12 potentes ejemplos de vídeo marketing para automoción
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El vídeo es el medio perfecto para retratar el valor de un automóvil en un formato narrativo. Influye en la percepción del consumidor alimentando sus aspiraciones de estar en el asiento del conductor.
Como marca de automoción, puede hacer mucho con el marketing de vídeo para atraer clientes potenciales de calidad. Acompáñanos a través de ejemplos reales, ideas y buenas prácticas que te ayudarán a sacar el máximo partido a tus contenidos de vídeo.
Por qué el vídeo marketing es fundamental para las marcas de automoción
From a strategy perspective, video marketing gives you an edge by creating memorable moments for buyers. And these memorable moments may be what customers need right now, as 88% of potential car buyers research vehicles online.
Entre la sobrecarga de información, los vídeos atractivos impulsan la intención de compra:
- As much as 89% of viewers are influenced to purchase a product by watching its video.
- On the business side, 67% of marketers have seen the most significant gains (maximum ROI) from social videos on YouTube, Instagram and TikTok.
- Video marketing has helped 90% of marketers generate leads.
Automotive advertisers are already taking strategic steps to create more videos, increasing online video investment by 20% to more than $1.25 billion in 2023.
Las cifras anteriores demuestran que los vídeos en línea no son una moda pasajera, sino una estrategia de éxito a largo plazo. Cómo sacarles el máximo partido para atraer clientes potenciales de calidad?
Lo abordamos con ideas prácticas inspiradas en ejemplos reales.
12 ejemplos de vídeo marketing para atraer clientes potenciales de automoción de alto nivel (con ideas)
Aquí tienes 12 ejemplos e ideas para llevar tu estrategia de vídeo marketing al siguiente nivel.
A. Vídeos de marca
Los vídeos de marca están relacionados con los valores y objetivos de la marca. Ofrecen a los clientes una visión más profunda de la cultura de la marca y de los procesos de pensamiento que hay detrás de sus productos.
Una perspectiva desde dentro refuerza su imagen de marca y su afinidad, lo que a la larga resulta crucial desde el punto de vista fiscal.
Cómo utilizan las marcas los vídeos de marca
- Fiat
Fiat wanted to not make ‘boring grey cars'. Instead, it switched tactics to ‘living life the Italian way' and spreading smiles with colourful cars.
La marca se volcó de lleno en la nueva estrategia, acompañando el anuncio con un atrevido vídeo. El Director General, Olivier Francois, aparece en un Fiat 600e gris, que se sumerge en una cuba de pintura naranja.
El público se levantó y prestó atención a este anuncio de coches que, sin duda, no es normal.
Desde entonces, Fiat se ha ceñido a los coches de colores y a los mensajes que arrancan sonrisas, como queda patente en el vídeo de su 125 aniversario.
- Hyundai
For a long time, UK audiences have mispronounced the brand's name. Hyundai decided to set the record straight with a humorous video.
It showed people using voice search to find Hyundai stores but hilariously ending up at the wrong locations. The brand's light take on its mispronounced name received positive results, tripling brand consideration!
B. Vídeos de productos: Anuncios de lanzamiento
In the automotive industry, a product video becomes an online event with several thousands watching it as soon as it's live, particularly for launching new or upgraded models.
It's a first glimpse into your product. Naturally, you shouldn't miss out on building up the hype!
Cómo utilizan las marcas los vídeos de lanzamiento de productos
- Kia
Kia aprovechó la Super Bowl para crear una conexión emocional con su último lanzamiento: el EV9. El vídeo incluía personajes de todas las generaciones para atraer a todos los grupos de edad.
Los comentarios en el vídeo de YouTube son la prueba de que el anuncio llegó a la gente a nivel personal. No solo dio a conocer el coche, sino también la marca.
- Mercedes-Benz
Mercedes-Benz apostó fuerte por su ADN deportivo para el lanzamiento del AMG GT63 PRO. La marca utilizó vídeos cortos para lograr un impacto más significativo, mientras que los pies de foto en todas las plataformas se alinean con el tono del vídeo: atrevidos y nítidos.
Instagram Reels capturó imágenes de acción del coche en el circuito. Muestran el coche en su elemento natural y exactamente por qué está hecho para la velocidad.
En TikTok, la marca utilizó una presentación del coche al estilo ASMR para alimentar la expectación.
C. Vídeos de productos: Demostraciones y recorridos
Aunque el lanzamiento de un producto es un acontecimiento importante, lo que ocurre después lo es tanto o más.
Giving audiences an in-depth insight into your automotive products makes them ‘informed buyers', influencing them to purchase from you.
Estos conocimientos podrían incluir tecnologías, materiales, sistemas de infoentretenimiento e incluso asientos.
Cómo utilizan las marcas las demostraciones y los recorridos de productos
- Bugatti
Cada coche Bugatti es una innovación, cargado de características de alta tecnología y especificaciones de motor que necesitan un recorrido detallado.
Mate Rimac, the CEO himself, tours the brand's latest powerhouse ‘Tourbillon' with Matt Watson (from 'carwow').
Matt is well-loved in the automotive community and one of the most followed car reviewers today. Bugatti benefits from Matt's and carwow's popularity by posting it on their YouTube channel (currently 9.4 million subscribers).
Con Matt Watson y carwow, Bugatti llegó a un público mucho más amplio que el de sus propios canales de marketing.
- Ford Motor Company
Unlike Bugatti, Ford decided a short, snackable video would be best for the Mustang GTD (the brand's highest horsepower street-legal car).
¡Y funcionó!
The Mustang's powerful sound coupled with stunning animations highlight its engine, aerodynamics and build materials.
Este vídeo de TikTok suscitó reacciones positivas entre el público y acumuló más de 2,4 millones de visitas.
D. Contenido basado en valores
What's one of the most important aspects that automotive buyers consider before making a purchase?
It's the ‘value' they can derive from your product to level up their lifestyle.
This value could be in the form of features, tech, useful everyday tips and more. Showing buyers how to make the most of your offerings positively influences their purchase decision.
Cómo utilizan las marcas los contenidos basados en valores
- Tesla
Tesla anuncia nuevas funciones (añadidos de valor) como el Modo Perro y el Maletero Manos Libres con desenfadados vídeos de corta duración, utilizando a personas reales en lugares reales y poniéndolas en situaciones reales.
These value-based videos highlight Tesla's practical use in the customer's everyday life.
But it doesn't stop there.
The brand has dedicated YouTube playlists for each model's usability. If customers don't understand a particular feature, they can visit YouTube for a quick guide.
- Renault
Los vídeos cortos son versátiles y nítidos, por lo que son perfectos para contenidos atrevidos.
That's what Renault did for its recent launch, the Scenic E-tech (100% EV). The brand taps into one of its key demographics: the millennials who are aunties and uncles today.
A short video shows how their EV has more than enough space for ‘uncle duties'–driving nieces and nephews to picnics and games with all their fun luggage.
E. Testimonios de clientes y contenidos generados por los usuarios
Los testimonios muestran a los aspirantes a compradores cómo los clientes existentes obtienen valor de sus productos de automoción. Los compradores se identifican mejor y, en última instancia, se animan a visitar el concesionario y realizar una prueba de conducción.
Similarly, user-generated content (UGC) influences buyers through videos driven purely by your customers. Because the brand isn't involved, UGC adds more credibility to your product via firsthand experiences.
Cómo utilizan las marcas los testimonios de clientes y el CGU
- Volkswagen
Volkswagen UK collected real customer testimonials through its #YourWagen campaign. Because they were collected organically, the testimonials seemed more authentic.
The brand then created a series of videos on YouTube (about 1 to 2 minutes per video) highlighting each customer's interesting, emotional and unique ownership story.
YourWagen Stories - Episodio 1 (Volkswagen España, YouTube)
YourWagen Stories - Episodio 3 (Volkswagen España, YouTube)
- Volvo
UGC is easy to create and doesn't need high-quality production (also considering high-resolution camera phones are common today), making it the perfect content format for everyday people.
And given its popularity, social platforms are taking note. You'll notice how YouTube, TikTok and Instagram include UGC in their search results.
Echa un vistazo a los vídeos UGC del Volvo XC90 en YouTube Shorts. Aparecen como una sección distinta cuando los clientes buscan el coche en la plataforma.
YouTube Shorts de UGC incluidos en los resultados de búsqueda de XC90
Del mismo modo, TikTok, una plataforma social popular por los vídeos UGC, los sitúa en primera línea de búsqueda.
Resultados de la búsqueda de Volvo XC90 en TikTok
F. Colaboraciones de influencers y editores de automoción
Partnering with influencers, automotive publishers, and other brands increases your reach. You get to capitalise on the partner or publisher's audience, extending their positive sentiment to your brand.
Cómo utilizan las marcas las colaboraciones y los editores
- Chevrolet
Chevrolet tied up with relatable influencers on TikTok and Instagram rather than celebrities with a huge fan following. This collaboration looks more natural, showing how the brand's cars improve influencers' lives.
- Electrizante
Premium automotive publishers post long-form review videos with objective experts. Take, for instance, Electrifying's review of BYD Seal (considering the publisher has authority in the EV space).
Electrifying también experimenta con diferentes conceptos como Would you rather?, First Drive, First Look, Group Tests, Small EVs y Used Car Reviews para hacer sus vídeos más interesantes.
What's essential is that high-intent leads are the ones checking out full-length publisher videos. They use reviews to learn more about your product and compare it with others.
Automotive publishers are particularly helpful for creating several videos on product walkthroughs and value-based content. Collaborate with them to boost your video marketing and bring in quality leads
Las mejores plataformas para vídeos de automoción
Las ideas atractivas en vídeo son estupendas, pero también hay que distribuirlas en las plataformas adecuadas para maximizar el retorno de la inversión.
Según nuestras observaciones, YouTube, Instagram y TikTok están a la cabeza del éxito en la comercialización de vídeos.
Las mejores plataformas para el marketing de vídeo
YouTube
- 41% of automotive buyers use YouTube when searching for a car to purchase.
- 78% of marketers rate YouTube as the most effective video platform–the highest among other social channels.
- Usage of Instagram Reels is increasing, with brands sharing 46% more Reels in 2023 over 2022.
- Instagram es la tercera plataforma de marketing de vídeo más utilizada(79% de los profesionales del marketing)
TikTok
- 67% of TikTok users looking to purchase a car, discovered a new brand or product on the platform
- TikTok is also quickly becoming the search engine of choice for GenZ (the next generation of automotive buyers).
YouTube funciona mejor con vídeos de larga duración (entre 1 y 30 minutos). Utilízalo para publicar vídeos de marcas, lanzamientos de productos, recorridos, testimonios de clientes y reseñas de editoriales de automoción.
Puedes ampliarlos con vídeos cortos en YouTube Shorts, Instagram Reels y TikTok.
Por otro lado, los contenidos basados en el valor, el UGC y las colaboraciones con influencers se consumen mejor a través de vídeos para picar en Shorts, Reels y TikTok.
Prácticas recomendadas para la comercialización de vídeos de automoción
Téngalos en cuenta antes de lanzarse a la comercialización de vídeos:
1. Buscar valor
En lugar de centrarse excesivamente en el presupuesto, tenga en cuenta el canal de vídeo (por ejemplo, YouTube o Instagram) y el público objetivo presente en ellos.
Hoy en día, los espectadores consumen vídeos con entusiasmo, incluso los producidos con bajo presupuesto. Lo que más importa es el valor que aportas a través de cada vídeo.
For example, if you're an electric vehicle OEM, a video on ‘busting EV myths' is informative and educative for your EV/PHEV buyer audience and is, therefore, more valuable.
Cuando elabore su estrategia de vídeo, averigüe qué busca su público y cree vídeos que respondan a esas consultas.
2. Integrar con el recorrido general del comprador
“Video plays a critical role at every stage of our marketing and sales funnel (flywheel).” – Kyle Denhoff, Director of Marketing, Audience Development (HubSpot)
Los clientes son expertos en Internet y utilizan múltiples plataformas.
Therefore, it's essential to integrate video in every stage of the automotive buyer journey–from awareness (e.g., brand and product launch videos) to after-sales (e.g., video guides).
3. Perfeccione su juego de distribución de vídeo
Maintaining your presence on several channels lets you engage with more customer segments, promote top of mind recall and generate high-intent leads.
Pero en lugar de crear varios vídeos para cada plataforma, puedes publicar un vídeo principal y distribuirlo en otros canales.
Por ejemplo, su pieza principal podría ser un recorrido largo del producto en YouTube y en su sitio web. Puede amplificarse mediante fragmentos en YouTube Shorts, Instagram Reels, TikTok y el correo electrónico.
4. Aprovechar los datos de origen
Los contenidos de vídeo atraen clientes potenciales. Pero la forma tradicional de publicar vídeos de gran presupuesto en televisión y dejarlo en manos del azar para atraer clientes potenciales ya no es lo suficientemente convincente.
To maximise your ROI, you need to capture leads immediately after they've viewed your video and nurture them for conversion.
Puede hacerlo recopilando datos de primera mano mediante anuncios de vídeo y con una CTA que lleve a (a) formularios nativos de captación de clientes potenciales o (b) páginas de destino con formularios web.
BMW Spain successfully used native lead forms in video ads to reduce CPL by as much as 47% and increase lead quality.
Por otro lado, Kia utilizó anuncios de vídeo para redirigir a los clientes potenciales a su página de aterrizaje, donde un formulario web recopila datos de origen.
Mejore su marketing por vídeo
Esperamos que estos ejemplos e ideas te inspiren para crear vídeos de valor para los compradores de automóviles.
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