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El vídeo es el medio perfecto para transmitir el valor de un vehículo a través de una historia. Influye en la percepción del consumidor al avivar su deseo de ponerse al volante.
Como marca del sector del automóvil, el marketing en vídeo te ofrece un sinfín de posibilidades para atraer clientes potenciales de calidad y con una alta intención de compra. Acompáñanos en este recorrido por ejemplos reales, ideas y buenas prácticas que te ayudarán a sacar el máximo partido a tu contenido en vídeo.
Por qué el marketing de vídeo es fundamental para las marcas de automóviles
Desde el punto de vista estratégico, el marketing de vídeo te ofrece una ventaja competitiva al crear momentos memorables para los compradores. Y es posible que estos momentos memorables sean justo lo que los clientes necesitan en este momento, ya queel 88 % de los posibles compradores de cochesbuscan vehículos en Internet.
En medio de la sobrecarga de información, los vídeos atractivos aumentan la intención de compra:
- Hasta un89 % de los espectadoresse ven influidos a la hora de comprar un producto tras ver su vídeo.
- En el ámbito empresarial,el 67 % de los profesionales del marketingha obtenido los mayores beneficios (el máximo retorno de la inversión) gracias a los vídeos en redes sociales como YouTube, Instagram y TikTok.
- El marketing de vídeo ha ayudadoal 90 % de los profesionales del marketinga generar clientes potenciales.
Las empresas del sector del automóvil ya están tomando medidas estratégicas para producir más vídeos, lo que supondrá un aumentodela inversión en vídeo onlinedel 20 %,hasta superar los 1250 millones de dólaresen 2023.
Las cifras anteriores muestran que los vídeos en línea no son solo una moda pasajera, sino una estrategia a largo plazo para alcanzar el éxito. ¿Cómo puedes sacarle el máximo partido para atraer clientes potenciales de calidad?
Abordamos este tema con ideas prácticas inspiradas en ejemplos reales.
12 ejemplos de marketing en vídeo para atraer clientes potenciales del sector automovilístico con alta intención de compra (con ideas)
Aquí tienes 12 ejemplos e ideas para llevar tu estrategia de marketing en vídeo al siguiente nivel.
A. Vídeos promocionales de marcas
Los vídeos centrados en la marca se vinculan con los valores y objetivos de tu marca. Ofrecen a los clientes una visión más profunda de la cultura de tu marca y de los procesos creativos que hay detrás de tus productos.
Una perspectiva desde dentro refuerza la imagen y la cercanía de tu marca, lo que a la larga resulta fundamental desde el punto de vista económico.
Cómo utilizan las marcas los vídeos promocionales
- Fiat
Fiatnoqueríafabricar«coches grises y aburridos». En su lugar, cambió de estrategia para «vivir la vida al estilo italiano» y repartir sonrisas con coches de colores.
La marca apostó por la nueva estrategia sin reservas y acompañó el anuncio con un vídeo impactante. El director general, Olivier François, aparece al volante de un Fiat 600e gris, que a continuación se sumerge en una cuba de pintura naranja.
¡El público se quedó boquiabierto ante este anuncio de coches que, sin duda, no era nada convencional!
Desde entonces, Fiat se ha mantenido fiel a los coches de colores vivos y a un mensaje centrado en las sonrisas, algo que queda patente en el vídeo de su 125.º aniversario.
- Hyundai
Durante mucho tiempo, el público británico ha pronunciado mal el nombre de la marca. Hyundai decidió aclarar las cosas con un vídeo humorístico.
En él se veía a gente que utilizaba la búsqueda por voz para encontrar concesionarios de Hyundai, pero que, de forma hilarante, acababa en lugares equivocados. El enfoque desenfadado de la marca respecto a la pronunciación errónea de su nombre tuvo una acogida muy positiva,¡triplicando la consideración de la marca!
B. Vídeos de productos: Anuncios de lanzamiento
En el sector de la automoción, un vídeo de producto se convierte en todo un acontecimiento en línea, con varios miles de espectadores nada más publicarse, sobre todo cuando se trata del lanzamiento de modelos nuevos o actualizados.
Es el primer contacto con tu producto. ¡Por supuesto, no debes dejar pasar la oportunidad de generar expectación!
Cómo utilizan las marcas los vídeos de lanzamiento de productos
- Kia
Kia consiguió atraer la atención del público aprovechando la Super Bowl y creando un vínculo emocional con su último lanzamiento: el EV9. El vídeo incluía personajes de todas las generaciones, lo que resultó atractivo para todos los grupos de edad.
Los comentarios del vídeo de YouTube demuestran lo mucho que el anuncio llegó al público a nivel personal. No solo sirvió para dar a conocer el coche, sino también la marca.
- Mercedes-Benz
Mercedes-Benz apostó por su ADN deportivo para el lanzamiento del AMG GT63 PRO. La marca utilizó vídeos cortos para lograr un mayor impacto, mientras que los pies de foto en todas las plataformas se ajustan al tono del vídeo: atrevido y nítido.
Los Reels de Instagram capturan imágenes de acción trepidante del coche en el circuito. Muestran al coche en su elemento natural y dejan claro por qué está diseñado para la velocidad.
En TikTok, la marca utilizó una presentación del coche al estilo ASMR para avivar el interés.
C. Vídeos de productos: demostraciones y tutoriales
Aunque el lanzamiento de un producto es un acontecimiento importante, lo que ocurre después es igual de importante, si no más.
Ofrecer al público una visión detallada de tus productos de automoción los convierte en «compradores informados», lo que les anima a comprarte a ti.
Estas ideas podrían abarcar tecnologías, materiales, sistemas de infoentretenimiento e incluso asientos.
Cómo utilizan las marcas las demostraciones y los tutoriales de productos
- Bugatti
Cada automóvil Bugatti es una innovación, repleto de características de alta tecnología y especificaciones de motor que merecen una descripción detallada.
Mate Rimac, el propio director ejecutivo, presenta el último y potente modelo de la marca, el «Tourbillon», junto a Matt Watson (de «carwow»).
Matt es muy querido en la comunidad automovilística y uno de los críticos de coches con más seguidores en la actualidad. Bugatti se beneficia de la popularidad de Matt y de carwow al publicar el vídeo en su canal de YouTube (que cuenta actualmente con 9,4 millones de suscriptores).
Gracias a Matt Watson y a carwow, Bugatti llegó a un público mucho más amplio que el de sus propios canales de marketing.
- Ford Motor Company
A diferencia de Bugatti, Ford decidió que lo mejor para el Mustang GTD (el coche de la marca con mayor potencia homologado para circular por carretera) sería un vídeo breve y fácil de ver.
¡Y funcionó!
El potente sonido del Mustang, junto con unas impresionantes animaciones, pone de relieve su motor, su aerodinámica y los materiales de fabricación.
Este vídeo de TikTok suscitó reacciones positivas entre el público y acumuló más de 2,4 millones de visualizaciones.
D. Contenido basado en valores
¿Cuál es uno de los aspectos más importantes que tienen en cuenta los compradores de automóviles antes de realizar una compra?
Es el «valor» que pueden obtener de tu producto para mejorar su estilo de vida.
Este valor puede materializarse en forma de prestaciones, tecnología, consejos prácticos para el día a día y mucho más. Mostrar a los compradorescómo sacarel máximopartidoa tus productos influye positivamente en su decisión de compra.
Cómo utilizan las marcas el contenido basado en valores
- Tesla
Tesla anuncia nuevas funciones (valor añadido), como el «Modo Perro» y el «Maletero manos libres», mediante vídeos breves y desenfadados en los que aparecen personas reales en lugares reales y se les muestra en situaciones cotidianas.
Estos vídeos, centrados en el valor añadido, destacan el uso práctico de Tesla en la vida cotidiana del cliente.
Pero eso no es todo.
La marca cuenta con listas de reproducción específicas en YouTube sobre el funcionamiento de cada modelo. Si los clientes no entienden alguna función concreta, pueden consultar YouTube para ver una guía rápida.
- Renault
Los vídeos cortos son versátiles y concisos, lo que los hace perfectos para contenidos divertidos.
Eso es lo que ha hecho Renault con su último lanzamiento, el Scenic E-tech (100 % eléctrico). La marca se dirige a uno de sus principales segmentos demográficos: los millennials que hoy en día son tías y tíos.
Renault Reino Unido, Instagram
Un breve vídeo muestra cómo su coche eléctrico tiene espacio más que suficiente para las «tareas de tío»: llevar a los sobrinos y sobrinas a picnics y partidos con todo su equipaje de ocio.
E. Testimonios de clientes y contenido generado por los usuarios
Los testimonios muestran a los posibles compradores cómo los clientes actuales sacan partido a tus productos del sector automovilístico. Los compradores se identifican mejor con ellos, lo que, en última instancia, les anima a visitar un concesionario y realizar una prueba de conducción.
Del mismo modo, el contenido generado por los usuarios (UGC) influye en los compradores a través de vídeos creados exclusivamente por tus clientes. Al no intervenir la marca, el UGC aporta mayor credibilidad a tu producto gracias a las experiencias de primera mano.
Cómo utilizan las marcas los testimonios de los clientes y el contenido generado por los usuarios
- Volkswagen
Volkswagen Reino Unido recopilótestimoniosrealesde clientesa través de su campaña #YourWagen. Al haberse recopilado de forma espontánea, los testimonios parecían más auténticos.
A continuación, la marca creó una serie de vídeos en YouTube (de entre uno y dos minutos de duración cada uno) en los que se destacaba la historia personal, emotiva y única de cada cliente como propietario del producto.
Historias de YourWagen - Episodio 1 (Volkswagen Reino Unido, YouTube)
Historias de YourWagen - Episodio 3 (Volkswagen Reino Unido, YouTube)
- Volvo
El contenido generado por los usuarios (UGC)es fácil de crear y no requiere una producción de alta calidad (sobre todo teniendo en cuenta que hoy en día es habitual disponer de teléfonos móviles con cámaras de alta resolución), lo que lo convierte en el formato de contenido perfecto para la gente de a pie.
Y, dada su popularidad, las redes sociales están tomando nota. Verás cómo YouTube, TikTok e Instagram incluyen contenido generado por los usuarios en sus resultados de búsqueda.
Echa un vistazo a los vídeos de contenido generado por los usuarios (UGC) del Volvo XC90 en YouTube Shorts. Aparecen en una sección específica cuando los clientes buscan el coche en la plataforma.
Del mismo modo, TikTok, una red social muy popular por sus vídeos de contenido generado por los usuarios, los destaca en los resultados de búsqueda.
Resultados de búsqueda en TikTok para Volvo XC90
F. Colaboraciones con influencers y medios especializados en automoción
Colaborar con influencers, medios especializados en automoción y otras marcas te permite ampliar tu alcance. Así, puedes aprovechar la audiencia de tus socios o de los medios, trasladando la imagen positiva que estos transmiten a tu marca.
Cómo utilizan las marcas las colaboraciones y a los editores
- Chevrolet
Chevrolet se asoció coninfluencerscercanos en TikTok e Instagram, en lugar de con famosos con un gran número de seguidores. Esta colaboración resulta más natural y muestra cómo los coches de la marca mejoran la vida de los influencers.
- Electrizante
Los medios especializados en automociónde primer nivel publican vídeos de reseñas en formato extenso con expertos imparciales. Tomemos, por ejemplo, la reseña de Electrifying sobre el BYD Seal (teniendo en cuenta que este medio goza de prestigio en el sector de los vehículos eléctricos).
Electrifying también prueba con diferentes formatos, como «¿Qué prefieres?», «Primera prueba de conducción», «Primer vistazo», «Comparativas», «Vehículos eléctricos compactos» y «Reseñas de coches de segunda mano», para que sus vídeos resulten más interesantes.
Lo fundamental es que los clientes potenciales con mayor intención de compra son los que ven los vídeos completos de los editores. Utilizan las reseñas para informarse mejor sobre tu producto y compararlo con otros.
Las editoriales del sector de la automoción resultan especialmente útiles para crear diversos vídeos sobre demostraciones de productos y contenido de valor. Colabora con ellas para potenciar tu marketing en vídeo yatraer clientes potenciales de calidad.
Las mejores plataformas a tener en cuenta para vídeos sobre el sector del automóvil
Las ideas de vídeos atractivos son estupendas, pero también hay que difundirlos en las plataformas adecuadas para maximizar el retorno de la inversión.
Según nuestras observaciones, YouTube, Instagram y TikTok son las plataformas más destacadas para llevar a cabo una estrategia de marketing en vídeo eficaz.
Las mejores plataformas para el marketing de vídeo
YouTube
- El 41 % de los compradores de automóvilesrecurre a YouTube cuando busca un coche para comprar.
- El 78 % de los profesionales del marketingconsideran que YouTube es la plataforma de vídeo más eficaz, la que obtiene la puntuación más alta entre los demás canales sociales.
- El uso de Instagram Reels está aumentando: las marcas han compartidoun 46 % más de Reelsen 2023 que en 2022.
- Instagram es la tercera plataforma de marketing de vídeo más utilizada (el 79 % de los profesionales del marketing)
TikTok
- El 67 % de los usuarios de TikTokque tenían intención de comprar un coche descubrieron una nueva marca o un nuevo producto en la plataforma
- TikTok se está convirtiendo rápidamente en elmotor de búsqueda preferido dela Generación Z (la próxima generación de compradores de automóviles).
YouTube es ideal para vídeos de larga duración (entre 1 y 30 minutos). Úsalo para publicar vídeos de marca, lanzamientos de productos, tutoriales, testimonios de clientes y reseñas de medios especializados en automoción.
Puedes darles mayor difusión mediante vídeos breves en YouTube Shorts, Instagram Reels y TikTok.
Por otro lado, el contenido de valor, el contenido generado por los usuarios y las colaboraciones con influencers se disfrutan mejor a través de vídeos breves en Shorts, Reels y TikTok.
Buenas prácticas para el marketing de vídeo en el sector de la automoción
Ten en cuenta lo siguiente antes de lanzarte de lleno al marketing de vídeo:
1. Busca el valor
En lugar de centrarte exclusivamente en el presupuesto, ten en cuenta la plataforma de vídeo (por ejemplo, YouTube o Instagram) y el público objetivo que la utiliza.
Hoy en día, los espectadores consumen vídeos con gran entusiasmo, incluso aquellos producidos con un presupuesto reducido. Lo que realmente importa es el valor que aportas a través de cada vídeo.
Por ejemplo, si eres un fabricante de vehículos eléctricos, un vídeo sobre «cómo desmontar los mitos sobre los vehículos eléctricos» resulta informativo y educativo para tu público comprador de vehículos eléctricos o híbridos enchufados y, por lo tanto, tiene más valor.
A la hora de diseñar tu estrategia de vídeo, averigua qué busca tu público y crea vídeos que respondan a esas preguntas.
2. Integrarse en el recorrido global del comprador
«El vídeo desempeña un papel fundamental en cada etapa de nuestro embudo de marketing y ventas (flywheel)». – Kyle Denhoff, director de marketing y desarrollo de audiencia (HubSpot)
Los clientes saben moverse por Internet y utilizan múltiples plataformas.
Por lo tanto, es fundamental integrar el vídeo en todas las etapas del procesode compra de un vehículo, desdela fase de conocimiento de la marca (por ejemplo, vídeos de lanzamiento de marcas y productos) hasta la fase posventa (por ejemplo, guías en vídeo).
3. Perfecciona tu estrategia de distribución de vídeos
Mantener tu presencia en varios canaleste permite llegar a más segmentos de clientes, fomentar el recuerdo de marca y generar clientes potenciales con una alta intención de compra.
Pero, en lugar de crear varios vídeos para cada plataforma, puedes publicar un vídeo principal y difundirlo en otros canales.
Por ejemplo, tu contenido estrella podría ser un vídeo detallado sobre el producto en YouTube y en tu página web. Se puede difundir a través de fragmentos en YouTube Shorts, Instagram Reels, TikTok y por correo electrónico.
4. Aprovechar los datos propios
El contenido en vídeo atrae a clientes potenciales. Sin embargo, la forma tradicional de emitir vídeos de gran presupuesto en televisión y dejar al azar la captación de clientes potenciales ya no resulta lo suficientemente atractiva.
Para maximizar el retorno de la inversión, debes captar clientes potenciales inmediatamente después de que hayan visto tu vídeo y fidelizarlos para que se conviertan en clientes.
Para ello, puedes recopilar datos propios mediante anuncios de vídeo e incluir una llamada a la acción que dirija a (a) formularios nativos de captación de clientes potenciales o (b) páginas de destino con formularios web.
BMW Españautilizó con éxito formularios de captación integradosen anuncios de vídeo para reducir el CPL hasta en un 47 % y mejorar la calidad de los contactos.
Por otro lado, Kia utilizó anuncios en vídeo para redirigir a los clientes potenciales a su página de destino, donde un formulario web recopila datos propios.
Anuncio de vídeo Meta, Kia América
Página de destino, Kia América
Lleva tu marketing de vídeo al siguiente nivel
¡Esperamos que estos ejemplos e ideas te sirvan de inspiración para crear vídeos de gran valor para los compradores de automóviles!
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Driftrok ha generadomás de 270 millones de dólaresen ventas de vehículos nuevos en los últimos 12 meses, colaborando con46 marcas de automoción en 12 mercadospara mejorar sus estrategias de marketing y generación de clientes potenciales.