Lead-Generierung durch Influencer-Marketing

Influencer-Marketing erfüllt in einer Welt ohne Cookies nahezu alle Kriterien auf der Checkliste eines Marketingspezialisten. 

Es ist kostengünstig, hat eine große Reichweite und ist wohl die beste Native-Advertising-Strategie, die es gibt. 

Und vor allem kurbelt es auch die Verkäufe im stationären Handel an.

Aber kann Influencer-Marketing die Lead-Generierung für Ihre Marke beschleunigen? 

42 % der Marketingfachleute nutzen es genau zu diesem Zweck. 

Und das will schon etwas heißen.  

Befolgen Sie diese Schritte und überzeugen Sie sich selbst. 

In diesem Leitfaden sprechen wir über:

• Was versteht man unter Lead-Generierung im Influencer-Marketing?
• Für wen ist Influencer-Marketing gedacht?
• Vorteile der Lead-Generierung durch Influencer
• Wie funktioniert Influencer-Lead-Generation-Marketing?
• Wie finden Sie die richtigen Influencer für Ihre Marke?
• Bewährte Methoden für die Zusammenarbeit mit Influencern zur Generierung von Leads?
• So messen Sie den Erfolg Ihrer Influencer-Kampagne zur Lead-Generierung
• Die Einbindung der Lead-Generierung durch Influencer in Ihre Gesamtstrategie
• Die Zukunft der Lead-Generierung durch Influencer

Los geht’s!

Angesichts des zunehmenden Einflusses des Influencer-Marketings suchen Marken ständig nach neuen Möglichkeiten, den Erfolg zu messen, Ergebnisse zu verfolgen und den Ertrag ihrer Influencer-Kampagnen zu ermitteln.

Bei der Lead-Generierung durch Influencer-Marketing werden ansprechende Inhalte von talentierten Kreativen genutzt, um ein hochengagiertes Publikum anzusprechen. 

Influencer bringen Marken mit Menschen in Kontakt, die eine hohe Kaufbereitschaft haben. 

Für Marken bedeutet das:

• Kürzere Zyklen von der Kontaktaufnahme bis zur Konversion
• Geringere Kosten für die Kundenakquise

Es ist eine Win-Win-Situation für alle – Marken, Influencer und deren Publikum.  

Gibt es einen besseren Weg, Vertrauen aufzubauen? Die Zahlen sprechen für sich:

• 61 % der Verbraucher halten Informationen von einer „Person wie mir“ für glaubwürdig.
• 58 % der Verbraucher vertrauen den technischen Experten der Marke (interne Influencer)
• 63 % vertrauen den Empfehlungen von Influencern mehr als den Botschaften von Marken

Influencer-Marketing ist ein leicht skalierbarer Kanal zur Lead-Generierung.  

Es ist ideal für Marken, die Nischensegmente des Marktes ansprechen möchten. 

Es kann die Lead-Generierung über den gesamten Trichter hinweg, die Lead-Pflege und die Kundenbindung fördern.

Der Schlüssel liegt darin, die richtigen Arbeitsabläufe für die Erfassung, Nachverfolgung und erneute Ansprache von Leads zu schaffen.

Es gibt Diskussionen darüber, ob Influencer-Marketing für Start-ups geeignet ist. 

Andere mögen darauf bestehen, dass Influencer-Marketing nur etwas für Großunternehmen ist. 

Es gibt jedoch zahlreiche Belege dafür, dass dies sowohl für B2C- als auch für B2B-Unternehmen funktioniert, sofern es strategisch umgesetzt wird. Hier einige Beispiele:

Justin Tsesvirales Video mit Tipps und Tricks zur Produktivität mit Notion fand großen Anklang bei Unternehmern.

NewPro hat gemeinsam mit Suzanne „Bug Lady“ Evans einen äußerst erfolgreichen Ratgeber zum Thema Pflanzenschutz erarbeitet. 

Dies trug dazu bei, dass das Unternehmen in der Branche an Glaubwürdigkeit gewann.

Natürlich gibt es Unterschiede in der Herangehensweise zwischen B2B und B2C, aber das gilt für jede Strategie zur Lead-Generierung.

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Ist Influencer-Marketing wirksam oder nur eine vorübergehende Modeerscheinung? 

Angesichts der damit verbundenen Risiken ist das eine berechtigte Frage. 

Hier sind einige unbestreitbare Vorteile:

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1. Die Vertrauenslücke schließen:

Für Marken wird es immer schwieriger, Vertrauen bei den Verbrauchern aufzubauen. 

Mithilfe von Influencern können Marken persönliche Beziehungen nutzen, um Vertrauenslücken zu schließen, qualifizierte Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern. 

Influencer-Marketing kann auch bei Kundenbindungsstrategien hilfreich sein.

2. Nicht zu gesättigt:

Im Vergleich zur Suchmaschinenwerbung ist der Influencer-Marketing-Markt weniger gesättigt. 

Es bietet Marken eine hervorragende Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben und der Bannerblindheit entgegenzuwirken.

Der richtige Influencer kann Marken dabei helfen, die Entdeckungsphase der Customer Journey zu verkürzen.

3. Günstiger:

Im Verhältnis zum Aufwand bringt Influencer-Marketing mehr als andere Strategien. 

Zahlungen können im Voraus erfolgen oder leistungsabhängig sein – beispielsweise abhängig von der Anzahl der generierten Leads oder Abschlüsse. 

Sie können die Inhalte sogar anderweitig nutzen, sofern die Vereinbarung dies zulässt.

4. Schwer erreichbare Nutzergruppen ansprechen:

Influencer-Marketing richtet sich nicht nur an die Generation Z oder Millennials. Auch Babyboomer und ältere Generationen konsumieren Inhalte von Influencern. 

Der Schlüssel zur Generierung hochwertiger Leads liegt in einem klaren und überzeugenden Wertversprechen sowie in der Auswahl der richtigen Influencer.

Wenn Sie eine Nischenzielgruppe haben, kann es eine sehr effektive Strategie sein, einen Influencer in Ihrer Nische zu finden.

5. Steigert Influencer-Marketing den Umsatz?

Die Steigerung von Umsatz und Erlösen ist das oberste Ziel, daher ist es entscheidend zu wissen, ob Influencer-Marketing tatsächlich zu höheren Erlösen führt. Die Daten sprechen jedenfalls dafür.

🚀 Influencer-Marketing kann 11 % höhere Rendite im Vergleich zu traditionellem Marketing.

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