12 aussagekräftige Beispiele für Video-Marketing in der Automobilindustrie
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Videos sind das perfekte Medium, um den Wert eines Fahrzeugs in einem erzählerischen Format darzustellen. Es beeinflusst die Wahrnehmung der Verbraucher, indem es ihre Sehnsucht weckt, selbst am Steuer zu sitzen.
Als Automarke können Sie mit Videomarketing eine Menge tun, um hochwertige, hochinteressante Leads zu gewinnen. Wir stellen Ihnen Beispiele, Ideen und Best Practices vor, mit denen Sie das Beste aus Ihren Videoinhalten herausholen können.
Warum Videomarketing für Automarken von zentraler Bedeutung ist
From a strategy perspective, video marketing gives you an edge by creating memorable moments for buyers. And these memorable moments may be what customers need right now, as 88% of potential car buyers research vehicles online.
Zwischen der Informationsflut fördern ansprechende Videos die Kaufabsicht:
- As much as 89% of viewers are influenced to purchase a product by watching its video.
- On the business side, 67% of marketers have seen the most significant gains (maximum ROI) from social videos on YouTube, Instagram and TikTok.
- Video marketing has helped 90% of marketers generate leads.
Automotive advertisers are already taking strategic steps to create more videos, increasing online video investment by 20% to more than $1.25 billion in 2023.
Die obigen Zahlen zeigen, dass Online-Videos nicht nur ein vorübergehender Trend sind, sondern eine langfristige Erfolgsstrategie. Wie können Sie das Beste daraus machen, um hochwertige Leads zu gewinnen?
Wir gehen dies mit praktischen Ideen an, die sich an realen Beispielen orientieren.
12 Beispiele für Videomarketing zur Gewinnung von hochinteressanten Kunden (mit Ideen)
Hier sind 12 Beispiele und Ideen, die Ihre Videomarketingstrategie auf die nächste Stufe heben.
A. Markengeführte Videos
Markengeführte Videos sind mit Ihren Markenwerten und -zielen verknüpft. Sie geben den Kunden einen tieferen Einblick in Ihre Markenkultur und die Denkprozesse, die hinter Ihren Produkten stehen.
Eine Insider-Perspektive stärkt Ihr Markenimage und Ihre Affinität, was sich auf lange Sicht finanziell auszahlt.
Wie Marken markengesteuerte Videos verwenden
- Fiat
Fiat wanted to not make ‘boring grey cars'. Instead, it switched tactics to ‘living life the Italian way' and spreading smiles with colourful cars.
Die Marke hat sich ganz auf die neue Strategie eingelassen und die Ankündigung mit einem gewagten Video begleitet. Der CEO, Olivier Francois, tritt in einem grauen Fiat 600e auf, der dann in einen Bottich mit orangefarbener Farbe getaucht wird.
Das Publikum wurde aufmerksam und nahm diese definitiv nicht normale Autowerbung zur Kenntnis!
Seitdem ist Fiat den bunten Autos und den lächelnden Botschaften treu geblieben, was auch im Video zum 125-jährigen Jubiläum zu sehen ist.
- Hyundai
For a long time, UK audiences have mispronounced the brand's name. Hyundai decided to set the record straight with a humorous video.
It showed people using voice search to find Hyundai stores but hilariously ending up at the wrong locations. The brand's light take on its mispronounced name received positive results, tripling brand consideration!
B. Produktvideos: Ankündigungen der Markteinführung
In the automotive industry, a product video becomes an online event with several thousands watching it as soon as it's live, particularly for launching new or upgraded models.
It's a first glimpse into your product. Naturally, you shouldn't miss out on building up the hype!
Wie Marken Videos zur Produkteinführung nutzen
- Kia
Kia nutzte den Super Bowl, um eine emotionale Bindung zu seiner neuesten Markteinführung, dem EV9, aufzubauen und so die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu erhöhen. Das Video enthielt Charaktere aller Generationen und sprach alle Altersgruppen an.
Die Kommentare auf dem YouTube-Video zeigen, wie sehr der Spot die Menschen auf einer persönlichen Ebene berührt hat. Er hat nicht nur das Bewusstsein für das Auto, sondern auch für die Marke geschaffen.
- Mercedes-Benz
Bei der Markteinführung des AMG GT63 PRO setzte Mercedes-Benz ganz auf seine sportliche DNA. Die Marke nutzte Kurzvideos, um eine größere Wirkung zu erzielen, während die Untertitel auf allen Plattformen mit dem Ton des Videos übereinstimmen - fett und knackig.
Instagram Reels hat rasante Action-Aufnahmen des Autos auf der Rennstrecke eingefangen. Sie zeigen das Auto in seinem natürlichen Element und zeigen genau, warum es für Geschwindigkeit gebaut ist.
Auf TikTok nutzte die Marke eine Enthüllung des Autos im ASMR-Stil, um den Hype anzuheizen.
C. Produktvideos: Demos und Komplettlösungen
Die Markteinführung eines Produkts ist zwar ein bedeutendes Ereignis, aber was danach geschieht, ist ebenso wichtig, wenn nicht noch wichtiger.
Giving audiences an in-depth insight into your automotive products makes them ‘informed buyers', influencing them to purchase from you.
Diese Erkenntnisse könnten Technologien, Materialien, Infotainmentsysteme und sogar Sitze betreffen.
Wie Marken Produktdemos und Walkthroughs nutzen
- Bugatti
Jedes Bugatti-Auto ist eine Innovation, vollgepackt mit Hightech-Features und Motorenspezifikationen, die eine detaillierte Besichtigung erfordern.
Mate Rimac, the CEO himself, tours the brand's latest powerhouse ‘Tourbillon' with Matt Watson (from 'carwow').
Matt is well-loved in the automotive community and one of the most followed car reviewers today. Bugatti benefits from Matt's and carwow's popularity by posting it on their YouTube channel (currently 9.4 million subscribers).
Mit Matt Watson und carwow erreichte Bugatti ein viel größeres Publikum als über seine eigenen Marketingkanäle.
- Ford Motor Company
Unlike Bugatti, Ford decided a short, snackable video would be best for the Mustang GTD (the brand's highest horsepower street-legal car).
Und es hat funktioniert!
The Mustang's powerful sound coupled with stunning animations highlight its engine, aerodynamics and build materials.
Dieses TikTok-Video rief bei den Zuschauern positive Reaktionen hervor und wurde über 2,4 Millionen Mal aufgerufen.
D. Wertorientierte Inhalte
What's one of the most important aspects that automotive buyers consider before making a purchase?
It's the ‘value' they can derive from your product to level up their lifestyle.
This value could be in the form of features, tech, useful everyday tips and more. Showing buyers how to make the most of your offerings positively influences their purchase decision.
Wie Marken wertorientierte Inhalte nutzen
- Tesla
Tesla kündigt neue Funktionen (Zusatznutzen) wie den Hundemodus und die Freisprecheinrichtung mit unterhaltsamen Kurzvideos an, in denen echte Menschen an echten Orten und in echten Situationen zu sehen sind.
These value-based videos highlight Tesla's practical use in the customer's everyday life.
But it doesn't stop there.
The brand has dedicated YouTube playlists for each model's usability. If customers don't understand a particular feature, they can visit YouTube for a quick guide.
- Renault
Kurzvideos sind vielseitig und knackig und damit perfekt für freche Inhalte.
That's what Renault did for its recent launch, the Scenic E-tech (100% EV). The brand taps into one of its key demographics: the millennials who are aunties and uncles today.
A short video shows how their EV has more than enough space for ‘uncle duties'–driving nieces and nephews to picnics and games with all their fun luggage.
E. Erfahrungsberichte von Kunden und nutzergenerierte Inhalte
Testimonials zeigen angehenden Käufern, welchen Nutzen bestehende Kunden aus Ihren Produkten ziehen. Die Käufer können sich besser in die Situation hineinversetzen und fühlen sich schließlich ermutigt, ein Autohaus zu besuchen und eine Probefahrt zu machen.
Similarly, user-generated content (UGC) influences buyers through videos driven purely by your customers. Because the brand isn't involved, UGC adds more credibility to your product via firsthand experiences.
Wie Marken Kundenreferenzen und UGC nutzen
- Volkswagen
Volkswagen UK collected real customer testimonials through its #YourWagen campaign. Because they were collected organically, the testimonials seemed more authentic.
The brand then created a series of videos on YouTube (about 1 to 2 minutes per video) highlighting each customer's interesting, emotional and unique ownership story.
YourWagen Stories - Folge 1 (Volkswagen UK, YouTube)
YourWagen Stories - Folge 3 (Volkswagen UK, YouTube)
- Volvo
UGC is easy to create and doesn't need high-quality production (also considering high-resolution camera phones are common today), making it the perfect content format for everyday people.
And given its popularity, social platforms are taking note. You'll notice how YouTube, TikTok and Instagram include UGC in their search results.
Sehen Sie sich die UGC-Videos für den Volvo XC90 auf YouTube Shorts an. Sie erscheinen in einem eigenen Bereich, wenn Kunden auf der Plattform nach dem Auto suchen.
YouTube Shorts von UGC in den Suchergebnissen für XC90
Ebenso stellt TikTok, eine soziale Plattform, die für UGC-Videos beliebt ist, diese in den Vordergrund der Suche.
TikTok-Suchergebnisse für Volvo XC90
F. Zusammenarbeit mit Influencern und Automobilverlegern
Partnering with influencers, automotive publishers, and other brands increases your reach. You get to capitalise on the partner or publisher's audience, extending their positive sentiment to your brand.
Wie Marken Kooperationen und Verlage nutzen
- Chevrolet
Chevrolet tied up with relatable influencers on TikTok and Instagram rather than celebrities with a huge fan following. This collaboration looks more natural, showing how the brand's cars improve influencers' lives.
- Elektrisierend
Premium automotive publishers post long-form review videos with objective experts. Take, for instance, Electrifying's review of BYD Seal (considering the publisher has authority in the EV space).
Electrifying experimentiert auch mit verschiedenen Konzepten wie "Would you rather?", "First Drive", "First Look", "Group Tests", "Small EVs" und "Used Car Reviews", um seine Videos interessanter zu gestalten.
What's essential is that high-intent leads are the ones checking out full-length publisher videos. They use reviews to learn more about your product and compare it with others.
Automotive publishers are particularly helpful for creating several videos on product walkthroughs and value-based content. Collaborate with them to boost your video marketing and bring in quality leads
Die wichtigsten Plattformen für Automobilvideos
Mitreißende Videoideen sind großartig, aber Sie müssen sie auch auf den richtigen Plattformen verbreiten, um den ROI zu maximieren.
Nach unseren Beobachtungen sind YouTube, Instagram und TikTok die Spitzenreiter für erfolgreiches Videomarketing.
Die besten Plattformen für Video-Marketing
YouTube
- 41% of automotive buyers use YouTube when searching for a car to purchase.
- 78% of marketers rate YouTube as the most effective video platform–the highest among other social channels.
- Usage of Instagram Reels is increasing, with brands sharing 46% more Reels in 2023 over 2022.
- Instagram ist die am dritthäufigsten genutzte Videomarketing-Plattform(79 % der Vermarkter)
TikTok
- 67% of TikTok users looking to purchase a car, discovered a new brand or product on the platform
- TikTok is also quickly becoming the search engine of choice for GenZ (the next generation of automotive buyers).
YouTube eignet sich am besten für lange Videos (zwischen 1 Minute und 30 Minuten lang). Nutzen Sie es, um Markenvideos, Produkteinführungen, Komplettlösungen, Kundenstimmen und Rezensionen von Automobilherstellern zu veröffentlichen.
Sie können diese durch Kurzvideos auf YouTube Shorts, Instagram Reels und TikTok verstärken.
Andererseits lassen sich wertorientierte Inhalte, UGC und Influencer-Kooperationen am besten über Snack-Videos auf Shorts, Reels und TikTok konsumieren.
Bewährte Praktiken für Video-Marketing in der Automobilindustrie
Berücksichtigen Sie diese Punkte, bevor Sie sich ganz dem Videomarketing widmen:
1. Wert anstreben
Konzentrieren Sie sich nicht so sehr auf das Budget, sondern auf den Videokanal (z. B. YouTube oder Instagram) und Ihre Zielgruppe, die dort vertreten ist.
Heutzutage konsumieren die Zuschauer mit Begeisterung Videos, auch solche, die mit einem geringen Budget produziert wurden. Entscheidend ist vielmehr der Wert, den Sie mit jedem Video bieten.
For example, if you're an electric vehicle OEM, a video on ‘busting EV myths' is informative and educative for your EV/PHEV buyer audience and is, therefore, more valuable.
Finden Sie bei der Entwicklung Ihrer Videostrategie heraus, wonach Ihre Zielgruppe sucht, und erstellen Sie Videos, die diese Fragen beantworten.
2. Integration in die gesamte Buyer Journey
“Video plays a critical role at every stage of our marketing and sales funnel (flywheel).” – Kyle Denhoff, Director of Marketing, Audience Development (HubSpot)
Die Kunden sind internetaffin und nutzen mehrere Plattformen.
Therefore, it's essential to integrate video in every stage of the automotive buyer journey–from awareness (e.g., brand and product launch videos) to after-sales (e.g., video guides).
3. Verfeinern Sie Ihr Videovertriebsspiel
Maintaining your presence on several channels lets you engage with more customer segments, promote top of mind recall and generate high-intent leads.
Anstatt jedoch mehrere Videos für jede Plattform zu erstellen, können Sie ein Heldenvideo veröffentlichen und es auf anderen Kanälen verbreiten.
Ihr Hauptartikel könnte zum Beispiel ein langer Produktdurchlauf auf YouTube und Ihrer Website sein. Er kann durch Snippets auf YouTube Shorts, Instagram Reels, TikTok und per E-Mail weiterverbreitet werden.
4. Nutzung von Erstanbieterdaten
Videoinhalte ziehen Leads an. Aber der traditionelle Weg, Videos mit großem Budget im Fernsehen zu veröffentlichen und es dem Zufall zu überlassen, Leads zu gewinnen, ist nicht mehr überzeugend genug.
To maximise your ROI, you need to capture leads immediately after they've viewed your video and nurture them for conversion.
Sie können dies tun, indem Sie First-Party-Daten mithilfe von Videoanzeigen sammeln und eine CTA haben, die zu (a) nativen Lead-Formularen oder (b) Landing Pages mit Webformularen führt.
BMW Spain successfully used native lead forms in video ads to reduce CPL by as much as 47% and increase lead quality.
Kia hingegen nutzte Videoanzeigen, um Leads auf seine Landing Page umzuleiten, auf der ein Webformular Erstanbieterdaten sammelt.
Meta-Videoanzeige, Kia Amerika
Verbessern Sie Ihr Videomarketing
Wir hoffen, dass diese Beispiele und Ideen Sie dazu inspirieren, wertvolle Videos für Autokäufer zu erstellen!
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