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Autokäufer, die sich bei Google über Fahrzeuge informieren, nutzen die Suchmaschine nicht nur zum Suchen. Der Suchmaschinenriese hat dies erkannt und bietet verschiedene Anzeigenformate für unterschiedliche Suchanliegen an.
Hier kommt Demand Gen ins Spiel.
Was sind Google-Kampagnen zur Nachfragegenerierung?
Google Demand Gen-Kampagnen eignen sich ideal für die Schaltung von Anzeigen in verschiedenen Formaten.
Sie sind darauf ausgelegt, die Kaufabsicht, das Engagement und die Interaktion der Nutzer an den besonders wirkungsvollen Kontaktpunkten des Suchmaschinenriesen zu erfassen. Zu diesen Kontaktpunkten gehören YouTube (In-Stream und In-Feed), Shorts, Gmail und Discover.
Anzeigen zur Nachfragegenerierung sind fesselnd, relevant und für das Publikum visuell ansprechend. Außerdem sind sie speziell darauf ausgelegt und KI-gestützt, um für Sie Aktionen, Konversionen und Website-Besuche zu generieren.
Beispiele für Demand Generation im Automobilbereich auf Google
Audi nutzt verschiedene Werbeformate zur Nachfragegenerierung mit entsprechenden Werbemitteln, um seine neuesten oder beliebtesten Modelle zu bewerben.
Quelle: Google Ads-Bibliothek
Quelle: Google Ads-Bibliothek
Tesla nutzt vertikale Videos (wie beispielsweise YouTube Shorts), indem es den Fokus auf seine einzigartigen Lösungen legt.
In der folgenden Anzeige wird beispielsweise der Routenplaner des Model Y vorgestellt – eine Funktion, mit der man Ladestationen finden und die verbleibende Zeit bis zur vollständigen Aufladung überprüfen kann.
Quelle: Google Ads-Bibliothek
Warum Demand Gen für die Lead-Generierung in der Automobilbranche nutzen?
Seit seiner Einführung im Jahr 2023 hat „Demand Gen“ kontinuierlich an Dynamik gewonnen.
Und hier sind die Gründe, warum auch du sie dir ansehen solltest:
- Angesichts der enormen Reichweite von Google kann Demand Gen bis zu 3 Milliarden monatlich aktive Nutzer erreichen.
- Jeder dritte Verbraucher hat über Google Feeds etwas gekauft, das er zuvor nicht kaufen wollte.
- 63 % der Verbraucher entdecken neue Marken und Produkte über den Google-Feed, und 91 % von ihnen werden sofort aktiv, sobald sie diese Marken und Produkte sehen.
- Anstatt sich ausschließlich auf Suchbegriffe zu stützen, spricht „Demand Gen“ Nutzer anhand ihres Suchverhaltens an. Das Tool nutzt Erkenntnisse über die Zielgruppe und entsprechende Signale, um potenzielle Kunden dort anzusprechen, wo sie für Ihre Anzeige am empfänglichsten sind.
- Außerdem können Sie so das Interesse der Konkurrenz wecken, indem Sie Zielgruppen ansprechen, die nach Ihren wichtigsten Mitbewerbern und deren Modellen suchen.
- Demand Gen ermöglicht eine detaillierte Zielgruppenansprache, bei der Sie anhand von Postleitzahlen hochgradig zielgerichtete Anzeigen in der Nähe von Autohausstandorten schalten können.
- Mit Demand Gen steht Ihnen die intelligente Gebotsfunktion zur Verfügung. Sie können Gebote für leadorientierte Anzeigen abgeben und so Klicks, Conversions oder den Conversion-Wert maximieren.
So erstellen Sie Google-Kampagnen zur Nachfragegenerierung
Hier ist eine kurze Anleitung zum Erstellen einer Demand-Gen-Kampagne bei Google:
- Eine Kampagne erstellen
Melden Sie sich bei Ihrem Google Ads-Konto an. Klicken Sie auf der Übersichtsseite auf „+Neue Kampagne“.
Wählen Sie die Kampagnenziele aus, für die „Demand Gen“ verfügbar ist –Umsatz, Leads, Website-Traffic – oder erstellen Sie eine Kampagne ohne Zielvorgabe.
Wählen Sie als Nächstes „Demand Gen“ als Kampagnentyp aus.
Geben Sie den Namen der Kampagne ein und wählen Sie Ihr Kampagnenzielaus –Conversions, Klicks oder Conversion-Wert .
- Kampagne erstellen
Fügen Sie die Standorte und Sprachen hinzu, auf die Sie abzielen möchten. Die Sprachen müssen mit der Sprache Ihrer Anzeige übereinstimmen.
Als Nächstes können Sie die Gebotsstrategie und das Budget festlegen.
Im Rahmen Ihrer Gebotsstrategie können Sie zwischen folgenden Optionen wählen: „Conversion-Wert maximieren“, „Ziel-ROAS (Return on Ad Spend)“, „Conversions maximieren“, „Klicks maximieren“ oder „Ziel-CPA (Cost per Action)“.
💡 Heißer Tipp: Wenn du deinen Ziel-CPA nicht kennst, orientiere dich an deinem durchschnittlichen CPA/ROAS der letzten 30 Tage, der auf ähnliche Conversion-Ziele optimiert wurde.
Sie könnten auch eine 30-tägige Kampagne zur „Conversion-Optimierung“ durchführen, um Ihren CPA zu ermitteln und diesen Wert für zukünftige Kampagnen festzulegen.
Geben Sie das Tages- oder Gesamtbudget ein und legen Sie das Start- und Enddatum für die Schaltungsdauer der Anzeige fest.
- Das Publikum aufbauen
Sie können Ihre Anzeigenzielgruppe aus bestehenden benutzerdefinierten Segmenten, Ihren eigenen Zielgruppendaten oder Lookalike-Segmenten zusammenstellen. Oder wählen Sie bestimmte Interessen und demografische Merkmale aus.
Mit dem Zielgruppen-Generator können Sie auch auf Anzeigengruppenebene eine neue Zielgruppe erstellen.
Wenn die optimierte Zielgruppenausrichtung aktiviert ist, berücksichtigt Google neben den von Ihnen ausgewählten demografischen Merkmalen weitere Faktoren, um die Gesamtleistung der Kampagne zu verbessern. Sie können diese Option bei Bedarf deaktivieren.
- Anzeige erstellen
Klicken Sie auf der Ebene der Anzeigengruppe auf „Neue Anzeige“.
Sie können wählen, welches Format Sie in derAnzeige verwenden möchten –Videoanzeige, Einzelbildanzeige oder Karussellanzeige (mit mehreren Bildern).
Sobald Sie das Format ausgewählt haben, können Sie die restlichen Angaben machen, darunter:
- Anzeigename
- Medien auswählen oder hinzufügen
- Bis zu 5 Logos
- Textinhalte
Nutzen Sie die Regeln zur Anzeigenqualität, um zu erfahren, wie Sie Ihre Anzeige optimieren und deren Leistung verbessern können.
Da Google seine Kampagnen und Anzeigenbestände regelmäßig aktualisiert, sollte in der Regel eine Lead-Formular-Erweiterung verfügbar sein.
Falls verfügbar, fügen Sie die Lead-Formular-Erweiterung hinzu. Ist dies nicht der Fall, können Sie die Landing-Page-Formulare von Driftrock verwenden.
Überprüfen Sie die Kampagne, und wenn alles in Ordnung ist, können Sie sie veröffentlichen.
