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La génération de prospects a connu une profonde mutation ces dernières années, évoluant dans un univers dominé par le mobile et les réseaux sociaux. Chez Driftrock, nous avons eu la chance de participer à cette évolution en collaborant avec certaines des plus grandes marques mondiales, telles que BMW, Coca-Cola et eCornell, dans le cadre de leurs campagnes de génération de prospects sur les réseaux sociaux.
Cette histoire se poursuit avec le lancement des formulaires de génération de prospects LinkedIn. Je suis ravi d'annoncer que Driftrock est l'un des partenaires de lancement de cette nouvelle solution. Dès aujourd'hui, les clients de Driftrock pourront acquérir, cultiver et convertir des prospects sur LinkedIn, venant ainsi compléter nos solutions multicanaux existantes.
Découvrons ensemble la nouvelle solution « Formulaires de génération de prospects » de LinkedIn, une solution révolutionnaire pour tous ceux qui souhaitent générer des prospects auprès d'un public professionnel !
Présentation des formulaires de génération de prospects LinkedIn
Les formulaires de génération de prospects LinkedIn sont conçus pour vous aider à générer davantage de prospects à partir des publicités de contenu sponsorisé. Lorsqu'un client clique sur une publicité intégrant un formulaire de génération de prospects, un formulaire natif s'affiche, prérempli avec les informations issues de son profil LinkedIn. Cela rend l'envoi de formulaires sur mobile incroyablement rapide et facile.
Lors des premières expériences menées avec les clients de Driftrock, nous avons constaté une réduction spectaculaire du coût par prospect (CPL) de plus de 50 %, tout en préservant la qualité des prospects. Il s'agit d'un canal de génération de prospects extrêmement évolutif, qui tire parti du réseau de professionnels de LinkedIn, fort de près de 500 millions de membres.
Comment ça marche
Il est important de noter que les clients doivent accepter la politique de confidentialité que vous ajoutez à l'annonce avant de valider le formulaire. Cela fait des formulaires de génération de prospects un moyen évolutif et respectueux de la vie privée pour développer la génération de prospects en ligne.
Quelles informations pouvez-vous recueillir ?Dans les formulaires de prospection, nous pouvons poser toute une série de questions. Par exemple :
- Prénom, nom
- E-mail, numéro de téléphone et adresse
- Intitulé du poste, rôle et fonctions
- Nom, taille et secteur d'activité de l'entreprise
- Parcours scolaire
- Vous pouvez également poser d'autres questions, comme celle du sexe, qui ne seront pas préremplies.
Ce qui est vraiment intéressant avec les données de profil professionnel, c'est qu'elles sont constamment mises à jour. À mesure que l'entreprise pour laquelle vous travaillez embauche de nouveaux employés ou que vous changez de poste, votre profil professionnel évolue. Cela signifie que les formulaires que vous remplissez contiennent très probablement les informations les plus récentes.
N'oubliez pas que vous pouvez également utiliser tous les critères de ciblage avancés de LinkedIn. Cela permet de présélectionner efficacement les prospects que vous générez. Par exemple, nous avons ciblé les professionnels du marketing numérique au Royaume-Uni et aux États-Unis pour notre dernier guide PDF sur la génération de prospects.
Et maintenant ?
Dans son communiqué publié cette semaine, LinkedIn a annoncé que la solution « Lead Gen Forms » allait s'étendre des appareils mobiles aux ordinateurs de bureau, ainsi qu'à d'autres formats publicitaires tels que les campagnes InMail sponsorisées.
Conseils et astuces pour optimiser vos pratiques
Nous avons eu la chance de travailler sur d'autres formats de génération de prospects sur les réseaux sociaux au cours des trois dernières années. Nous avons beaucoup appris sur ce sujet, et bon nombre de ces découvertes nous ont surpris !
Vous pouvez télécharger notre guide complet ici, mais voici quelques informations pour vous aider à démarrer :
- Assurez-vous que l'échange de valeur soit clair,
. L'échange consiste à leur fournir quelque chose en échange de leurs données. C'est une évidence, mais veillez à offrir une réelle valeur ajoutée au client afin de réduire votre coût par prospect. - Posez davantage de questions
Contrairement à ce que l'on croit généralement, chez Driftrock, nous avons constaté que poser davantage de questions, et non moins, donnait de meilleurs résultats ! Les formulaires de génération de prospects sont si faciles à remplir que demander plus d'informations permet de présélectionner les personnes et d'ajouter du contexte pour le client. Avec des prospects de meilleure qualité, cela aide les algorithmes d'optimisation à cibler les personnes les plus susceptibles de se convertir. Étonnamment, vous constaterez que votre CPL n'augmentera pas de manière significative comme c'est le cas avec les longs formulaires web, car les algorithmes d'optimisation se contentent d'optimiser pour trouver les audiences les plus susceptibles de remplir le formulaire. - Répondez rapidement aux prospects
. Il est bien connu que plus vous répondez rapidement à un prospect, plus le taux de conversion est élevé. Assurez-vous de configurer une synchronisation directe avec votre CRM ou votre ESP, que ce soit via Driftrock ou une autre solution. - Ajoutez du contexte
Veillez à fournir des informations contextuelles dans votre annonce. Il est important d'indiquer clairement au client ce à quoi il s'engage. Si le message prête à confusion, vous risquez soit d'augmenter votre coût par prospect (CPL), soit de réduire votre taux de conversion en aval. - Mesurez et optimisez tout
Considérez la génération de prospects sur les réseaux sociaux exactement comme un parcours sur le Web. Vous devez optimiser chaque étape. Cela inclut la manière dont vous traitez les prospects entrants. Nous vous conseillons de créer de nouveaux formulaires pour chaque campagne, voire pour chaque publicité, si vous en avez le temps. Grâce à des solutions telles que Driftrock, vous pouvez ajouter des informations de suivi aux prospects que vous transmettez afin de mesurer l'impact du ciblage ou de la création sur les résultats en aval.
Pour commencer
Les formulaires de génération de prospects LinkedIn sont disponibles dès aujourd'hui ; vous pouvez donc vous lancer rapidement et facilement via votre Gestionnaire de campagnes LinkedIn.