.svg)
Videos sind das ideale Medium, um den Wert eines Fahrzeugs in Form einer Geschichte zu vermitteln. Sie beeinflussen die Wahrnehmung der Verbraucher, indem sie deren Wunsch wecken, selbst am Steuer zu sitzen.
Als Automobilmarke können Sie mit Videomarketing viel erreichen, um hochwertige, kaufwillige Interessenten zu gewinnen. Begleiten Sie uns daher auf einer Reise durch konkrete Beispiele, Ideen und bewährte Methoden, die Ihnen helfen, das Beste aus Ihren Videoinhalten herauszuholen.
Warum Videomarketing für Automobilmarken von entscheidender Bedeutung ist
Aus strategischer Sicht verschafft Ihnen Videomarketing einen Wettbewerbsvorteil, indem es für Käufer unvergessliche Momente schafft. Und genau diese unvergesslichen Momente sind vielleicht genau das, was Kunden derzeit brauchen, da88 % der potenziellen Autokäufersich online über Fahrzeuge informieren.
Inmitten der Informationsflut steigern ansprechende Videos die Kaufbereitschaft:
- Bis zu89 % der Zuschauerlassen sich durch das Ansehen eines Videos zum Kauf eines Produkts bewegen.
- Aus geschäftlicher Sicht verzeichnen67 % der Marketingfachleutedie größten Gewinne (höchsten ROI) durch Social-Media-Videos auf YouTube, Instagram und TikTok.
- Videomarketing hat90 % der Marketingfachleutedabei geholfen, Leads zu generieren.
Werbetreibende aus der Automobilbranche ergreifen bereits strategische Maßnahmen, um mehr Videos zu produzieren, und werden ihre Investitionen in Online-Videos bis 2023um 20 %auf über 1,25 Milliarden Dollarsteigern.
Die obigen Zahlen zeigen, dass Online-Videos nicht nur ein vorübergehender Trend sind, sondern eine langfristige Erfolgsstrategie. Wie können Sie diese optimal nutzen, um hochwertige Leads zu gewinnen?
Wir gehen dieses Thema mit praktischen Ideen an, die von realen Beispielen inspiriert sind.
12 Beispiele für Videomarketing zur Gewinnung von kaufwilligen Interessenten aus der Automobilbranche (mit Ideen)
Hier sind 12 Beispiele und Ideen, mit denen Sie Ihre Videomarketingstrategie auf die nächste Stufe heben können.
A. Markenorientierte Videos
Markenorientierte Videos knüpfen an Ihre Markenwerte und -ziele an. Sie gewähren Kunden einen tieferen Einblick in Ihre Markenkultur und die Denkweise hinter Ihren Produkten.
Ein Einblick aus der Innenperspektive stärkt Ihr Markenimage und die Verbundenheit mit Ihrer Marke, was langfristig von entscheidender wirtschaftlicher Bedeutung ist.
Wie Marken markenorientierte Videos einsetzen
- Fiat
Fiat wolltekeine„langweiligen grauen Autos“bauen. Stattdessen änderte das Unternehmen seine Strategie und setzte auf „das Leben auf italienische Art“ sowie darauf, mit farbenfrohen Autos für gute Laune zu sorgen.
Die Marke setzte voll und ganz auf die neue Strategie und untermalte die Ankündigung mit einem auffälligen Video. Der CEO, Olivier François, taucht in einem grauen Fiat 600e auf, der anschließend in einen Bottich mit orangefarbener Farbe getaucht wird.
Das Publikum wurde hellhörig und nahm diese definitiv nicht ganz gewöhnliche Autowerbung aufmerksam zur Kenntnis!
Seitdem setzt Fiat auf farbenfrohe Autos und eine von einem Lächeln geprägte Botschaft, was auch in seinem Video zum 125-jährigen Jubiläum deutlich wird.
- Hyundai
Lange Zeit haben die Zuschauer in Großbritannien den Namen der Marke falsch ausgesprochen. Hyundai hat beschlossen, mit einem humorvollen Video Klarheit zu schaffen.
Der Spot zeigte Menschen, die die Sprachsuche nutzten, um Hyundai-Händler zu finden, dabei aber auf urkomische Weise an den falschen Orten landeten. Die humorvolle Art und Weise, mit der die Marke auf die falsche Aussprache ihres Namens einging, stieß auf positive Resonanz undverdreifachte die Kaufbereitschaft für die Marke!
B. Produktvideos: Ankündigungen zur Markteinführung
In der Automobilbranche wird ein Produktvideo zu einem Online-Event, das sich schon kurz nach der Veröffentlichung mehrere Tausend Zuschauer ansehen, insbesondere bei der Vorstellung neuer oder überarbeiteter Modelle.
Das ist ein erster Einblick in dein Produkt. Natürlich solltest du dir die Gelegenheit nicht entgehen lassen, die Vorfreude zu steigern!
Wie Marken Videos zur Produkteinführung nutzen
- Kia
Kia sorgte für maximale Aufmerksamkeit, indem es den Super Bowl nutzte und eine emotionale Bindung zu seinem neuesten Modell – dem EV9 – aufbaute. Das Video zeigte Menschen verschiedener Generationen und sprach damit alle Altersgruppen an.
Die Kommentare unter dem YouTube-Video zeigen, wie sehr der Werbespot die Menschen persönlich angesprochen hat. Er hat nicht nur das Interesse für das Auto geweckt, sondern auch für die Marke.
- Mercedes-Benz
Mercedes-Benz hat bei der Markteinführung des AMG GT63 PRO voll und ganz auf seine sportliche DNA gesetzt. Die Marke setzte auf Kurzvideos, um eine größere Wirkung zu erzielen, während die Bildunterschriften auf allen Plattformen dem Ton der Videos entsprechen – kraftvoll und prägnant.
Instagram Reels hat rasante Actionaufnahmen des Autos auf der Rennstrecke eingefangen. Sie zeigen das Auto in seinem natürlichen Element und verdeutlichen, warum es für Geschwindigkeit gebaut wurde.
Auf TikTok nutzte die Marke eine Enthüllung des Autos im ASMR-Stil, um die Vorfreude anzuheizen.
C. Produktvideos: Demos und Anleitungen
Die Markteinführung eines Produkts ist zwar ein bedeutendes Ereignis, doch was danach geschieht, ist ebenso wichtig, wenn nicht sogar noch wichtiger.
Wenn Sie Ihrem Publikum einen detaillierten Einblick in Ihre Automobilprodukte gewähren, werden die Kunden zu „informierten Käufern“, was sie dazu bewegt, bei Ihnen zu kaufen.
Zu diesen Erkenntnissen könnten Technologien, Materialien, Infotainmentsysteme und sogar Sitze gehören.
Wie Marken Produktdemos und Anleitungen nutzen
- Bugatti
Jedes Bugatti-Modell ist eine Innovation, vollgepackt mit Hightech-Funktionen und Motorleistungen, die eine ausführliche Erläuterung erfordern.
Mate Rimac, der Geschäftsführer persönlich, stellt Matt Watson (von „carwow“) das neueste Kraftpaket der Marke, den „Tourbillon“, vor.
Matt ist in der Automobil-Community sehr beliebt und gehört zu den derzeit meistverfolgten Autotestern. Bugatti profitiert von der Popularität von Matt und carwow, indem es das Video auf seinem YouTube-Kanal (derzeit 9,4 Millionen Abonnenten) veröffentlicht.
Mit Matt Watson und carwow erreichte Bugatti ein weitaus größeres Publikum als über seine eigenen Marketingkanäle.
- Ford Motor Company
Im Gegensatz zu Bugatti entschied Ford, dass ein kurzes, leicht verdauliches Video für den Mustang GTD (das straßenzugelassene Fahrzeug der Marke mit der höchsten Leistung) am besten geeignet sei.
Und es hat geklappt!
Der kraftvolle Sound des Mustangs, gepaart mit atemberaubenden Animationen, unterstreicht seinen Motor, seine Aerodynamik und seine Materialien.
Dieses TikTok-Video stieß beim Publikum auf positive Resonanz und erzielte über 2,4 Millionen Aufrufe.
D. Wertorientierte Inhalte
Was ist einer der wichtigsten Aspekte, die Autokäufer vor dem Kauf berücksichtigen?
Es ist der „Mehrwert“, den sie aus Ihrem Produkt ziehen können, um ihren Lebensstil zu verbessern.
Dies kann in Form von Funktionen, Technologien, nützlichen Alltagstipps und vielem mehr geschehen. Wenn Sie den Käufern zeigen,wie siedas Beste aus Ihrem Angebot herausholenkönnen, wirkt sich dies positiv auf ihre Kaufentscheidung aus.
Wie Marken wertorientierte Inhalte nutzen
- Tesla
Tesla kündigt neue Funktionen (Mehrwertangebote) wie den „Dog Mode“ und die „Hands-free Trunk“-Funktion mit humorvollen Kurzvideos an, in denen echte Menschen an realen Schauplätzen in realistischen Situationen zu sehen sind.
Diese werteorientierten Videos zeigen, wie sich Tesla im Alltag der Kunden praktisch nutzen lässt.
Aber das ist noch nicht alles.
Die Marke hat für jedes Modell eigene YouTube-Playlisten zur Bedienung zusammengestellt. Wenn Kunden eine bestimmte Funktion nicht verstehen, können sie sich auf YouTube eine kurze Anleitung ansehen.
- Renault
Kurzvideos sind vielseitig und prägnant, was sie perfekt für witzige Inhalte macht.
Genau das hat Renault bei der jüngsten Markteinführung seines Scenic E-tech (100 % Elektroauto) getan. Die Marke spricht damit eine ihrer wichtigsten Zielgruppen an: die Millennials, die heute Tanten und Onkel sind.
Ein kurzes Video zeigt, dass ihr Elektroauto mehr als genug Platz für „Onkel-Pflichten“ bietet – zum Beispiel, um Nichten und Neffen mit all ihrem Spielzeug zum Picknick oder zu Sportveranstaltungen zu fahren.
E. Kundenstimmen und nutzergenerierte Inhalte
Kundenstimmen zeigen potenziellen Käufern, welchen Nutzen bestehende Kunden aus Ihren Automobilprodukten ziehen. Käufer können sich besser damit identifizieren und fühlen sich letztendlich dazu motiviert, ein Autohaus zu besuchen und eine Probefahrt zu machen.
Ebenso beeinflussen nutzergenerierte Inhalte (UGC) Käufer durch Videos, die ausschließlich von Ihren Kunden erstellt wurden. Da die Marke nicht involviert ist, verleihen UGC Ihrem Produkt durch Erfahrungen aus erster Hand zusätzliche Glaubwürdigkeit.
Wie Marken Kundenbewertungen und nutzergenerierte Inhalte einsetzen
- Volkswagen
Volkswagen UK sammelte im Rahmen seiner Kampagne #YourWagen echteKundenstimmen. Da diese auf organische Weise gesammelt wurden, wirkten die Erfahrungsberichte authentischer.
Die Marke produzierte daraufhin eine Reihe von Videos auf YouTube (jeweils etwa 1 bis 2 Minuten lang), in denen die interessanten, emotionalen und einzigartigen Geschichten der einzelnen Kunden im Mittelpunkt standen.
YourWagen Stories – Folge 1 (Volkswagen UK, YouTube)
YourWagen Stories – Folge 3 (Volkswagen UK, YouTube)
- Volvo
UGClässt sich leicht erstellen und erfordert keine aufwendige Produktion (zumal hochauflösende Kamerahandys heutzutage gang und gäbe sind), was es zum perfekten Inhaltsformat für ganz normale Menschen macht.
Angesichts dieser Beliebtheit nehmen soziale Plattformen dies zur Kenntnis. Sie werden feststellen, dass YouTube, TikTok und Instagram nutzergenerierte Inhalte in ihre Suchergebnisse einbeziehen.
Schauen Sie sich die UGC-Videos zum Volvo XC90 auf YouTube Shorts an. Sie werden als eigener Bereich angezeigt, wenn Nutzer auf der Plattform nach dem Fahrzeug suchen.
Ebenso rückt TikTok, eine für UGC-Videos beliebte soziale Plattform, diese in den Vordergrund der Suche.
TikTok-Suchergebnisse für Volvo XC90
F. Kooperationen mit Influencern und Automobilmedien
Durch die Zusammenarbeit mit Influencern, Automobilmedien und anderen Marken vergrößern Sie Ihre Reichweite. Sie profitieren vom Publikum des Partners oder Verlags und übertragen dessen positive Stimmung auf Ihre Marke.
Wie Marken Kooperationen und Publisher nutzen
- Chevrolet
Chevrolet hat sich auf TikTok und Instagram eher mitInfluencernzusammengetan, mit denen sich die Nutzer identifizieren können, als mit Prominenten, die eine riesige Fangemeinde haben. Diese Zusammenarbeit wirkt natürlicher und zeigt, wie die Autos der Marke das Leben der Influencer bereichern.
- Mitreißend
RenommierteAutomobilmedienveröffentlichen ausführliche Testvideos mit objektiven Experten. Nehmen wir zum Beispiel den Testbericht von Electrifying zum BYD Seal (da dieser Anbieter im Bereich Elektrofahrzeuge als Autorität gilt).
Electrifying probiert zudem verschiedene Formate wie „Would you rather?“, „First Drive“, „First Look“, „Gruppentests“, „Kleine Elektroautos“ und „Gebrauchtwagen-Testberichte“ aus, um seine Videos interessanter zu gestalten.
Entscheidend ist, dass es gerade die besonders kaufwilligen Interessenten sind, die sich die Videos der Anbieter in voller Länge ansehen. Sie nutzen Bewertungen, um mehr über Ihr Produkt zu erfahren und es mit anderen zu vergleichen.
Automobilverlage sind besonders hilfreich, wenn es darum geht, verschiedene Videos zu Produktvorstellungen und wertorientierten Inhalten zu erstellen. Arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um Ihr Videomarketing zu stärken undhochwertige Leads zu generieren
Die besten Plattformen für Automobilvideos
Interessante Videoideen sind toll, aber man muss sie auch auf den richtigen Plattformen verbreiten, um den ROI zu maximieren.
Nach unseren Beobachtungen sind YouTube, Instagram und TikTok die Spitzenreiter für erfolgreiches Videomarketing.
Die besten Plattformen für Videomarketing
YouTube
- 41 % der Autokäufernutzen YouTube, wenn sie nach einem Auto zum Kauf suchen.
- 78 % der Marketingfachleutebewerten YouTube als die effektivste Videoplattform – das ist der höchste Wert unter allen sozialen Kanälen.
- Die Nutzung von Instagram Reels nimmt zu: Im Jahr 2023 haben Marken46 % mehr Reelsgeteilt als 2022.
- Instagram ist die dritthäufigst genutzte Videomarketing-Plattform (79 % der Marketingfachleute)
TikTok
- 67 % der TikTok-Nutzer, die ein Auto kaufen wollten, haben auf der Plattform eine neue Marke oder ein neues Produkt entdeckt
- TikTok entwickelt sich zudem rasch zurbevorzugten Suchmaschineder Gen Z (der nächsten Generation von Autokäufern).
YouTube eignet sich am besten für längere Videos (mit einer Länge zwischen 1 und 30 Minuten). Nutzen Sie die Plattform, um Markenvideos, Produktvorstellungen, Anleitungen, Kundenbewertungen und Testberichte von Automobil-Medien zu veröffentlichen.
Sie können diese Inhalte durch Kurzvideos auf YouTube Shorts, Instagram Reels und TikTok verstärken.
Andererseits lassen sich wertorientierte Inhalte, nutzergenerierte Inhalte und Kooperationen mit Influencern am besten über kurze Videos auf Shorts, Reels und TikTok konsumieren.
Bewährte Methoden für das Videomarketing in der Automobilbranche
Beachten Sie folgende Punkte, bevor Sie sich voll und ganz auf das Videomarketing stürzen:
1. Auf den Mehrwert setzen
Anstatt sich zu sehr auf das Budget zu konzentrieren, sollten Sie den Videokanal (z. B. YouTube oder Instagram) und die dort vertretene Zielgruppe berücksichtigen.
Heutzutage konsumieren Zuschauer begeistert Videos, selbst solche, die mit geringem Budget produziert wurden. Was mehr zählt, ist der Mehrwert, den Sie mit jedem Video bieten.
Wenn Sie beispielsweise ein Hersteller von Elektrofahrzeugen sind, ist ein Video zum Thema „Mythen über Elektrofahrzeuge entlarven“ für Ihre Zielgruppe aus EV-/PHEV-Käufern informativ und lehrreich und daher von größerem Wert.
Finden Sie bei der Entwicklung Ihrer Videostrategie heraus, wonach Ihr Publikum sucht, und erstellen Sie Videos, die genau diese Fragen beantworten.
2. In die gesamte Customer Journey integrieren
„Videos spielen in jeder Phase unseres Marketing- und Vertriebs-Trichters (Flywheel) eine entscheidende Rolle.“ – Kyle Denhoff, Director of Marketing, Audience Development (HubSpot)
Kunden sind internetaffin und nutzen verschiedene Plattformen.
Daher ist es unerlässlich, Videos in jede Phase derCustomerJourneyim Automobilbereichzu integrieren– vonder Bekanntmachung (z. B. Marken- und Produkteinführungsvideos) bis hin zum After-Sales-Bereich (z. B. Videoanleitungen).
3. Optimieren Sie Ihre Videoverbreitung
Wenn Sie auf mehreren Kanälen präsent sind, können Sie mehr Kundensegmente ansprechen, die Erinnerung an Ihre Marke stärken und Leads mit hoher Kaufabsicht generieren.
Anstatt jedoch für jede Plattform mehrere Videos zu erstellen, können Sie ein Hauptvideo veröffentlichen und dieses auf anderen Kanälen verbreiten.
Dein Hauptbeitrag könnte zum Beispiel ein ausführlicher Produkt-Walkthrough auf YouTube und deiner Website sein. Dieser kann durch kurze Ausschnitte auf YouTube Shorts, Instagram Reels, TikTok und per E-Mail weiter verbreitet werden.
4. Erstanbieter-Daten nutzen
Videoinhalte ziehen potenzielle Kunden an. Doch die herkömmliche Vorgehensweise, aufwendige Videos im Fernsehen zu veröffentlichen und es dem Zufall zu überlassen, ob dadurch potenzielle Kunden gewonnen werden, ist nicht mehr überzeugend genug.
Um Ihren ROI zu maximieren, müssen Sie Leads unmittelbar nach dem Ansehen Ihres Videos erfassen und sie im Hinblick auf eine Konversion weiter betreuen.
Dies erreichen Sie, indem Sie mithilfe von Videoanzeigen Erstanbieter-Daten erfassen und einen Call-to-Action einbinden, der zu (a) nativen Lead-Formularen oder (b) Landingpages mit Webformularen führt.
BMW Spaniensetztein Videoanzeigenerfolgreich native Lead-Formulare ein, um die CPL um bis zu 47 % zu senken und die Qualität der Leads zu verbessern.
Andererseits nutzte Kia Videoanzeigen, um Interessenten auf seine Landingpage weiterzuleiten, wo über ein Webformular First-Party-Daten erfasst werden.
Meta-Videoanzeige, Kia America
Bringen Sie Ihr Videomarketing auf die nächste Stufe
Wir hoffen, dass diese Beispiele und Ideen Sie dazu inspirieren, wertvolle Videos für Autokäufer zu erstellen!
Wenn Sie weitere Einblicke in das Automobilmarketing per E-Mail erhalten möchten, werden Sie Mitglied im„The Driftrock Accelerator“-Club.
Driftrok hat in den letzten 12 Monaten Neuwagenverkäufe im Wert vonüber 270 Millionen US-Dollarermöglicht und dabei mit46 Automobilmarken in 12 Märktenzusammengearbeitet, um deren Marketing- und Lead-Generierungsmaßnahmen zu optimieren.
