.svg)
Die Lead-Generierung ist das A und O jedes Unternehmens. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Leads zu generieren, wird es Ihnen schwerfallen, langfristig erfolgreich zu sein. Ganz einfach: Ihre Kontaktpipeline wird schnell versiegen. Das bedeutet: keine Verkäufe und natürlich auch keine Einnahmen.
Hier kommen Landingpages ins Spiel.
Whether you’re a start-up working on your SEO or an established company trying to grow your newsletter, an effective landing page helps you generate more leads and increase sales.
In diesem Beitrag stellen wir Ihnen sechs Beispiele für Landingpages zur Lead-Generierung vor, die Ihnen dabei helfen sollen, eine Landingpage zu erstellen, die für Ihr Unternehmen funktioniert. Aber lassen Sie uns zunächst darüber sprechen, was eine Landingpage ist und welche bewährten Methoden es für die Lead-Generierung über Landingpages gibt.
Was ist eine Landingpage zur Lead-Generierung?
Eine Landingpage zur Lead-Generierung dient dazu, Kontaktdaten Ihrer Besucher zu erfassen. Dort „landen“ Ihre Besucher, nachdem sie auf einen Link, eine Schaltfläche oder eine Anzeige in Ihrem Newsletter, in einer Suchmaschine, in Ihren sozialen Netzwerken oder an einer beliebigen Stelle im Internet geklickt haben.
Auch wenn Ihre Landingpage einzig und allein dem Zweck dient, Informationen zu sammeln, ist sie von unschätzbarem Wert. Sie hilft Ihnen dabei, Ihre Besucher anzusprechen, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen, ihre Bedürfnisse kennenzulernen und sie zu Kunden zu machen.
Bewährte Verfahren für die Lead-Generierung auf Landing Pages
Ihre Landingpage sollte ganz und gar Ihre Handschrift tragen. Sie sollte den Stil, den Ton und die Atmosphäre Ihrer Marke widerspiegeln.
Man kann jedoch nicht einfach alles Mögliche auf eine Landingpage packen. Jede Landingpage muss mit verschiedenen Schlüsselelementen optimiert werden, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, mehr Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Da die Konversionsraten von Landingpages je nach Branche zwischen 2 und 5 % liegen, können Sie es sich nicht leisten, einfach drauflos zu machen.
Hier sind einige bewährte Methoden für Landingpages, die Ihnen dabei helfen, Ihre Seite zu optimieren und Ihre Maßnahmen zur Lead-Generierung anzukurbeln.
#1 Halte es einfach und konzentriere dich auf das Wesentliche
Landingpages sollten ein – und nur ein – Ziel haben. Die weite Welt des Internets bietet unzählige Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Wenn auf Ihrer Seite zu viel los ist, während ein Kunde sie besucht, wird er sie wahrscheinlich sofort wieder verlassen.
Um jedoch Ihre Besucher zu Kunden zu machen, müssen Sie deren Aufmerksamkeit mit einem einfachen, geradlinigen Prozess aufrechterhalten.
Entscheiden Sie zunächst, was die Besucher tun sollen. Soll es darum gehen, Ihren Newsletter zu abonnieren, eine Telefonnummer anzugeben oder eine Demo eines neuen Tools anzufordern? Soll es darum gehen, für einen guten Zweck zu spenden oder sich für ein Webinar anzumelden?
Was auch immer es ist – genau das ist der einzige Grund für die Existenz dieser Seite. Jedes einzelne Element auf der Seite dient diesem Ziel und hilft Ihren Besuchern dabei, diese Entscheidung zu treffen.
Eine gut gestaltete Landingpage bedeutet, dass Besucher nur zwei Möglichkeiten haben: Entweder nehmen sie das Angebot an oder sie verlassen die Seite.
#2 Erstellen Sie mehrere Landingpages zur Lead-Generierung für verschiedene Zielgruppen
Wenn Sie mehrere Zielgruppen in Ihrer Kontaktliste haben, die Sie ansprechen möchten, ist dies genau das Richtige für Sie. Mithilfe der Zielgruppensegmentierung können Sie die Zielgruppe anhand von demografischen Merkmalen, Interessen, Kaufverhalten oder anderen Variablen unterteilen. Anschließend können Sie für jede Gruppe spezifische Seiten erstellen, die auf deren jeweilige Interessen zugeschnitten sind.
#3 Für Suchmaschinenoptimierung optimieren
Eine beeindruckende Landingpage, die etwas Tolles zu bieten hat, reicht nicht aus. Wenn Ihre Seite nicht so optimiert ist, dass sie bei Google gut rankt, wird sie niemand jemals finden. Sie müssen Ihre Seite für Suchmaschinen optimieren.
Es gibt Tausende von Artikeln mit SEO-Tipps für Entwickler. Aber Sie müssen nicht programmieren können. Konzentrieren Sie sich auf diese wesentlichen Punkte, um sicherzustellen, dass Ihre Landingpage gut rankt:
- Wählen Sie den richtigen Suchbegriff.
- Titel-Tags, Meta-Beschreibung und Überschriftenstrukturen.
- Erstelle hochwertige Inhalte – aber schreib keinen Roman.
- Fügen Sie hochwertige Bilder hinzu.
- Verwenden Sie Alt-Tags für Bilder und Videos.
- Achte auf die Ladegeschwindigkeit deiner Seite.
#4 Für Mobilgeräte optimieren
Wenn Ihre Landingpage nur auf einem Laptop oder einem großen Monitor gut aussieht, entgehen Ihnen eine ganze Menge potenzieller Kunden. Warum? Etwa 60 % aller Online-Suchanfragen werden über ein mobiles Gerät durchgeführt.
Das bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass Ihre Landingpage über ein responsives Design verfügt.
Es geht nicht nur darum, dass Ihre Seite gut aussieht – so wichtig das auch sein mag. Es geht um ein hochwertiges Nutzererlebnis, das ganz auf das eigentliche Ziel Ihrer Seite ausgerichtet ist: die Besucher dazu zu bringen, genau das zu tun, was Sie von ihnen erwarten.
Einige Punkte, die man beim responsiven Design für Mobilgeräte beachten sollte:
- Ist Ihr Text gut lesbar und sind die Bilder gut zu erkennen?
- Wie sieht es mit dem Leerraum aus? Der Text sollte nicht von Rand zu Rand auf dem Bildschirm reichen.
- Ist der CTA-Button leicht zu finden und anzutippen?
- Sind Ihre Bilder optimiert? Mit anderen Worten: Achten Sie darauf, dass sie nicht so groß sind, dass ein mobiles Gerät die Seite nicht laden kann. (Keine Conversions, wenn die Seite gar nicht erst geladen wird!)
#5 Klären Sie Ihr Wertversprechen
Ihr Alleinstellungsmerkmal ist das, was Ihr Unternehmen von anderen abhebt, die dasselbe anbieten wie Sie. Mit anderen Worten: Warum sollte der Besucher Ihrer Landingpage dort bleiben? Warum sollte er Ihnen vertrauen und nicht der Konkurrenz?
Das sollte übrigens aus strategischer Markenperspektive bereits geklärt sein. So etwas entsteht nicht aus einer Laune heraus.
Das Wichtigste dabei ist, dass Sie auf Ihrer Landingpage klar kommunizieren.
#6 Verfassen Sie einen überzeugenden Aufruf zum Handeln
Der Call-to-Action-Button (CTA) auf Ihrer Landingpage ist das Herzstück. Er ist das einzige Element, das jegliche Unsicherheit beseitigen und Ihren Besuchern das Gefühl vermitteln sollte, dass Sie ihnen einen Mehrwert bieten, sobald sie darauf klicken.
Ihr CTA sollte zwei Dinge leisten: deutlich machen, was der Besucher erhält, und deutlich machen, dass es sich um einen Aufruf zum Handeln handelt.
Sie können klar vermitteln, was die Nutzer erhalten, indem Sie konkrete Formulierungen wie „Mein kostenloses E-Book herunterladen“ oder „Jetzt Demo testen“ anstelle von „Absenden“ verwenden.
Und du kannst visuell deutlich machen, dass es sich um einen CTA handelt, indem du ihn als Schaltfläche gestaltest (d. h. Text in einem Feld) und leuchtende oder kontrastreiche Farben sowie eine fette, gut lesbare Schrift verwendest.
6 Beispiele für hochwertige Landingpages zur Lead-Generierung
Vor dem Hintergrund all dieser bewährten Methoden wollen wir uns nun sechs Beispiele für Landingpages ansehen, die richtig gut ankommen.
1. Airbnb
Airbnb hat diese Landingpage entwickelt, um Menschen dazu zu bewegen, ihre Wohnräume zu vermieten. Im Verlauf der Seite können potenzielle Gastgeber Erfahrungsberichte von aktuellen Gastgebern lesen, das Verdienstpotenzial an ihrem Standort einsehen und erfahren, wie die Vermietung funktioniert.
Auf der Seite befinden sich mehrere Handlungsaufforderungen. „Loslegen“ erscheint zweimal und ist in leuchtendem Rot gehalten. Zwei weitere Handlungsaufforderungen bieten die Möglichkeit, mit einem Airbnb-„Superhost“ zu sprechen oder den Airbnb-Gastgeber-Newsletter zu abonnieren, um mehr zu erfahren.
Angesichts der Art des Geschäfts von Airbnb enthalten sie einen wichtigen Abschnitt darüber, wie neue Gastgeber unterstützt und vor Zwischenfällen mit Gästen, Unfällen und Komplikationen im Zusammenhang mit Covid-19 geschützt werden.
Wie immer überzeugt Airbnb mit soliden Margen, großzügigen Leerräumen und atemberaubenden Bildern.
2. Bluehost
Bluehost is one of the most popular web hosting companies in the world. This landing page is a special promotion for a discounted monthly hosting rate.
Auf der Seite wird dem Besucher erklärt, was er bekommt. Der Preis für das Hosting ist klar erkennbar und im oberen Bereich der Seite angegeben. Nach einem kurzen Scrollen nach unten wird das Sternchen neben dem Preis von 2,95 $/Monat erläutert.
Der CTA-Button hebt sich deutlich vom Seitenhintergrund ab. Er verwendet eine konkrete, handlungsorientierte Sprache.
Achten Sie visuell auf die Prominenz des Bildes und die Stimmung, die es vermittelt (Entspannung, Freude, Unbeschwertheit). Und der Raum wirkt nicht beengt. Außerhalb der Textbereiche ist reichlich Platz.
Bluehost verfügt außerdem über eine praktische Chat-Schaltfläche oben auf seinen Startseiten, über die Besucher mit Fragen umgehend mit einem Support-Mitarbeiter in Kontakt treten können.
Die Integration eines Chat-Funktions auf Ihrer Website könnte auch die Konversionsraten verbessern. Aktuelle Statistiken zeigen, dass 42 % der Website-Besucher angeben, ein Unternehmen sei vertrauenswürdiger, wenn es einen Live-Chat-Support anbietet.
3. Wix
Wix ist ein beliebter Website-Baukasten. Die Landingpage des Unternehmens ist ein Paradebeispiel für Einfachheit, geniales Design und Benutzerfreundlichkeit. Der Call-to-Action ist klar und deutlich und befindet sich genau in der Mitte der Seite. Der Berg, der auf das Feld zeigt, ist ein wunderschönes Detail.
Wenn Sie auf der Seite scrollen, werden Sie nicht mit einer Flut von Text konfrontiert. Stattdessen nimmt Sie der Wasserfall, der vom Berg herabfließt, mit auf eine Reise durch das Angebot von Wix (ihr Wertversprechen), wobei der Aufruf zum Handeln (CTA) auf dem gesamten Weg gleich bleibt.
Das einzige Problem bei dieser Landingpage ist, dass sie fast schon zu beeindruckend ist. Besucher könnten gar nicht auf „Jetzt starten“ klicken und die Seite verlassen wollen!
4. Curology
Curology ist ein Hautpflegeunternehmen, das sich auf personalisierte Hautpflegeprodukte spezialisiert hat. Diese Landingpage dient der Vorstellung eines kostenlosen Starter-Pakets. Sie besticht durch ein klares Design mit sanften Farbtönen. Der Text umfasst knapp zehn Worte und enthält einige beeindruckende Statistiken.
Das Bild der Produktverpackung mit dem Schriftzug „I was made for you“ verdeutlicht, wie sich Curology von seinen Mitbewerbern abhebt – das Unternehmen bietet seinen Kunden ein einzigartiges Produkt.
Der CTA sticht durch seinen starken Kontrast sofort ins Auge. „Holen Sie sich Ihr kostenloses Angebot“ weckt beim Leser viel mehr Interesse als „Absenden“ oder „Abonnieren“.
Endlich ist alles oberhalb der Falz zu sehen. Wenn man nach unten scrollt, sieht man nur noch die Informationen in der Fußzeile.
5. Retail Me Not
Retail Me Not ist eine der führenden Websites für Online-Angebote und Gutscheine. Auf ihrer Startseite ist ein Pop-up-Fenster integriert. Es ist übersichtlich, schlicht und ganz auf das Ziel ausgerichtet: Newsletter-Anmeldungen zu generieren.
Sie verwenden in ihrer Frage das Stichwort „Angebote“, um Besucher zur Anmeldung zu bewegen. Retail Me Not setzt darauf, dass niemand auf ihrer Website ein gutes Angebot verpassen möchte.
Der CTA ist eindeutig. Es wird lediglich nach deiner E-Mail-Adresse gefragt – keine Telefonnummer und nicht einmal ein Name. Der Button könnte allerdings etwas kreativer gestaltet sein. „Angebote anzeigen“, „Los geht’s“ oder etwas Ähnliches wäre schön. Wenn es jedoch darum geht, direkt auf den Punkt zu kommen, erfüllt „Abonnieren“ seinen Zweck durchaus.
6. Radikales Design
Wir haben „Radical Design“ aufgenommen, weil es, nun ja, radikal ist. Es bricht mit den üblichen Konventionen des Landingpage-Designs und setzt ein klares Statement. Und das sollte es auch – diese Landingpage soll Webentwickler dazu bewegen, sich für einen Kurs anzumelden, der Webdesigns weniger langweilig und einprägsamer macht.
Radical Design setzt auf eine längere Landingpage. Doch die Aufmerksamkeit bleibt ungebrochen. Der unterhaltsame, humorvolle und temporeiche Text sorgt dafür, dass man weiter scrollt und nach mehr verlangt.
Die Seite vermittelt ein klares Wertversprechen und zeigt, was der Nutzer erhält – und was nicht –, wenn er diesen Kurs belegt. Der CTA erscheint direkt unterhalb der Falz und dann noch einmal am Ende der Seite.
Zwischen dem CTA und der Beschreibung finden sich Erfahrungsberichte anderer Entwickler, die die Erfahrung und die Fähigkeiten des Autors bestätigen.
Zum Abschluss
Landingpages helfen Ihnen dabei, mehr Kontakte in Ihre Pipeline aufzunehmen, da sich die Seite auf ein einziges Ziel konzentriert: das Sammeln von Kontaktdaten. Sobald Sie über diese Kontaktdaten verfügen, können Sie den Kunden auf ihrer Customer Journey einen Mehrwert bieten, die Beziehung pflegen und hoffentlich den Verkauf abschließen.
Wir haben Ihnen einige der besten Beispiele für Landingpages vorgestellt. Mit all diesen Anregungen ist es nun an der Zeit, Ihre eigene Landingpage zu erstellen oder Ihre bestehende zu überarbeiten. Nutzen Sie unsere Lead-Generierungsformulare für Websites, um noch heute loszulegen!