Développer le marketing local auprès des détaillants et réduire le CPL pour la FCA.
L'objectif
FCA et son agence média RLA souhaitaient mener des campagnes personnalisées auprès des détaillants, en ciblant les zones de chalandise locales autour des détaillants FCA choisis. L'objectif était de générer un volume important de prospects rentables pour les détaillants Fiat, Jeep, Abarth et Alfa Romeo.
Le défi
En règle générale, l'organisation de campagnes de marketing auprès des détaillants est un processus difficile, car il faut mettre en place des centaines de campagnes manuelles. S'il s'agit de campagnes de génération de leads, il faut également une petite armée pour mettre en place et remplir les formulaires correspondants, et le risque d'erreur humaine est élevé.
La solution
The FCA and RLA teams used Driftrock’s Blueprints Technology to store localised retailer data, to then ingest into hundreds of variations of the same Ad. Hundreds of campaigns could then be built in the time it takes to set-up one. The teams also chose to duplicate the accompanying lead forms, to negate the risk of human error, and greatly reduce the time to go live.
Les résultats
- FCA et RLA ont décidé d'intégrer 189 pages de détaillants pour les marques Fiat, Jeep, Abarth et Alfa Romeo.
- Les campagnes ont permis de réduire de 39,4 % le coût par client potentiel et d'augmenter le nombre de clients potentiels.
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