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¿Tienes problemas para conseguir conversiones? Asegúrate de que estás utilizando la función de pujas optimizadas en tus campañas.
Breve descripción general de las pujas optimizadas de Facebook
Si has estado llevando a cabo campañas publicitarias en Facebook, es muy probable que hayas oído hablar de la «puja optimizada»(antes conocida como oCPM o CPM optimizado). La puja optimizada es un tipo de puja que muestra tu anuncio a las personas con mayor probabilidad de realizar la acción que deseas. Por ejemplo, si tu acción preferida es «comprar», Facebook optimizará la difusión de tu anuncio para que llegue a las personas con mayor probabilidad de realizar una compra.
Con la puja optimizada, pagas por las impresiones. Al establecer tu puja en «Automática», autorizas a Facebook a optimizarla en función del objetivo que hayas elegido (pero sin sobrepasar tu presupuesto). También puedes seleccionar una puja manual, que es la puja objetivo, en lugar del importe máximo que estás dispuesto a pagar. Facebook buscará conversiones cercanas a tu puja preferida, pero puede llegar a gastar más de esa cantidad con el fin de encontrar clientes que realicen conversiones.
Objetivos
En general, se considera que, para que el «oCPM» de Facebook se optimice plenamente de cara a futuras conversiones (es decir, para identificar a las personas con mayor probabilidad de realizar una conversión), se necesitan, como mínimo, 20 conversionesde tu objetivo en cualquier periodo de 24 horas. Por lo tanto, si tu objetivo son las compras, debes alcanzar al menos 20 compras en un día para que tu campaña comience realmente a optimizarse.
Pero, ¿qué pasa si tu presupuesto diario no es suficiente para alcanzar las 20 conversiones? Por ejemplo, tu presupuesto diario es de 550 £, pero tus campañas tienen un coste medio por compra de 30 £. Partiendo de esta base, necesitarías un presupuesto diario de 600 £ para alcanzar las 20 compras (20 × 30 £). Entonces, ¿qué puedes hacer?
En su lugar, establece como objetivo de tu campaña un evento que se sitúe en una fase más avanzada del embudo de compra. Por ejemplo, «Añadir al carrito». Con un presupuesto diario de 500 £ y un coste por compra de 30 £, podrías conseguir potencialmente 16 compras en 24 horas. Por lo tanto, lógicamente cabría esperar obtener más de 20 «Añadir al carrito» en el mismo periodo (es muy poco probable que todos los que añaden al carrito lleguen a comprar; por desgracia, ¡eso simplemente no ocurre!). Así que, en su lugar, optimiza para «Añadir al carrito» y deja que Facebook haga su magia.
Con suerte, dado que tu campaña genera más de 20 «añadidos al carrito» al día (y Facebook ahora se está optimizando para este objetivo), esto se traducirá en compras e incluso podría reducir el coste por compra gracias a la optimización automática de Facebook. Así que ahora tu presupuesto diario de 550 £ podría estar generando un coste por compra de 25 £. Ahora 20 compras te están costando 500 £ al día. Entonces, ¿qué puedes hacer a continuación?
Es muy sencillo: ahora puedes optimizar para las comprasy dejar que Facebook optimice tus campañas para las compras, ahora que tienes 20 compras en un periodo de 24 horas.
Se trata de una visión muy simplista, pero es una situación real que hemos vivido con muchos clientes. Por lo general, al aumentar los presupuestos diarios se ha producido un aumento de las conversiones y, por lo tanto, Facebook dispone de más datos de conversión para optimizar sus campañas. Y aquí es donde las cosas pueden empezar a crecer como una bola de nieve para tu negocio en Facebook.
¿Has obtenido buenos resultados con las pujas optimizadas? ¡Nos encantaría saber qué opinas sobre los temas tratados en este artículo! Si quieres ponerte en contacto con nosotros o simplemente compartir algún contenido, escríbenos:
