Lead-Generierung für Agenturen: Der ultimative Leitfaden für 2024

Als Agentur verfügen Sie über umfassende Erfahrung in der Entwicklung digitaler Marketingstrategien für Ihre Kunden. Sie geben stets Ihr Bestes, um ihnen mehr Kunden zu verschaffen. 

Aber tun Sie genug für Ihr eigenes Digital-Marketing-Geschäft? 

Wenn Sie wie die meisten anderen Agenturen für digitales Marketing sind, 

• Sie gehören zuden 40 % der Marketingfachleute, denen es schwerfällt, qualifizierte Leads zu generieren
• Du gehörst auch zu den 26 %, die nicht wissen, wie man die Qualität von Leads einschätzt 
• Das ist noch nicht alles. Sie gehören zu den 14 %, die nicht wissen, welche Kanäle für die Lead-Generierung geeignet sind. 

Als ob das noch nicht genug wäre: Bis zu45 % der Marketingagenturensind darauf angewiesen, neue Kunden über Empfehlungen zu gewinnen. Empfehlungen sind zwar großartig, aber es ist riskant, sich nur auf eine einzige Quelle für neue Kunden zu verlassen. 

Möglicherweise verschwenden Sie Ihre Zeit mit den falschen Leads, die:

• sind nicht von hoher Qualität 
• sind für Sie nicht geeignet
• Das Budget oder die Art der Projekte stimmen nicht 

Insgesamt sind Empfehlungen allein keine verlässliche Quelle für Leads. Sie gewinnen jedoch enorm an Bedeutung, wenn man sich in einem äußerst wettbewerbsintensiven Umfeld bewegt. Selbst große Agenturen für digitales Marketing buhlen heutzutage um dieselben Leads, um die auch mittlere und kleine Agenturen für digitales Marketing kämpfen. 

Das bringt uns wohl zu der entscheidenden Frage: Wie können Sie Ihre Maßnahmen zur Lead-Generierung optimieren? 

durch den Einsatz geeigneter Strategien zur Lead-Generierung und zum Content-Marketing.

In diesem Blog finden Sie alles, was Sie für eine erfolgreiche Strategie zur Lead-Generierung benötigen. Lesen Sie also bis zum Schluss weiter!

Warum sollten Sie Lead-Generierung für Agenturen einführen?

Es gibt zahlreiche Gründe, warum Sie einesolide Strategie zur Lead-Generierung für Ihre Agentur entwickeln sollten. Wir fassen uns jedoch kurz und listen die 10 wichtigsten Gründe auf. 

1. Sie gewinnen qualifizierte Interessenten und steigern so die Konversionsraten.
2. So halten Sie die Vertriebspipeline am Laufen. 
3. Dies schafft eine solide Grundlage für langfristige Kundenbeziehungen. 
4. Sie legen klare Erwartungen für potenzielle Kunden und Ihr Lead-Generation-Team fest.
5. Sie stärken die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke durch aufschlussreiche Informationen.
6. Nur die richtigen Zielgruppensegmente sehen Ihr Wertversprechen. 
7. Das Vertriebsteam kann fundiertere Daten sammeln, um seine Verkaufsgespräche zu untermauern. 
8. Sie erleichtern Ihren potenziellen Kunden die Entscheidungsfindung.
9. Sie entwickeln wiederholbare Strategien zur Lead-Generierung, die die Produktivität steigern. 
10. Sie fördern das Wachstum durch Umsatzsteigerungen, Marktexpansion und Partnerschaften. 

6 Schritte zum Aufbau einer strategischen Lead-Generierung für Agenturen  

Erfolgreiche Kampagnen zur Lead-Generierung basieren auf einem soliden und strategischen Fundament.

„Wenn die Grundlagen nicht stimmen, sind die von Ihnen generierten Leads möglicherweise nicht brauchbar, und Ihre Kampagne wird keinen Erfolg haben.“ – Shivani Khokhani, Growth Marketer bei Driftrock

So kannst du dein eigenes einrichten. 

‍

1. Qualifizierte Interessenten identifizieren 

Anstatt eine weit verstreute Zielgruppe anzusprechen, sollten Sie Ihre Zielgruppenansprache präziser gestalten. Finden Sie potenzielle Kunden, die am besten zu Ihrem Angebot passen und nach Ihrer Lösung suchen.

Und wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, ist die Kundenforschung der ideale Ausgangspunkt. Sie können Erkenntnisse gewinnen, indem Sie bestehende Kunden befragen und deren Profile, Kaufmotive, Verhaltensweisen und Interessen besser verstehen.

Wenn Sie sich eingehender mit der Frage „Wer ist Ihr Kunde?“ beschäftigen, können Sie Ihre Kampagne zur Lead-Generierung zielgerichtet gestalten.

‍

2. Definieren Sie Ihr Angebot

Die Verbraucher informieren sich vor dem Kauf umfassend über Produkte. Mehr als43 % der Internetnutzernutzen das Internet, um sich über Produkte und Marken zu informieren. 

Wenn Sie Ihrem Publikum genau zeigen, was Sie tun, geben Sie ihm die Informationen, die es sucht, und regen es dazu an, mit Ihnen in Kontakt zu treten. 

Beginnen Sie damit, Ihre Dienstleistungen und Ihr Alleinstellungsmerkmal klar zu definieren. So können Sie realistische Erwartungen und Wertversprechen für potenzielle Kunden formulieren und dierelevantesten Interessenten ansprechen. 

Wenn Sie Ihr Angebot klar definieren, vermeiden Sie zudem langwierige Gespräche oder Verhandlungen mit Interessenten, die nicht zu Ihnen passen. Stattdessen können Sie Ihre Zeit darauf verwenden, langfristige Beziehungen aufzubauen.

‍

3. Ziele für die Lead-Generierung festlegen 

Jede Kampagne zur Lead-Generierung mussmit konkreten Zielen verknüpftsein, wenn Sie wissen möchten, wohin Ihre Bemühungen Ihr Unternehmen führen. 

Sie könnten die bisherigen Ergebnisse als Richtwert heranziehen, um Zielwerte für Leads, Konversionsrate, Lead-Wert und mehr festzulegen. Wenn Sie nicht über genügend eigene Daten verfügen, greifen Sie stattdessen auf Branchen-Benchmarks zurück. Beachten Sie jedoch, dass diese je nach den beteiligten Akteuren variieren können. 

‍

💡 Bonus-Tipp:

Wenn Sie noch keine Erfahrung mit der Lead-Generierung haben, gibt es eine andere Möglichkeit, Ziele festzulegen. Ermitteln Sie den durchschnittlichen Lead-Wert für Ihr Unternehmen (basierend auf bestehenden Kunden) und gehen Sie dann rückwärts vor. Berechnen Sie anschließend, wie viele Leads Sie benötigen und wie viele davon konvertiert werden müssen, um dieses Umsatzziel zu erreichen.

‍

4. Potenzielle Kunden für die Konversion pflegen

Sie sollten mit potenziellen Kunden dort in Kontakt treten, wo diese aktiv sind. Genau hier kommt es auf eine Omnichannel-Präsenz an.

Steigern Sie den Wert Ihrer Leads kanalübergreifend, indem Sie Informationen zu Ihren Angeboten leicht zugänglich machen.

Sollten Ihre Leads Fragen oder Bedenken haben, sorgen Sie dafür, dass Ihr Lead-Generation-Team diese direkt aufgreift. Das stärkt Ihre Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit bei potenziellen Kunden

‍

5. Erwägen Sie, eigene Leads zu generieren 

Der Markt für Lead-Generierung hat sich erheblich erweitert, sodass es heute zahlreiche Möglichkeiten gibt, Leads zu erwerben.

Auch wenn dies wie ein einfacher Ausweg erscheint, sollten Sie in Erwägung ziehen, die Lead-Generierung intern zu behalten. So behalten Sie die vollständige Kontrolle über Ihr Lead-Ökosystem.

Zudem sind Zero- und First-Party-Daten (die von Kunden erhoben werden) weitaus zuverlässiger und genauer. Außerdem lassen sich so Probleme mit der Datensicherheit und rechtliche Konsequenzen vermeiden, die Sie andernfalls ein Vermögen kosten würden.

‍

6. Finden Sie ein Gleichgewicht zwischen eingehenden und ausgehenden Kontakten 

Um eine erfolgreiche Kampagne zur Lead-Generierung abzurunden, kommt es vor allem darauf an, die richtigen Kanäle zu nutzen. Diese Kanäle lassen sich in erster Linie in Inbound- und Outbound-Kanäle unterteilen.

Sie können Inbound-Leads gewinnen, indem Sie Inhalte und digitale Marketingkampagnen erstellen, um potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Im Gegensatz dazu erfordert die Outbound-Lead-Generierung, dass Sie proaktiv auf potenzielle Kunden zugehen.

Inbound-Methoden liefern zwar langsamere Ergebnisse, führen aber oft zu dauerhaften Kundenbeziehungen. Außerdem festigen sie Ihre Autorität in der Branche.

Outbound-Maßnahmen sprechen potenzielle Kunden direkt an und generieren schneller qualifizierte Leads, allerdings besteht die Gefahr einer geringeren Konversionsrate. Das liegt daran, dass potenzielle Kunden, die nur wenig über Sie wissen, möglicherweise nicht so offen sind, wenn Sie sie ansprechen.

Schauen wir uns nun an, welche Kanäle Sie nutzen können, um Leads für Ihre Agentur zu generieren. 

‍

7 Methoden zur Lead-Generierung für Agenturen 

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten und Kanäle, um Leads zu generieren. Nachdem wir mehrere davon getestet hatten, haben wir die 7 besten für Agenturen herausgefiltert.

‍

1. Website 

Es geht nicht nur darum, eine Website zu haben, sondern darum, diese für Suchmaschinen zu optimieren. 

Suchmaschinenoptimierung ist ein langfristiger, organischer und strategischer Prozess, der darauf abzielt, das Ranking Ihrer Website in den Suchergebnissen zu verbessern. Wenn Sie ein höheres Ranking erzielen, werden mehr Nutzer Ihre Website besuchen, was zu mehr Traffic führt.

Quelle: Google

SEO ist eine kostengünstige Content-Marketing-Strategie, die sich langfristig jedoch als äußerst erfolgreich erwiesen hat. Sie zählt zweifellos zu den Kanälen zur Lead-Generierung mit dem besten ROI. Tatsächlich planen88 % der Marketingfachleute, die bereits SEO betreiben, ihre Investitionen in diesem Jahr zu erhöhen oder zumindest beizubehalten.

Der nächste Punkt auf der Checkliste zur Optimierung Ihrer Website ist die Optimierung für mobile Geräte. Seit Anfang 2023 stammen fast65 % des Web-Trafficsvon mobilen Geräten. 

Und lautGoogle führt eine für Mobilgeräte optimierte Website zu einem besseren Ranking in den mobilen Suchergebnissen. Zu den wesentlichen Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, gehören die Ladezeit der mobilen Seite und die Größe der Schaltflächen.

💡 Bonus-Tipp: 

Optimieren Sie Ihre Website noch weiter mit lokalem SEO. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie eine kleine Agentur sind. Tragen Sie Ihr Unternehmen online ein, beispielsweise bei Google My Business, und erstellen Sie eine eigene Standortseite auf Google Maps.

‍

2. Blogs

Blogs sind beliebt, weil sie eine kostengünstige Möglichkeit darstellen, für Ihre Agentur zu werben. Das bedeutet, dass Blogs weniger finanzielle Mittel erfordern, was sie gerade in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs besonders wichtig macht. 

33 % der Marketingfachleuteveröffentlichen heute Blogs und Artikel. Und Blogs belegen den dritten Platz unter den Medienformaten, die den höchsten ROI erzielen. 

Quelle: Driftrock

Über diesen Kanal können Sie wertvolle Inhalte erstellen und die Bekanntheit Ihrer Marke steigern. Blogs eignen sich zudem hervorragend, um Suchbegriffe mit hoher Kaufabsicht zu nutzen und Backlinks zu sammeln, was Ihre SEO-Maßnahmen unterstützt.

‍

💡 Bonus-Tipp: 

Blogs sind unglaublich vielseitig. Nutzen Sie das zu Ihrem Vorteil und probieren Sie verschiedene Blog-Formate aus, darunter:

• Listenartikel
• Artikel zum Thema Vordenkerrolle
• Anleitungen
• Anleitungen
• Produktaktualisierungen
• Markteintritt
• Unternehmensmitteilungen und mehr.

‍

3. E-Mail-Marketing 

E-Mails werden im Zusammenhang mit der Lead-Generierung oft mit Kaltakquise in Verbindung gebracht. Wir haben jedoch festgestellt, dass E-Mail-Marketing erfolgreicher ist, wenn es als Methode zur Kundenbindung, zur Pflege bestehender Kundenbeziehungen oder zum Remarketing eingesetzt wird. Das heißt, Sie verfügen bereits über die Kontaktdaten eines neuen Leads.

Wenn Sie E-Mails an Empfänger senden, die Sie nicht kennen, besteht die Gefahr, dass diese als „Spam“ markiert werden.  

Quelle: Growth Hacks Weekly

Wenn stattdessen ein neuer Lead eingeht, synchronisieren Sie dessen Daten mit Ihrem CRM oder Ihrer E-Mail-Marketing-Software. Driftrock kann Ihnen dabei helfen und die Daten für die Pflege qualifizierter Leads nutzen. 

Richten Sie Willkommens-, Drip- und Follow-up-Kampagnen ein. Beginnen Sie am besten mit einer personalisierten Begrüßungs-E-Mail. Schließen Sie anschließend an mit:

• Newsletter
• Exklusive Einladungen
• Exklusive oder zeitlich begrenzte Angebote
• Aktualisierungen zu Produkten oder Dienstleistungen
• Neues von der Marke

‍

💡 Bonus-Tipp:

Leser verbringen im Durchschnitt nur 9 Sekunden mit dem Lesen einer E-Mail. Verfassen Sie also einen einprägsamen und dennoch prägnanten E-Mail-Entwurf mit einem unwiderstehlichen Angebot oder einem Lead-Magneten. 

Denken Sie daran, jede E-Mail vor dem Versand zu testen, um sicherzustellen, dass Ihre grafischen Elemente und der Call-to-Action ansprechend genug sind, um potenzielle Kunden zu gewinnen. 

‍

4. Social-Media-Marketing

Soziale Medien sind heute sowohl für Marken als auch für Kunden ein wichtiger Faktor.

Die Leute nutzen soziale Medien in der Regel, um sich eine Auszeit zu gönnen. Du kannst das nutzen, indem du lockere Inhalte oder Humor einbaust, der nicht zu technisch ist (auch wenn dein Produkt es ist).

Quelle: Mailchimp

Zu den Plattformen, die Sie nutzen könnten, gehören Instagram, Facebook, TikTok und Twitter. Wenn Ihre Zielgruppe im B2B-Bereich angesiedelt ist, sollte LinkedIn eine der ersten Plattformen sein, die Sie in Betracht ziehen. YouTube ist ebenfalls eine gute Option, um Anleitungen zu Ihrer Lösung hochzuladen.

Nutzen Sie bezahlte Anzeigen, um Ihre Zielgruppe zu vergrößern. Nahezu alle Social-Media-Plattformen bieten eine Vielzahl von Anzeigenformaten zur Lead-Generierung an.

Sie können Beiträge sogar in verschiedenen Formaten veröffentlichen, sowohl organisch als auch gesponsert. Dazu gehören:

• Geschichten
• Karussells
• Kurzvideos
• Fragen und Antworten
• Live-Videos
• Beiträge oder Videos mit Erfahrungsberichten
• Wettbewerbe

‍

💡 Bonus-Tipp:

Treten Sie sozialen Gruppen oder Communities bei, um (a) Einblicke von Experten und anderen Marketingagenturen aus ähnlichen Branchen zu gewinnen und (b) durch Diskussionen und offene Foren mehr Informationen aus erster Hand über Ihre Zielgruppe zu erhalten.

Sie können auch Ihren Posteingang oder Direktnachrichten nutzen, um auf Anfragen zu antworten und qualifizierte Leads zu generieren.

‍

5. Bezahlte Social-Media-Anzeigen und Suchmaschinenanzeigen (PPC-Anzeigen)

Bezahlte Medien spielen eine strategische Rolle dabei, Ihre Reichweite zu vergrößern und Ihre Botschaft sichtbar und hörbar zu machen. Sie bringen Ihre Inhalte einem größeren Publikum über Ihre Follower hinaus. So können Sie die Online-Präsenz Ihrer Marke mithilfe von Lead-Generierung ausbauen.

Quelle: LinkedIn

Bezahlte Beiträge tragen zudem dazu bei, qualifizierte Leads zu generieren und diese zu konvertieren. Diese Leads könnten an Ihrem Angebot interessiert sein, haben sich aber noch nicht zum Kauf entschlossen. 

Eine Form der bezahlten Werbung sind PPC-Anzeigen. 

Doch einige Marken schalten bereits jede Minute des Tages Anzeigen. Angesichts der Konkurrenz durch PPC müssen Sie mit Ihren Ideen und Texten neue Wege gehen, um sich von der Masse abzuheben.

Weitere Möglichkeiten, wie Sie sich von anderen abheben können, sind:

• Dort präsent sein, wo potenzielle Kunden nach Ihnen oder Ihren Dienstleistungen suchen. 
• Gebote auf relevante Suchbegriffe, die der Suchabsicht entsprechen.
• Sowohl kurze als auch Long-Tail-Keywords. 
• Wir ziehen auch lokale Werbekampagnen in Betracht.

‍

💡 Bonus-Tipp:

Es geht nicht nur darum, Zielgruppen anzusprechen, die Sie bereits kennen. Schalten Sie Anzeigen auf Entdeckungsplattformen wie Facebook und LinkedIn, um Nachfrage nach Ihrem Produkt zu schaffen, wo es zuvor kaum oder gar keine gab.

‍

6. Formulare zur Lead-Generierung

Ein Formular zur Lead-Generierung erfasst Kontaktdaten im Austausch gegen Lead-Magneten. Bis zu84 % der Marketingfachleutenutzen Formularübermittlungen, um die Konversionsrate zu messen. Dies zeigt, dass Lead-Formulare der letzte Schritt im Wettlauf um die Lead-Generierung sind.

Quelle: Driftrock

Ein Formular zur Lead-Generierung lässt sich ganz einfach einrichten (meist mithilfe eines Formular-Generators) und kann überall im Internet eingesetzt werden. Sie können es an beliebiger Stelle auf Ihrer Website einbinden – auf der Startseite, der Seite „Leistungen“, der Kontaktseite, bei Fallstudien, in Blogs und vielem mehr.

Sie können es auch in Social-Media-Beiträgen und bezahlten Social-Media-Anzeigen verwenden. Mehrere Plattformen bieten spezielle Anzeigenformate für die Erstellung nativer Lead-Generierungsformulare oder die Bewerbung von Lead-Formularen, die Sie selbst erstellt haben.

Wenn Sie bei der Suche eine gezieltere Ansprache wünschen, nutzen Sie die Google-Lead-Formular-Erweiterungen.

Darüber hinaus bietet Driftrock mehr als 20 Möglichkeiten, über Formulare Leads zu generieren. Über unsere Plattform können Sie die Lead-Daten direkt in Ihr CRM leiten und deren Weg vom Lead bis zur Konversion (sowohl online als auch offline) nachverfolgen.

‍

💡 Bonus-Tipp:

Die Art der Lead-Magneten, die Sie anbieten, beeinflusst die Länge Ihrer Lead-Generierungsformulare. Das Formular kann kürzer sein, wenn der beigefügte Lead-Magnet nicht sehr umfangreich ist. Handelt es sich bei Ihrem Lead-Magneten jedoch beispielsweise um ein Whitepaper oder einen Branchenbericht, sind potenzielle Kunden möglicherweise eher bereit, weitere Angaben zu machen.

‍

7. Videomarketing

Videos gelten bereits das vierte Jahr in Folge als dasbeliebteste und einflussreichsteMedienformat. Außerdem weisen sie von allen Medienformaten den höchsten ROI auf. 

Insbesondere Kurzvideos dominieren weiterhin. Dazu gehören beispielsweise Instagram Reels und YouTube Shorts. 

Videomarketing bietet zahlreiche Vorteile – unter anderem mehr Besucher auf der Website, eine verbesserte Suchmaschinenoptimierung und eine höhere Interaktion in den sozialen Medien. 

‍

💡 Bonus-Tipp:

So kannst du Videos nutzen. 

• Legen Sie das Ziel oder den Zweck des Videos fest. Dies kann beispielsweise Produktschulung, Markenbekanntheit, Interaktion mit der Zielgruppe, Lead-Generierung oder Konversion, Unternehmenskultur oder etwas anderes sein. 
• Wählen Sie den Videotyp aus, den Sie veröffentlichen möchten. Nachfolgend finden Sie eine Liste der gängigsten Videotypen.  

‍

Quelle: Wistia

• Legen Sie die Länge des Videos fest. Es kann sich um ein Kurzvideo (in der Regel bis zu 60 Sekunden) oder ein Langvideo (mehr als 60 Sekunden) handeln.
• Wählen Sie die für Sie am besten geeigneten Plattformen für die Verbreitung Ihres Videos aus. Zu den Optionen gehören YouTube, Instagram, Snapchat, TikTok, Facebook und LinkedIn. 
• Denken Sie daran, Ihre Videos für alle zugänglich zu machen. Fügen Sie beispielsweise Elemente wie automatisch generierte Untertitel in YouTube-Videos ein. 
• Sobald Sie das Video veröffentlicht haben, sollten Sie dessen Leistung anhand von Kennzahlen wie Videoaufrufe, Gesehene Minuten, Interaktionsrate und Konversionsrate messen und analysieren. Dies hilft Ihnen dabei, Ihre Fähigkeiten im Bereich Videomarketing sowie Ihre Ergebnisse zu verbessern. 

5 Trends bei der Lead-Generierung für Agenturen, die man im Auge behalten sollte

Eine ganzheitliche Strategie zur Lead-Generierung berücksichtigt die Vergangenheit, die Gegenwart und die Zukunft. Um Ihnen einen Vorsprung zu verschaffen, haben wir 5 kommende Trends aufgelistet, auf die Sie achten sollten.

1. Zielgerichtetes Führen 

Dieser Trend regt dazu an, über das ICP hinauszuschauen (das in der Regel auf anonymen Kundenprofilen basiert). Verfolgen Sie stattdessen die Kaufabsicht, um allgemeine Marktsignale zu erkennen.

Derzeit nutzen wir Tools wie Google Analytics, Google Trends und Social Listening, um Marktsignale zu erfassen. Diese Plattformen geben jedoch eher Aufschluss über das Interesse in der Vergangenheit.

Intent-Daten liefern ein realistischeres Echtzeit-Bild der konkreten Bedürfnisse und Wünsche potenzieller Kunden. Wenn Sie sich an diesen Absichten orientieren, verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil, da Sie so bessere und relevantere Texte für Ihre Lead-Generierungskampagnen erstellen können.

‍

2. Das digitale Verhalten neu definieren

Web3 und das Metaversum können das Kaufverhalten potenziell durch NFTs, virtuelle Veranstaltungen, Augmented Reality (AR), interaktive Demos und vieles mehr verändern. 

Auch wenn dies derzeit voll im Trend liegt,bringt es möglicherweisenicht für alle den gewünschten Erfolg. Jeder dritte Marketingfachmann plant, die Nutzung von NFTs in diesem Jahr einzustellen, und 29 % wollen ihre Marketingaktivitäten im Metaversum und in Audio-Chaträumen zurückfahren. 

Der beste Weg, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen funktioniert, ist, mit verschiedenen Medien zu experimentieren.

‍

3. Fokus auf Full-Funnel-Marketing 

Full-Funnel- oder 360-Grad-Marketing umfasst mehrere Marketingkanäle und schafft so ein einheitliches Ökosystem.

„Lead-Formulare spielen im Lead-Generierungsprozess eine wichtige Rolle und sind ein Kanal, den Agenturen auf jeden Fall nutzen sollten.“ 

„Sie können Reibungsverluste verringern und die Konversionsrate steigern. Sie lassen sich automatisieren und an die jeweiligen Kanäle, das Branding, die benötigten Informationen und vieles mehr anpassen.“

– Shivani Khokhani, Growth-Marketing-Spezialistin bei Driftrock

Es verbindet Marketing durch verschiedene Aktivitäten, Daten, Technologie und Personalisierung.

‍

4. Vertrauen aufbauen

Das Erzählen von Geschichten ist ein wesentlicher Bestandteil des Marketings. Es muss jedoch durch Authentizität untermauert werden, um Vertrauen aufzubauen.

Das könnte auch bedeuten, dass Sie sich von glattgebügelten, egozentrischen Inhalten verabschieden und stattdessen realistisch über die Herausforderungen berichten müssen, die mit der Führung eines Unternehmens einhergehen.

Vertrauen schafft Loyalität.  

‍

5. Marketing in der Rezession

Sofern es Ihre finanzielle Lage zulässt, sollten Sie Ihre Marketingausgaben auch während des Abschwungs beibehalten. Nutzen Sie diese Zeit, um für sich zu werben und Ihre Präsenz zu stärken, während Ihre Mitbewerber zurückstecken. 

Jetzt ist es an der Zeit, auf organische Content-Erlebnisse zu setzen. Schaffen Sie Bekanntheit für Ihre Marke, anstatt sich auf die Outbound-Lead-Generierung zu konzentrieren. Und setzen Sie vor allem auf Empathie, um Kunden für sich zu gewinnen. 

‍

Optimieren Sie die Strategien zur Lead-Generierung Ihrer Agentur mit Driftrock 

Der letzte Schritt beim Aufbau eines soliden Prozesses zur Lead-Generierung ist die Einführung eines leistungsstarken Tools zur Lead-Verwaltung. Driftrock unterstützt Ihre Strategien zur Lead-Generierung durch eine Vielzahl von Funktionen.

‍

Erfahren Sie mehr darüber, wie wir Sie bei Ihren Kampagnen zur Lead-Generierung unterstützen und deren Wirkung verstärken können.Legen Sie los odervereinbaren Sie eine Demomit uns!

‍