Lead Generation Form Builder: Alles, was Sie wissen müssen

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Wenn es um den Umsatzmotor geht, sind "Leads" der Treibstoff, der ihn am Laufen hält. Und welcher Ort ist besser geeignet, um Leads zu sammeln als Ihre Website? 

Dennoch verwenden Unternehmen nur einige wenige Tools, um Leads von Websites zu erfassen, und vernachlässigen dabei Qualität und Konversion. Höchstens 1 oder 2 Formulare werden auf der gesamten Website verwendet. In anderen Fällen hinterlassen Unternehmen eine E-Mail-Adresse mit minimalem Nutzwert. 

In anderen Fällen lassen die Unternehmen eine E-Mail-Adresse zurück. Das Schreiben einer E-Mail ist für den potenziellen Kunden mit mehr Aufwand verbunden, so dass er nicht genug tun kann. 

Wir verstehen, dass die Erfassung von Leads entmutigend, technisch und zeitaufwändig erscheinen kann. Die gute Nachricht ist, dass das nicht so sein muss!

Was wäre, wenn es eine Möglichkeit gäbe, Formulare zu erstellen, sie an der richtigen Stelle anzuzeigen, eingehende Leads zu verfolgen und eine Website zu gestalten, die Ihre Nutzer lieben werden - und das alles mit einem einzigen Tool?

Wir sprechen hier von einem "Lead Generation Form Builder".

Moment mal, was ist ein Lead Generation Form Builder?

Um einen Formularersteller zu verstehen, wollen wir das Konzept eines Lead-Formulars auffrischen.

Formulare zur Lead-Generierung sind Online-Formulare, die dazu dienen, die Informationen eines potenziellen Kunden im Austausch gegen einen Wert zu erfassen. 

Es ist eine beliebte und weit verbreitete Methode zur Generierung von Leads für Unternehmen durch die Erfassung von Kontaktdaten wie E-Mail-Adressen, Telefonnummern und mehr. 

In diesem Sinne ist ein Lead-Form-Builder eine Online-Webanwendung oder -Plattform, mit der Sie Lead-Formulare erstellen können. 

Sein Hauptzweck besteht darin, die Lead-Generierung durch die schnelle Erstellung von Formularen nach Ihren Bedürfnissen zu ermöglichen. Sie können Formulare direkt auf der Website oder über andere Quellen freigeben. Außerdem können Sie die Webformulare einfach bearbeiten, konfigurieren und verwalten. 

Warum sollten Sie einen leistungsstarken Online-Formularersteller verwenden?

Sie bietet zahlreiche Vorteile, die Ihre Lead-Generierung fördern und Ihre Einnahmen verbessern.  

1. Sammeln Sie Lead-Daten

Der offensichtlichste Grund ist die schnelle Erfassung von Lead-Daten. Außerdem ist es für den Lead einfacher, mit der Funktion "Informationen vorausfüllen" Details zu teilen.

Der Builder kann auch mit mehreren Kanälen verbunden werden, so dass Sie Formulare überall einbetten können, z. B. auf der Website, in E-Mails und in sozialen Medien.

Es ist eine sicherere Methode zur Erfassung von Lead-Daten, da solche Tools den gesetzlichen Datensicherheitsvorschriften unterliegen. Und da die Daten direkt vom Nutzer freigegeben werden, sind sie zuverlässiger und genauer als die Daten Dritter.  

2. Anpassungen vornehmen

Mit einem Formularersteller können Sie jedes Formular so personalisieren, dass es zu Ihrem Markenimage passt, professionell aussieht und auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt ist.

In der Regel stehen bei einem Formularersteller mehrere Formulartypen zur Auswahl, mit Optionen zur Anpassung des visuellen Designs.

Sie können auch nach Belieben Felder hinzufügen. Sie können den Nutzern zum Beispiel erlauben, Fragen zu überspringen, die für Ihren Lead-Generierungsprozess nicht wichtig sind.

3. Verringerung der Absprungrate 

Die Absprungrate gibt die Anzahl der Besucher an, die Ihre Website bereits nach dem Betrachten der ersten Seite verlassen oder die Ihre Website verlassen, ohne eine Aktion auszuführen.

Da die Formulare zur Lead-Generierung leicht zu verstehen und auszufüllen sind, verbessert sich das Nutzererlebnis. Außerdem fördert ein optisch ansprechendes Design das Engagement der Nutzer. Ein Lead-Formular-Builder optimiert die Formulare auch für Mobilgeräte.

Infolgedessen wird die Absprungrate durch ein besseres Nutzererlebnis insgesamt verringert.

4. Benutzerfreundlichkeit

Formulare können mit digitalen Werkzeugen schnell und einfach erstellt werden. Einige Anwendungen verfügen auch über eine Drag-and-Drop-Funktion. Damit können Sie Felder auswählen und sie an der gewünschten Stelle im Formular ablegen.

Einer der größten Vorteile der Verwendung eines Formularerstellers ist, dass Sie keine Vorkenntnisse im Schreiben von Code oder im Programmieren benötigen.

5. Verringerung des manuellen Aufwands 

Es ist eine Herausforderung, Ihr Unternehmen zu vergrößern und gleichzeitig manuelle Arbeit in die Erfassung von Lead-Informationen zu investieren. Ein Lead-Formular-Builder spart Zeit und Mühe, indem er manuelle Eingriffe reduziert.

Außerdem müssen Sie nicht programmieren lernen, um einen Formularersteller zu verwenden.

Die von Ihnen erfassten Lead-Daten sind zuverlässiger, und die durch manuelle Aufgaben verursachten Probleme und Fehler entfallen.

6. Schont den Geldbeutel

Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, bieten einige Formularersteller budgetfreundliche Pläne an. So können Sie Kosten sparen und erhalten dennoch eine optimale Lead-Generierung. 

Sie sparen auch die Kosten für die Inanspruchnahme der Dienste eines technischen Experten, das Erlernen des Programmierens oder die Erstellung eines komplexeren Formulars. 

Wenn Sie bis hierher gekommen sind, denken Sie ernsthaft darüber nach, ein Lead-Formular zu erstellen. Also lassen Sie uns gleich loslegen!

Wählen Sie aus mehreren Arten von Formularen zur Lead-Generierung

Die erste Entscheidung, die Sie bei der Auswahl eines Formularerstellers treffen müssen, ist die zwischen einstufigen und mehrstufigen Formularen.

Einstufige Formulare erscheinen auf einer einzigen Seite und lassen sich schneller ausfüllen als mehrstufige Formulare.

Andererseits können mehrstufige Formulare auf mehr als einer Seite erscheinen, mit mehreren Schritten zur Erfassung von Lead-Informationen, und sie benötigen einige Zeit zum Ausfüllen. Allerdings sind sie auch interaktiver und generieren mehr qualifizierte Leads.

Hier sind 4 Hauptformulare, die Sie in Betracht ziehen sollten.

1. Banner-Formular

Bannerwerbung dient dem Verkauf von Produkten, der Konvertierung von Besuchern Ihrer Website oder der Erfassung von Leads. Bannerwerbung kann mehr Website-Leads erfassen, indem ein CTA zum Lead-Formular hinzugefügt wird.

Im Allgemeinen gleitet das Banner von unten nach oben oder von oben nach unten, wenn Sie eine Website-Seite durchblättern. Es kann auch am unteren oder oberen Rand der Seite erscheinen.

Eine sichtbare CTA-Schaltfläche leitet den Nutzer zu einem Lead-Generierungsformular. Hier kann der Nutzer seine Daten eingeben, ohne die Website zu verlassen.

2. Inline-Formular

Inline-Formulare werden in den Inhalt einer Seite eingefügt. Dieser Formulartyp zieht effektiv Leads an, die bereits mit einem Inhalt beschäftigt sind, ohne ihre Erfahrung oder den Inhaltsfluss zu unterbrechen.

Inline-Formulare fühlen sich an, als wären sie ein Teil Ihrer Website und wirken nicht wie unverhohlene Werbung.

3. Modale Formen 

Ein modales Formular erscheint als Pop-up auf der entsprechenden Website-Seite. Es erscheint, wenn ein Besucher die Seite durchblättert, und regt ihn an, seine Kontaktdaten mitzuteilen.

Da es sich um ein Pop-up-Formular handelt, können Besucher die Seite erst dann aufrufen, wenn sie ihre Daten eingeben oder das Pop-up schließen. Es mag für die Kundenerfahrung störend erscheinen, aber es liefert hochwertige Leads, wenn Sie im Gegenzug einen hochwertigen Lead-Magneten anbieten.

4. Landing Page Lead Formular

Eine Landing Page erscheint, nachdem Nutzer auf eine CTA-Schaltfläche in einem organischen oder bezahlten Posting geklickt haben. 

Ein Landing-Page-Formular ist eine separate Seite auf Ihrer Website mit genaueren Informationen über Ihr Produkt. Die Überschrift und der Text lassen den Besucher wissen, was er erwarten kann. 

Um das Formular attraktiver zu gestalten, können Sie auch Erfahrungsberichte von aktuellen und früheren Kunden einbeziehen. 

Landing Page-Leadformulare sind flexibler, da Sie verschiedene Formulare für verschiedene Kampagnen erstellen und die Anzahl der Formularfelder erhöhen können, um die Lead-Qualifizierung zu verbessern. 

Für welche Kanäle können Sie Formulare für die Lead-Generierung verwenden?

Mit Form Buildern erstellte Formulare zur Lead-Generierung können auf mehreren Kanälen verwendet werden. Wir haben ein paar wichtige (und einige überraschend brillante) Kanäle für Ihr Unternehmen aufgelistet.

1. Website

Der Heimatort.

Ihre Website ist der Ort, an dem die meisten Besucher mehr über Ihr Angebot erfahren möchten. Erfassen Sie ihre Daten, indem Sie auf mehreren Seiten Formulare für Interessenten verwenden.

Sie können Formulare auf der Homepage, der Dienstleistungsseite, der Kontaktseite, in Blogs, in Fallstudien und als Pop-up auf den meistbesuchten Seiten platzieren.

Verwenden Sie zum Beispiel den Lead Generation Form Builder, um ein Formular zur Aufnahme von Leads oder zur Kundenberatung für die Kontaktseite zu erstellen.

Quelle: Salesforce

2. Chatbot

Sie können auch einen Formularersteller verwenden, um Formulare zu entwickeln, die innerhalb des Chatbots platziert werden. Dieser Chatbot kann vor, zwischen oder nach dem Chat mit einem Benutzer Lead-Details sammeln.

Es kann schwierig sein, Leads dazu zu bringen, sich mit einem Chatbot anzumelden. Um potenzielle Kunden zu ermutigen, Ihnen ihre Daten mitzuteilen, können Sie im Gegenzug ein verlockendes Angebot oder einen Lead-Magneten anbieten.

Quelle: Freshdesk

3. Bezahlte Medien

In der Regel wird Ihr Lead-Formular hier an einen Gated Lead Magneten angehängt. Der Beitrag, in dem es erscheint, erreicht ein größeres Publikum als Ihre Follower-Liste.

Quelle: BNP Paribas

Verwenden Sie einen Lead Generation Form Builder, um Formulare für Plattformen zu erstellen, die bezahlte Anzeigen wie Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Quora, Suchmaschinen und mehr ermöglichen.

4. QR-Codes

QR-Codes sind eine überraschende und unterschätzte Technik für die Verwendung von Formularen zur Lead-Generierung. Sie können Formulare für QR-Codes für verschiedene Zwecke erstellen, z. B. fürOut-of-Home-Events, Drucksachen, Plakatwände, Innenbildschirme und mehr.

Die meisten Smartphones verfügen heute über eine integrierte Software zum Lesen von QR-Codes über die Kamera-App oder eine separate QR-Code-App.

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Quelle: QR Planet

Die Nutzer müssen lediglich den Code scannen und werden zu einem Formular zur Lead-Generierung weitergeleitet, in das sie ihre Daten eingeben können. Sie können diese Daten auch direkt mit Ihrem CRM synchronisieren.

5. Interaktive Erfahrungen 

Ein Formularersteller für die Lead-Generierung kann mehrstufige Formulare entwickeln, um Null- oder Erstanbieterdaten zu erfassen. Sie können dieses Formular auf Ihrer Website einbetten oder es in einer PPC-Anzeige als Quiz oder Umfrage verwenden.

Die Antworten der Kunden umfassen ihre Daten, Vorlieben und ihr Kaufverhalten.  

Quelle: Modsy

Eine weitere Möglichkeit, das Ausfüllen des Formulars interessanter zu gestalten, besteht darin, das Formular mit einer Funktion zu verbinden, bei der man das Rad drehen und Angebote gewinnen kann.

Quelle: Basepaws

6. Exklusiver Zugang

Die Angst, etwas zu verpassen (oder FOMO, wie es im Volksmund genannt wird), beeinflusst die Bereitschaft, ihre Informationen zu teilen, erheblich. 

In diesem Sinne ermutigt die Bereitstellung eines exklusiven Zugangs zu den nachstehenden Informationen die Interessenten, Ihnen Einzelheiten mitzuteilen:

• Neues Produkt
• Kostenloser Versuch
• Neue Funktion
• Webinar
• Newsletter oder Verteilerliste
• Veranstaltung 
• Branchenbezogene Gemeinschaft 

Wenn Sie Leads dazu ermutigen, ihre Daten umgehend mitzuteilen, indem Sie ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln, ist das gut für Ihr Unternehmen. 

Denken Sie daran, bevor Sie einen Formularersteller auswählen

Die erste Entscheidung, die Sie treffen müssen, bevor Sie mit der Erstellung von Formularen beginnen, ist die zwischen der Quantität und der Qualität der Leads. 

Wenn Sie Wert auf Quantität legen, sollten Sie Ihr Lead-Formular kurz halten. Ein kürzeres Formular mit weniger Feldern wird von mehr Interessenten ausgefüllt. Und wenn Sie sich über die genaue Anzahl nicht sicher sind, empfiehlt Gartner, dass 3 bis 5 Fragen am besten geeignet sind, um eine höhere Konversion zu erreichen. 

Wenn Sie die Leads jedoch unter qualitativen Gesichtspunkten betrachten, sollten Sie ein längeres, vielleicht sogar mehrstufiges Formular entwickeln, um Interessenten mit hoher Kaufabsicht zu gewinnen. Denn nur Interessenten, die sich ernsthaft für Ihr Produkt interessieren, nehmen sich die Zeit, ein langes Formular auszufüllen. 

Hier sind drei weitere Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie Formulare zur Lead-Generierung erstellen:

1. Von wo (Kanälen) kommen die meisten Ihrer Leads?
2. Was zieht Kunden zu Ihrer Marke, Ihrem Produkt oder Ihrer Lösung?
3. Wie löst Ihr Angebot die Schmerzpunkte der Kunden?

Wenn Sie Antworten auf diese Fragen finden, können Sie bessere und relevantere Texte erstellen.

Was die Informationen angeht, die Sie von den Leads einholen können, hier zwei Beispiele für B2B und B2C, die Ihnen einen Eindruck vermitteln.

Die folgenden Fragen dienen dazu, die Kaufabsicht eines B2C-Leads, der Ihre Website besucht hat, zu verstehen.

Je nach Ihren Anforderungen können Sie die Liste um spezifische Fragen erweitern.

Um Leads zu qualifizieren und mehr Informationen zu erhalten, könnten Sie beispielsweise als Automobil- oder Immobilienunternehmen fragen: "Wann möchten Sie kaufen?" mit Optionen wie 3 Monate, 6 Monate oder 12 Monate oder "Welches Modell möchten Sie kaufen?" für Autos und "An welcher Art von Haus sind Sie interessiert?".

Sie können nun mit der Erstellung Ihrer eigenen Formulare beginnen. Es gibt nur noch eine letzte Sache. Wir haben die Vorarbeit für Sie geleistet und im folgenden Abschnitt auf einige Fehler hingewiesen, die Sie vermeiden sollten.

Bewährte Praktiken für die Verwendung eines Formularerstellers zur Lead-Generierung

Im Folgenden finden Sie 6 bewährte Praktiken, die Sie beachten sollten, wenn Sie mit Lead Generation Form Builders erfolgreich sein wollen.

Synchronisierung mit dem CRM

Das Herunterladen von CSV-Dateien aus einzelnen Tools oder Plattformen und das Hochladen in das CRM ist zeitaufwändig und eine Verschwendung von manuellem Aufwand.

Synchronisieren Sie stattdessen Ihre Lead-Formulare mit dem CRM. Dadurch wird sichergestellt, dass die von Ihrem Formularersteller erfassten Daten direkt in das CRM fließen.

Die Synchronisierung hilft Ihnen, Leads besser zu verwalten und die Daten sinnvoll für zukünftige Marketingkampagnen zu nutzen.

Ermöglicht Berichterstattung und Nachverfolgung 

Vereinbaren Sie die Erfassung von Daten aus allen Ihren Lead-Quellen unter einem Dach. Nicht alle Formularersteller bieten diese Funktion an, daher können Sie dafür Driftrock verwenden.

Unsere Berichte zur Lead-Generierung bieten einen konsolidierten Überblick über alle Plattformen. Diese Berichte liefern Erkenntnisse - die besten Quellen, Verweiser, Kampagnen und Schlüsselwörter -, damit das Team bessere Leistungen erbringen kann.

Die Nachverfolgung ermöglicht es Ihnen, Leads mithilfe von UTM durch die Kontaktpunkte des Verkaufstrichters zu verfolgen. Sie können auch Online- und Offline-Konversionen verfolgen.

Letztlich tragen Tracking und Reporting zur Optimierung des ROI bei.

Leads validieren 

Ungültige Leads kosten Sie Zeit, Geld und manuellen Aufwand.

Einige Tools bieten die Möglichkeit, fehlerhafte Daten zu entfernen, bevor sie das CRM oder andere Tools in Ihrem Tech-Stack erreichen. Sie können Details wie Telefonnummern, E-Mails und Standorte validieren.

Die Validierung verbessert den ROI und die Qualität der Leads.

Achten Sie auf Merkmale

Einige erweiterte Funktionen, auf die Sie achten sollten, sind

• Benutzerfreundlichkeit: Der Formularersteller muss intuitiv und einfach zu verstehen sein und darf keine Programmierkenntnisse erfordern. 
• Formulartypen: Formularoptionen bieten eine reichhaltigere Benutzeroberfläche
• Teilen: Option zum Teilen des Formulars auf mehreren Plattformen 
• Integrationen: Mit anderen Tools oder Anwendungen in Ihrem Tech-Stack 
• Vorgefertigte Fragen: Die Liste sollte relevant und leicht zu interpretieren sein 
• Datenschutzrichtlinie: Diese Richtlinie bei Bedarf anzeigen
• Bedingte Logik (optional): Erstellen von Fragen auf der Grundlage von Benutzereingaben 

Wahrung der Benutzerfreundlichkeit 

Formulare, die Sie mit dem Lead Form Builder erstellen, sollten es den Nutzern leichter machen, ihre Daten mitzuteilen. Sie können zum Beispiel die CAPTCHA-Option entfernen, um die Reibung zu verringern. 

Halten Sie Ihre Texte lesbar und zugänglich. Optimieren Sie auch die Formulare für mobile Geräte. Der mobile Internetverkehr macht fast 60 % des Webverkehrs aus, daher sollten Sie für ein reibungsloses mobiles Erlebnis sorgen. 

Soliden Wert bieten 

Letztlich können Sie Leads nur dann über Formulare gewinnen, wenn Sie einen soliden Mehrwert bieten. Bieten Sie einen Lead-Magneten, exklusiven Zugang, eine Webinar-Aufzeichnung oder einen attraktiven Rabatt als Wert an.

Präsentieren Sie außerdem den Wert Ihrer Website:

• Förderung von Vorteilen neben Ihrem Formular auf der Landing Page
• Überzeugende Texte und CTA verwenden
• Ausnutzung des Dringlichkeitsgefühls der Nutzer 

Wenn Sie diesen Blog bis jetzt aufmerksam verfolgt haben, dann herzlichen Glückwunsch! Sie sind fast am Ziel!

Sehen Sie sich unten einige Beispiele aus der Praxis an, bevor Sie Ihre Kampagne zur Lead-Generierung starten. 

3 echte Beispiele für erfolgreiche Lead-Generierungsformulare

Dies sind echte Beispiele von Marken, die Formularersteller für die Lead-Generierung auf die richtige Weise eingesetzt haben.

1. BMW 

BMW wollte seine bestehende E-Mail-Kundendatenbank für ein Gewinnspiel ansprechen. Die Marke wollte jedoch nicht, dass die Kunden ihre zuvor freigegebenen Kontaktdaten erneut eingeben. 

Quelle: Driftrock

Die Marke nutzte die Lite-Lead-Technologie von Driftrock, um Kunden die Möglichkeit zu geben, per Mausklick am Gewinnspiel teilzunehmen, ohne persönliche Daten preisgeben zu müssen. Eine reibungslose Reise führte zu über 8.000 Einträgen, die direkt an das CRM von BMW übermittelt wurden.

2. Der Autoexperte

The Car Expert wollte mehr Besucher ihrer Website in wertvolle Leads umwandeln. Mit den Lead Capture-Formularen von Driftrock konnte die Marke dieses Ziel erreichen.

Quelle: Driftrock

Und nicht nur das, die Interessenten konnten das Formular auch nahtlos ausfüllen, ohne die Markenseite zu verlassen.

Das Ergebnis? Ein Anstieg der Anmeldungen und Registrierungen um 400 %.

3. Mitchells & Butlers

Die Marke wollte ihre Kunden mit einem Rabattangebot von 25 % ansprechen und die Einlösung von Gutscheinen in ihren Toby Carvery- und Harvester-Lokalen messbar machen. Die Kampagne konzentrierte sich auf die Messung der Online-Offline-Konversion zur Optimierung.

Quelle: Driftrock

Driftrock unterstützte Mitchells & Butlers bei der Einrichtung einer geografisch ausgerichteten Kampagne mit einem optimierten Landing-Page-Formular, über das die Kunden die Codes durch Eingabe ihrer Daten abrufen konnten. 

Wir verfolgten auch die Einlösung von Gutscheinen und erstellten Berichte in Echtzeit. 

Die Marke gab über 105.000 Coupons mit einer Einlöserate von 5% und 67.000 Opt-Ins aus!

Starten Sie Ihre Online-Lead-Formular-Reise mit Driftrock

Sie können Formulare mit unserem Lead Generation Form Builder einrichten und sie einfach mit dem CRM und dem erweiterten Tech-Stack synchronisieren.

Hier erfahren Sie, wie Sie ein Formular zur Lead-Generierung in Driftrock erstellen können:

1. Melden Sie sich an oder registrieren Sie sich für Ihr Driftrock-Konto.
2. Besuchen Sie die Driftrock-Bibliothek für Lead Capture in der linken Navigationsleiste.
3. Durchsuchen Sie die Bibliothek, um ein Formular zu erstellen
4. Klicken Sie auf die Schaltfläche "Einrichten".
5. Folgen Sie dem Assistenten. 
6. Neben den Schritten zur Erstellung des Formulars können Sie auch eine Live-Vorschau des Formulars sehen, während Sie es erstellen
7. Die Schritte des Assistenten sind:

• Benennen Sie Ihr Capture und Formular
• Das Formular erstellen
• Wählen Sie zwischen verschiedenen Formulartypen
• Gestalten Sie das Formular und fügen Sie Fragen hinzu 
• Wählen Sie, wo die Formulare ausgelöst werden 
• Optional: Sie können zusätzliche Felder oder Marketing-Tracking hinzufügen
• Wählen Sie Ihr Ziel aus und richten Sie es ein
• Überprüfen und fertig!
• Verfolgen Sie gültige Leads und zeigen Sie Konversionen in unserem Live-Berichts-Dashboard an. 

Zusammenfassende Betrachtung

Ein Online-Formularersteller für die Lead-Generierung macht den Prozess einfacher und schneller. Es ist ein solider Mehrwert für Ihre Lead-Generierungskampagnen. 

Um das Beste aus einem Formularersteller herauszuholen, wählen Sie einen, der sich in den Rest Ihres technischen Stacks integrieren lässt. 

Sie können mehr über die umfangreichen Möglichkeiten von Driftrock zur Lead-Generierung erfahren, indem Sie eine Demo bei uns buchen oder unsere Plattform testen, indem Sie kostenlos loslegen.

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