Scalare il marketing localizzato dei rivenditori e ridurre il CPL per FCA.
L'obiettivo
FCA e la sua agenzia media RLA volevano realizzare campagne personalizzate per i rivenditori, mirate ai bacini d'utenza locali intorno ai rivenditori FCA che avevano scelto. L'obiettivo era quello di ottenere un elevato volume di contatti economici per i rivenditori Fiat, Jeep, Abarth e Alfa Romeo che avevano scelto.
La sfida
In genere, la gestione di campagne di marketing per i rivenditori è un processo impegnativo, in quanto comporta l'impostazione di centinaia di campagne manuali. Se si gestiscono campagne di lead generation, è necessario anche un piccolo esercito per impostare e completare i moduli di accompagnamento per i lead, ed è altamente incline all'errore umano.
La soluzione
The FCA and RLA teams used Driftrock’s Blueprints Technology to store localised retailer data, to then ingest into hundreds of variations of the same Ad. Hundreds of campaigns could then be built in the time it takes to set-up one. The teams also chose to duplicate the accompanying lead forms, to negate the risk of human error, and greatly reduce the time to go live.
I risultati
- FCA e RLA hanno deciso di incorporare 189 pagine di rivenditori per i marchi Fiat, Jeep, Abarth e Alfa Romeo.
- Le campagne hanno portato a una riduzione del 39,4% del costo per lead e a un aumento del volume di lead.
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