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Hai difficoltà a ottenere conversioni? Assicurati di aver attivato l'offerta ottimizzata nelle tue campagne.
Una breve panoramica sulle offerte ottimizzate di Facebook
Se hai già gestito campagne pubblicitarie su Facebook, avrai sicuramente sentito parlare dell’“Optimised Bidding”(precedentemente denominato oCPM o Optimised CPM). L’Optimised Bidding è un tipo di offerta che mostra il tuo annuncio alle persone più propense a compiere l’azione che desideri. Ad esempio, se l’azione che preferisci è “acquisto”, Facebook ottimizzerà la pubblicazione del tuo annuncio rivolgendosi alle persone più propense ad acquistare.
Con l'offerta ottimizzata, paghi per le impressioni. Impostando l'offerta su "Automatica", autorizzi Facebook a ottimizzare la campagna in base all'obiettivo che hai scelto (senza però superare il tuo budget). Puoi anche selezionare un'offerta manuale, che rappresenta l'importo che intendi spendere, anziché l'importo massimo che sei disposto a pagare. Facebook cercherà di ottenere conversioni a un prezzo vicino all'offerta che hai indicato, ma potrebbe spendere di più per trovare clienti che effettuano conversioni.
Obiettivi
È opinione diffusa che, affinché l'«oCPM» di Facebook si ottimizzi appieno in vista delle conversioni future (ovvero individuando le persone con maggiore probabilità di effettuare una conversione), siano necessari ALMENO 20risultati relativi al proprio obiettivo in un periodo di 24 ore. Pertanto, se il proprio obiettivo è rappresentato dagli acquisti, è necessario raggiungere almeno 20 acquisti in un giorno affinché la campagna inizi davvero a ottimizzarsi.
Ma cosa succede se il tuo budget giornaliero non è sufficiente per raggiungere 20 conversioni? Ad esempio, supponiamo che il tuo budget giornaliero sia di 550 £, ma che le tue campagne abbiano un costo medio per acquisto di 30 £. In questo caso, avresti bisogno di un budget giornaliero di 600 £ per raggiungere 20 acquisti (20 × 30 £). Cosa puoi fare allora?
Imposta invece l'obiettivo della tua campagna su un evento che si collochi più in alto nel tuo funnel di acquisto. Ad esempio, "Aggiungi al carrello". Un budget giornaliero di 500 £, con un costo per acquisto di 30 £, potrebbe potenzialmente garantirti 16 acquisti in 24 ore. Pertanto, logicamente, ti aspetteresti di ottenere oltre 20 "aggiungi al carrello" nello stesso periodo (è altamente improbabile che tutti coloro che aggiungono al carrello procedano all'acquisto - purtroppo, questo semplicemente non accade!). Quindi, invece, ottimizza per "aggiungi al carrello" e lascia che Facebook faccia la sua magia.
Se la tua campagna genera più di 20 "aggiungi al carrello" al giorno (e Facebook ora sta ottimizzando proprio in base a questo obiettivo), dovrebbe tradursi in acquisti e potrebbe persino portare a un costo per acquisto inferiore grazie all'ottimizzazione automatica di Facebook. Quindi ora il tuo budget giornaliero di 550 £ potrebbe generare un costo per acquisto di 25 £. Ora 20 acquisti ti costano 500 £ al giorno. Quindi, cosa puoi fare ora?
Semplice: ora puoi ottimizzare in base agli acquistie lasciare che Facebook ottimizzi le tue campagne per gli acquisti, ora che hai 20 acquisti in un periodo di 24 ore.
Si tratta di una visione piuttosto semplicistica della questione, ma è uno scenario reale che abbiamo riscontrato con molti clienti. In generale, un aumento dei budget giornalieri ha portato a un aumento delle conversioni e, di conseguenza, a una maggiore quantità di dati sulle conversioni su cui Facebook può basarsi per ottimizzare le campagne. Ed è proprio qui che le cose possono iniziare a prendere slancio per la tua attività su Facebook.
Hai ottenuto buoni risultati con le offerte ottimizzate? Ci piacerebbe sapere cosa ne pensi degli argomenti trattati in questo articolo! Se desideri contattarci o semplicemente condividere qualche contenuto con noi, scrivici: