LinkedIn Matched Audiences – Alles, was Sie wissen müssen

Kein Marketingfachmann kann LinkedIn ignorieren. Die Social-Media-Plattform erzielte 2022 den dritthöchsten ROI.

Zudem ist es die einzige Social-Media-Plattform für B2B-Targeting, auf der Sie über 900 Millionen Fachkräfte nach ihrer beruflichen Funktion segmentieren können. Vielleicht waren Ihre organischen Inhalte bisher recht erfolgreich, doch bezahlte Anzeigen können Ihnen helfen, innerhalb weniger Wochen noch mehr Geschäft zu generieren.

Allerdings kann LinkedIn teuer sein (höhere Mindestbeträge), und man muss bei der Zielgruppenansprache absolut präzise vorgehen, wenn man einen ROI erzielen will. 

Zum einen müssen Sie sich darüber im Klaren sein, was Ihr ideales Kundenprofil (ICP) ist und was es nicht ist. Außerdem sollten Sie sich mit den Zielgruppen auf LinkedIn und der Funktion „LinkedIn Matched Audiences“ auskennen. Dies kann Ihnen dabei helfen, die richtigen Anzeigenformate, Handlungsaufforderungen (CTAs) und Gebote auszuwählen. Wenn Sie bereits mit den benutzerdefinierten Zielgruppen von Facebook oder der „Customer Match“-Funktion von Google gearbeitet haben, wissen Sie wahrscheinlich, wie nützlich benutzerdefinierte Zielgruppen sein können.

Darüber hinaus bietet LinkedIn zahlreiche Targeting-Optionen, die recht interessante Kombinationen ermöglichen. Alles, was Sie brauchen, ist Kreativität und ein gründliches Verständnis der „Matched Audiences“ auf LinkedIn.

In diesem Leitfaden gehen wir auf die Grundlagen der Funktion „Custom Audiences“ von LinkedIn ein, um Ihnen bei der Planung Ihrer nächsten Kampagne zu helfen. Wir behandeln folgende Themen:

• Was sind „Matched Audiences“ auf LinkedIn?

• Warum sollte man „LinkedIn Matched Audiences“ nutzen?

• So erstellen Sie benutzerdefinierte oder passende Zielgruppen auf LinkedIn

- Merkmale der Zielgruppe 

- Zielgruppenvorlagen

- Passende Zielgruppen

- Lookalike-Zielgruppen

- Zielgruppenausweitung

• Bewährte Methoden zum Aufbau von benutzerdefinierten oder abgeglichenen Zielgruppen auf LinkedIn

• Fallstudien zu LinkedIn Matched Audience

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Lassen Sie uns loslegen und erfahren, wie Sie Ihren ROI mit LinkedIn Audiences steigern können!

Was ist eine „LinkedIn Matched Audience“?

Eine benutzerdefinierte Zielgruppe ist eine festgelegte Gruppe von Personen, die Kaufabsicht zeigen oder zumindest ein gewisses Interesse an Ihrer Marke haben. Möglicherweise haben sie Ihre Unternehmensseite mit „Gefällt mir“ markiert, Ihre Inhalte geteilt, ein Kontaktformular ausgefüllt oder auf andere Weise mit Ihrer Marke und Ihren Anzeigen interagiert. Segmente benutzerdefinierter Zielgruppen sind spezifische Untergruppen Ihrer bereits bestehenden Zielgruppe.

Eine benutzerdefinierte Zielgruppe auf LinkedIn funktioniert ähnlich wie bei Facebook oder Google. Sie können Zielgruppen aus Website-Besuchern, E-Mail-Listen, Abonnenten von Social-Media-Kanälen oder mobilen Apps, Veranstaltungen (online und offline), Kontaktformularen usw. zusammenstellen. 

Sie können jede beliebige eigene Datenquelle nutzen, um eine Zielgruppe zu erstellen und diese für die spätere Verwendung zu speichern.

Anschließend können Sie mehrere Angebote für Ihre Produkte und Dienstleistungen im A/B-Test vergleichen. Ein Beispiel hierfür ist die Konvertierung von abgebrochenen Warenkörben. Sie können auf LinkedIn eine Kampagne erstellen, bei der Ihre Anzeigen ausschließlich den Personen aus Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppe angezeigt werden und diejenigen ausgeschlossen werden, die bereits konvertiert haben.

Es kann einige Kampagnen dauern, bis Sie die Übereinstimmungsrate ermitteln – also den Prozentsatz Ihrer „Matched Audiences“, die mit LinkedIn-Konten abgeglichen wurden. Sie können jedoch sicher sein, dass die Übereinstimmungsraten bei LinkedIn deutlich höher sind – insbesondere im B2B-Bereich. 

Schließlich nutzen LinkedIn-Nutzer im Vergleich zu anderen Plattformen eher ihre berufliche E-Mail-Adresse, um sich zu registrieren. Das bedeutet eine deutlich größere Reichweite für Ihre Anzeigen und qualitativ hochwertigere Leads. 

Warum sollte man „LinkedIn Matched Audiences“ nutzen?

Mit den „Matched Audiences“ von LinkedIn können Sie bei der Ansprache von Interessenten und Kunden über demografische Merkmale hinausgehen. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile:

Richtet sich an Nutzer, die am ehesten zum Kauf bereit sind:

Benutzerdefinierte Zielgruppen basieren auf Interessen, Kaufhistorie und anderen Absichtsparametern. Dies bedeutet für Marken eine höhere Wahrscheinlichkeit für Interaktion und Konversion.

Verkürzt den Verkaufszyklus:

Die individuelle Anpassung Ihrer Anzeigen an potenzielle Kunden in verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters kann dazu beitragen, Geschäfte schneller abzuschließen. Dies ist besonders für B2B-Marken von entscheidender Bedeutung.

Steigern Sie die Wiederkaufrate und den Kundenwert:

Durch maßgeschneidertes Targeting können sich Kunden von der Konkurrenz abheben und immer wieder zu Ihnen zurückkehren. Für Unternehmen bedeutet dies mehr Umsatz sowie eine höhere Markenbekanntheit.

Kampagnen skalieren:

Mit den „Matched Audiences“ von LinkedIn können Sie Kampagnen schnell aufbauen und skalieren. Über das Audience Network von LinkedIn erhalten Sie zudem Zugang zu einem umfangreichen Partnernetzwerk. Alles, was Sie dafür benötigen, sind ein klar definiertes ICP und genaue Kontaktdaten.

Effektives Retargeting:

Es bedarf mehr als einer Interaktion, bis aus einem Interessenten ein zahlender Kunde wird. Das Retargeting von Personen, die bereits mit Ihnen in Kontakt getreten sind, kann das Kundenengagement steigern und den Umsatz ankurbeln.

Anzeigenformate optimieren:

Dank Echtzeit-Berichten und -Analysen können Sie das beste Anzeigenformat entsprechend Ihren Kampagnenzielen auswählen. So eignen sich beispielsweise gesponserte Inhalte möglicherweise besser für den oberen Teil des Trichters.

Wie baut man eine LinkedIn-Zielgruppe auf?

Um eine LinkedIn-Zielgruppe aufzubauen, kannst du Personen nach folgenden Kriterien gruppieren:

• Ein oder mehrere Attribute
• Verwendung von Zielgruppenvorlagen
• Erstellen von Matched Audiences
• Lookalike-Zielgruppen erstellen
• Verwendung der Zielgruppenausweitung

Schauen wir uns die einzelnen Optionen einmal genauer an:

A) Merkmale der Zielgruppe 

Es stehen mehrere Attribute zur Auswahl, darunter:

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Unternehmen:  

Direkte Kontakte, Follower, Branchen, Unternehmen nach Name, Größe oder Umsatz.

Erfahrung: 

Langjährige Erfahrung, Qualifikationen, Dienstalter, Berufsbezeichnungen oder Aufgabenbereich.

Ausbildung: 

Studienort, Studienfächer, Abschlüsse.

Gruppen, Interessen oder Eigenschaften: 

Die Art von Inhalten, mit denen sich bestimmte Nutzer beschäftigen, oder LinkedIn-Gruppen, denen sie möglicherweise angehören.

Demografie: 

Alter und Geschlecht

Schritte zur Auswahl von Zielgruppenmerkmalen:

• Bei Campaign Manager anmelden
• Wählen Sie ein „Kampagnenziel“ aus
• Wählen Sie einen Standort für Ihre Zielgruppe (erforderlich)
• Geben Sie Berufsbezeichnungen, Fähigkeiten und Branchen an, auf die Sie abzielen möchten
• Kriterien für Berufserfahrung und Dienstalter auswählen
• Kriterien für Mitgliedergruppen, Interessen und Eigenschaften auswählen
• Klicken Sie auf „Speichern“

Beim Erstellen einer LinkedIn-Zielgruppe können Sie mehrere Attribute hinzufügen (mit „ODER“ und „UND“). LinkedIn gibt Ihnen eine Schätzung der Anzahl der Personen, die Ihre Anzeigen erreichen könnten. 

Wenn Sie jedoch zu viele Attribute hinzufügen, könnte dies zu einer zu kleinen Zielgruppe führen, und Sie benötigen mindestens 300 Personen, um eine Kampagne zu starten. Um dies zu umgehen, können Sie mehrere Zielgruppen erstellen, wobei jede nur ein oder zwei Kriterien enthält.

B) LinkedIn-Zielgruppenvorlagen

LinkedIn bietet vorgefertigte Vorlagen, mit denen sich Zielgruppen einfacher und schneller zusammenstellen lassen. Jede Vorlage enthält eine Beschreibung, sodass Sie die für Ihre Bedürfnisse am besten geeignete auswählen können.

Klicken Sie im Abschnitt „Zielgruppen“ auf „LinkedIn-Zielgruppen“. Um weitere Optionen anzuzeigen, klicken Sie auf „Weitere Zielgruppen anzeigen“. Zu den Beispielen, die Ihnen angezeigt werden könnten, gehören „Mitglieder mit Bachelor-Abschluss“, „Fachkenntnisse in Biotechnologie“ und so weiter.

Schritte zum Erstellen von Zielgruppen mit Zielgruppenvorlagen:

• Bei Campaign Manager anmelden
• Wählen Sie auf der Registerkarte „Kampagnengruppen“ den gewünschten Namen der Kampagnengruppe aus.
•  Klicken Sie auf „Erstellen“ und wählen Sie „Kampagne“ aus
• Klicken Sie auf „Weiter“
• Wählen Sie das Kampagnenziel
• Klicken Sie im Bereich „Zielgruppen“ auf die Schaltfläche „Zielgruppen“ und wählen Sie die gewünschte Option aus
• Klicken Sie auf „Zielgruppenvorlagen“
• Um eine Vorlage auszuwählen, klicken Sie darauf
• Klicken Sie auf „Zielgruppe auswählen“ und anschließend auf „OK“
• Klicken Sie auf „Als Vorlage speichern“ und anschließend auf „Speichern“

C) LinkedIn Matched Audiences

Mit „Matched Audiences“ können Sie Website-Besucher, E-Mail-Abonnenten und/oder Unternehmensseiten erneut ansprechen. Sie können auch Segmente ausschließen. LinkedIn Matched Audiences bietet zwei Targeting-Optionen, darunter:

Zielgruppenausrichtung der Website:

Auf diese Weise können Sie Zielgruppen anhand von Seitenaufrufen, Klicks oder Website-Traffic in einem bestimmten Zeitraum abgleichen – also anhand jeder Aktivität, die Sie als wichtig erachten.

Ausrichtung auf Unternehmen oder Kontaktpersonen:

Auf diese Weise können Sie Zielgruppen aus CRM-Kontakten, E-Mail-Listen, Offline-Kampagnen oder anderen Datenlisten erstellen.

Schritte zum Aufbau von LinkedIn Matched Audiences:

• Bei Campaign Manager anmelden
• Klicken Sie links auf dem Bildschirm auf „Plan“
• Klicken Sie anschließend auf „Zielgruppe“
• Unter „Zielgruppen“ siehst du zwei Registerkarten: „Abgestimmt“ und „Speichern“. Stelle sicher, dass „Abgestimmt“ ausgewählt ist.

• Klicken Sie auf „Zielgruppe erstellen“
• Wenn Sie Ihre Zielgruppe bereits eingerichtet haben, klicken Sie im Campaign Manager auf „Account Assets“ und wählen Sie im Dropdown-Menü „Matched Audiences“ aus.

• Klicken Sie anschließend auf „Matched Audiences“ und dann auf „Zielgruppe erstellen“
• Sie müssen einen Namen in das Feld „Zielgruppen-Name“ eingeben

• Wählen Sie je nach Datenquelle unter „Retargeting nach“ die Option „Website“ oder „Liste hochladen“

Wenn Sie Firmen- oder Kontaktlisten hinzufügen möchten:

• Klicken Sie im Popup-Fenster „Liste hochladen“ auf die Schaltfläche „Liste auswählen“, um Ihre Quelldatei hochzuladen.
• Klicken Sie je nach den Ihnen vorliegenden Daten auf „Vorlage für Firmenliste“ oder „Vorlage für Kontaktliste“.
• Es sollte sich eine Tabelle mit vordefinierten Eingabefeldern öffnen.
• Nachdem Sie Ihre Daten eingegeben haben, klicken Sie auf die Schaltfläche „Liste auswählen“, um sie hochzuladen.

Die Erstellung einer Zielgruppe kann bis zu 48–72 Stunden dauern. Wenn die Zielgruppe hochgeladen wurde, sollte neben dem Feld „Hochgeladene Zielgruppen“ eine Zahl angezeigt werden. Falls diese nicht sofort zu sehen ist, aktualisieren Sie die Seite. Überprüfen Sie außerdem die Spalten „Übereinstimmungsrate“ und „Größe“.

Wenn unter „Übereinstimmungsrate“ nach 48 Stunden die Meldung „Zielgruppe zu klein“ angezeigt wird, müssen Sie Ihrer Liste weitere Kontakte hinzufügen und sie erneut hochladen – die Mindestanzahl beträgt 300.

D) Lookalike-Zielgruppen

Mit „Lookalike Audiences“ können Sie Ihre Kampagnen ausweiten, indem Sie neue Nutzer hinzufügen, die Ihren Matched Audiences ähneln. Das System sucht nach gemeinsamen Merkmalen und anderen von Ihnen festgelegten Targeting-Kriterien, um „Lookalikes“ zu finden. Sie können eine Lookalike-Liste auf der Grundlage Ihrer bestehenden Kunden oder hochwertiger Leads erstellen.

Schritte zum Erstellen einer Lookalike-Zielgruppe

• Bei Campaign Manager anmelden
• Klicken Sie auf „Plan“ > „Zielgruppen“
• Wählen Sie eine „Quelle“ aus
• Scrollen Sie zu dem „Zielgruppennamen“, für den Sie eine Lookalike-Zielgruppe erstellen möchten
• Klicken Sie auf das Symbol (drei horizontale Punkte) neben dem Namen der Zielgruppe
• Wählen Sie „Lookalike-Zielgruppe erstellen“
• Innerhalb weniger Sekunden sollte ein Bestätigungsfenster erscheinen

E) Zielgruppenausweitung

Mit „Audience Expansion“ werden zudem neue Personen hinzugefügt, die Ihrer bestehenden Zielgruppe ähneln. Im Vergleich zu den „Matched Audiences“ von LinkedIn ist die Zuordnung von Nutzermerkmalen hier jedoch weitaus allgemeiner. Das liegt daran, dass dabei auch Nutzer berücksichtigt werden, die außerhalb der von Ihnen festgelegten Targeting-Kriterien wie Standort, Unternehmen usw. liegen.

Wir empfehlen Ihnen, mit dieser Option zu experimentieren, um zu prüfen, ob sie Ihrer Kampagne tatsächlich zugutekommt oder ob sie Personen anspricht, die möglicherweise nicht zu Ihrem ICP passen.

Schritte zur Aktivierung der Zielgruppenausweitung:

Sie müssen lediglich das Kontrollkästchen „Zielgruppenausweitung aktivieren“ unten links im Abschnitt „Zielgruppe“ im Kampagnenmanager aktivieren.

Was Sie beim Hochladen von Daten in den LinkedIn Campaign Manager beachten sollten:

• Beachten Sie beim Hochladen von Kontaktdaten (CSV) unbedingt die Formatierungsrichtlinien von LinkedIn oder verwenden Sie stattdessen Zielgruppenvorlagen.
• Die Mindestgröße für benutzerdefinierte Zielgruppen beträgt 300
• Die Bearbeitung kann bis zu 72 Stunden dauern, bevor Sie mit der Schaltung von Kampagnen beginnen können

Automatisieren Sie benutzerdefinierte Zielgruppen und skalieren Sie Ihre Kampagnen

Warum stundenlang Listen sortieren und hochladen, wenn Sie Daten aus Ihrem CRM oder anderen Quellen in Echtzeit integrieren können? Driftrock kann jeden neuen Kunden- oder Lead-Eintrag automatisch mit LinkedIn synchronisieren. Das spart Zeit und Mühe, die Sie anderweitig besser nutzen können!

Driftrock synchronisiert CRM-Datensätze automatisch mit benutzerdefinierten Zielgruppen, sodass Sie Kampagnen über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg durchführen können. Das Programm bietet folgende Funktionen:

• Zielgruppen automatisch alle 3 Stunden, täglich oder wöchentlich synchronisieren
• Schließen Sie bestehende Kunden, ungeeignete Kontakte oder Abonnenten aus, ohne diese manuell filtern und löschen zu müssen
• Skalieren Sie Lookalike-Zielgruppen über Segmente und Kampagnen hinweg
• Pflegen Sie Leads und steigern Sie die Konversionsrate durch Retargeting
• Einhaltung der Datenschutzbestimmungen und der DSGVO

Bewährte Methoden zur Erstellung von LinkedIn-Zielgruppen:

Das gleichzeitige Hinzufügen mehrerer Listen kann zwar die Reichweite vergrößern, ist jedoch keine optimale Nutzung Ihrer Daten oder Ihres Marketingbudgets. Der Schlüssel liegt darin, Kennzahlen und Attribute zu kombinieren, um die Zielgruppenansprache während Ihrer gesamten Kampagne zu verbessern. 

Hier sind einige Strategien, mit denen Sie auf LinkedIn „Matched Audiences“ aufbauen können:

Videokennzahlen

Es ist erwiesen, dass Videos in sozialen Medien deutlich besser abschneiden als Text- oder Bildanzeigen. Kennzahlen wie die Videoaufrufrate, die Betrachtungsdauer oder die Wiederholungsrate können daher genutzt werden, um engagierte Nutzer herauszufiltern und hochwertige Zielgruppen aufzubauen. 

Sie können beispielsweise Zielgruppen aus Personen bilden, die 80 % eines 5-minütigen Videos angesehen oder dieses in den letzten 30, 60 und 90 Tagen geteilt, kommentiert oder mit „Gefällt mir“ markiert haben. Zu gegebener Zeit können Sie diese Zielgruppen auch mit Lookalike-Zielgruppen erweitern.

Intent-basiertes Retargeting:

Wenn Sie auf der Website ein Insight-Tag aktiviert haben, können Sie den Suchverlauf der Website-Besucher analysieren, um deren Kaufabsicht einzuschätzen. Dies ist ein besserer Ansatz, als jeden einzelnen Besucher Ihrer Website erneut anzusprechen. 

Möglicherweise ist nicht jeder von ihnen bereit zum Kauf. Eine Kaufabsichtsanalyse kann Ihnen dabei helfen, die richtige Zielgruppe zu ermitteln. 

So können Fitnessstudios beispielsweise Personen, die auf Yoga-Anzeigen klicken, in einer eigenen Zielgruppe zusammenfassen, Pilates-Interessierte in einer anderen und so weiter.

Zielgruppen auf Basis des Kundenlebenszyklus:  

Als Marketingfachleute neigen wir dazu, uns etwas zu sehr auf die Kundenakquise zu konzentrieren. 

Das Erstellen von „Matched Audiences“ auf LinkedIn mit bestehenden oder ehemaligen Kunden kann jedoch nützlich sein, um ehemalige Kunden wieder zu gewinnen oder bestehenden Kunden weitere Produkte oder Dienstleistungen anzubieten. 

Um beispielsweise inaktive App-Nutzer wieder zu aktivieren, können Sie Nutzer herausfiltern, die die App seit mindestens 90 Tagen nicht mehr genutzt haben.

Sehen Sie sich die Seite „Zielgruppen“ im Kampagnenmanager an, um die besten Targeting-Attribute entsprechend Ihrem Kampagnenziel zu ermitteln.

Wähle die Attribute für die Ebenenzuordnung sorgfältig aus:  

Achten Sie darauf, dass Sie zu Beginn nicht zu viele Attribute hinzufügen. LinkedIn empfiehlt für gesponserte Inhalte und Textanzeigen eine Zielgruppe von mindestens 50.000 Personen. Für InMail-Anzeigen benötigen Sie mindestens 15.000 Personen. 

Um die Reichweite zu vergrößern und eine angemessene Übereinstimmungsrate zu gewährleisten, sollten Sie die Zielgruppe schrittweise eingrenzen, basierend auf den Erkenntnissen, die Sie im Laufe der Zeit gewinnen. 

Führen Sie A/B-Tests mit Ihrer Zielgruppe durch:  

Es kann Hunderte von Zielgruppenvarianten geben, aber nur eine Möglichkeit, herauszufinden, was funktionieren könnte. Bei A/B-Tests werden die Zielgruppenmerkmale leicht angepasst und anschließend ähnliche Anzeigen geschaltet, um den Gewinner zu ermitteln.

Fallstudien zu LinkedIn Matched Audiences

Hier sind einige bemerkenswerte Erfolgsgeschichten, aus denen man Ideen schöpfen kann:

A) BMW Malaysia

BMW Malaysia ist eine hundertprozentige Tochtergesellschaft des deutschen Automobilherstellers BMW AG. Das Unternehmen richtete sich mit seinem neuesten Automodell an Führungskräfte aus der Wirtschaft.

Herausforderung:

• Einführung des BMW 330Li M Sport auf dem malaysischen Markt und Ansprache der Zielgruppe
• Um bei dieser Zielgruppe Conversions in Form von Buchungen für Probefahrten zu erzielen

Lösung:

• BMW entschied sich dafür, Nutzer unter anderem nach Berufsgruppe, Berufserfahrung, Interessen und Unternehmensgröße anzusprechen. Der Grund dafür war, dass das Unternehmen eine Nischenkundschaft ansprechen wollte.
• Das Unternehmen legte mehrere Targeting-Kriterien fest, wobei bestehende Kunden ausgeschlossen wurden. Es wollte diesen Ansatz testen und die gewonnenen Erkenntnisse für zukünftige Kampagnen nutzen.
• Sie nutzten LinkedIn-Lead-Generierungsformulare in Kombination mit gesponserten Inhalten und InMail-Anzeigen, um ihre benutzerdefinierte Zielgruppe rasch aufzubauen, hohe Übereinstimmungsraten zu erzielen und ein effizientes Retargeting durchzuführen.

Ergebnisse:

• 160.000 Leads gewonnen, die genau dem Premium-ICP entsprachen
• 42 % niedrigere Kosten pro Impression und 21 % niedrigere Kosten pro Lead

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B) Cisco Kanada:

Cisco ist Marktführer im Bereich IT und Netzwerke. Das Unternehmen unterstützt Unternehmen jeder Größe dabei, die Art und Weise zu verändern, wie Menschen miteinander in Verbindung treten, kommunizieren und zusammenarbeiten.

Herausforderung:

• Mehr und qualitativ hochwertigere Leads generieren             
• Die Kosten pro Akquisition (CPA) senken

Lösung:

• Sie konzentrierten sich strategisch auf IT-Entscheidungsträger und grenzten die Zielgruppe der Kampagne nach Berufsgruppe, Position und Dienstalter ein
• Darüber hinaus stellten sie ein Whitepaper vor, in dem wichtige Cisco-Technologien für die Fertigungsindustrie vorgestellt wurden
• Das Unternehmen nutzte für künftige Kampagnen zudem LinkedIn Matched Audiences

Ergebnis:

• 56 % niedrigere Kosten pro Akquisition im Vergleich zu anderen Marketingkanälen
• 50 % geringere Kosten pro Kontaktakquise

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C) Zycus:

Zycus ist ein Anbieter von Beschaffungs- und Zahlungstechnologien für Kunden aus verschiedenen Branchen.

Herausforderung:

• Die Markenbekanntheit bei ihren ICPs (Direktoren, CXOs und VPs) steigern
• Verbesserung der Lead-Qualität und der Lead-Daten für das Vertriebsteam

Lösung:

• Das Marketingteam nutzte „Matched Audiences“, um seine bestehende Zielgruppe zu verfeinern und zu erweitern. Es schloss bestehende Kunden aus und erstellte eine Lookalike-Zielgruppe.
• Sie teilten die Zielgruppe nach Berufsbezeichnung und Aufgabenbereich ein und konzentrierten sich dabei auf relevante Botschaften und Inhalte.
• Sie nutzten Lead-Generierungsformulare, um Daten mithilfe von vorausgefüllten Angaben automatisch zu erfassen und gleichzeitig die Datengenauigkeit und die Qualität der Leads zu verbessern

Ergebnis:

• Sie haben ihre durchschnittlichen Kosten pro Lead (CPL) gesenkt
• 150 % Steigerung bei der Konvertierung der jährlichen MQLs
• 7,4-fache Rendite auf die Werbeausgaben

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D) Genau:

Exact bietet Buchhaltungs-, ERP- und andere Unternehmenssoftware für KMU in der EU an.

Herausforderung:

• Exact wollte das Unternehmenswachstum durch eine Steigerung der Markenbekanntheit und der Lead-Generierung vorantreiben

Lösung:

• Nutzung von gesponserten Inhalten zur Steigerung der Bekanntheit und zur Generierung von Leads
• Website-Besucher, die über die Funktion „Matched Audiences“ erneut angesprochen wurden
• Ich habe native LinkedIn-Formulare zur Lead-Generierung genutzt, um neue Leads zu gewinnen und Reibungsverluste zu verringern
• Erstellen Sie Lookalike-Zielgruppen für höhere Konversionsraten

Ergebnisse:

• 20 % mehr Leads, die zu 255 direkten Conversions und 308 unterstützten Conversions führten
• 100 % niedrigere Kosten pro Lead (CPL)
• Verbesserte Besucherzahlen und Interaktion auf der Website – Verweildauer, Absprungrate usw.

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E) UI Path:

UI Path ist ein in New York ansässiges Unternehmen für robotergestützte Prozessautomatisierung (RPA)

Herausforderung:

• Um sein beispielloses Wachstumstempo fortzusetzen, benötigte UiPath zusätzliche Leads für seine Lösungen im Bereich Robotic Process Automation (RPA)
• Das Unternehmen erkannte zudem die Chance, Website-Besuchern, die zwar Interesse bekundet hatten, aber bei früheren Akquisitionskampagnen nicht zu Kunden geworden waren, ein herausragendes Erlebnis zu bieten.

Lösung:

• Mithilfe von „Matched Audiences“ wurden Website-Besucher, die noch nicht konvertiert waren, erneut angesprochen, wobei das „Conversation Ads“-Format von LinkedIn zum Einsatz kam
• In den Konversationsanzeigen wurden gezielte und maßgeschneiderte Handlungsaufforderungen (CTAs) eingesetzt, um potenzielle Kunden dazu anzuregen, sich über RPA zu informieren, mehr darüber zu erfahren oder Kontakt aufzunehmen, um ein individuelles Angebot zu erhalten

Ergebnisse:

• 67 % Lead-Rate für die Kampagne
• 25 % höhere Klickrate auf Landingpages

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F) Saxo Bank:

Saxo ist ein Fintech-Unternehmen, das Kunden weltweit Handels- und Anlagedienstleistungen anbietet.

Herausforderung:

• Um die Markenbekanntheit und Kundenbindung in neuen Märkten zu steigern

Lösung:

• Saxo beschloss, auf der Grundlage seines bestehenden Kundenstamms Lookalike-Zielgruppen zu erstellen.
• Sie nutzten eine Kombination aus gesponserten Inhalten und Videos, um die Interaktion zu fördern.

Ergebnisse:

• Eine Aufrufquote von 34 %, deutlich über dem bisherigen Durchschnitt von 28 %
• Eine Abschlussquote von 26 % im Vergleich zu zuvor 21 %

Steigern Sie Ihren ROI mit LinkedIn Matched Audiences

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Die Verwendung von CSV-Dateien und nativen Ad-Manager-Tools zum Erstellen benutzerdefinierter Zielgruppen ist keine optimale Nutzung der Zeit eines Marketingspezialisten! Darüber hinaus lässt sich dieser manuelle Ansatz nur schwer skalieren und kann zu Problemen hinsichtlich der Einhaltung von Datenschutzbestimmungen führen.
Sie müssen besonders vorsichtig sein, da selbst kleinste Fehler kostspielige Folgen haben können. Die Automatisierung Ihrer Synchronisierung benutzerdefinierter Zielgruppen mit Driftrock spart Ihnen Zeit und Ressourcen. Steigern Sie den ROI Ihrer Lead-Generierungs- und Marketingkampagnen!

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