.svg)
Vous avez du mal à générer des conversions ? Assurez-vous d'avoir activé l'enchère optimisée dans vos campagnes.
Brève présentation des enchères optimisées sur Facebook
Si vous avez déjà mené des campagnes publicitaires sur Facebook, vous avez très certainement entendu parler de l’« enchère optimisée »(anciennement appelée oCPM ou CPM optimisé). L’enchère optimisée est un type d’enchère qui permet de diffuser votre publicité auprès des personnes les plus susceptibles d’effectuer l’action que vous souhaitez. Par exemple, si votre action cible est « l’achat », Facebook optimisera la diffusion de votre publicité auprès des personnes les plus susceptibles d’acheter.
Avec l'enchère optimisée, vous payez à l'impression. En réglant votre enchère sur « Automatique », vous autorisez Facebook à optimiser votre campagne en fonction de l'objectif que vous avez choisi (sans pour autant dépasser votre budget). Vous pouvez également choisir une enchère manuelle, qui correspond à votre enchère cible, par opposition au montant maximal que vous êtes prêt à payer. Facebook cherchera à obtenir des conversions proches de votre enchère cible, mais pourra dépenser davantage afin de trouver des clients susceptibles de convertir.
Objectifs
On considère généralement que, pour que l'« oCPM » de Facebook s'optimise pleinement en vue des conversions futures (c'est-à-dire pour identifier les personnes les plus susceptibles de convertir), il faut AU MOINS 20 réalisationsde votre objectif au cours d'une période de 24 heures. Ainsi, si votre objectif est les achats, vous devez atteindre au moins 20 achats par jour pour que votre campagne commence véritablement à s'optimiser.
Mais que faire si votre budget quotidien n'est pas suffisant pour atteindre 20 conversions ? Imaginons que votre budget quotidien soit de 550 £, mais que le coût moyen par achat de vos campagnes s'élève à 30 £. Dans ce cas, il vous faudrait un budget quotidien de 600 £ pour atteindre 20 achats (20 × 30 £). Que pouvez-vous faire alors ?
Optez plutôt pour un objectif de campagne situé plus haut dans votre entonnoir d'achat. Par exemple, « Ajouter au panier ». Avec un budget quotidien de 500 £ et un coût par achat de 30 £, vous pourriez potentiellement générer 16 achats en 24 heures. Par conséquent, on pourrait logiquement s’attendre à obtenir plus de 20 « Ajout au panier » au cours de la même période (il est très peu probable que toutes les personnes qui ajoutent un article à leur panier finissent par l’acheter – malheureusement, cela n’arrive tout simplement pas !). Vous optimisez donc plutôt pour les « Ajout au panier » et laissez Facebook faire son travail.
Avec un peu de chance, puisque votre campagne génère plus de 20 ajouts au panier par jour (et que Facebook optimise désormais ses performances en fonction de cet objectif), elle se traduira par des achats et pourrait même permettre de réduire le coût par achat grâce à l'optimisation automatique de Facebook. Ainsi, votre budget quotidien de 550 £ pourrait désormais générer un coût par achat de 25 £. À présent, 20 achats vous coûtent 500 £ par jour. Que pouvez-vous faire ensuite ?
C'est simple : vous pouvez désormais optimiser vos campagnes en fonction des achatset laisser Facebook optimiser vos campagnes en fonction des achats, maintenant que vous avez enregistré 20 achats au cours des dernières 24 heures.
C'est une vision très simpliste des choses, mais c'est un scénario réel que nous avons observé chez de nombreux clients. En général, l'augmentation des budgets quotidiens s'accompagne d'une hausse des conversions, ce qui fournit à Facebook davantage de données de conversion sur lesquelles s'appuyer pour optimiser ses performances. Et c'est là que les choses peuvent commencer à s'accélérer pour votre entreprise sur Facebook.
Avez-vous obtenu de bons résultats avec les enchères optimisées ? Nous serions ravis de connaître votre avis sur les sujets abordés dans cet article ! Si vous souhaitez nous contacter ou simplement partager du contenu avec nous, n'hésitez pas à nous écrire: