Wie die Haymarket Media Group mit Driftrock ihren Umsatz um 31 % steigerte

Ihre Geschichte

Die Haymarket Media Group bildet die Schnittstelle zwischen vertrauenswürdiger redaktioneller Berichterstattung und Autokäufern mit hoher Kaufabsicht. Als Herausgeber von „Autocar“ und „What Car?“, zwei der renommiertesten Automobilzeitschriften Großbritanniens, hat sich Haymarket über Jahrzehnte hinweg das Vertrauen von Millionen von Verbrauchern erarbeitet, die vor einer der wichtigsten Kaufentscheidungen ihres Lebens stehen. Die Leser dieser Publikationen stöbern nicht nur beiläufig. Sie kommen mit einer klaren Absicht.

Das Problem

Die Zielgruppe von Haymarket kommt mit einer echten Kaufabsicht, und das wissen auch die OEM-Partner des Unternehmens. Die Chance lag auf der Hand: Kampagnen ausweiten, mehr Leads generieren und diese hochwertige Zielgruppe in geschäftliches Wachstum umwandeln. Um dies zu erreichen, benötigte Haymarket eine Infrastruktur, die schnelle Kampagnenstarts, die Validierung von Leads in Echtzeit und eine lückenlose Leistungsüberwachung ermöglichte. Haymarket brauchte eine Plattform, die mit seinen Ambitionen Schritt halten konnte.

Die Anforderungen

Haymarket benötigte eine Lösung, die folgende Anforderungen erfüllen sollte:

• Kampagnen und das Lead-Volumen schnell skalieren, ohne dabei Abstriche bei der Qualität zu machen
• Steigern Sie die Konversionsraten durch intelligentere Qualifizierung
• Bereitstellung eines umfassenden Berichtswesens zum Nachweis der Lead-Qualität gegenüber OEM-Partnern
• Optimieren Sie die Zielgruppenansprache, um hochwertigere Interessenten zu gewinnen
• Steigern Sie Ihren Umsatz, indem Sie größere Investitionen von Erstausrüstern erschließen

Die Lösung

Driftrock verschaffte Haymarket die Infrastruktur, um schneller voranzukommen, mehr zu leisten und sich kontinuierlich zu optimieren.

• Schnelle Kampagnenaktivierung: Haymarket kann mehrere Kampagnen zügig starten und verwalten, wodurch Engpässe beseitigt werden, die zuvor das Wachstum gebremst hatten, und Zielgruppen außerhalb ihrer gewohnten Umgebungen in großem Umfang erneut angesprochen werden können. Mehr laufende Kampagnen bedeuten mehr Möglichkeiten, Umsatz zu generieren.

• Lead-Validierung und benutzerdefinierte Qualifizierung: Die Echtzeit-Lead-Validierung von Driftrock filtert minderwertige Eingaben bereits vor der Synchronisierung heraus. Für bestimmte Kampagnen wurden benutzerdefinierte Qualifizierungsfragen eingeführt, um sicherzustellen, dass nur wirklich kaufinteressierte Käufer den Prozess fortsetzen können. Das Ergebnis ist ein saubererer, wertvollerer Lead-Pool, auf den sich OEM-Partner verlassen können.
• End-to-End-Berichterstattung: Die Berichtssuite von Driftrock bietet Haymarket vollständige Transparenz sowohl im vorgelagerten als auch im nachgelagerten Bereich – von der ursprünglichen Anzeigenquelle bis hin zum qualifizierten Lead. Mit gebrauchsfertigen Vorlagen, Datenvisualisierungen und exportierbaren Berichten kann Haymarket seinen OEM-Kunden die Leistungsergebnisse klar und überzeugend darlegen.

• Zielgruppensynchronisierung mit CAPI-Signalen: Driftrock übermittelt Conversion-API-Signale zurück an Meta und versorgt die Plattform so mit validierten Lead-Daten. Durch Lookalike-Zielgruppen, die auf „Valid Lead“-Ereignissen basieren, wird der Algorithmus von Meta optimiert, sodass er mehr Personen identifiziert, die den besten Konvertierern von Haymarket ähneln – und nicht einfach nur jeden, der auf eine Anzeige geklickt hat.
• Unterstützung bei der Automobilstrategie: Haymarket arbeitet weiterhin eng mit den Automobilexperten von Driftrock zusammen, um deren Ansatz kontinuierlich zu verfeinern und sicherzustellen, dass die Kampagnen auf die Marktbedingungen und die Ziele der Erstausrüster abgestimmt sind.

Die Ergebnisse

Die Auswirkungen waren unmittelbar spürbar und ließen sich anhand aller relevanten Kennzahlen messen.

• Umsatzwachstum von 31,3 % gegenüber dem Vorquartal: Eine bessere Lead-Qualität und überzeugendere Leistungsnachweise schlugen sich direkt in höheren Investitionen seitens der OEMs nieder.
• Ein Anstieg des Lead-Volumens um 24,1 % und 214 % mehr aktive Kampagnen im Vergleich zum Vorquartal: Durch die schnellere Kampagnenaktivierung konnten bisher unerreichte Größenordnungen erschlossen werden.
• Senkung der Kosten pro Lead um 31,8 %: Durch intelligentere Zielgruppenansprache und validierte Zielgruppen konnten die Akquisitionskosten gesenkt und gleichzeitig die Qualität verbessert werden.
• Conversion-Rate von 1 % auf 5 %: Durch die Einführung von Qualifizierungsfragen in einer bestimmten Kampagne konnte die Conversion-Rate verfünffacht werden, was beweist, dass Qualität und Volumen sich nicht gegenseitig ausschließen.

„Driftrock hat entscheidend dazu beigetragen, den Wert unserer Zielgruppe mit hoher Kaufabsicht zu maximieren. Unser Hauptaugenmerk lag darauf, Kampagnen zur Lead-Generierung zu skalieren, ohne dabei Abstriche bei der Qualität zu machen, und unseren OEM-Partnern klare Leistungsdaten zu liefern. Die fortschrittliche Infrastruktur von Driftrock hat es What Car? und Autocar ermöglicht, schneller voranzukommen, bessere Ergebnisse zu erzielen und kontinuierlich Optimierungen vorzunehmen. Die Funktionen zur schnellen Aktivierung und Verwaltung von Kampagnen haben unsere Prozesse rationalisiert, sodass wir rasch skalieren und beeindruckende Ergebnisse erzielen konnten.

Die Funktionen der Plattform zur Lead-Validierung in Echtzeit und zur benutzerdefinierten Qualifizierung stellen sicher, dass nur wirklich kaufwillige Interessenten weiterkommen. So führte beispielsweise die Einführung von Qualifizierungsfragen in einer Kampagne zu einer Verfünffachung der Konversionsrate – von 1 % auf 5 %. Schließlich verschafft uns das durchgängige Berichtswesen von Driftrock umfassende Transparenz, sodass wir unseren OEM-Kunden die Leistung klar und überzeugend darlegen können.

Die Zusammenarbeit mit dem Driftrock-Team ist nach wie vor eine hervorragende, kooperative Erfahrung. Ihre Plattform bietet die ausgefeilten Tools, die notwendig sind, um unsere hohe Zielgruppenqualität konsequent in messbaren kommerziellen Erfolg umzuwandeln – das macht sie zu einem geschätzten Partner.“ Chris Daniels, Chief Revenue Officer, Haymarket Automotive, Teil der Haymarket Media Group