Cómo Haymarket Media Group aumentó sus ingresos en un 31 % gracias a Driftrock

Su historia

Haymarket Media Group se sitúa en el punto de encuentro entre un contenido editorial de confianza y los compradores de coches con una intención de compra muy clara. Como editor de Autocar y What Car?, dos de las publicaciones sobre automoción más respetadas del Reino Unido, Haymarket lleva décadas ganándose la confianza de millones de consumidores que se enfrentan a una de las decisiones de compra más importantes de sus vidas. Su público no navega por casualidad, sino que llega con un objetivo claro.

El problema

El público de Haymarket llega con una auténtica intención de compra, y sus socios fabricantes de equipos originales (OEM) también lo saben. La oportunidad era clara: ampliar las campañas, generar más clientes potenciales y convertir la calidad de ese público en crecimiento comercial. Para lograrlo, Haymarket necesitaba una infraestructura que permitiera lanzar campañas rápidamente, validar los clientes potenciales en tiempo real y realizar un seguimiento del rendimiento de principio a fin. Haymarket necesitaba una plataforma que pudiera seguir el ritmo de sus ambiciones.

Los requisitos

Haymarket necesitaba una solución que:

• Amplía rápidamente las campañas y el volumen de clientes potenciales sin comprometer la calidad
• Aumenta las tasas de conversión mediante una selección más inteligente
• Proporcionar informes completos para demostrar la calidad de los clientes potenciales a los socios fabricantes de equipos originales (OEM)
• Optimiza la segmentación del público para atraer a clientes potenciales de mayor valor
• Aumenta los ingresos captando una mayor inversión por parte de los fabricantes de equipos originales (OEM)

La solución

Driftrock proporcionó a Haymarket la infraestructura necesaria para avanzar más rápido, demostrar más resultados y optimizar sus procesos de forma continua.

• Activación rápida de campañas: Haymarket puede poner en marcha y gestionar múltiples campañas con rapidez, eliminando los cuellos de botella que antes frenaban el crecimiento y volviendo a captar la atención del público a gran escala fuera de sus entornos habituales. Un mayor número de campañas activas se traduce en más oportunidades de generar ingresos.

• Validación de clientes potenciales y selección personalizada: La validación de clientes potenciales en tiempo real de Driftrock filtra las solicitudes de baja calidad antes de la sincronización. Se han introducido preguntas de selección personalizadas en campañas específicas, lo que garantiza que solo puedan continuar los compradores que realmente estén interesados en el mercado. El resultado es una base de clientes potenciales más limpia y valiosa en la que los socios fabricantes de equipos originales pueden confiar.
• Informes integrales: La suite de informes de Driftrock ofrece a Haymarket una visibilidad completa tanto de las fases iniciales como de las finales del proceso, desde la fuente publicitaria original hasta la obtención de un cliente potencial cualificado. Gracias a las plantillas listas para usar, las visualizaciones de datos y los informes exportables, Haymarket puede demostrar el rendimiento a sus clientes fabricantes de equipos originales (OEM) con claridad y confianza.

• Sincronización de audiencias con señales de la API de conversión: Driftrock envía las señales de la API de conversión a Meta, proporcionando a la plataforma datos validados sobre clientes potenciales. Las audiencias similares creadas a partir de eventos de «clientes potenciales validados» hacen que el algoritmo de Meta funcione con mayor eficacia, identificando a más personas que se asemejan a los mejores clientes de Haymarket en cuanto a conversión, y no solo a cualquiera que haya hecho clic en un anuncio.
• Apoyo estratégico en el sector de la automoción: Haymarket sigue colaborando estrechamente con los expertos en automoción de Driftrock para perfeccionar continuamente su enfoque, garantizando que las campañas se ajusten a las condiciones del mercado y a los objetivos de los fabricantes de equipos originales (OEM).

Los resultados

El impacto fue inmediato y cuantificable en todos los indicadores relevantes.

• Crecimiento intertrimestral de los ingresos del 31,3 %: la mejor calidad de los clientes potenciales y las pruebas más sólidas de rendimiento se tradujeron directamente en una mayor inversión por parte de los fabricantes de equipos originales.
• Aumento del 24,1 % en el volumen de clientes potenciales y un 214 % más de campañas activas con respecto al trimestre anterior: la activación más rápida de las campañas ha permitido alcanzar una escala que antes no se podía lograr.
• Reducción del 31,8 % en el coste por cliente potencial: una segmentación más inteligente y unas audiencias validadas permitieron reducir los costes de captación y mejorar la calidad al mismo tiempo.
• Tasa de conversión del 1 % al 5 %: la incorporación de preguntas de selección a una campaña concreta permitió multiplicar por cinco la tasa de conversión, lo que demuestra que la calidad y el volumen no son incompatibles.

«Driftrock ha sido fundamental para ayudarnos a maximizar el valor de nuestro público con alta intención de compra. Nuestro objetivo principal era ampliar las campañas de generación de clientes potenciales sin comprometer la calidad y proporcionar datos claros sobre el rendimiento a nuestros socios fabricantes de equipos originales (OEM). La infraestructura avanzada de Driftrock ha permitido a What Car? y Autocar actuar con mayor rapidez, lograr mejores resultados y optimizar sus procesos de forma continua. Sus capacidades de activación y gestión rápida de campañas han agilizado nuestros procesos, lo que nos ha permitido crecer rápidamente con resultados impresionantes.

Las funciones de validación de clientes potenciales en tiempo real y de calificación personalizada de la plataforma garantizan que solo puedan avanzar los compradores que realmente estén interesados en la compra. Por ejemplo, la introducción de preguntas de calificación en una campaña multiplicó por cinco la tasa de conversión, que pasó del 1 % al 5 %. Por último, los informes integrales de Driftrock nos proporcionan una visibilidad completa, lo que nos permite demostrar el rendimiento a los clientes OEM con claridad y confianza.

Trabajar con el equipo de Driftrock sigue siendo una experiencia excelente y colaborativa. Su plataforma ofrece las sofisticadas herramientas necesarias para convertir de forma constante la alta calidad de nuestra audiencia en un éxito comercial cuantificable, lo que los convierte en un socio muy valioso». Chris Daniels, director de ingresos de Haymarket Automotive, parte de Haymarket Media Group