La piattaforma Driftrock per i team di vendita

Introduzione a Driftrock

L'obiettivo principale di qualsiasi professionista del marketing è quello di generare lead per i team di vendita nel modo più rapido ed efficace possibile e, soprattutto, di essere in grado di analizzare e monitorare tali lead, in modo da sapere esattamente cosa funziona. Tenendo presente questo, sarete lieti di sapere che Driftrock è una piattaforma multicanale per la generazione di lead che aiuta i marchi ad aumentare il volume, la qualità e il monitoraggio dei lead. 

Dalla descrizione sopra riportata risulta piuttosto chiaro che il nostro mercato di riferimento è costituito dai professionisti del marketing, che si tratti di team interni o agenzie, responsabili di marketing o direttori di marketing.

Driftrock per il reparto vendite

Tuttavia, Driftrock è altrettanto utile per te se ti occupi di vendite o acquisizione clienti: noi del team vendite di Driftrock lo usiamo ogni giorno! Fammi sapere se ti suona familiare. Entri in ufficio ogni mattina e la prima cosa che fai è controllare il tuo CRM per vedere quali nuovi lead sono arrivati durante la notte, o per verificare se qualche lead esistente si è spostato più avanti nel funnel. Qualcosa diventa immediatamente evidente: non ci sono lead. Hmmmm, forse a Elob di Tefla Cars non è piaciuta la tua newsletter? O forse il lead che hai ricevuto dal signor Wong, che risiede in Mongolia e possiede un'azienda chiamata merketing, non sembra corrispondere al tuo ICP? Sono abbastanza sicuro di poter affermare che il volume e la qualità dei lead rappresentano un enorme problema nella tua organizzazione.

La piattaforma Driftrock offre numerosi strumenti che renderanno il tuo lavoro più produttivo e ti aiuteranno a raggiungere gli obiettivi di vendita. Innanzitutto, affrontiamo il problema dei lead di scarsa qualità.

Motore di segmentazione

Abbiamo creato uno strumento che ti permette di suddividere i tuoi lead in base a qualsiasi criterio tu desideri. Potrebbe trattarsi dell'articolo specifico che qualcuno ha selezionato in uno dei tuoi moduli di contatto oppure dell'offerta specifica presente in uno dei tuoi annunci. Più segmenti crei, più interessanti diventano i tuoi report. Un esempio di segmento efficace potrebbe essere: mostrami tutti i lead che il team di marketing ha generato su Facebook e che hanno indicato di voler acquistare nel prossimo mese, così posso chiamarli al più presto. Un altro esempio potrebbe essere: mostrami tutti i lead generati dal nostro modulo web che non hanno un numero, così posso dimostrare al mio responsabile che, anche se Paul del marketing mi ha generato 20 lead, solo uno ha un numero!

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Mappe geografiche

 Un altro strumento molto utile all'interno della piattaforma Driftrock è quello che chiamiamo "geo-map", o, in termini commerciali, "dove si trovano i miei potenziali clienti". Se hai la fortuna di viaggiare per incontrare i clienti o di partecipare regolarmente a fiere con la tua Volkswagen Golf aziendale, sapere in tempo reale dove si trovano i tuoi potenziali clienti sulla mappa è un'informazione preziosa. Come tutti sappiamo, prima riesci a contattare un potenziale cliente, maggiori sono le possibilità di chiudere l'affare, quindi non appena ne compare uno nella tua zona, corri!

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Passiamo ora al volume dei lead. Avere lead di buona qualità è ottimo, ma ne servono di più per riempire la tua pipeline. In un mondo ideale, ogni lead con cui parli si trasforma in un affare, ma sfortunatamente la vita non funziona così. Per convincere il team di marketing ad aumentare la spesa pubblicitaria o a provare nuove strategie in modo da ottenere più lead, devi fornire un caso d'uso. È qui che entra in gioco il circolo vizioso. Mancanza di lead = nessun caso d'uso per aumentare la spesa = mancanza di lead.

Tracciabilità end-to-end

Driftrock è in grado di ricollegare i tuoi dati di vendita e attribuirli alla fonte o all'annuncio da cui provengono; così, quando accedi alla vista "Persone" sulla piattaforma, potrai vedere l'intero percorso di qualsiasi lead. Ora che disponi delle informazioni sulla provenienza di un lead, sul percorso che ha seguito e su quando è stato chiuso, sono certo che se portassi queste informazioni a Paul, lui aumenterebbe la spesa; potrebbe persino utilizzare la nostra sincronizzazione multicanale dei lead o Driftrock SmartForms per semplificarsi la vita! Tuttavia, non sorprenderti se riceverai qualche lead in più di bassa qualità: almeno ora hai il nostro motore di segmentazione!

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In sintesi, se il tuo compito è quello di acquisire più clienti, che si tratti di marketing o di vendite, Driftrock ti aiuterà a superare i principali ostacoli: il volume dei lead, la loro qualità e il loro monitoraggio. Abbiamo conquistato la fiducia di clienti come Deliveroo e The Open University, quindi non preoccuparti: funziona davvero!

Spero che quanto scritto sopra ti abbia colpito; se è così, prenota un appuntamento qui e parliamo di Driftrock nei dettagli, così vedremo le tue preoccupazioni svanire.