeinflussen und verbessern.

Wir haben sie unten aufgelistet:

1. Autofill

Eine der besten Möglichkeiten, die Meta Lead Ads bietet, ist die Autofill-Funktion für Instant Forms. Wo immer möglich, werden die folgenden Benutzerinformationen aus dem Profil vorausgefüllt:

• Vorname und Nachname
• E-Mail, Telefonnummer
• Straße und Hausnummer, Stadt, Ort, Bundesland, Provinz, Land, Postleitzahl
• Geburtsdatum
• Geschlecht
• Familienstand, Beziehungsstatus
• Militärischer Status
• Berufsbezeichnung
• Telefonnummer am Arbeitsplatz, E-Mail am Arbeitsplatz
• Name des Unternehmens

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2. Auswahl der Händler

Mit der Metafunktion "Store Locator" können Nutzer ihren bevorzugten Händler ausfindig machen. Sie können dies auch mit einem Postleitzahlenfeld und Tools wie der Händlerauswahlfunktion von Driftrock automatisieren.

3. Benutzerdefinierte Fragen

Bei Meta Lead Ads mit Instant Forms können Sie bis zu 15 benutzerdefinierte Fragen hinzufügen, um Leads zu qualifizieren. Zu den benutzerdefinierten Fragen gehören Kurzantworten, Multiple-Choice-Fragen, Terminanfragen, bedingte Antworten und Filialfinder.

4. Zustimmung

Sie müssen eine URL für die Datenschutzrichtlinie im Abschnitt Datenschutzrichtlinie angeben. Sie können auch die Einwilligungsfelder anpassen , um die Datenschutzstandards einzuhalten.

5. Marketing-Verfolgung

Sie können Ihre Leads vom ersten Kontakt bis zum Verkauf nachverfolgen. Automatisieren Sie den Prozess mit Tools wie Driftrock, um Quelle, Kampagne, Anzeigensatz und Anzeige für jeden Lead zu ermitteln.  

6. Optimierung

Optimieren Sie Ihre Meta Lead Ads für die Übermittlung von Leads. Sie können ein Gleichgewicht zwischen Volumen und Quantität finden, indem Sie Funktionen wie mehr Volumen vs. höhere Absicht vs. reichhaltige Kreativität nutzen. Außerdem können Sie die Lead-Validierung, das End-to-End-Tracking und das Reporting von Driftrock nutzen, um die Optimierung zu verbessern.

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