.svg)
Haben Sie Schwierigkeiten, mit Ihren Google-Anzeigenkampagnen mehr Leads zu generieren?
Google hält einen Marktanteil von 92,58 % am weltweiten Suchmaschinenmarkt und verzeichnet täglich 3,5 Milliarden Suchanfragen. Zudem liegt die durchschnittliche Konversionsrate bei Google-Anzeigen auf Mobilgeräten im Suchnetzwerk bei 4,40 % und im Display-Netzwerk bei 0,57 %.
Die Erstellung wirkungsvoller Anzeigen zur Lead-Generierung kann jedoch eine Herausforderung sein. Deshalb haben wir eine Liste mit besonders erfolgreichen Beispielen für Google-Anzeigen zur Lead-Generierung zusammengestellt, die Ihnen als Inspiration für Ihre nächste Kampagne dienen sollen!
In diesem Blogbeitrag stellen wir Ihnen einige der besten Beispiele für Google-Anzeigen zur Lead-Generierung vor, erläutern, warum sie so erfolgreich sind, und geben Ihnen Tipps, wie Sie Ihre eigenen Anzeigen mit hoher Konversionsrate erstellen können.
Egal, ob Sie noch keine Erfahrung mit Google Ads haben oder Ihre bestehenden Kampagnen optimieren möchten: Lesen Sie weiter und erfahren Sie, wie Sie effektive Anzeigen zur Lead-Generierung erstellen, die Ihrem Unternehmen zu mehr Erfolg verhelfen.
Arten von Google-Anzeigen zur Lead-Generierung
Google bietet eine Vielzahl von Anzeigenformaten zur Lead-Generierung an, mit denen Unternehmen Informationen über potenzielle Kunden erfassen und Leads generieren können.
- Suchanzeigen
Diese Anzeigen erscheinen auf der Suchergebnisseite von Google und werden durch gezielte Suchbegriffe ausgelöst. Das Formular ist in die Anzeige integriert, sodass der Nutzer Informationen übermitteln kann, ohne die Suchergebnisseite verlassen zu müssen.
- Discovery-Anzeigen
Diese Anzeigen erscheinen im Google Discovery Feed, in Gmail und auf YouTube. Im Vergleich zu Display-Anzeigen sind sie stärker auf die Konversion ausgerichtet. Außerdem erreichen sie möglicherweise Nutzer, die eine höhere Kaufabsicht haben.
- Display-Anzeigen
Display-Anzeigen können ein breites Publikum erreichen und werden zudem auf einer Vielzahl von Websites und in zahlreichen Anwendungen angezeigt. Das Display-Anzeigenformat ist besonders beliebt, um die Bekanntheit zu steigern.
Beispiele für Google-Anzeigen zur Lead-Generierung
Lead-Formular-Erweiterungen eignen sich hervorragend für Unternehmen, die Produkte und Dienstleistungen anbieten. Dazu gehören beispielsweise Immobilienunternehmen, Rasenpflegefirmen, Bildungsdienstleister, Anbieter von Veranstaltungsanmeldungen, Umzugsunternehmen, Dachdeckerbetriebe, Solarunternehmen usw.
Es gibt Unternehmen und Betriebe, die bereits Google-Anzeigen zur Lead-Generierung nutzen, um eine große Anzahl an Leads zu gewinnen. Nachfolgend finden Sie einige Beispiele für Google-Anzeigen zur Lead-Generierung.
1. Beispiel für Google-Anzeigen zur Lead-Generierung von Driftrock
Oben sehen Sie die Google-Anzeige zur Lead-Generierung für Driftrock. Die Überschrift „Lead-Generierungs-Software“ beschreibt, was Driftrock macht, und die Beschreibung sowie das Formular zur Lead-Erfassung fordern den Nutzer auf, „eine Demo zu buchen“.
Sobald der Nutzer auf den Call-to-Action-Button „Jetzt buchen“ klickt, öffnet sich ein Formular, in dem er eine Demo buchen kann, indem er seinen Namen, seine E-Mail-Adresse und seine Telefonnummer angibt. Nach dem Absenden des Formulars gelangt er auf eine Dankesseite mit einem Link zur Website.
2. Das Beispiel für die Lead-Generierungsanzeigen von Haute Motors bei Google
Die Lead-Generierungsanzeige von Haute Motors wird durch das Stichwort „Auto kaufen“ ausgelöst. Sie regt Nutzer dazu an, über den Aufruf zum Handeln „Jetzt beantragen“ günstigere Zinssätze zu beantragen.
Die Überschrift und die Beschreibung heben die Vorteile hervor und schaffen Vertrauen. Wenn sie auf die Schaltfläche „Jetzt bewerben“ klicken, öffnet sich das Kontaktformular.
Das Kontaktformular enthält eine hervorragende Beschreibung, in der erläutert wird, wie die Informationen verwendet werden und wer sich mit dem Nutzer in Verbindung setzen wird.
Ebenso heißt es auf der Dankesseite: „Sie erhalten innerhalb der nächsten zwei Stunden eine Rückmeldung von uns.“ Weitere Informationen finden sie auch auf der Website.
Das ist eine hervorragende Möglichkeit, die Nutzer darüber zu informieren, wie lange sie auf eine Antwort warten müssen und was der nächste Schritt ist, den sie unternehmen müssen.
3. Beispiel für Google-Anzeigen zur Lead-Generierung der Zahnarztpraxis Hurst
Das Beispiel für eine Google-Anzeige zur Kundengewinnung im Bereich Zahnmedizin stammt von der Hurst Dental Practice aus Großbritannien.
Die Anzeige präsentiert die Dienstleistungen des Unternehmens mit dem Aufruf zum Handeln„Mehr erfahren“.
Außerdem gibt es eine Option, über die Nutzer das Unternehmen anrufen können. Dadurch gelangen sie auf eine Seite, auf der sie ihre Daten eingeben und das Formular absenden können. Anschließend erscheint die „Dankeseite“ mit der Zusage, den Nutzer in Kürze zu kontaktieren, sowie einem Link zur Website des Unternehmens.
4. Beispiel für Lead-Generierungsanzeigen von Gurobi bei Google
Das Beispiel für die Lead-Generierungsanzeige von Gurobi bei Google ist eine Kampagne, die zur Vorstellung des Gurobi Optimizers entwickelt wurde. Das Unternehmen hat ein kostenloses E-Book erstellt, das Nutzer herunterladen können, um sich besser mit den angebotenen Dienstleistungen vertraut zu machen. Nachdem der Nutzer auf der zweiten Seite seine Daten eingegeben und abgeschickt hat, wird die Dankesseite mit einem Link zum Herunterladen des kostenlosen E-Books angezeigt. Das Anbieten eines kostenlosen E-Book-Downloads ist eine hervorragende Möglichkeit, hochwertige Leads zu generieren.
5. Nissan™ Qashqai
In der obigen Anzeige verwendete Nissan eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift: „Nissan Qashqai – Kein Aufladen nötig – erleben Sie das elektrisierende Fahrgefühl“. Mit dieser Überschrift werden die meisten Menschen darauf klicken wollen, um mehr zu erfahren – was auch der CTA in der Anzeige ist. Sobald der Nutzer also auf die Anzeige klickt, gelangt er auf die untenstehende Seite.
Hier können sie ihren Vornamen, Nachnamen, ihre E-Mail-Adresse, Telefonnummer, Postleitzahl, das Modell, für das sie sich interessieren, sowie die gewünschte Kaufoption angeben.
Sobald sie auf „Absenden“ klicken, erscheint eine Dankesseite mit einem Link zu ihrer Website.
6. Colgate
Colgate, eine beliebte Zahnpasta, hat einen Werbespot produziert, der die Vorteile der Verwendung des Produkts verdeutlicht.
Wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt, gelangt er auf eine Seite, auf der er seine Daten wie Vorname, Nachname und E-Mail-Adresse eingeben kann.
Außerdem fragen sie direkt nach dem nächsten Produkt, das sie kaufen möchten – eine hervorragende Möglichkeit, weitere Informationen für die Produkt- und Marktforschung zu sammeln.
Auf der Dankesseite wird darauf hingewiesen, dass „eine E-Mail, die ein Lächeln auf die Lippen zaubert, unterwegs ist“, was die Nutzer dazu animiert, ihre E-Mails zu überprüfen.
7. Segment-Stream
Segment Stream schaltet Anzeigen für seinen Markennamen mit folgendem Werbetext. Darin wird das Problem, das das Unternehmen löst, klar und prägnant beschrieben. Sobald man auf die Erweiterung „Demo anfordern“ klickt, öffnet sich ein Formular mit einem Werbetext, der Vorteile wie die Optimierung des Budgets hervorhebt, um mehr aus diesem herauszuholen.
8. Geico
Geico, einer der größten Kfz-Versicherer in den USA, hat kürzlich eine innovative Werbekampagne auf YouTube gestartet, bei der potenziellen Kunden über ein Kontaktformular Versicherungsangebote unterbreitet werden.
Der Anzeigentext ist prägnant und hebt die günstigen Preise der Versicherungsangebote von Geico sowie den Komfort hervor, diese direkt in den eigenen E-Mail-Posteingang zu erhalten. Das Kontaktformular fragt grundlegende Angaben wie Name und E-Mail-Adresse ab, verlangt aber auch zusätzliche Informationen wie Telefonnummer und Postleitzahl, um die Angebote auf die individuellen Bedürfnisse des Nutzers zuschneiden zu können. Die Anzeige enthält zudem einen Aufruf zum Handeln, die Website von Geico für weitere Informationen zu besuchen.
Diese Werbekampagne ist für Geico eine hervorragende Möglichkeit, Leads zu generieren und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, die nach günstigen und praktischen Versicherungsangeboten suchen.
9. Klaus
Klaus, eine Plattform für das Qualitätsmanagement im Kundenservice, hat kürzlich eine innovative Werbekampagne gestartet, bei der Discovery- und Display-Anzeigen mit auffälligen Bildern eingesetzt werden, um für den „Benchmark-Bericht zur Kundenservicequalität“ zu werben.
Ein Klick auf die Anzeige führt potenzielle Kunden zu einer Landingpage mit einem Formular zum Herunterladen des Berichts.
Das Besondere an dieser Anzeige ist, dass der Bericht auf Daten basiert, was ihn vertrauenswürdiger und zuverlässiger macht. Als zusätzliches Anreiz stimmt der Nutzer nach dem Absenden des Formulars zu, Marketingmitteilungen von vier verschiedenen Unternehmen zu erhalten.
Diese Werbekampagne ist für Klaus eine clevere Möglichkeit, neue Kundenkontakte zu generieren und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, während das Unternehmen gleichzeitig wertvolle Informationen bereitstellt und sich als Autorität in der Kundendienstbranche etabliert.
10. Renault Clio
Die Anzeige für den Renault Clio in Google Discovery nutzt ein Karussellformat, um den Innen- und Außenbereich des Fahrzeugs zu präsentieren, sodass potenzielle Käufer auf einen Blick sehen können, was sie erwartet.
Das Besondere an dieser Anzeige ist, dass der Text informativ ist und eher wie ein Artikel als wie eine gesponserte Anzeige wirkt. In der Anzeige wird sogar erwähnt, dass der Renault Clio zum „Auto Express Supermini of the Year“ gekürt wurde, was der Leistung des Fahrzeugs zusätzliche Glaubwürdigkeit verleiht.
Insgesamt ist die Werbekampagne von Renault im Google Discovery Feed eine clevere Möglichkeit, die Funktionen des Autos zu präsentieren und sie eher wie einen informativen Artikel als wie eine Werbung wirken zu lassen.
Die besten Vorgehensweisen für die Lead-Generierung bei Google
- Teilen Sie klar und deutlich mit, was sie im Gegenzug für ihre Angaben erhalten und auf welche Weise. Zum Beispiel: „Jemand aus unserem Team wird Sie morgen anrufen.“ oder „Sie erhalten den Leitfaden in Kürze per E-Mail.“
- Ihr Anzeigentext sollte klar, prägnant und überzeugend sein. Er sollte die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung deutlich vermitteln.
- Finden Sie das richtige Gleichgewicht bei den Fragen, die Sie stellen. Je mehr Fragen Sie stellen, desto höher ist möglicherweise die Qualität der Leads. Allerdings kann dies auch zu höheren Kosten führen und Ihren CPL in die Höhe treiben. Probieren Sie es aus und finden Sie das für Sie passende Gleichgewicht!
- Verwenden Sie einen passenden und maßgeschneiderten Aufruf zum Handeln
- Fügen Sie, wo immer möglich, passende und kreative Grafiken ein
- Anstatt Ihre Leads manuell herunterzuladen, richten Sie mit Driftrock eine automatische Lead-Synchronisierung in Echtzeit ein. Eine schnelle Reaktion auf Leads kann Ihre Konversionsrate um XYZ steigern.
So verfolgen Sie Conversions für Google-Anzeigen zur Lead-Generierung
Wie bereits erwähnt, ist die Generierung von Leads über die Google-Lead-Formular-Erweiterungen nur der Anfang des Lead-Generierungsprozesses. Um das Beste daraus zu machen, müssen Sie die Leads weiter betreuen, bis sie zu Kunden werden. Für Ihr Unternehmen ist dies wichtig, da es im Durchschnitt acht Kontaktpunkte erfordert, um ein erstes Gespräch oder andere Konversionen mit einem neuen Interessenten zu erzielen.
Zudem erwarten 82 % der Verbraucher eine Antwort innerhalb der ersten 10 Minuten. Daher müssen Sie ein Nachverfolgungssystem einrichten, mit dem Sie die Leads verfolgen können, sobald sie in den Verkaufstrichter gelangen.
Neben der Einrichtung einer automatisierten Echtzeit-Synchronisierung können Sie eine lückenlose Nachverfolgung von Klicks bis hin zu Conversions auf Kampagnen-, Anzeigengruppen- und Keyword-Ebene aktivieren. Außerdem können Sie Ihre Leads validieren und bereinigen, bevor Sie sie an Ihr CRM weiterleiten.
Fazit
Google-Kampagnen zur Lead-Generierung sind eine der besten Möglichkeiten, hochwertige Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen, insbesondere durch die Nutzung der Google-Lead-Formular-Erweiterungen. Diese erleichtern es den Nutzern, ihre Daten einzugeben und zu übermitteln, ohne die Seite verlassen zu müssen.
Sie können die Leads manuell oder automatisch herunterladen. Nehmen Sie schnell Kontakt zu Ihren Leads auf, bevor sie das Interesse verlieren, und steigern Sie so die Konversionsrate.
Vereinbaren Sie noch heute noch heute bei uns.
Verwandte Artikel: Der ultimative Leitfaden zu Lead-Formular-Erweiterungen in Google Ads für die Suche
Google Performance Max – Lead-Generierung