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Los compradores de coches que buscan vehículos en Google no solo lo utilizan para realizar búsquedas. El gigante de las búsquedas es consciente de ello y ofrece diversos formatos publicitarios adaptados a las distintas necesidades de búsqueda.
Ahí es donde entra en juego Demand Gen.
¿Qué son las campañas de generación de demanda de Google?
Las campañas de Google Demand Gen son ideales para publicar anuncios en varios formatos.
Están diseñadas para captar la intención de compra, la interacción y la acción de los usuarios en los puntos de contacto de mayor impacto del gigante de las búsquedas. Entre estos puntos de contacto se incluyen YouTube (in-stream e in-feed), Shorts, Gmail y Discover.
Los anuncios de generación de demanda son envolventes, relevantes y visualmente atractivos para el público. Además, están diseñados específicamente y cuentan con tecnología de inteligencia artificial para impulsar acciones, conversiones y visitas al sitio web.
Ejemplos de generación de demanda en el sector de la automoción en Google
Audi utiliza diversos formatos publicitarios de generación de demanda con creatividades para promocionar sus modelos más recientes o más populares.
Fuente: Biblioteca de Google Ads
Fuente: Biblioteca de Google Ads
Tesla saca partido al vídeo vertical (como los «Shorts» de YouTube) centrándose en sus soluciones exclusivas.
Por ejemplo, el anuncio que aparece a continuación muestra el Planificador de viajes del Model Y, una función que sirve para localizar puntos de recarga y consultar el tiempo que falta para que el vehículo se recargue por completo.
Fuente: Biblioteca de Google Ads
¿Por qué recurrir a Demand Gen para la generación de clientes potenciales en el sector de la automoción?
La generación de demanda no ha dejado de cobrar impulso desde su introducción en 2023.
He aquí por qué tú también deberías descubrirlos:
- Dado el enorme alcance de Google, Demand Gen puede llegar a 3000 millones usuarios activos al mes.
- 1 de cada 3 consumidores ha comprado algo en Google Feeds que no tenía intención de comprar antes.
- El 63 % de los consumidores descubre nuevas marcas y productos en el feed de Google, y el 91 % de ellos toma medidas al ver estas marcas y productos de inmediato.
- En lugar de basarse únicamente en palabras clave, Demand Gen se dirige a los usuarios en función de su comportamiento de búsqueda. Aprovecha los datos y las señales sobre la audiencia para interactuar con los clientes potenciales allí donde son más receptivos a tu anuncio.
- Además, te ayuda a captar el interés de la competencia dirigiéndote a los usuarios que buscan a tus principales competidores y sus modelos.
- Demand Gen ofrece una segmentación detallada que te permite utilizar códigos postales para mostrar anuncios muy específicos cerca de los concesionarios.
- La función de pujas inteligentes está disponible con Demand Gen. Puedes realizar pujas para anuncios orientados a la captación de clientes potenciales y maximizar los clics, las conversiones o el valor de las conversiones.
Cómo crear campañas de generación de demanda en Google
Aquí tienes una guía rápida para crear una campaña de generación de demanda en Google:
- Crear una campaña
Inicia sesión en tu cuenta de Google Ads. En la página de resumen , haz clic en «+Nueva campaña».
Selecciona los objetivos de campaña para los que está disponible la generación de demanda:ventas, clientes potenciales, tráfico web o crea una campaña sin seguir las indicaciones de ningún objetivo.
A continuación, selecciona «Generación de demanda» como tipo de campaña.
Introduce el nombre de la campaña y selecciona el objetivo de la misma:conversiones, clics o valor de conversión .
- Crear la campaña
Añade las ubicaciones y los idiomas a los que quieras dirigirte. Los idiomas deben coincidir con el idioma de tu anuncio.
A continuación, puedes añadir la estrategia de puja y el presupuesto.
En tu estrategia de puja, puedes elegir entre «Maximizar el valor de conversión», «Fijar un objetivo de retorno de la inversión publicitaria (ROAS)», «Maximizar las conversiones», «Maximizar los clics» o «Fijar un objetivo de coste por acción (CPA)».
💡 Consejo útil: Si no sabes cuál es tu CPA objetivo, utiliza el CPA o ROAS medio optimizado para objetivos de conversión similares durante los últimos 30 días.
También podrías lanzar una campaña de «maximización de la conversión» durante 30 días para conocer tu CPA y establecerlo para futuras campañas.
Introduce el presupuesto diario o total y establece las fechas de inicio y finalización en las que deseas que se publique el anuncio.
- Conseguir audiencia
Puedes crear tu público objetivo a partir de segmentos personalizados ya existentes, tus propios datos de audiencia o segmentos similares. También puedes seleccionar intereses y datos demográficos específicos.
Con la herramienta de creación de audiencias, también puedes crear una nueva audiencia a nivel de grupo de anuncios.
Si la segmentación optimizada está activada, Google ampliará la segmentación más allá de los criterios demográficos seleccionados para mejorar el rendimiento general de la campaña. Puedes desactivar esta opción si lo consideras necesario.
- Crear un anuncio
En el nivel de grupo de anuncios, haz clic en «Nuevo anuncio».
Puedes elegir qué formato utilizar en elanuncio: anuncio de vídeo, anuncio de una sola imagen o anuncio de carrusel (con varias imágenes).
Una vez que hayas elegido el formato, puedes completar el resto de los datos, que incluyen:
- Nombre del anuncio
- Selecciona o añade archivos multimedia
- Hasta 5 logotipos
- Recursos de texto
Utiliza las reglas de eficacia de los anuncios para ver cómo puedes mejorar tu anuncio y obtener mejores resultados.
Dado que Google actualiza sus campañas y su inventario publicitario con regularidad, normalmente debería haber una extensión de formulario de contacto disponible.
Si está disponible, añade la extensión del formulario de captación de clientes potenciales. Y si no lo está, puedes utilizar los formularios de la página de destino de Driftrock.
Revisa la campaña y, si todo está en orden, ya puedes publicarla.
