Faites exploser vos conversions sur Facebook grâce à l'optimisation des enchères
Vous avez des difficultés à obtenir des conversions ? Assurez-vous que vous utilisez l'Enchère Optimisée pour vos campagnes.
Un bref aperçu de l'enchère optimisée par Facebook
Si vous avez mené des campagnes publicitaires sur Facebook, vous avez très probablement entendu parler de l '"enchère optimisée" (anciennement appelée oCPM ou CPM optimisé). L'enchère optimisée est un type d'enchère qui montre votre publicité aux personnes les plus susceptibles de se convertir à l'action que vous souhaitez. Par exemple, si votre action préférée est l'achat, Facebook optimisera la diffusion de votre annonce auprès des personnes les plus susceptibles d'acheter.
Avec l'enchère optimisée, vous payez pour les impressions. En réglant votre enchère sur "Automatique", vous autorisez Facebook à l'optimiser en fonction de l'objectif que vous avez choisi (mais sans dépasser votre budget). Vous pouvez également sélectionner une enchère manuelle, qui est votre enchère cible, par opposition au maximum que vous souhaitez payer. Facebook recherchera des conversions proches de votre enchère préférée, mais pourra dépenser davantage pour trouver des clients qui se convertissent.
Objectifs
On considère généralement que pour que le "oCPM" de Facebook soit pleinement optimisé pour les conversions futures (c'est-à-dire pour trouver les personnes les plus susceptibles de se convertir), vous devez atteindre AU MOINS 20 de vos objectifs sur une période de 24 heures. Ainsi, si votre objectif est l'achat, vous devez atteindre plus de 20 achats par jour pour que votre campagne commence à être optimisée.
Mais que se passe-t-il si votre budget quotidien n'est pas suffisant pour atteindre 20 conversions ? Par exemple, votre budget quotidien est de 550 £, mais vos campagnes ont un coût moyen de 30 £ par achat. Sur cette base, il vous faudrait un budget quotidien de 600 £ pour atteindre 20 achats (20 x 30 £). Que pouvez-vous faire ?
Au lieu de cela, faites de l'objectif de votre campagne un événement qui se situe plus haut dans l'entonnoir d'achat. Par exemple, "Ajouter au panier". Un budget journalier de 500 £ à un coût par achat de 30 £ pourrait vous permettre d'effectuer 16 achats en 24 heures. Il est donc logique que vous vous attendiez à obtenir plus de 20 "ajouts au panier" au cours de la même période (il est très peu probable que tous ceux qui ajoutent au panier passent à l'achat - malheureusement, cela n'arrive pas !) Au lieu de cela, vous optimisez votre site en fonction du nombre d'ajouts au panier et vous laissez Facebook opérer sa magie.
Avec un peu de chance, votre campagne générant plus de 20 "ajouts au panier" par jour (et Facebook optimisant désormais cet objectif), elle génère à son tour des achats, et peut même générer un coût par achat inférieur grâce à l'auto-optimisation de Facebook. Ainsi, votre budget quotidien de 550 livres sterling pourrait se traduire par un coût par achat de 25 livres sterling. Désormais, 20 achats vous coûtent 500 euros par jour. Que pouvez-vous faire ensuite ?
C'est simple - vous pouvez maintenant optimiser en fonction des achatsSi vous n'avez pas d'achat, vous pouvez maintenant utiliser Facebook pour optimiser vos campagnes en fonction des achats, maintenant que vous avez effectué 20 achats en l'espace de 24 heures.
C'est une façon très simpliste de voir les choses, mais c'est un scénario réel que nous avons vécu avec de nombreux clients. En général, une augmentation des budgets quotidiens a entraîné une augmentation des conversions, et donc plus de données de conversion sur lesquelles Facebook peut s'appuyer pour optimiser. Et c'est là que les choses peuvent commencer à faire boule de neige pour votre entreprise sur Facebook.
Avez-vous eu du succès avec les enchères optimisées ? Nous aimerions savoir ce que vous pensez des questions abordées dans cet article ! Si vous souhaitez nous contacter ou simplement partager du contenu avec nous, écrivez-nous:
