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Die Lead-Generierung auf Facebook wurde zu einem wichtigen Bestandteil des Marketing-Mixes, seit es Facebook-Lead-Anzeigen gibt. Ganz ehrlich: Die sind einfach großartig. Wir können gar nicht genug davon bekommen (aber nicht in diesem Sinne).
Warum setzen wir dann so sehr auf sie, wenn es um die Erfassung von Kontaktdaten geht?
Ganz einfach: Es sind die Geschwindigkeit und die Benutzerfreundlichkeit.
Wie man auf Facebook Leads generiert
Mit Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung können Sie über Facebook im Handumdrehen Lead-Daten sammeln. Und Ihre Leads müssen nicht einmal etwas ausfüllen …
Hä??
Genau! Facebook verfügt bereits über diese Daten. Wenn Sie also einem potenziellen Kunden ein Facebook-Lead-Formular anzeigen, sind darin bereits die Daten vorausgefüllt, die Sie erfassen möchten – sei es Name, E-Mail-Adresse oder Postleitzahl.
Nachfolgend finden Sie eine vollständige Liste der Felder, die Sie über ein Facebook-Lead-Formular abfragen können:
Was ist mit benutzerdefinierten Feldern im Kontaktformular?
Sie sind zudem nicht nur auf die vordefinierten Felder beschränkt. Sie können eigene Fragen hinzufügen, entweder als Freitextfelder oder als Auswahllisten. Dies ermöglicht eine weitere Anreicherung Ihrer Lead-Daten und gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Leads anhand detaillierterer Fragen vorab zu qualifizieren.
Sie könnten beispielsweise eine Screening-Frage einbauen, um einzuschätzen, wie nah die Interessenten am Kauf sind. Wir haben beobachtet, dass Autohändler dies bei ihren Maßnahmen zur Lead-Generierung erfolgreich einsetzen. So kann ihr Vertriebsteam diejenigen Leads priorisieren, die bereit sind, ein neues Auto zu kaufen, im Gegensatz zu denen, die sich lediglich im Vorfeld eines Kaufs – beispielsweise in zwölf Monaten – umschauen.
Wie richte ich eine Facebook-Lead-Kampagne ein?
Der Einstieg in die Lead-Generierung auf Facebook ist kinderleicht. Hier ein kurzer Überblick: Ein Leitfaden zum Lead-Generierungsprodukt von Facebook.
Beispiele für Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung
Auf dem Creative Hub von Facebook finden sich einige hervorragende Beispiele für Lead-Anzeigen. Darüber hinaus haben wir hier einige unserer eigenen Tipps zusammengestellt, wie Sie Ihre Lead-Anzeigen noch ansprechender gestalten können.
Warum muss ich meine Facebook-Leads manuell herunterladen?
Leider müssen Sie Ihre Leads manuell als CSV-Datei von Facebook herunterladen. Wenn Sie viele Leads erhalten, kann das ziemlich mühsam und zeitaufwendig werden. Es gibt jedoch eine Lösung...
Mit der CRM-Integration der Driftrock-Lead-Anzeigen auf Facebook können wir Ihnen Zeit sparen und die Effizienz Ihres Verkaufstrichters steigern. Denken Sie einmal darüber nach: Es ist von entscheidender Bedeutung, Ihre Leads so schnell wie möglich an Ihr Vertriebsteam weiterzuleiten. Je länger ein Lead ungenutzt bleibt, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie ihn vollständig verlieren.
Ob Mailchimp, Intercom oder sogar ein Webhook – wir können Ihre Facebook-Leads mit Ihrem CRM synchronisieren, um Ihnen die manuelle Arbeit zu ersparen. Sie nutzen ein firmeneigenes CRM? Kein Problem, auch damit können wir arbeiten! Kontaktieren Sie uns hier, um mehr zu erfahren.
Wie lauten die Spezifikationen und Abmessungen für Facebook-Lead-Gen-Anzeigen?
Bei Facebook Lead Ads (oft auch als „FB Lead Ads“ abgekürzt) können Sie dieselben Werbemittel verwenden wie bei einer Banneranzeige oder einem Karussell. Weitere Informationen zu den Spezifikationen für Facebook Lead Ads finden Sie hier.
Mit welchen Kosten pro Lead kann ich bei Facebook-Lead-Anzeigen rechnen?
Das hängt wirklich davon ab, in welcher Branche Sie tätig sind und welchen Wert ein Lead für Sie hat. Wie bereits erwähnt, haben wir mit großen Autohändlern wie BMW bei der Lead-Generierung im Automobilbereich zusammengearbeitet. Ihr Ziel ist es, Autos zu verkaufen, daher sind sie natürlich bereit, höhere Kosten pro Lead zu zahlen. Am anderen Ende der Skala könnte eine Lead-Generierungskampagne im E-Commerce für ein Bekleidungsgeschäft E-Mail-Newsletter-Anmeldungen erfordern, oder eine Bildungseinrichtung wie eine Universität möchte vielleicht, dass potenzielle Studierende eine Broschüre herunterladen. Da dies ganz oben im Trichter liegt, würden Sie hoffen, weitaus geringere Kosten pro Lead zu zahlen. Wir haben viele Lead-Anzeigenkampagnen durchgeführt, die Kosten von unter 50 Pence oder 50 Cent pro Lead für eine einfache Newsletter-Anmeldung erzielt haben.
Wie bearbeite ich ein Facebook-Lead-Formular?
Leider ist das nicht möglich. Derzeit können Sie ein Facebook-Lead-Formular nicht bearbeiten. Sie müssen daher einfach ein bereits vorhandenes Lead-Formular duplizieren und dieses bearbeiten. Wenn Sie zahlreiche Lead-Formulare verwalten, kann Ihnen Driftrock mit unserem Blueprints-Tool helfen.
Man kann mit Fug und Recht sagen, dass Facebook-Lead-Anzeigen ziemlich beeindruckend sind. Und wenn Sie sie mit Ihrem CRM verknüpfen, können Sie Ihre Maßnahmen zur Lead-Generierung vollständig automatisieren.
Möchten Sie mehr über unsere Lösungen zur Lead-Generierung erfahren?