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El marketing de influencers cumple prácticamente todos los requisitos de la lista de un profesional del marketing en un mundo sin cookies.
Es asequible, tiene un gran alcance y podría decirse que es la mejor estrategia de publicidad nativa que existe.
Y lo más importante: también impulsa las compras en tiendas físicas.
¿Pero puede el marketing de influencers acelerar la generación de clientes potenciales para tu marca?
El 42 % de los profesionales del marketing lo utilizan precisamente con ese fin.
Y eso es decir mucho.
Sigue estos pasos y compruébalo por ti mismo.
En esta guía, hablaremos de:
- ¿Qué es la generación de clientes potenciales mediante el marketing de influencers?
- ¿A quién va dirigido el marketing de influencers?
- Ventajas de la generación de clientes potenciales a través de influencers
- ¿Cómo funciona el marketing de captación de clientes potenciales a través de influencers?
- ¿Cómo identificar a los influencers adecuados para tu marca?
- ¿Cuáles son las mejores prácticas para colaborar con influencers con el fin de generar clientes potenciales?
- Cómo medir el éxito de tu campaña de generación de clientes potenciales con influencers
- Cómo integrar la generación de clientes potenciales a través de influencers en tu estrategia global
- El futuro de la generación de clientes potenciales a través de influencers
¡Empecemos!
¿Qué es la generación de clientes potenciales mediante el marketing de influencers?
Con el auge del marketing de influencers, las marcas buscan constantemente nuevas formas de medir el éxito, hacer un seguimiento de los resultados y comprender el rendimiento que obtienen de sus campañas con influencers.
La generación de clientes potenciales mediante el marketing de influencers utiliza contenidos atractivos creados por creadores con talento para llegar a públicos muy comprometidos.
Los influencers conectan a las marcas con personas con una alta intención de compra.
Para las marcas, eso significa:
- Ciclos más cortos desde el contacto hasta la conversión
- Menores costes de captación de clientes
Es una situación en la que todos salen ganando: las marcas, los influencers y sus seguidores.
¿Qué mejor manera de generar confianza? Las cifras lo demuestran:
- El 61 % de los consumidores considera que la información proporcionada por «alguien como yo» es fiable.
- El 58 % de los consumidores confía en los expertos técnicos de las marcas (influencers internos)
- El 63 % confía más en las recomendaciones de los influencers que en los mensajes de las marcas
El marketing de influencers es un canal de generación de clientes potenciales fácil de ampliar.
Es ideal para marcas que desean dirigirse a segmentos específicos del mercado.
Puede impulsar la generación de clientes potenciales en todo el embudo de ventas, su captación y su fidelización.
La clave está en crear los flujos de trabajo adecuados para recopilar, hacer un seguimiento y volver a dirigirse a los clientes potenciales.
¿A quién va dirigido el marketing de influencers para la generación de clientes potenciales?
Existe cierto debate sobre si el marketing de influencers es adecuado para las empresas emergentes.
Hay quien insiste en que el marketing de influencers es solo para las grandes empresas.
Sin embargo, hay numerosas pruebas de que funciona tanto para empresas B2C como para empresas B2B, siempre que se aplique de forma estratégica. Algunos ejemplos:
El vídeo viral de Justin Tsesobre consejos y trucos de productividad en Notion tuvo una gran acogida entre los empresarios.
NewPro colaboró con Suzanne «Bug Lady» Evans en la elaboración de una guía sobre el control de plagas en las plantas que tuvo un gran éxito.
Esto ayudó a la empresa a ganarse la confianza del sector.
Por supuesto, existen diferencias de enfoque entre el B2B y el B2C, pero eso es algo que se aplica a cualquier estrategia de generación de clientes potenciales.
5 ventajas de la generación de clientes potenciales a través de influencers
¿Es eficaz el marketing de influencers o se trata solo de una moda pasajera?
Es una pregunta lógica, teniendo en cuenta los riesgos que conlleva.
Estas son algunas ventajas innegables:
- Reducir la falta de confianza:
A las marcas les resulta cada vez más difícil ganarse la confianza de los consumidores.
Gracias a los influencers, las marcas pueden aprovechar las relaciones personales para reducir la brecha de confianza, generar clientes potenciales cualificados e impulsar las ventas.
El marketing de influencers también puede contribuir a las estrategias de fidelización.
- No demasiado saturado:
El marketing de influencers está menos saturado en comparación con el de los motores de búsqueda.
Es una forma estupenda para que las marcas destaquen entre la multitud y superen la «ceguera a los banners».
El influencer adecuado puede ayudar a las marcas a acortar la fase de descubrimiento del proceso de compra.
- Más asequible:
En términos de rentabilidad, el marketing de influencers ofrece mejores resultados que otras estrategias.
Los pagos pueden realizarse por adelantado o en función de los resultados, como el número de clientes potenciales o de ventas generadas.
Incluso puedes reutilizar el contenido si el acuerdo lo permite.
- Llegar a los grupos de usuarios de difícil acceso:
El marketing de influencers no es solo para la Generación Z o los millennials. Los baby boomers y las generaciones mayores también consumen contenidos de influencers.
La clave para generar clientes potenciales de calidad es contar con una propuesta de valor clara y atractiva, y elegir a los influencers adecuados.
Si tu público objetivo es muy específico, encontrar a un influencer especializado en tu sector puede ser una estrategia muy eficaz.
- ¿El marketing de influencers aumenta las ventas?
El objetivo final es aumentar las ventas y los ingresos, por lo que es fundamental saber si el marketing de influencers realmente genera ingresos. Los datos, sin duda, así lo confirman.
🚀 El marketing de influencers puede generar un 11 % más de rentabilidad en comparación con el marketing tradicional.