Driftrock lance LinkedIn Lead Gen Forms Sync
La génération de leads a connu d'énormes changements ces dernières années, car elle se développe dans un monde mobile et social. Nous avons la chance de faire partie de cette histoire chez Driftrock, en travaillant avec certaines des plus grandes marques mondiales comme BMW, Coke et eCornell sur leurs campagnes de génération de leads sociaux.
Cette histoire continue, avec le lancement de LinkedIn Lead Gen Forms. Je suis très heureux d'annoncer que Driftrock est un partenaire de lancement de la nouvelle solution Lead Gen Forms. A partir d'aujourd'hui, les clients de Driftrock seront en mesure d'acquérir, de nourrir et de convertir des prospects à partir de LinkedIn, en plus de nos solutions multicanal existantes.
Jetons un coup d'œil à la nouvelle solution LinkedIn Lead Gen Forms, et à ce qui est une solution qui change la donne pour tous ceux qui cherchent à générer des prospects à partir d'une audience professionnelle !
Introduction aux formulaires LinkedIn Lead Gen
Les formulaires LinkedIn Lead Gen sont conçus pour vous aider à générer plus de prospects à partir des annonces de contenu sponsorisé. Lorsqu'un client clique sur une annonce Lead Gen Forms, un formulaire natif se charge avec des informations pré-remplies à partir de son profil LinkedIn. Cela rend incroyablement rapide et facile la soumission de formulaires sur mobile.
Lors des premières expériences avec les clients de Driftrock, nous avons constaté une réduction drastique du coût par lead (CPL) de plus de 50 %, tout en maintenant la qualité des leads. Il s'agit d'un canal de génération de leads incroyablement évolutif, qui s'appuie sur le réseau de professionnels de LinkedIn, fort de près de 500 millions de personnes.
Comment cela fonctionne-t-il ?
Il est important de noter que les clients sont tenus d'accepter la politique de confidentialité que vous ajoutez à l'annonce avant de soumettre le formulaire. Lead Gen Forms est donc un moyen évolutif et respectueux de la vie privée d'augmenter la génération de prospects en ligne.
Quelles informations pouvez-vous générer ? Dans les formulaires d'enquête, nous pouvons poser une série de questions. Il peut s'agir de
- Prénom, nom
- Courriel, numéro de téléphone et adresse
- Intitulé du poste, rôle et fonction
- Nom de l'entreprise, taille et secteur d'activité
- Histoire de l'éducation
- Vous pouvez également poser d'autres questions, comme le sexe, qui ne seront pas pré-remplies.
Ce qui est vraiment intéressant avec les données de profil professionnel, c'est qu'elles sont constamment mises à jour. Au fur et à mesure que l'entreprise dans laquelle vous travaillez ajoute des employés, que vous changez de fonction, votre profil évolue. Cela signifie que les formulaires que vous soumettez ont de fortes chances de contenir les informations les plus récentes.
N'oubliez pas que vous pouvez également utiliser tous les critères de ciblage de LinkedIn. Cela permet de préqualifier efficacement les prospects que vous générez. Par exemple, nous avons ciblé des spécialistes du marketing numérique au Royaume-Uni et aux États-Unis pour notre dernier guide PDF sur la génération de leads.
Quelle est la prochaine étape ?
Dans l'annonce faite par LinkedIn cette semaine, ils ont annoncé que nous pouvons nous attendre à voir la solution Lead Gen Forms s'étendre du mobile uniquement, au bureau, ainsi qu'à d'autres placements tels que les campagnes InMail sponsorisées.
Conseils et astuces en matière de bonnes pratiques
Nous avons eu la chance de travailler sur d'autres formats de génération de leads sociaux au cours des trois dernières années. Nous avons beaucoup appris sur la génération de leads sociaux, et la plupart d'entre eux nous ont surpris !
Vous pouvez télécharger notre guide complet ici, mais voici quelques éléments pour vous aider à démarrer :
- Veillez à ce que l'échange de valeur soit clair,
L'échange consiste à échanger leurs données contre quelque chose que vous possédez. C'est évident, mais assurez-vous d'apporter une réelle valeur ajoutée au client afin de réduire votre coût par lead. - Posez plus de questions
Contrairement à la sagesse conventionnelle, chez Driftrock, nous avons obtenu de meilleurs résultats en posant plus de questions, et non pas moins ! Les formulaires de génération de leads sont si faciles à remplir que le fait de demander plus d'informations permet de pré-qualifier les personnes et d'ajouter un contexte pour le client. Avec des prospects de meilleure qualité, les algorithmes d'optimisation peuvent se concentrer sur les personnes les plus susceptibles de se convertir. Étonnamment, vous constaterez que votre CPL n'augmentera pas considérablement de la même manière que pour les formulaires web longs, car les algorithmes d'optimisation se contentent de trouver des audiences plus susceptibles de remplir le formulaire. - Répondez rapidement aux leads
Il est bien connu que plus vous répondez rapidement à un lead, plus le taux de conversion est élevé. Assurez-vous de configurer une synchronisation directe avec votre CRM ou ESP, en utilisant Driftrock ou une autre solution. - Ajoutez du contexte
Veillez à ajouter du contexte à votre annonce. Il est important que le client sache à quoi il s'engage. Si le contexte est confus, vous augmenterez votre CPL ou diminuerez votre taux de conversion en aval. - Mesurez et optimisez tout
Pensez à la génération de leads sociaux exactement de la même manière qu'à un parcours sur le web. Vous devez optimiser chaque étape. Cela inclut la manière dont vous traitez les leads entrants. Nous vous conseillons de créer de nouveaux formulaires pour chaque campagne, ou même des annonces, si vous en avez le temps. Avec des solutions comme Driftrock, vous pouvez ajouter des informations de suivi aux leads que vous envoyez pour mesurer l'effet du ciblage ou de la créativité sur le succès en aval.
Pour commencer
Les formulaires LinkedIn Lead Gen sont disponibles à partir d'aujourd'hui, il est donc rapide et facile de commencer à travers votre gestionnaire de campagne LinkedIn.
