Wie Native-Lead-Generation-Journeys die Kosten für EV-Leads um 63 % senken

Das Ziel

Da sich der Wettbewerb auf dem Markt für Elektrofahrzeuge verschärft, suchen die Hersteller nach weiteren Möglichkeiten, ihre Kosten pro Lead zu senken, um die Anzahl der Anfragen und den Absatz ihrer neuesten Elektromodelle zu steigern.

Bei herkömmlichen Nutzerpfaden werden die Nutzer zur Website Ihrer Marke weitergeleitet, um ihre Anfrage abzuschließen. Dadurch werden sie aus der Plattform herausgeführt, die sie gerade nutzen, was ihr Erlebnis unterbricht. Dies führt in der Regel zu niedrigeren Konversionsraten und höheren Kosten pro Lead.

Mit Driftrock setzen Marken auf native Lösungen zur Lead-Generierung, bei denen der Nutzer während der Anfrageabwicklung auf der Plattform bleibt. Dies macht den Vorgang schneller und einfacher und senkt letztlich die Kosten, die jeder Marke für die Generierung von Anfragen zu Elektrofahrzeugen entstehen.

Entscheidend ist, dass sie dies tun können, während sie gleichzeitig das Lead-Volumen steigern, die Lead-Qualität aufrechterhalten und die Umsatzkonversionsraten erhöhen.

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Der Ansatz

Anstatt Nutzer auf ihre Website weiterzuleiten, um dort weitere Informationen zu erhalten und den Lead abzuschließen, haben unsere Kunden stattdessen auf native Formularfunktionen umgestellt, die es dem Nutzer ermöglichen, eine Anfrage direkt innerhalb der Anzeigeneinheit zu stellen. Dies ist auf verschiedenen Plattformen wie Snapchat, TikTok, Facebook, Instagram und weiteren möglich.

Dank dieser nativen Formularfunktionen konnten Nutzer ihre Anfragen direkt über die Plattform absenden, wobei diese Leads von Driftrock in Echtzeit erfasst und über die Driftrock-Lead-Synchronisierung an das CRM-System der Marke weitergeleitet wurden.

Sobald diese Leads bei Driftrock eingingen, überprüften unsere Tools zur Lead-Validierung jeden einzelnen Lead sofort, um sicherzustellen, dass die Kontaktdaten korrekt und gültig waren. Leads, die als qualitativ minderwertig eingestuft wurden, wurden aussortiert, sodass die Vertriebsteams ausschließlich hochwertige Anfragen erhielten.

Dank der automatischen Standortzuordnung von Driftrock konnte die Driftrock-Plattform den Lead zudem sofort dem nächstgelegenen Händler zuweisen und so sicherstellen, dass der Nutzer einen Rückruf von einem Händler in seiner Nähe erhielt.

Dieser Datenfluss erfolgt vollständig in weniger als einer Sekunde, sodass zwischen dem Ausfüllen des Formulars durch den Nutzer und der Übermittlung des Leads an das CRM-System der Marke zur weiteren Bearbeitung keinerlei Verzögerung entsteht.

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Die Ergebnisse

Mit diesem Ansatz konnten Automobilmarken ihre Kosten pro Lead für Elektrofahrzeuge im Jahr 2024 um 63 % senken.

Darüber hinaus hat sich das Volumen der EV-Leads in diesem Jahr aufgrund der verbesserten Kosteneffizienz und der höheren Lead-Konversionsrate verneunfacht.

Mit dem Downstream-Tracking von Driftrock lässt sich die Leistung dieser nativen Lead-Formular-Anzeigen bis auf Kanal- und Modell-Ebene nachverfolgen. So lässt sich aufzeigen, welche Lead-Quellen die höchste Umsatzkonversionsrate erzielt haben, und das Budget kann kanalübergreifend optimiert werden.

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