Cómo una marca líder del sector automovilístico logró un ROAS del 806 % con Driftrock

El objetivo

El año 2023 fue un año importante para nuestro cliente, una marca automovilística líder a nivel mundial, con el lanzamiento de múltiples productos nuevos. A través de las redes sociales, querían dar a conocer estos nuevos vehículos y generar clientes potenciales, con el objetivo de impulsar futuras compras.

Como parte de estas iniciativas, planificaron campañas centradas en recopilar datos propios de alta calidad mediante anuncios de generación de clientes potenciales en Facebook e Instagram, asegurándose de que los clientes potenciales pudieran realizar consultas fácilmente y tuvieran una experiencia excelente con su marca.

Además, querían asegurarse de que cada campaña fuera transparente y pudiera demostrar un ROAS positivo, al tiempo que ayudaban a los equipos de los minoristas a alcanzar altas tasas de conversión.

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El enfoque‍

Para garantizar el éxito de sus campañas, utilizaron un conjunto de herramientas de Driftrock con el fin de asegurarse de que los clientes potenciales fueran de alta calidad, se remitieran rápidamente a los minoristas y se pudiera hacer un seguimiento de cada fuente de clientes potenciales hasta el nivel de venta.

Gracias a la sincronización de clientes potenciales de Driftrock, pudieron garantizar que los clientes potenciales se captaran desde las plataformas de publicidad en redes sociales en tiempo real y se transfirieran a su CRM sin demora.

Gracias a la validación de clientes potenciales de Driftrock, pudieron bloquear y filtrar los clientes potenciales de baja calidad, asegurándose de que solo se enviaran a los minoristas aquellos con los que se pudiera contactar, lo que contribuyó a aumentar la tasa de conversión de las campañas.

Gracias al seguimiento de conversiones en la fase posterior de la venta de Driftrock y a los paneles de control de Driftrock, también pudieron atribuir de forma anónima las ventas a sus fuentes de clientes potenciales y a sus campañas publicitarias de pago dentro de Driftrock, lo que les ayudó a comprender el rendimiento de cada anuncio y modelo en particular.

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Los resultados‍

Gracias a una estrategia de generación de clientes potenciales centrada en la calidad de los mismos, la rendición de cuentas y los datos propios, lograron obtener un impresionante retorno de la inversión publicitaria (ROAS) del 806 % en sus campañas de generación de clientes potenciales en redes sociales. 

Los resultados de ventas se pudieron analizar con detalle hasta el nivel de cada modelo, lo que permitió identificar qué modelos tuvieron más éxito de ventas que otros. Los datos a nivel de anuncios y plataformas también revelaron qué fuentes de clientes potenciales pueden aportar más valor que otras, lo que ayudó a definir y optimizar la inversión publicitaria futura.

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