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Autokäufer verbringen mehr als 13 Stunden damit, sich online über Fahrzeuge zu informieren und diese zu kaufen. Sie besuchen verschiedene Kanäle, auf denen zu jedem Fahrzeug eine Fülle von Informationen verfügbar ist.
Auf diesen Kanälen finden Sie hochwertige Leads für Ihr Automobilunternehmen.
In diesem Blog beschäftigen wir uns mit einem solchen Kanal (und einer der derzeit größten sozialen Plattformen) – LinkedIn.
Die große Frage: Warum LinkedIn?
Ein Auto ist für die meisten Käufer eine erhebliche finanzielle Investition. Und auf LinkedIn, der Plattform für Berufstätige, können Sie Käufer mit hoher Kaufkraft erreichen.
Noch wichtiger ist, dass die Nutzer der Plattform am Kauf von Fahrzeugen interessiert sind.
73 % der LinkedIn-Nutzer are looking for non-luxury vehicles, while 63% search for personal luxury vehicles.
Insbesondere die Marketinglösungen der Plattform haben sich in den letzten Jahren als erfolgreicher erwiesen.
- Im vierten Quartal 2023 überschritt LinkedIn erstmals die Umsatzmarke von 15 Milliarden US-Dollar.
- Außerdem ist es im Vergleich zu linearem Fernsehen und anderen großen sozialen Plattformen dreimal so effektiv bei der Steigerung der Autoverkäufe.
Die oben genannten Überlegungen sprechen in der Tat eindeutig dafür, LinkedIn in Ihre Marketingstrategie für die Automobilbranche einzubeziehen.
Um zu erfahren, wie Sie die Plattform optimal nutzen können, sehen Sie sich einige konkrete Beispiele an.
18 echte LinkedIn-Lead-Anzeigen für die Automobilbranche (und warum sie so effektiv sind)
Wenn es um Automobilmarketing auf LinkedIn geht, gehören Einzelbilder, Videos, Karussells und gesponserte Beiträge zu den relevantesten Anzeigenformaten. Kombinieren Sie Ihre Anzeigen mit einem Formular zur Lead-Generierung, und Sie können in nur wenigen Schritten qualifizierte Leads gewinnen.
Sie können native Formulare oder Webformulare verwenden. Native Formulare bieten eine Vorausfüllfunktion für ein reibungsloses Kundenerlebnis, während Sie Webformulare an Ihre geschäftlichen Anforderungen anpassen können.
Die große Auswahl an Anzeigenformaten mit verschiedenen Arten von Kontaktformularen ermöglicht eine flexible Lead-Generierung auf LinkedIn.
Diese Beispiele aus der Praxis zeigen, wie Autohändler verschiedene Lead-Anzeigen mit Formularen erfolgreich eingesetzt haben.
A. Einzelbildanzeigen
1. Porsche
Quelle: Porsche Zentrum Perth
Porsche zeigt uns auf perfekte Weise, dass „weniger mehr ist“.
Ein einziges Bild, gepaart mit einem aussagekräftigen Werbetext, verdeutlicht, was Porsche für einen Käufer bedeutet. Der Werbetext unterstreicht das Markenethos und verweist dabei dezent auf aktuelle Angebote.
Der CTA leitet die Nutzer auf eine Landingpage mit einem Webformular weiter. Diese Seite ist übersichtlich gestaltet und regt die Besucher dazu an, aktiv zu werden.
Quelle: Porsche Zentrum Perth
2. GMC
Quelle: GMC
Quelle: GMC
Anstatt den Käufer mit zahlreichen Funktionen auf einem einzigen Bild zu überfordern, konzentriert sich GMC jeweils auf eine Funktion. Das ist leichter zu erfassen und weckt das Interesse des potenziellen Kunden. Der CTA-Text ist kurz, knüpft aber effektiv an das Alleinstellungsmerkmal des Fahrzeugs an. Nutzer, die auf den CTA klicken, sehen auf der Landingpage ein Pop-up-Webformular. Wenn sie ihre Daten eingeben möchten, anstatt durch die Funktionsseite zu scrollen, können sie dies schnell tun.
Quelle: GMC
3. Honda
Quelle: Honda, USA
Honda verschwendet keine Zeit und bringt sein erstes vollelektrisches SUV-Modell auf den Markt. Das Bild bleibt Hondas DNA als Familienauto treu. Der knackige Text weckt die Aufmerksamkeit und gibt gerade genug Hinweise, damit potenzielle Kunden auf den CTA klicken. Nutzer können eine maßgeschneiderte, exklusive Produktseite auf der Honda-Website besuchen.
4. Jaguar Land Rover
Quelle: LinkedIn
Nachdem Covid die Automobilbranche erschüttert hatte, wollte Jaguar Land Rover mit seiner Kampagne „Keep Calm and Lease“ den Absatz ankurbeln. Als Luxusmarke musste das Unternehmen jedoch auch bestimmte Zielgruppen ansprechen, die bereit waren, Kunden zu werden. Diese Anzeige von Jaguar Land Rover liefert genau die richtigen Details und bewahrt gleichzeitig das Nischenimage der Marke. Sie vereinfacht den Kaufprozess durch vorausgefüllte, native Formulare zur Lead-Generierung. Interessierte Leads geben ihre Daten auf LinkedIn ein, ohne auf die Website weitergeleitet zu werden. Der Ansatz von Jaguar Land Rover brachte vielversprechende Ergebnisse:
- Im Vergleich zu Display-Anzeigen generierte die Marke für Land Rover 426 % und für Jaguar 80 % mehr Leads.
- Zudem wurde der ROI maximiert, da die CPL bei Land Rover um 35 % und bei Jaguar um 15 % sank (im Vergleich zu den Benchmarks).
5. TrueCar, Inc.
Quelle: TrueCar, Inc.
TrueCar, eine digitale Handelsplattform für Neu- und Gebrauchtwagenhändler, nutzte LinkedIn, um eine B2B-Zielgruppe aus Autohändlern anzusprechen. Ein Lead-Magnet eignet sich perfekt für diese Zielgruppe. Er ermöglicht es Ihnen, wichtige Lead-Daten im Austausch für exklusive Einblicke zu sammeln. Interessierte Händler können auf den Download-Button klicken, ihre Daten in einem nativen Formular zur Lead-Generierung eingeben und den Bericht sofort erhalten.
Quelle: TrueCar, Inc.
B. Videoanzeigen
6. Mercedes-Benz
Quelle: Mercedes-Benz Indien
Mercedes-Benz setzt auf die enorme Starpower von Prominenten wie Roger Federer und Matthew Macfayden.
Im Mittelpunkt steht die Frage, „was ein Auto zu einem Mercedes macht“ – wie sich Mercedes-Benz von anderen Marken unterscheidet. Die Sterne ziehen die Aufmerksamkeit des Zuschauers auf sich und vermitteln die Botschaft auf wirkungsvolle Weise.
Schließlich leitet die Anzeige auf eine Landingpage weiter, auf der ein gut sichtbarer „Kontakt“-CTA mit einem kurzen Kontaktformular verknüpft ist, um schnell Leads zu generieren. Nach dem Ausfüllen des Formulars erhalten die Interessenten zudem Vorschläge für einen Händler ihrer Wahl.
Quelle: Mercedes-Benz Indien
7. Suzuki
Quelle: Suzuki Cars UAE
Der Suzuki Jimny ist für seine Geländetauglichkeit bekannt und hat sich zu einem Lifestyle-Symbol für junge Käufer entwickelt. Als die Marke ihr Modell überarbeitete, nutzte sie diese Erkenntnis über den Lebensstil.
In der obigen Anzeige blickt eine Gruppe von Freunden mit strahlenden Gesichtern voller Bewunderung auf das Auto, während es sich von einem Dreitürer in einen Fünftürer verwandelt. Dies regt die Zuschauer dazu an, an diesem Erlebnis teilzuhaben und sich das gesamte Video anzusehen.
Auf der Produkt-Landingpage werden die Funktionen mit Handlungsaufforderungen für verschiedene Anforderungen aufgeführt.
8. Bentley Motors
Quelle: Bentley Motors
Quelle: Bentley Motors
In dieser Anzeige rückt Bentley die Fahrzeugfunktionen in den Mittelpunkt und stellt einen Zusammenhang zwischen menschlichem Verhalten und den Eigenschaften des Autos her.
Es stellt einen Bezug zwischen dem Produkt und realen Situationen her und vermittelt dem Zuschauer auf positive Weise, welche Funktionen es bietet, warum diese integriert wurden und wie sie das Fahrerlebnis verbessern.
Die Anzeige führt dann zu einer Landingpage mit Webformularen, die zwei Zwecke erfüllen:
- Die Option „Probefahrt anfragen“ qualifiziert Leads mit hoher Kaufabsicht.
- „Broschüre herunterladen“ identifiziert Leads mit geringer Kaufabsicht, die durch Remarketing zu Leads mit hoher Kaufabsicht umgewandelt werden könnten.
Quelle: Bentley Motors
9. BMW
Quelle: BMW UK
Elektrofahrzeuge erfreuen sich immer größerer Beliebtheit. Dennoch bleibt das Aufladen ein großes Problem.
Als BMW den i5 vorstellte, wollte die Marke dieses Problem lösen. Sie hob hervor, wie einfach das Aufladen des Modells an öffentlichen Ladestationen und zu Hause ist.
In der Werbeanzeige wird außerdem darauf hingewiesen, dass man über die App der Marke andere Ladestationen in der Nähe finden oder den Ladezustand überprüfen kann.
Genau wie bei Bentley führt diese Anzeige zu einer Landingpage mit verschiedenen Webformularen. Durch mehrere Webformulare können Nutzer leichter zwischen verschiedenen Anforderungen wechseln, und Sie können sie leichter in relevante Segmente einteilen.
10. Hyundai
Quelle: Hyundai Motors Neuseeland
Elektrofahrzeuge richten sich auch an gewerbliche Käufer – einen Teil der vielfältigen B2B-Zielgruppe von LinkedIn.
Hyundai nutzte die Targeting-Optionen der Plattform für sein neuestes Produkt, einen Elektro-Lkw für die Zustellung auf der letzten Meile.
Der Werbespot, der sich an gewerbliche Kunden richtet, zeigt, wie die Funktionen des Produkts konkrete Probleme bei der Zustellung auf der letzten Meile lösen.
Anschließend werden die Nutzer auf die Produkt-Landingpage weitergeleitet, wo sie unter anderem eine Probefahrt buchen können.
11. Morris Garages
Quelle: Morris Garages India
MG hat Humor geschickt eingesetzt, um seine großartigen Angebote im Video und im Anzeigentext zu präsentieren. Selbst das Vorschaubild ist überlebensgroß – ein Dinosaurier –, was das Publikum dazu animiert, auf das Video zu klicken, um mehr zu erfahren.
Obwohl die Marke keinen Aufruf zum Handeln verwendet, werden im Video konkrete Angebote hervorgehoben. Das weckt das Interesse der Nutzer genug, um die Website der Marke und die nächstgelegenen Händler zu besuchen.
12. Geschwindigkeit
Quelle: Velocity
Velocity zeigt, wie man auch im kleinen Rahmen Großes bewirken kann.
Die Marke präsentiert sich als „Hersteller“ von Oldtimern statt als Restaurator, doch nicht jeder versteht die Bedeutung dahinter.
In diesem Werbevideo gewährt Velocity den Kunden einen Blick hinter die Kulissen und zeigt ihnen, „was ein Velocity-Auto ausmacht“, um die Verwirrung zu beseitigen.
Zudem werden hochauflösende Bilder verwendet, um die Verarbeitungsqualität hervorzuheben und so das Vertrauen der Käufer zu stärken.
C. Karussellanzeigen
13. Jeep
Quelle: Jeep
Jeep nutzte das Karussell-Anzeigenformat, um gleichzeitig für Angebote zu mehreren Produkten zu werben.
Da in diesem Beitrag mehrere Modelle vorkommen, hat die Marke zusätzliche Felder im Kontaktformular verwendet.
Quelle: Jeep
Interessierte Interessenten konnten wählen, ob sie sich über Angebote informieren oder eine Probefahrt vereinbaren wollten. Und das konnten sie für ihr Wunschmodell tun.
Die beiden oben genannten Felder haben den Prozess der Lead-Qualifizierung für Jeep bereits in der Phase der Datenerfassung vereinfacht.
14. Porsche
Quelle: Porsche Zentrum Hull
Porsche richtet sich in der Regel an vermögende Privatpersonen (HNIs), die Führungskräfte oder Unternehmer sind.
Dieses Karussell für den Taycan Electric spricht die Zielgruppe mit seinem Werbetext auf freche Art und Weise an.
Und da man mit einem Karussell eine Botschaft in mehrere einzelne Medien aufteilen kann, werden in der Anzeige auch die elektrischen Eigenschaften und die beeindruckende Leistung des Fahrzeugs hervorgehoben.
15. AMT Auto
Quelle: AMT Auto
AMT Auto nutzt das Karussell-Anzeigenformat geschickt, um mehrere Botschaften in einem einzigen Beitrag zu vermitteln.
Dieses Karussell listet sechs verschiedene Produkte auf und hebt deren jeweilige Preise deutlich hervor. Interessierte Käufer können das gesamte Karussell durchblättern und ihre Wahl treffen.
Jedes Bild ist mit der produktspezifischen Landingpage verlinkt, sodass Interessenten sich über ihre Wunschfahrzeuge informieren können, ohne sich durch andere Produkte klicken zu müssen.
D. Werbebotschaften
16. Maserati
Quelle: LinkedIn
Maserati wollte eine sehr spezifische Nischenzielgruppe aus vermögenden Privatpersonen, Führungskräften, Unternehmensleitern und Unternehmern ansprechen. Die Marke nutzte die vielfältigen und zugleich präzisen Targeting-Funktionen von LinkedIn, um die richtige Zielgruppe zu erreichen.
Maserati hat nicht nur seine Sichtbarkeit bei der richtigen Zielgruppe maximiert, sondern dies auch getan, ohne dabei an Exklusivität einzubüßen. Die Marke nutzte gesponserte InMails mit Formularen zur Lead-Generierung, um die Kontaktaufnahme für jeden einzelnen Lead individuell zu gestalten.
Das Ergebnis waren eine Öffnungsrate und eine Klickrate, die um 60 % über den Benchmarks von LinkedIn lagen!
17. BMW
Quelle: LinkedIn
BMW wollte sein neues Angebot einem ganz bestimmten Publikum in Malaysia vorstellen.
Das Ziel: hochkarätige Fachkräfte anzusprechen, die dem Ideal-Kundenprofil von BMW entsprechen. Darüber hinaus musste die Marke den ROI und die Konversionsrate steigern.
BMW nutzte in diesem Fall die Funktion zum Ausschluss bestimmter Zielgruppen auf LinkedIn, um eine präzise Ansprache zu gewährleisten. Besonders interessant ist, dass die Marke „Sponsored InMail“ einsetzte, um erfasste Leads mit personalisierten Nachrichten erneut anzusprechen.
Diese Strategie ging auf und führte bei BMW zu einer Senkung der CPL um 21 %.
18. Audi
Für ihr Flaggschiff im Luxussegment, den Audi A8, wollte die Marke hochwertige Leads aus einer Nischenzielgruppe gewinnen.
Die Marke kombinierte vorhandene Kundendaten mit den Targeting-Optionen von LinkedIn hinsichtlich Alter, Branche und Vermögen, um ihre Zielgruppensegmentierung nachzubilden.
Dies wurde durch eine persönlichere Botschaft an die Zielgruppe mittels Sponsored InMail ergänzt, wobei der Schwerpunkt auf den Funktionen und der „Zukunft des Luxus“ lag.
Die Kampagne erwies sich als außerordentlich erfolgreich und erzielte eine Öffnungsrate von über 66 %.
Die oben gezeigten Anzeigen verdeutlichen, wie Marken ähnliche Formate auf unterschiedliche Weise zu ihrem Vorteil nutzen können. Bevor Sie jedoch loslegen, sollten Sie einige Grundregeln beachten, um nur Leads von höchster Qualität zu erhalten.
Bewährte Verfahren
Befolgen Sie diese drei bewährten Vorgehensweisen, um mit LinkedIn-Lead-Anzeigen dauerhaft hervorragende Ergebnisse zu erzielen:
1. Setzen Sie verschiedene Anzeigenformate ein
Ein Format reicht möglicherweise nicht aus, um alle Informationen, über die Sie verfügen, weiterzugeben.
Manche Details lassen sich am besten in Form einer Erzählung (in einem Video) darstellen, während andere recht einfach zu vermitteln sind (als einzelnes Bild).
Jedes Anzeigenformat richtet sich an unterschiedliche Zielgruppen; am besten setzt man eine Mischung ein.
Schließlich kann es zu einer Werbemüdigkeit kommen, wenn das Publikum dieselbe Anzeige immer wieder sieht. Eine Mischung aus verschiedenen Anzeigenformaten hilft, diese Müdigkeit zu verringern und das Interesse aufrechtzuerhalten.
2. Experimentiere mit deinen Anzeigen und deiner Zielgruppe
Wenn Sie noch relativ neu im Bereich der LinkedIn-Anzeigen sind oder erst lernen, wie man erfolgreiche Lead-Kampagnen durchführt, ist das Testen verschiedener Anzeigenoptionen der beste Weg, um Fehler auszuschließen. Sie können beispielsweise mit einer breiten Zielgruppenansprache beginnen. Während die Anzeige eine Zeit lang läuft, können Sie anhand der Anzeigenberichte die Zielgruppe mit der höchsten Resonanz herausfiltern. LinkedIn bietet Ihnen zudem die Möglichkeit, Ihre Zielgruppe mithilfe von „Matched Audiences“ zu optimieren. Dabei können Sie:
- Erstellen Sie Lookalike-Zielgruppen aus bestehenden Käufersegmenten
- Website-Retargeting nutzen
- Nutzen Sie die Möglichkeiten der Kontakt- und Kundenansprache
Sie können auch mit Anzeigenformaten, Anzeigentexten und Bildtexten sowie Handlungsaufforderungen experimentieren, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
3. Nutzen Sie die Vorteile der Automatisierung
Durch den Einsatz von Automatisierung können Sie Zeitaufwand reduzieren und Fehler vermeiden. Mehrere zuverlässige Plattformen von Drittanbietern bieten automatisierte Funktionen wie die Synchronisierung von Leads oder die Integration an.
Driftrock ist eine solche Marketingplattform für die Automobilbranche. Sie lässt sich nicht nur nahtlos in Ihr CRM und Ihre Marketing-Tools integrieren, sondern bietet außerdem:
- Nischenmedien und Verlage aus der Automobilbranche
- Lead-Validierung
- Benutzerdefinierte Zielgruppen
- Lückenlose Nachverfolgung
- Conversion-API und
- Echtzeit-Einblicke zur Optimierung von Konversionen und Fahrzeugverkäufen
Erfassen Sie regelmäßig hochwertige Leads aus der Automobilbranche auf LinkedIn
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie dank der Anzeigenformate und präzisen Targeting-Funktionen von LinkedIn ein breites Publikum mit hoher Kaufkraft ansprechen können, sowohl im B2C- als auch im B2B-Bereich.
Nutzen Sie die oben genannten Beispiele und bewährten Verfahren in Verbindung mit einer soliden Marketing- und Lead-Generierungsstrategie, um im Geschäft Fuß zu fassen.
Die Marketinglösungen von Driftrock für die Automobilbranche können Ihnen einen zusätzlichen Schub verschaffen. Sie unterstützen Ihre LinkedIn-Lead-Kampagnen durch automatisiertes Lead-Management, Validierung und lückenlose Nachverfolgung.
In den letzten 12 Monaten haben wir Neuwagenverkäufe im Wert von über 270 Millionen US-Dollar ermöglicht, indem wir mit 46 Automobilmarken in 12 Märkten zusammengearbeitet haben, um deren Marketing- und Lead-Generierungsmaßnahmen zu optimieren.
Machen Sie mit! Melden Sie sich für den „Driftrock Accelerator“ an, um Zugang zu exklusiven Einblicken in das Automobilmarketing zu erhalten.
