Wie eine führende Automarke mit Driftrock einen ROAS von 806 % erzielte

Das Ziel

2023 war für unseren Kunden, eine weltweit führende Automobilmarke, ein bedeutendes Jahr mit zahlreichen Produkteinführungen. Mithilfe sozialer Medien wollte das Unternehmen diese neuen Fahrzeuge bekannt machen und Leads generieren, um so zukünftige Käufe anzukurbeln.

Im Rahmen dieser Bemühungen planten sie Kampagnen, deren Schwerpunkt darauf lag, mithilfe von Lead-Generierungsanzeigen auf Facebook und Instagram hochwertige First-Party-Daten zu erfassen, und sorgten dafür, dass potenzielle Kunden problemlos Anfragen stellen konnten und eine positive Erfahrung mit ihrer Marke machten.

Außerdem wollten sie sicherstellen, dass jede Kampagne nachweisbar erfolgreich war und einen positiven ROAS vorweisen konnte, während sie gleichzeitig den Teams der Einzelhändler dabei halfen, hohe Konversionsraten zu erzielen.

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Der Ansatz‍

Um den Erfolg ihrer Kampagnen sicherzustellen, setzten sie eine Reihe von Driftrock-Tools ein, um zu gewährleisten, dass die Leads von hoher Qualität waren, schnell an die Einzelhändler weitergeleitet wurden und jede Lead-Quelle bis hin zum Verkauf nachverfolgt werden konnte.

Mithilfe der Lead-Synchronisierung von Driftrock konnten sie sicherstellen, dass Leads von Social-Media-Werbeplattformen in Echtzeit erfasst und ohne Verzögerung in ihr CRM übertragen wurden.

Mithilfe der Lead-Validierung von Driftrock konnten sie Leads von schlechter Qualität aussortieren und herausfiltern, sodass nur diejenigen Leads an die Händler weitergeleitet wurden, die tatsächlich erreichbar waren. Dies trug dazu bei, die Konversionsrate der Kampagnen zu steigern.

Mithilfe der nachgelagerten Conversion-Nachverfolgung von Driftrock und der Driftrock-Dashboards konnten sie zudem Verkäufe anonym ihren Lead-Quellen und bezahlten Werbekampagnen innerhalb von Driftrock zuordnen, was ihnen dabei half, die Leistung jeder einzelnen Anzeige und jedes Modells zu verstehen.

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Die Ergebnisse‍

Durch den Einsatz einer Strategie zur Lead-Generierung, deren Schwerpunkt auf Lead-Qualität, Nachvollziehbarkeit und First-Party-Daten lag, konnten sie mit ihren Social-Media-Kampagnen zur Lead-Generierung einen enormen ROAS von 806 % erzielen. 

Die Verkaufsleistung ließ sich bis auf Modellebene nachverfolgen, wodurch sich erkennen ließ, welche Modelle erfolgreicher waren als andere. Daten auf Anzeigen- und Plattformebene zeigten zudem, welche Lead-Quellen möglicherweise einen höheren Mehrwert bieten als andere, was zur Gestaltung und Optimierung künftiger Medienausgaben beitrug.

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