LinkedIn-Formulare zur Lead-Generierung für die Automobilbranche: Der umfassende Leitfaden

LinkedIn ist das weltweit größte berufliche soziale Netzwerk, dessen Nutzer sich auf berufsbezogene Aktivitäten konzentrieren – Networking, Stellensuche, berufliche Weiterentwicklung und vieles mehr. 

Und es ist beliebt! 

Die Plattform zählt über 1 Milliarde Mitglieder in mehr als 200 Ländern und Regionen sowie über 1,6 Millionen Feed-Aktualisierungen pro Minute.  

Wie können Sie also das Potenzial von LinkedIn für die Lead-Generierung in der Automobilbranche nutzen? 

Finden wir es heraus.  

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Warum LinkedIn für die Lead-Generierung in der Automobilbranche in Betracht ziehen? 

Als Berufstätige (in Führungs- und einflussreichen Positionen) und Unternehmer sind LinkedIn-Mitglieder potenzielle Autokäufer mit hoher Kaufkraft. 

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4 von 5 LinkedIn-Mitgliedern beeinflussen geschäftliche Entscheidungen (LinkedIn)

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Diese Zielgruppen könnten sich in hochwertige Leads für Ihr Unternehmen verwandeln. Da die Gründung eines Automobilunternehmens erhebliche finanzielle Investitionen erfordert, könnte die Gewinnung hochwertiger Leads Ihren Umsatz steigern. 

Hier sind einige Zahlen, die die Wirksamkeit von LinkedIn bei der Generierung von Leads in der Automobilbranche belegen: 

1. 73 % der LinkedIn-Nutzer suchen nach Fahrzeugen aus dem Nicht-Luxussegment, und 63 % suchen nach privaten Luxusfahrzeugen. 
2. LinkedIn ist bei der Steigerung des Umsatzes im Automobilbereich dreimal so effektiv wie lineares Fernsehen und andere beliebte Social-Media-Plattformen. 
3. Außerdem ist es doppelt so effektiv wie Online-Videos.
4. Die Plattform zählt über 180 Millionen einflussreiche Führungskräfte. Ihre Empfehlungen sind von enormer Bedeutung, da die Nutzer von LinkedIn über eine doppelt so hohe Kaufkraft verfügen wie die durchschnittlichen Internetnutzer.

5. LinkedIn hat sich zudem als wirksam bei der Steigerung des ROI erwiesen. Es erzielt für Marken einen um mehr als 22 % höheren ROAS als lineares Fernsehen und einen um über 139 % höheren ROAS als Suchmaschinenwerbung. 
6. Marken können bereits Erfolge verzeichnen: Die Kaufabsicht steigt durch die Anzeigenpräsenz auf der Plattform um 33 %. 
7. Marken verzeichnen zudem eine zwei- bis dreifache Steigerung der Markenattribute, wenn sie auf der Plattform werben. 

LinkedIn ist eine wichtige soziale Plattform, die Sie in Ihre Strategie zur Lead-Generierung einbeziehen sollten, da sie während der gesamten Kaufentscheidung im Automobilbereich sehr effektiv ist. 

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Möglichkeiten zur Lead-Generierung in der Automobilbranche auf LinkedIn

Um mit der Lead-Generierung auf LinkedIn zu beginnen, können Sie Anzeigen in den Formaten „Carousel“, „Single Image“, „Video“, „Conversation“ und „Sponsored Message“ schalten. 

Nutzer können ihre Kontaktdaten hinterlassen und ihr Interesse an Ihren Fahrzeugen bekunden, indem sie Ihre: 

1. Website 

Mit „An Website senden“ können Sie Nutzer auf Ihre Website weiterleiten. Dort können sie stöbern und mehr über die Modelle erfahren, die sie interessieren. 

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Sobald sie ein Modell in die engere Wahl gezogen haben, können sie ihre Kontaktdaten über ein Webformular übermitteln, indem sie auf Ihren CTA-Button klicken. 

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Quelle: American Honda Motor Company, Inc.

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Im obigen Beispiel werden Interessenten dazu angeregt, ihr Wunschmodell zusammenzustellen und sich mit dem nächstgelegenen Händler in Verbindung zu setzen.

Sie können auch andere Handlungsaufforderungen verwenden, zum Beispiel:

• Eine Probefahrt vereinbaren
• Vereinbaren Sie einen Termin (bei der nächstgelegenen Vertretung)
• Rufen Sie mich zurück (der jeweilige Händler kontaktiert den Interessenten für weitere Gespräche)
• Halten Sie mich auf dem Laufenden (Interessenten können Ihren Newsletter oder Ihre E-Mails abonnieren, um die neuesten Informationen zu Fahrzeugneuvorstellungen zu erhalten)

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2. Landingpage

Sie können Leads aus Ihrer LinkedIn-Anzeige direkt auf eine bestimmte Landingpage weiterleiten, die speziell für die Kampagne oder das Fahrzeug erstellt wurde. 

So können Nutzer die gewünschten Informationen schnell finden, ohne die gesamte Website durchsuchen zu müssen. 

So hat beispielsweise Hyundai Motors New Zealand mehrere Fahrzeuge im Angebot. In der untenstehenden Anzeige warb die Marke um Interessenten, insbesondere für ihren Elektro-Lkw.

Eine maßgeschneiderte Landingpage enthielt alle Informationen zum Elektro-Lkw. Die Nutzer konnten zwischen verschiedenen Handlungsaufforderungen wechseln, um sich bei spezifischen Anforderungen an die Händler zu wenden. 

Quelle: Hyundai Motors Neuseeland

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3. LinkedIn-Formular zur Lead-Generierung

LinkedIn-Lead-Generierungsformulare sind In-App-Formulare, die sofort geladen werden. 

Sie können Lead-Daten direkt über die Anzeige erfassen, ohne dass der Nutzer LinkedIn verlassen muss. Und die Nutzer können die Angaben nach eigenem Ermessen weitergeben. 

Je benutzerfreundlicher die Formulare zur Lead-Generierung sind, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass mehr Interessenten ihre Daten angeben.  

Das ist nicht nur für potenzielle Kunden von Vorteil. Als Marketingfachmann oder Unternehmen können Sie die Daten, die Sie erfassen möchten, individuell anpassen. 

LinkedIn-Lead-Generierungsformulare sind erfolgreicher als Landingpages und erzielen mit einer durchschnittlichen Konversionsrate von 13 % eine fünfmal höhere Konversionsrate. 

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Sie können LinkedIn-Lead-Gen-Formulare mit verschiedenen Anzeigenformaten in „Sponsored Content“ (Einzelbild-, Karussell- und Videoanzeigen) sowie in „Sponsored Messages“ verwenden.

Außerdem können die Profildaten des Benutzers bereits im Formular eingetragen sein.

So funktionieren sie:

1. Der Nutzer sieht sich seinen LinkedIn-Feed oder seinen Posteingang an.
2. Sie finden den Call-to-Action Ihrer Anzeige und klicken darauf, woraufhin sich das Formular öffnet.
3. Sie geben die erforderlichen Informationen in das Kontaktformular ein.
4. Nach dem Ausfüllen des Kontaktformulars erhalten sie eine Dankesnachricht mit der Aufforderung, Ihre Website zu besuchen, während sie auf eine Antwort warten.
5. Lead-Daten werden auf der LinkedIn-Plattform gespeichert und können mithilfe der Lead-Sync-Funktion von Driftrock an Ihr CRM gesendet werden.

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Beispiele für LinkedIn-Lead-Generierungsformulare für Automobilmarken

Jeep nutzte LinkedIn-Lead-Gen-Formulare in Verbindung mit Karussellanzeigen, um gemeinsam Angebote für mehrere Fahrzeuge zu bewerben. 

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Interessenten konnten ihr bevorzugtes Modell auswählen und sich entweder näher über die Angebote informieren oder eine Probefahrt buchen. 

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Quelle: Jeep

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Befolgen Sie diese Schritt-für-Schritt-Anleitung, um eine Anzeige auf LinkedIn mit Formularen zur Lead-Generierung zu erstellen:

1. Anforderungen 

Ihr Werbekonto sollte mit Ihrer LinkedIn-Seite verknüpft sein. 

Außerdem benötigen Sie Zugriff auf den LinkedIn Campaign Manager und müssen als Account Manager oder Campaign Manager tätig sein, um ein Formular zur Lead-Generierung zu erstellen.

2. Vermögenswerte

Wählen Sie im Campaign Manager unter „Assets“ die Option „Lead-Generierungsformulare “ aus und klicken Sie auf „Formular erstellen“. 

Quelle

Die Erstellung eines Lead-Generierungsformulars umfasst vier Teile: Formulardetails, Lead-Details und benutzerdefinierte Fragen, Bestätigung sowie ausgeblendete Felder. 

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3. Formulardaten

Quelle

Geben Sie unter „Formulardetails“ den Namen des Formulars, die Sprache (die mit der Sprache Ihrer Kampagne übereinstimmt), die Überschrift des Angebots, die Angebotsdetails, die URL der Datenschutzerklärung und den Text der Datenschutzerklärung ein. 

Quelle

Um das Formularbild hinzuzufügen, laden Sie ein Bild hoch oder wählen Sie ein eigenes Bild aus. 

Wenn Sie sich für keine der beiden Optionen entscheiden, wird standardmäßig das Anzeigenbild (nur bei Anzeigen mit einem Bild) oder das Bild der Unternehmensseite (bei anderen Anzeigentypen) verwendet.  

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4. Angaben zum Lead und benutzerdefinierte Fragen

Wählen Sie die Informationen aus, die Sie von Interessenten erfassen möchten, z. B. Vorname, Nachname, E-Mail-Adresse, Kontaktdaten usw. 

Hinweis: Mit Ausnahme von E-Mail-Adresse, Telefonnummer und Geschlecht können andere Felder bereits vorausgefüllt sein.

Quelle

Zusätzlich zu den oben genannten Feldern können Sie bis zu 3 benutzerdefinierte Fragen und 5 benutzerdefinierte Kontrollkästchen hinzufügen. 

Quelle

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5. Bestätigung 

Formulieren Sie Ihre Dankesnachricht so, dass Sie den Nutzern erklären, warum Sie ihre Daten erfassen und was nach dem Ausfüllen des Formulars geschieht. 

Quelle

Fügen Sie eine Landingpage-URL hinzu, die die Nutzer nach dem Ausfüllen des Formulars aufrufen können. 

Anschließend können Sie im Dropdown-Menü den Call-to-Action für die Dankesnachricht auswählen. 

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6. Versteckte Felder (optional)

Der Abschnitt „Versteckte Felder“ ist für den Benutzer nicht sichtbar. 

Diese Felder können ausgefüllt werden, wenn Sie eine Marketing-Automatisierungsplattform eines Drittanbieters integriert haben. Sie können Angaben wie eine versteckte Agentur-ID oder eine Produkt-ID für das in Ihrer Anzeige aufgeführte Fahrzeug hinzufügen. 

Nachdem Sie alle 4 Schritte abgeschlossen haben, klicken Sie auf „Zustimmen & Erstellen“.

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7. LinkedIn-Lead-Generierungsformular zu einer Kampagne hinzufügen

Erstellen Sie im Kampagnenmanager eine neue Kampagne oder wählen Sie eine bestehende aus. Legen Sie als Ziel „Lead-Generierung“ fest. 

Richten Sie das Targeting ein und nutzen Sie die Segmentaufschlüsselung, um demografische Informationen über Ihre Zielgruppe zu erhalten (z. B. Funktion, Position, Berufserfahrung und Interessen).

Wählen Sie das Format aus – Bild, Karussell, Video, gesponserter Beitrag.

Wählen Sie „Neue Anzeige erstellen“ oder verwenden Sie eine vorhandene Anzeige unter „Vorhandene Inhalte durchsuchen“.

Wählen Sie im Dropdown-Menü „Formular“ auf der Registerkarte „Formulardetails“ die Option „Vorhandenes Formular“ aus. 

Ihre LinkedIn-Anzeige mit dem Formular zur Lead-Generierung ist bereit für die Veröffentlichung. 

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Möglichkeiten und Einschränkungen der Lead-Generierung auf LinkedIn 

LinkedIn bietet effektive Funktionen, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu unterstützen. Allerdings sieht die Plattform auch einige Einschränkungen vor, um die Werbeleistung zu verbessern und den Datenschutz der Nutzer zu gewährleisten. 

Hier sind einige wichtige Funktionen und Einschränkungen:

1. Automatisches Ausfüllen

LinkedIn-Lead-Generierungsformulare können zur schnellen Erfassung mit Benutzerdaten vorausgefüllt werden. Dazu gehören Name, Standort, Berufsbezeichnung, Firmenname usw.

2. Händlerauswahl 

Interessenten mit hohem Kaufpotenzial möchten möglicherweise eine Probefahrt oder einen Termin bei ihrem nächstgelegenen Händler vereinbaren. Sie können sie mithilfe der Funktion „Händlersuche“ von Driftrock dorthin weiterleiten. 

3. Benutzerdefinierte Fragen 

Auf LinkedIn können Sie in Formularen zur Lead-Generierung bis zu drei benutzerdefinierte Fragen und fünf benutzerdefinierte Kontrollkästchen hinzufügen. Zur Qualifizierung von Leads können Sie zwischen „Einzeilige Texteingabe“ und „Multiple-Choice“ wählen.

4. Einverständnis

Beim Erstellen Ihres Formulars müssen Sie zwingend die URL und den Text Ihrer Datenschutzerklärung angeben. Damit werden die Einwilligung der Nutzer und der Datenschutz gewährleistet. 

5. Marketing-Tracking 

Mithilfe von Marketing-Tools für die Automobilbranche wie Driftrock können Sie jeden Lead bis zum Fahrzeugkauf anhand von Daten auf Ebene der Quelle, der Kampagne, der Kampagnengruppe und der Anzeige nachverfolgen. 

6. Optimierung 

Mit Driftrock-Funktionen wie Lead-Validierung, durchgängiger Lead-Nachverfolgung und Berichterstellung können Sie Ihre LinkedIn-Anzeigen für die Lead-Generierung optimieren. Außerdem können Sie damit das Gleichgewicht zwischen Lead-Volumen und -Qualität herstellen. 

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Um das Beste aus Ihren Kampagnen zur Lead-Generierung auf LinkedIn herauszuholen, sollten Sie folgende bewährte Vorgehensweisen beachten:

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1. Entdecken Sie verschiedene Anzeigenformate 

Jedes Format kann unterschiedlichen Zwecken dienen. So eignen sich beispielsweise Videoanzeigen am besten für das Storytelling, während in einem Karussell mehrere Angebote präsentiert werden können. 

Durch die Abwechslung bei den Anzeigenformaten vermeiden Sie eine Übersättigung Ihrer Zielgruppe und wecken so weiterhin ihr Interesse an Ihren Fahrzeugen und Ihrer Marke. 

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2. Kommunikation mit gesponserten Nachrichten personalisieren

Lassen Sie sich die gesponserten Nachrichten nicht entgehen. Wir stellen in der Regel 25 % niedrigere Kosten pro Lead, wenn wir Lead-Anzeigen mit gesponserten Nachrichten im Vergleich zu Feed-Anzeigen.

Auch wenn es sich um gesponserte Nachrichten handelt, können sie auf die Nutzer persönlicher wirken. Sie können sich mit verschiedenen Formulierungen und Techniken vorstellen, damit sich die Nutzer besonders oder privilegiert fühlen. 

Halten Sie Ihre Inhalte kurz und prägnant. Versenden Sie die Nachricht über das Konto einer glaubwürdigen Person statt über Ihr Unternehmenskonto. 

Eine Fallstudie ergab, dass die Verwendung des Firmennamens in einer „Sponsored Message“-Kampagne die Klickrate um 21 % steigerte. Eine andere Fallstudie zeigte jedoch, dass die Angabe der Berufsbezeichnung die Öffnungsrate um 48 % erhöhte (mehr als doppelt so hoch wie bei der Angabe des Firmennamens).

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3. Das Einkaufserlebnis optimieren 

Stellen Sie sicher, dass die Anzeige und das Kontaktformular aufeinander abgestimmt sind, um eine überzeugende User Journey zu schaffen.

Bieten Sie im Formular einen klaren Mehrwert an, um die Konversionsqualität und die Quantität zu verbessern. Sie können die Überschrift und die Angebotsdetails anpassen. 

Sobald die Interessenten das Formular ausgefüllt haben, sollten Sie so schnell wie möglich nachfassen, idealerweise innerhalb von 12 bis 24 Stunden nach Erhalt des Leads. Sie können auch Lead-Management-Lösungen wie Driftrock für eine effektive Nachverfolgung nutzen. 

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4. Nutzen Sie gezielte Werbung für mehr Conversions 

Retargeting und Kommunikation mit den Nutzern entsprechend ihrer Position im Trichter. 

Mit den benutzerdefinierten Segmenten von LinkedIn können Sie Käufer ansprechen, die zu Ihrer Marke und Ihren Fahrzeugen passen. 

Du kannst auch Zielgruppen Zielgruppen mithilfe von LinkedIn Matched Audiences-Synchronisierung mit Driftrock. 

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