Pubblicità di auto elettriche: 12 temi efficaci (con esempi!)

Quando nasce una nuova tecnologia, è affascinante vedere come il futuro si faccia strada nel presente. Il XVIII secolo sarebbe rimasto a bocca aperta di fronte ai suoni che uscivano dalla radio. D'altra parte, la gente del XIX secolo non riusciva a capacitarsi di come un apparecchio come la televisione potesse mostrare immagini in movimento!

Se facciamo un salto in avanti fino al XXI secolo, queste tecnologie "futuristiche" sono ormai parte integrante della nostra vita quotidiana.

Vuoi passare il tempo? La televisione trasmette numerosi programmi e film 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

Vuoi sapere cosa succede dall'altra parte del mondo? Internet ti porterà lì.

Vuoi andare dal punto A al punto B in meno di 15 minuti? Un'auto è la soluzione giusta.

Ma dai, e adesso che succede?

Il passaggio ai veicoli elettrici

Oggi i veicoli elettrici (EV) stanno rapidamente passando dall'essere considerati una novità futuristica a diventare parte integrante della vita quotidiana, grazie alla crescente attenzione per le questioni ambientali e al deciso passaggio verso alternative sostenibili. 

Quasi tutti i marchi automobilistici hanno lanciato o stanno lanciando sul mercato modelli elettrici. E ce n'è per tutti i gusti: dalle auto elettriche per la famiglia ai SUV. 

Marchi industriali comeGeneral Motors e Fordstanno investendo rispettivamente 35 miliardi e 30 miliardi di dollari nella produzione di veicoli elettrici. Allo stesso modo, si registra una tendenza al rialzo nel settore del marketing e della pubblicità dei veicoli elettrici. Dal 2019, le visualizzazioni degli spot televisivi dedicati ai veicoli elettrici sono passate da 4 miliardi a 17 miliardi (conun aumento del 309%). 

Senza dubbio, nei prossimi anni i veicoli elettrici sono destinati a conquistare una quota di mercato sempre maggiore. Tuttavia, al momento rappresentano ancora solo un segmento in crescita. 

Il punto è che c'è spazio per altri attori che entrino in gioco. 

Quindi, se sei alla ricerca di strategie che consentano al tuo marchio di ritagliarsi uno spazio nel mercato dei veicoli elettrici, abbiamo tantissimi esempi per stuzzicare il tuo interesse in materia di marketing. 

Cominciamo!

Innanzitutto, alcune considerazioni fondamentali sul marketing delle auto elettriche

La commercializzazione delle auto elettriche è un fenomeno relativamente recente. Ecco alcuni aspetti fondamentali da tenere a mente per mettere a punto una strategia più efficace.

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1. Concentrarsi sui vantaggi dei veicoli elettrici al di là dell'impatto sul clima

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Chiunque abbia lavorato nel settore automobilistico o possieda un veicolo elettrico sa bene che i loro vantaggi vanno ben oltre l'impatto sul clima. I veicoli elettrici sono più rispettosi dell'ambiente e non producono emissioni. Tuttavia, per attirare il grande pubblico, chi si occupa di marketing nel settore dei veicoli elettrici deve mettere in evidenza altri vantaggi che stanno a cuore ai consumatori. 

Tra questi figurano vantaggi quali:

• Climatizzatore con comando a distanza
• Accelerazione più rapida e guida più fluida
• Servizi per chi viaggia con il cane
• Costi di gestione ridotti

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2. Sfatare i miti

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Il cambiamento non è facile da accettare. Per rendere più agevole il passaggio dalle auto a combustione interna a quelle elettriche, è importante informare le persone su questo cambiamento e sfatare eventuali miti o idee sbagliate. Ancora più importante, bisogna cercare di superare ogni possibile resistenza.

Per farlo, ascolta le preoccupazioni dei tuoi clienti e affronta le loro problematiche in modo chiaro e conciso. 

Rispondi a domande del tipo: 

• Posso ricaricare il dispositivo sotto la pioggia?
• Ci sono abbastanza stazioni di ricarica?
• Come si ricarica a casa?
• I veicoli elettrici sono più costosi?

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3. Dare vita alle storie dei clienti

Non c'è niente di più efficace che vedere altri clienti soddisfatti del proprio acquisto di un veicolo elettrico. È la prova di un'esperienza positiva, che può aiutare a convincere anche i potenziali clienti ad acquistare un veicolo elettrico. 

Per dare vita a queste storie autentiche, puoi collaborare con influencer comuni e creare contenuti generati dagli utenti. Sfrutta questi contenuti in modo strategico su diversi canali per un marketing EV efficace!

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4. Sfruttare il potenziale dell'approccio omnicanale

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La conoscenza dei veicoli elettrici è attualmente meno diffusa rispetto a quella dei veicoli tradizionali con motore a combustione interna (ICE). Inoltre, il panorama del marketing è cambiato. 

Qual è il modo migliore per affrontare la questione? Utilizzare più canali e sfruttare i rispettivi punti di forza! 

Più canali significano una maggiore portata. Adottare una strategia di marketing omnicanale per le tue auto elettriche ti permette di aumentare la tua visibilità. E, già che ci sei, potrai raggiungere anche diversi segmenti di clientela (a seconda della tua offerta).

Se vuoi avere successo nell'omnicanalità, devi garantire la coerenza dei messaggi su tutti i canali. Questi canali possono includere:

• Sito web del marchio 
• Giornale 
• Spot televisivi
• Siti di recensioni di automobili
• Siti di recensioni dei clienti
• Articoli di stampa e altro ancora. 
• Pubblicità sui media digitali e sui social media

Consiglio extra: usa i moduli di raccolta dati integrati nella maggior parte delle piattaforme digitali (Pinterest, TikTok, Meta, Google, ecc.) per acquisire contatti.

Raggiungendo le persone nei luoghi che frequentano e mantenendo una comunicazione coerente, riuscirai a rafforzare la loro memoria del tuo marchio. 

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5. Puntare su una visione a lungo termine 

La commercializzazione delle auto elettriche è una strategia a lungo termine proprio perché il grado di consapevolezza nei confronti di questo settore è ancora basso. 

Potrebbe essere necessario alimentare l'interesse degli acquirenti per diversi mesi o addirittura anni. 

Ad esempio, le nuove generazioni potrebbero non essere i vostri acquirenti immediati, ma considerano i veicoli elettrici il futuro della mobilità. Quasi due terzi degli acquirenti della generazione Y e della Generazione Z ritengono che i veicoli elettrici avranno l'impatto più significativo sul futuro dell'industria automobilistica. 

Cogliete tempestivamente le intenzioni dei potenziali clienti suscitando il loro interesse, registrate i lead generati e coltivateli con contenuti che sfatano i luoghi comuni. Offrite loro la possibilità di porre domande, informarsi e migliorare la propria esperienza come clienti attraverso vari canali online e offline. 

Per rendere il tuo marchio più resiliente ai cambiamenti nel corso degli anni, crea una storia che ne metta in luce la natura innovativa.

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‍6. Analizzare a fondo il comportamento dei consumatori 

I clienti potrebbero decidere di passare ai veicoli elettrici per diversi motivi. Tra questi figurano le preoccupazioni relative al cambiamento climatico, i minori costi di carburante e di gestione, gli incentivi e i sussidi governativi, gli sconti e la disponibilità di infrastrutture di ricarica.

Inoltre, stanno scoprendo vantaggi interessanti legati alla scelta dei veicoli elettrici:

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Puoi promuovere meglio i tuoi prodotti se comprendi meglio il comportamento degli acquirenti.

Inizia definendo i tuoi buyer persona. Tieni presente che marchi diversi hanno buyer persona diversi. Una Mercedes-Benz (di lusso e di nicchia) potrebbe rivolgersi a un pubblico diverso rispetto a una Hyundai (di fascia media).

Alcuni profili di acquirente da tenere in considerazione sono l'ambientalista (attento all'ambiente), il tecnologo (aperto alle nuove tecnologie e disposto a sperimentarle) o l'ex "divoratore di benzina" (che in passato acquistava auto a benzina).

I profili degli acquirenti ti offrono una visione più completa delle motivazioni, dei comportamenti, degli interessi, degli obiettivi, delle località di residenza, dei canali preferiti e di altri aspetti relativi all'acquisto di veicoli elettrici da parte dei tuoi clienti.

Lasciati ispirare da 12 temi reali per pubblicità di auto elettriche  

Abbiamo esaminato le pubblicità di diverse case produttrici di auto elettriche, così non dovrete farlo voi. Ecco i 12 temi principali che sono emersi.

1. Le funzionalità sotto i riflettori 
2. Un design che cattura l'attenzione 
3. Una potenza senza pari 
4. La sostenibilità al centro
5. Riflettori puntati sul marchio
6. Attenzione particolare alle tecnologie all'avanguardia 
7. Una visione concreta delle infrastrutture di ricarica
8. L'influenza degli influencer 
9. Marketing indiretto tramite i clienti esistenti 
10. Collaborazioni con gli affiliati 
11. Sfruttare senza remore la prova sociale 
12. Risorse accessibili per i clienti 

1. Le funzionalità sotto i riflettori 

Tesla

Tesla riesce egregiamente a far parlare da sole le proprie caratteristiche.

Il post di Instagram qui sopra mostra in tempo reale le prestazioni del loro esclusivo filtro dell'aria HEPA. Inoltre, lo confrontano anche con un filtro meno performante montato su un'altra auto.

È facile da capire grazie a una dimostrazione visiva chiara e d'impatto. Il video va dritto al cuore del problema, soprattutto oggi che l'inquinamento ha raggiunto livelli senza precedenti.

In un altro caso, Tesla mette in evidenza un'altra caratteristica esclusiva — la "Modalità Cane" — utilizzando un tono leggero ma efficace.

Kia

La EV6 di Kia è ormai un modello ben noto in tutto il mondo. Uno dei fattori che hanno contribuito al suo successo è il modo in cui Kia mette in risalto le caratteristiche dell'auto.

La pagina dedicata all'auto sul sito web illustra subito le sue caratteristiche, elencando le tre principali prestazioni nella prima sezione.

Successivamente, il sito passa ad altre caratteristiche degne di nota, suddivise in varie sezioni fino alla fine della pagina. Dallo spazio per i passeggeri alla sicurezza, la pagina di destinazione del sito web dedicato alla Kia EV6 garantisce che i clienti possano conoscere praticamente tutte le sue caratteristiche.

Ciò che colpisce ancora di più è il modo in cui il marchio mantiene questa chiara attenzione nel mettere in risalto le caratteristiche del prodotto in tutte le regioni. Basta dare un'occhiata alle pagine di destinazione per Stati Uniti, Regno Unito e India qui sotto.

Fonte: Kia EV6, Stati Uniti 

Fonte: Kia EV6, Regno Unito

Fonte: Kia EV6, India

Volvo

Volvo ha deciso di puntare sui social media per mettere in mostra la sua gamma di funzionalità. Ha utilizzato un annuncio a carosello per raggiungere un pubblico più ampio, rendendolo accattivante e interattivo.

2. Un design che cattura immediatamente l'attenzione 

Porsche

Porsche ha una sezione intera del proprio sito web dedicata al design e all'estetica delle sue auto.

Fonte: Porsche

Questa sezione è interamente dedicata al design degli interni e degli esterni di diversi modelli. Porsche conquista gli appassionati di design grazie al design dei cerchi, ai materiali sostenibili utilizzati per gli interni, alla configurazione dei display e a molto altro ancora.

3. Una potenza senza pari 

Jaguar

Jaguar ha molti punti a suo favore in termini di prestigio del marchio e qualità costruttiva. Con la sua gamma di veicoli elettrici, il marchio mette in risalto la guida fluida e silenziosa (una caratteristica unica dei veicoli elettrici).

 Fonte: Video su YouTube

Nello spot qui sopra, Jaguar utilizza lo slogan «roar silently» (ruggire in silenzio) mentre il conducente guida la I-Pace alle 3 del mattino. Il messaggio dello spot colpisce nel segno mettendo in risalto il contrasto tra la guida silenziosa dell'auto e i rumori di sottofondo (come le persone che chiacchierano, il fruscio del vento e il rumore dell'acqua) che altrimenti si sentirebbero chiaramente a quell'ora della notte.

Mercedes-Benz

A prima vista, lo spot della campagna "Goodbye Noise" del marchio sembra l'ennesimo spot automobilistico: una Mercedes-Benz nel deserto che fa rombare il motore durante la sua potente corsa.

Fonte: video su YouTube

Ma continuando a guardarlo, ti accorgerai che l'auto non emettealcunrumore. L'auto si ferma bruscamente e fa scendere il passeggero. 

Perché? Perché, dopotutto, era il passeggero a emettere quei rumori.

Questa interpretazione divertente ma geniale di un'esperienza di guida silenziosa vi terrà incollati allo spot dall'inizio alla fine.

4. La sostenibilità al centro

Hyundai

Nel suo ultimo modello Ioniq, Hyundai ha posto l'accento sull'uso di materiali riciclati negli interni, arrivando persino a coniare un nuovo termine per descrivere questo concetto: «trashion» (una fusione tra «trash» e «fashion»).

Fonte: Video su YouTube

Oltre a questo video, il marchio dispone di una sezione dedicata sul proprio sito web. Ciò sottolinea l'impegno di Hyundai nei confronti della sostenibilità, uno dei motivi principali per cui i clienti scelgono i veicoli elettrici.

Tesla

D'altra parte, Tesla opera con successo nel settore dei veicoli elettrici da più tempo rispetto alle altre case automobilistiche. E quale modo migliore per dimostrare la propria esperienza se non quello di pubblicare un rapporto sull'impatto ambientale?

Il marchio ha condiviso sui propri profili social i punti salienti del rapporto. Tra questi figuravano le emissioni di gas serra, il consumo idrico nella fase di produzione, il riciclaggio dei rifiuti di produzione e gli aspetti relativi alla sicurezza.

Il rapporto di Tesla ha dimostrato come l'azienda dia priorità ai consumatori e all'ambiente, consolidando così un'immagine positiva del marchio.

5. Il marchio sotto i riflettori

Porsche

Questo potrebbe sorprendere molti, ma Porsche ha costruito la prima auto elettrica più di 100 anni fa. E proprio perché pochi lo sapevano, il marchio ha realizzato uno spot intitolato «Not the beginning».

Fonte: video

Lo slogan è un eccellente gioco di parole, e il video lo ha rafforzato sottolineando la visione futuristica di Porsche nella realizzazione di auto elettriche. E che i veicoli elettrici di oggi rappresentano solo un altro passo nel loro percorso di innovazione.

General Motors

Mentre Porsche ha puntato su un tono autorevole, General Motors ha puntato sull'umorismo e su volti noti. Con uno spot trasmesso durante il Super Bowl che vede protagonisti Will Ferrell, Awkwafina e Kenan Thompson, il marchio sottolinea innanzitutto come la Norvegia venda molte più auto elettriche pro capite rispetto agli Stati Uniti.

Fonte: Video su YouTube

L'annuncio rivela poi abilmente che GM si sta preparando ad affrontare la sfida lanciata dalla Norvegia con la sua ampia gamma di auto elettriche. Lo spot sottolinea l'impegno del marchio nello sviluppo di un numero sempre maggiore di veicoli elettrici e pone sia il marchio stesso che gli Stati Uniti sotto i riflettori per il raggiungimento di questo obiettivo.

6. Attenzione alle tecnologie all'avanguardia 

Renault

I veicoli elettrici Renault si concentrano principalmente sui segmenti delle auto familiari e dei fuoristrada, con una fascia di prezzo che va dalla fascia bassa a quella media. Tuttavia, il marchio mette in primo piano la propria tecnologia offrendo alcuni assaggi del processo di produzione.

Mercedes-Benz

Mercedes-Benz ha scelto un approccio più interattivo creando una sezione dedicata sul proprio sito web. I visitatori possono cliccare su ciascuna parte per comprendere la piattaforma su cui sono costruite le auto elettriche del marchio.

Fonte: Mercedes-Benz

Audi

Audi ha compiuto uno dei passi da gigante nello sviluppo dei veicoli elettrici con il lancio della RS Q e-tron, la prima auto elettrica al mondo a partecipare al Rally Dakar.

Fonte: Video su YouTube

Il marchio ha puntato tutto su video nativi e giornalistici dedicati all'auto, compreso quello qui sopra pubblicato sul canale del Rally Dakar. Il video riassume perfettamente quanto questa tecnologia sia innovativa e come il nome Audi sia ormai entrato nella storia.

7. Un approccio concreto alle infrastrutture di ricarica

Il 63% dei proprietaridesidera una migliore infrastruttura pubblica di ricarica, il che rende questo tema un punto di forza su cui puntare. Puoi mettere in evidenza la tua rete in espansione di stazioni di ricarica. E se non disponi di stazioni proprie, puoi comunque fornire informazioni sulla disponibilità e sull'ubicazione delle attrezzature di ricarica. 

Teslalo fa bene. Dato che il marchio dispone già di una vasta rete di stazioni di ricarica, pubblica aggiornamenti sulle nuove installazioni o sulle novità nelle diverse città e paesi. 

Fonte: Inside EVs

Ma è fondamentale ricordare che presentare reclami relativi alla ricarica è una questione seria, ed è necessario disporre di prove a sostegno.

Oggi le informazioni sono facilmente reperibili online, compresi i rapporti ufficiali e gli articoli di cronaca sulle infrastrutture di ricarica in tutto il mondo. Il pubblico può facilmente verificare qualsiasi affermazione da voi fatta.

Affermazioni fuorvianti sui tempi di ricarica e sui punti di ricarica rapida possono metterti nei guai e compromettere la reputazione del tuo marchio.

8. L'influenza degli influencer 

Gli influencer, in particolare le celebrità e i recensori famosi, attirano l'attenzione sul tuo marchio e sui tuoi prodotti.

Audi

Audi ha collaborato con Janelle Monáe per promuovere la RS e-tron GT con uno spot video.

Fonte: Video su YouTube

Il videoè stato trasmessopiù di 6.000 volte fino a dicembre 2021 e ha generato 6,9 milioni di ricerche online in più. 

Quell'anno, le campagne pubblicitarie dedicate ai veicoli elettrici di Audi hanno superato quelle dedicate ai modelli non elettrici addirittura del 90%. Ciò dimostra chiaramente l'influenza che una celebrità può avere nel far conoscere il proprio marchio.

BMW

BMW ha sfruttato l'enorme popolarità di Arnold Schwarzenegger e Salma Hayek per realizzare uno spot divertente in cui Zeus ed Era si ritirano sulla Terra.

Fonte: Video su YouTube

Zeus, che ora vive tra la gente comune, usa i suoi poteri per ricaricare oggetti di uso quotidiano, dai tosaerba alle golf cart. Quando si stanca di queste attività banali, Hera gli regala una BMW iX completamente elettrica.

È così affascinato dall'auto che si convince subito che la Terra sia molto meglio di quanto immaginasse. È un bel modo per mostrare come una BMW possa attirarti verso le sue auto elettriche di alta qualità.

Vauxhall

D'altra parte, Vauxhall ha optato per un breve video di 60 secondi dedicato allo sfatare i miti, realizzato in collaborazione con «carwow».

Fonte: Video su YouTube

carwow è noto per le sue recensioni sincere, la sua piattaforma di vendita di auto nuove e (all'epoca) il canale YouTube dedicato al mondo dell'auto più grande al mondo.

Grazie all'influenza di carwow, il video ha totalizzato oltre 1 milione di visualizzazioni organiche, con un tasso di visualizzazione del 72% e 1700 richieste di informazioni inviate a Vauxhall.

Allora, cosa ha funzionato per Vauxhall?

Come afferma Elliot, responsabile dell'esperienza cliente presso Driftrock: «È fondamentale che l'annuncio abbia una propria personalità; quindi, invece di limitarsi a una semplice foto dell'auto, è meglio mostrare chi la presenta e conferirle un po' di carattere».

9. Marketing indiretto tramite i proprietari attuali 

Se hai già dei clienti che possiedono veicoli elettrici, sfrutta le loro conoscenze per aumentare il numero di potenziali clienti. Le esperienze concrete di proprietari soddisfatti di veicoli elettrici hanno un grande potere di persuasione. È questo il peso della prova sociale. 

Prendiamo ad esempio le comunità online. Clienti e potenziali clienti discutono di automobili in famose comunità online come Reddit e Quora. Solo su Reddit si contano ben9500 comunità diversein cui si parla di veicoli elettrici. 

Ford

Ford ne è un ottimo esempio. Le clienti condividono idee e storie personali all'interno della community Mustang MACH-E.

Il marchio condivide queste storie sui propri social media, facendo conoscere alla comunità un numero sempre maggiore di donne e la versione elettrica della Mustang (un'auto iconica da decenni).

Creando una comunità attorno al proprio marchio, Ford sfrutta il passaparola e incoraggia i membri a coinvolgere altre persone.

10. Collaborazioni con le affiliate 

"I partner di affiliazione possono essere utili perché contribuiscono a rafforzare la credibilità e consentono di raggiungere il loro pubblico." – Verushka Paul, responsabile account per i media a pagamento, Driftrock

Tutte le principali case automobilistiche che prendono sul serio il settore delle auto elettriche si stanno impegnando a stringere partnership con aziende affiliate.

Il funzionamento è il seguente: gli affiliati pubblicano nei propri contenuti link al tuo marchio o ai tuoi prodotti. Se i loro contenuti ti portano nuovi clienti potenziali, entrambi trarrete un vantaggio economico da questa collaborazione. Inoltre, potrai attingere alla loro vasta rete.

Ricorda che queste collaborazioni devono apportare valore al tuo marchio e ai tuoi profitti. Collabora con affiliati che creano contenuti e si rivolgono a un pubblico in linea con le tue esigenze.

Elettrizzante

Il sito web dedicato alle recensioni automobilistiche ha recentemente presentato diversi veicoli elettrici, tra cui la MG4, la Mercedes-Benz EQE e la BMW i5.

La loro partnership di affiliazione è unica nel suo genere perché i loro esperti esaminano effettivamente i veicoli, pubblicando i relativi video sulle loro piattaforme. Electrifying seleziona le citazioni più significative dai video e le utilizza nelle creatività per creare contenuti accattivanti.

Fonte: Electrifying.com

Non solo utilizzano queste immagini nelle pubblicità sponsorizzate delle auto elettriche, ma anchenelle recensioni presenti sul sito web. 

Puoi anche valutare collaborazioni simili con siti come The Car Expert e What Car?

Fonte: The Car Expert

11. Sfruttare senza remore la prova sociale 

Esatto!

Qualsiasi riconoscimento o premio ricevuto va ad arricchire il tuo portfolio di "social proof". Non esitare a metterli in bella mostra ovunque, affinché i clienti possano vederli. Il "social proof" conferisce credibilità al tuo marchio in un settore altrimenti estremamente competitivo.

Hyundai

L'ultimo modello elettrico di Hyundai, la IONIQ 6, ha conquistato tre importanti premi ai World Car Awards 2023. Il marchio ha dato il massimo, non lasciando nulla di intentato per mettere in risalto questo risultato.

Fonte: Hyundai 

Ha aggiornato la pagina di destinazione dell'auto, ha pubblicato post sui social media e ha persino diffuso articoli di stampa, oltre ad altro materiale di marketing.

MG

La MG4 completamente elettrica ha vinto nove importanti premi automobilistici nel 2022, tra cui quelli assegnati da Top Gear, Electrifying.com, DrivingElectric, carwow e lo Scottish Car of the Year.

Fonte: MG

MG ha fatto scalpore, informando i propri clienti attuali e potenziali dei successi ottenuti tramite articoli di stampa e post sui social media.

12. Risorse accessibili per i clienti 

La sensibilizzazione deve essere parte integrante di una solida strategia pubblicitaria, in particolare quando si tratta di veicoli elettrici.

Un modo efficace per farlo è mettere a disposizione dell'acquirente numerose risorse, tra cui guide o video dimostrativi su come utilizzare le funzionalità del veicolo.  

Fonte: Renault

Offrire un facile accesso alle risorse dimostra ai tuoi clienti che sarai al loro fianco in ogni fase del loro percorso come proprietari.

Il futuro è già qui

Le auto elettriche non sono ancora state adottate su larga scala, ma sono sulla buona strada per diventare la prossima grande novità nel settore automobilistico. 

Se non avete ancora messo a punto una solida strategia di marketing per il vostro marchio di veicoli elettrici, è giunto il momento di procedere a pieno ritmo. Adottando una visione a lungo termine, sfruttate la pubblicità per costruirvi una reputazione di marca unica. 

Inizia a promuovere e configurare le tue inserzioni sui veicoli elettrici per il pubblico giusto con Driftrock. La nostra piattaforma supporta la generazione di lead per 22 marchi automobilistici e oltre 500 concessionarie, tra cui BMW, Mini, Honda e Land Rover, solo per citarne alcuni.Prenota una democon noi per saperne di più.

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