Beispiele für Autowerbung: 5 leistungsstarke Facebook Autoanzeigen
Mit der Digitalisierung des Autokaufs nutzt ein großer Teil der Autokäufer(71 %) soziale Medien, um den Kaufprozess zu unterstützen.
And when it comes to social networks, Facebook (Meta) still reigns supreme for audience reach with over 3 billion monthly active users.
Plus, as much as 80% of potential vehicle buyers visit Facebook during the research phase.
Diese Zahlen sind eine gute Nachricht für Automarken und Autohäuser, die Facebook nutzen können, um ein vielfältiges Publikum zu erreichen - potenzielle Autokäufer, Hand-Riser, Käufer auf dem Markt und aktuelle Fahrzeugbesitzer.
Reaching the right leads at the right time, however, is an altogether different story.
Hier kommen die Facebook-Anzeigen ins Spiel.
Strategische Anzeigenausrichtung und Ausgaben helfen Ihnen, qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen.
Dazu gehört eine Menge Planung, Echtzeit-Optimierung und vor allem das Experimentieren mit verschiedenen Ideen. Deshalb haben wir in diesem Blog die fünf erfolgreichsten Facebook-Anzeigenformate mit echten Beispielen zusammengestellt, um Ihre Ideenmaschine anzukurbeln.
Das ist noch nicht alles.
Außerdem besprechen wir die besten Tipps und Praktiken, damit Sie das Beste aus Ihren Facebook-Kampagnen für das Automobilmarketing herausholen und hochwertige Leads generieren können. Lassen Sie uns eintauchen!
A. Facebook Lead Ads für die Automobilindustrie
Facebook Lead Ads simplify your lead generation process by streamlining the form-fill experience, driving qualified leads and improving the user journey.
This format is particularly rewarding for mobile devices. Users just tap your ad and the lead form appears with their pre-populated Facebook contact details, like in MG Motor's car ad below.
Quelle: MG Motor Mumbai South
Außerdem können Sie mithilfe von Lead-Management-Systemen wie Driftrock Lead-Details problemlos in Ihr CRM integrieren.
Facebook Lead Ads also have a specific set of features for automotive businesses.
Interessenten, die Ihr Formular ausfüllen, können zum Beispiel durch die Hilfe bei der Händlersuche weiter in der Customer Journey geführt werden.
Alternativ können die Interessenten einen bevorzugten Händler anrufen oder ihm eine Nachricht schicken, nachdem sie ihre Daten übermittelt haben.
Most of our clients see immense success with this format. Facebook Lead ads outperform landing pages with a reduced cost per lead of 50% and an increase in lead volume of 200%.
Heiße Tipps für Facebook Lead Ads
- Personalisieren und qualifizieren
Passen Sie Ihre Formulare an, um die Informationen zu erfassen, die für Sie am wichtigsten sind. Das hilft auch, Leads besser zu qualifizieren.
Quelle: MG Motor Mumbai South
For instance, in MG's form, the dealership asks leads when they intend to purchase a car.
Das liegt daran, dass Interessenten, die in den nächsten drei Monaten ein Auto kaufen wollen, eher zum Kauf übergehen als diejenigen, die sich mehr Zeit lassen.
Sie können auch High-Intent-Leads qualifizieren, indem Sie die Reibung durch weitere Fragen im Formular erhöhen.
Fragen zur Qualifizierung von High Intent Leads (Quelle: Facebook)
- Erwartungen richtig setzen
Fügen Sie Ihrem Lead-Formular eine benutzerdefinierte Willkommensnachricht hinzu, die den Käufern genau zeigt, wofür sie sich anmelden. So werden die richtigen Erwartungen geweckt, da sie wissen, was nach dem Absenden des Formulars passiert.
So wird vermieden, dass Werbebudget für minderwertige Leads verschwendet wird, und das Vertrauen der Käufer wird gestärkt.
- Verwechseln Sie
Sie können Facebook Lead Ads für verschiedene Zwecke nutzen - für Prospektanfragen, Probefahrtbuchungen, die Suche nach Händlern in der Nähe und vieles mehr.
Experimentieren Sie mit ihnen für verschiedene Arten von Kampagnen, um potenzielle Käufer zu erreichen und die Leistung zu optimieren.
- Verfolgen Sie Leads, um die Qualität zu optimieren
Use Conversion API to bypass third-party cookies to track your leads and lead quality.
Sie können CRM-Daten über Ihre Leads mit Facebook teilen. Die Plattform erkennt qualitativ bessere Leads und optimiert Lead-Anzeigen, um ähnliche Interessenten zu gewinnen.
- Datenschutz aktivieren
You can add multiple consent options within Facebook lead forms. This is critical for following data security and protection laws across the globe (such as GDPR and CCPA).
Sie können auch benutzerdefinierte Haftungsausschlüsse hinzufügen, um die Personen darüber zu informieren, wie ihre Daten verwendet werden.
B. Facebook-Bestandsanzeigen für Fahrzeuge
Facebook bietet Bestandsanzeigen für Fahrzeuge speziell für Erstausrüster und Händler an, um ihren Neu- und Gebrauchtwagenbestand zu verkaufen. Dieses Format ist unglaublich effektiv, da es sich auf Autokäufer im Markt konzentriert, die eine hohe Absicht haben.
Quelle: Facebook
Um den richtigen Leuten die richtigen Anzeigen für den Fahrzeugbestand zu zeigen, verwendet Facebook:
- Informationen aus Ihrem Katalog (wie Marke, Modell, Jahr und Preis)
- Meta-Pixel auf Ihrer Website
- Interessen und Engagement des Publikums
Da diese Anzeigen als Katalog erscheinen (wie im obigen Beispiel von Porsche zu sehen), müssen Sie nicht für jedes Produkt eine eigene Anzeige erstellen.
Sie können auch Leads erneut ansprechen, die sich zuvor für Ihre Produkte interessiert haben, und ähnliche Zielgruppen nutzen, um mehr Interessenten zu erreichen.
Heiße Tipps für Facebook Automotive Inventory Ads
- Experimentieren mit Produktsets
Testen Sie die Erstellung von Bestandsanzeigen für bestimmte Produktgruppen, die auf die Interessen Ihrer Zielgruppe abgestimmt sind.
Dabei kann es sich entweder um bestimmte Modelle, ganze Baureihen oder sogar Fahrzeugkategorien (wie "Familienauto" oder "Limousine") handeln, die für bestimmte Zielgruppen beworben werden.
- Schnelleres Sammeln von Leads mit Lead-Formularen
Während Kfz-Bestandsanzeigen Nutzer auf Ihre Website weiterleiten, können Sie sie auch mit einem Lead-Formular verbinden (wie Porsche es tut).
Quelle: Facebook
Die Käufer müssen weniger Aufwand betreiben, um ihre Daten einzugeben, als durch die Website zu scrollen und ein Formular zu finden oder sogar zum Telefon zu greifen, um Sie anzurufen. So wird sichergestellt, dass sie schnell zum Kauf übergehen.
C. Facebook Video Ads für die Automobilindustrie
Videos are extremely popular today because they tell a story about your vehicles, adding life to the content. It's also why visitors spend 50% of their time on Facebook and Instagram watching videos.
Als Unternehmen der Automobilbranche können Sie eine Menge tun, indem Sie verschiedene Konzepte vorstellen - Fahrzeugvorstellungen, Features, Lehrinhalte, Clips hinter den Kulissen, Erfahrungsberichte und mehr.
Außerdem haben Sie Zugang zu mehreren Formaten wie "In-Stream" und "Feed" für kurze und lange Videoanzeigen.
Hier ist ein gutes Beispiel dafür, wie Volkswagen kurze, vertikale Videos (ideal für mobile Geräte) einsetzt, um Aufmerksamkeit zu erregen.
Quelle: Facebook
Dieser aktuelle Videospot zur Weihnachtszeit im Stop-Motion-Format ist für den Betrachter unterhaltsam und kurzweilig.
Toyota USA hingegen wählt den Weg der langen Form mit einer Prise Humor.
Quelle: Facebook
Obwohl der Spot länger als eine Minute ist, sorgen das Konzept und das menschliche Element für Spannung und Lacher, so dass die Zuschauer bis zum Ende des Spots bei der Stange bleiben.
Heiße Tipps für Facebook Video Ads
- (sehr) schnell Aufmerksamkeit erregen
Your videos must capture viewer attention quickly within the first three seconds. Feature your brand, vehicle or message during this time to maximise visibility and keep the viewers engaged.
- Erkunden Sie verschiedene Bietoptionen
Optimise your video ad campaigns for video views using the ThruPlay performance goal on Facebook.
ThruPlay sucht nach Zielgruppen, die Ihr Video mindestens 15 Sekunden lang ansehen - besonders nützlich für lange Videos.
Sie können Videos auch an andere Werbeziele wie Facebook Lead Ads und Website Conversions anhängen, um die Lead-Generierung zu steigern.
- Neuausrichtung für besseren Rückruf
Facebook ermöglicht es Ihnen, Personen, die Ihre Videoanzeigen ansehen, erneut anzusprechen. Nutzen Sie diese Funktion, um die Markenerinnerung und die Qualität der Leads zu erhöhen.
D. Facebook Instant Experience Ads für die Automobilindustrie
Facebook Instant Experience (previously Canvas) is an ad type exclusive to mobile devices. It lets you showcase products in an immersive full-screen experience, capturing the audience's attention.
Sie können Sofort-Erlebnisse für bestimmte Modelle oder die gesamte Produktpalette nutzen oder sogar einen virtuellen Rundgang durch Ihr lokales Autohaus anbieten.
Die Nutzer interagieren dynamisch mit den Elementen innerhalb des Sofort-Erlebnisses, was es nur noch interessanter macht.
Am Ende können Sie die Leads mit klaren CTAs auf Formulare oder Ihre Website weiterleiten.
Vauxhall nutzt die Instant-Experience-Anzeige, um den Bekanntheitsgrad und die Verkaufszahlen seiner neuesten Elektrofahrzeuge zu steigern.
Quelle: Facebook
Die Marke setzt geschickt verschiedene Inhaltsformate wie Videos, Karussells und Bilder ein, um die Merkmale und Preise der Produktpalette hervorzuheben.
Skoda nutzt das Facebook-Sofort-Erlebnis, um Kunden bei der Konfiguration des Karoq ein interaktives Erlebnis zu bieten.
Quelle: Punctum
Vor allem mit Hilfe von Karussells können die Benutzer die Konfigurationen anpassen und sowohl das Äußere als auch das Innere des Endprodukts betrachten.
Heiße Tipps für Facebook Instant Experience Ads
- Kombinieren Sie mit Lead-Anzeigen
Das Sofort-Erlebnis-Format ist ein reichhaltiges visuelles Erlebnis, das sich für Awareness-Kampagnen eignet. Sie können noch einen Schritt weiter gehen und hochqualifizierte Leads generieren, indem Sie es mit Facebook-Lead-Anzeigen verknüpfen.
Facebook lead ads come with instant forms, which not only capture leads quickly but also retarget previously interested leads and lookalike audiences.
- Mehrere Inhaltsformate verwenden
Video steht an der Spitze der beliebten Inhaltsformate und muss daher Teil Ihrer Sofort-Erlebnis-Anzeige sein. Sie können aber auch mit einer Kombination aus Bildern, Textboxen und Karussells ein wenig zusätzliche Magie hinzufügen.
- Einfach halten
Es ist jedoch wichtig, daran zu denken, dass das Hauptziel Ihrer Anzeige darin besteht, die Menschen zu der gewünschten nächsten Aktion zu bewegen.
Die Verwendung einfacher Designelemente erleichtert die Benutzerführung und verbessert die Klickrate auf Ihre CTA.
E. Facebook Messenger Ads für die Automobilindustrie
Conversational Marketing ist heute ein beliebtes Mittel, um mit Unternehmen in Kontakt zu treten.
As much as 74% of online adults feel more connected to a brand that they can message directly. And 66% are more likely to purchase from a company they can contact through messages.
Eine der Möglichkeiten, wie Sie Conversational Marketing nutzen können, ist der Facebook Messenger.
To generate leads with Messenger, use 'click to message' ads. When an interested buyer clicks on the CTA, they're directed to your inbox.
Sie können entweder in Echtzeit Konversationen führen oder Nachrichtenvorlagen verwenden. Außerdem können Sie große Mengen an Informationen teilen, um Leads im Messenger zu pflegen (ohne zu einer anderen App oder Website zu wechseln).
Das Beste daran ist, dass Sie rund um die Uhr, auch am Wochenende, erreichbar sind und keine Leads verpassen.
In the following example, Audi used Facebook Messenger to engage leads with an interactive experience fully.
Quelle: Facebook
Die Marke erstellte mehrere Videoanzeigen mit dem CTA "Click to Message". Diejenigen, die darauf klickten, wurden zum Messenger von Audi weitergeleitet, wo sie nahtlos eine Probefahrt buchen oder ein Angebot für Gebrauchtwagen anfordern konnten.
Heiße Tipps für Facebook Messenger Ads
- Verwenden Sie einen zielgerichteten Chatverlauf
Using 'click to Messenger' ads just for the sake of providing a different experience isn't the right approach. Ensure that the experience leads have after being redirected to your Messenger is purposeful and not gimmicky.
So können Sie beispielsweise nicht zulassen, dass sich Interessenten bei Ihnen melden und hoffen, dass ihre Fragen beantwortet werden, stattdessen aber sofort auf Ihre Website weitergeleitet werden (die sich außerhalb der Plattform befindet).
- Freundlich sein
Messenger sind vor allem deshalb so beliebt, weil sie eine echte menschliche Interaktion so gut wie möglich wiedergeben können.
Verstehen Sie den Tonfall, auf den Ihr Publikum am ehesten reagieren wird. Dann können Sie den richtigen Text für den Gesprächsfluss entwickeln, der das Publikum ermutigt, sich frei mit Ihnen zu beschäftigen.
- Einsatz von Tools zur Verwaltung von Gesprächen
Tools like Driftrock's Automotive Chat Assistant simplify and scale the execution process for you.
Der Chat-Assistent übernimmt die Aufgabe, sobald der Nutzer auf die Anzeige klickt und zu Ihrem Posteingang weitergeleitet wird. Er kann mehrere Aktionen ausführen, z. B. den Interessenten bei der Entscheidung für ein Modell helfen, Fragen zum Fahrzeug stellen, den Standort des nächstgelegenen Autohauses mitteilen und vieles mehr.
Sobald der Lead seine Daten mitteilt, validiert Driftrock die Informationen automatisch und fügt sie Ihrer bevorzugten Marketingplattform hinzu.
Bewährte Praktiken für Anzeigen zur Lead-Generierung in der Automobilindustrie auf Facebook
Wir haben zwar die wichtigsten Tipps für jedes Format behandelt, aber es gibt noch viel mehr, was Sie tun können, um Facebook-Anzeigenkampagnen zu optimieren.
Wir haben uns also die oben genannten Beispiele genauer angesehen und hier einige der besten Praktiken, die wir gefunden haben:
- Wissen, dass Relevanz der Schlüssel ist
All of the ads we've seen in this blog are well-planned, well-executed and data-driven campaigns using effective targeting strategies. It's one way of ensuring that your ad is highly relevant to a lead (shown at the right time to the right person).
A good relevance score puts you in a better position to reach wider audiences at optimised costs, increasing your ROI.
Plus, retargeting helps. Interested buyers who started to interact with your ad or fill out the lead form but never completed the action are primed for purchase. Stoke their intent with ads relevant to their interests and encourage them to finish your form.
It's not just targeting, however. Your content and creatives also need to be on point.
Die Anzeigentexte sollten ansprechend sein und einem Tonfall folgen, mit dem Ihr Publikum vertraut ist, um es zum Klicken auf Ihre CTA zu bewegen.
- Mobiles Arbeiten an vorderster Front
Die meisten digitalen Plattformen entwickeln sich hin zu mobilfreundlichen Angeboten, da immer mehr Menschen Smartphones zum Einkaufen und Surfen im Internet nutzen.
For automotive, this means optimising ads for mobile as over 98% of Facebook users access the platform via their smartphones.
Sie müssen für jede Kampagne Anzeigenelemente (einschließlich Bilder, Videos und Anzeigentexte) verwenden, die den Anforderungen für mobile Geräte entsprechen. Ein kurzer Text ist beispielsweise auf einem kleinen Bildschirm leichter zu konsumieren.
- Testen, Lernen, Optimieren
Facebook advertising is tricky and complicated, and you may not get some things right. That's why it's recommended to test your ad campaigns
Die meisten erfolgreichen Anzeigen, einschließlich derer, die wir in diesem Blog aufgeführt haben, sind das Ergebnis einer sorgfältigen Datenanalyse und einer Reihe von Versuchen und Fehlern.
To ensure your ads achieve business goals, test different variations with multiple ad sets. You can test the ad copy, format, placements, CTA, audience segments, images, videos, offers and more.
Next, monitor your ad performance. You can check their click-through rates (CTR), engagement, conversion rates, and even return on ad spend (ROAS) in real time.
Die Überprüfung Ihrer Anzeigen ist auch eine unglaubliche Quelle für Erkenntnisse über Ihr Publikum und Ihre Strategien.
Solange Sie Ihre Werbekampagnen konsequent testen, lernen und optimieren, können Sie deren Wirkung maximieren.
- Automatisieren für mehr Effizienz
Setting up Facebook ad campaigns and monitoring incoming leads can be an extensive, time-consuming effort. It leaves space for manual errors and delays in responding to interested buyers. Instead, you can streamline your ad campaigns by deploying automation.
Driftrock bietet Ihnen die Möglichkeit, mehrere Anzeigenkampagnen an verschiedenen Standorten zu schalten.
You can upload and maintain a list of dealerships, letting Driftrock automatically assign dealers to leads. You can also use the same database to allow customers to choose their preferred dealership location.
Moreover, Driftrock collects and validates lead data, blocking invalid leads from entering your CRM.
Lead-Analyse und -Verfolgung, gekoppelt mit dem Live Lead Reporting Dashboard, geben unglaubliche, detaillierte Einblicke. Nutzen Sie diese Einblicke, um aktuelle und zukünftige Kampagnen zu optimieren.
Additionally, you can adapt campaigns to attract high-quality leads. The feature lets you track which campaigns generate the best leads from desired actions like 'book a test drive', 'buying a car in the next few months' and ‘actual car purchases'.
Verstärken Sie die Lead-Generierung im Automobilbereich mit Facebook Ads
Automarken und Autohäuser nutzen Facebook-Anzeigen erfolgreich, um Leads zu generieren und das Engagement zu erhöhen.
Die Beispiele und Tipps, die wir besprochen haben, zeigen, wie wichtig es ist, die richtige Zielgruppe anzusprechen, indem man ihre Interessen und Probleme versteht. Nutzen Sie sie als Leitfaden, um eine effektive Facebook-Anzeigenstrategie für das Automobilmarketing und die Lead-Generierung zu entwickeln.
Aber das ist noch lange nicht alles.
Driftrock's automotive marketing platform can push your campaigns to newer heights through automated lead management, validation, tracking and analysis in real time.
Machen Sie das Beste aus diesen Ideen und zaubern Sie unglaubliche Facebook-Anzeigen!
Driftrock hat mit 46 Automarken und Hunderten von Händlern in 12 Märkten weltweit zusammengearbeitet, um ihre Marketingmaßnahmen zu verbessern. Die Ergebnisse, die unsere Kunden erzielen, sind phänomenal - allein in den letzten 12 Monaten wurden über 270 Millionen Dollar an Neufahrzeugen verkauft.
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