Google Performance Max – Lead-Generierung

Die größte Suchmaschine der Welt zu sein, hat so ihre Vorteile – sie verschafft Unternehmen eine große Reichweite über verschiedene Plattformen hinweg. 

Und da Google ein riesiges Unternehmen ist, kann die gleichzeitige Durchführung mehrerer Kampagnen auf seinen verschiedenen Plattformen zeitaufwändig und ressourcenintensiv sein. 

Der Suchmaschinenriese bündelt diesen Prozess mit „Performance Max“ und ergänzt keywordbasierte Kampagnen durch eine stärker zielgruppenorientierte Strategie. 

In diesem Artikel gehen wir näher darauf ein, wie Performance Max funktioniert und welche Vorteile es für die Lead-Generierung in der Automobilbranche bietet. 

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„Performance Max“ ist ein zielorientierter Kampagnentyp von Google. Damit können Sie eine einzige Kampagne über Ihr gesamtes Google Ads-Inventar hinweg schalten, einschließlich YouTube, Gmail, Suche, Display, Maps und dem Discover-Feed. 

Eine Performance Max-Kampagne nutzt die Automatisierungstools von Google als Ergänzung zu keywordbasierten Kampagnen. 

Es soll Ihnen dabei helfen , mehr kauffreudige Kunden zu finden, den Wert zu steigern und wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen, um Ihre Leistung zu optimieren.  

Sie müssen lediglich eine Auswahl verschiedener Werbemittel hochladen und den Rest den Tools von Google überlassen. Ihre Werbemittel werden abwechselnd geschaltet und optimiert, um die beste Kombination zu finden, sodass Sie Ihr Google Ads-Budget optimal nutzen können.

Wie funktioniert Google Performance Max?

Die Performance Max-Kampagnen von Google vereinen die Automatisierungstechnologieder Plattform für alle Anzeigenelemente– Gebote, Budgetoptimierung, Zielgruppen, Werbemittel, Attribution und mehr. 

Außerdem automatisiert es die Ausrichtung und Auslieferung von Anzeigen auf der Grundlage Ihrer Asset-Gruppen.

Im Kern besteht Performance Max aus vier Schlüsselelementen:

1. Ziele

Im Wesentlichen bildenbei Performance Max Ihre Kampagnenziele die Grundlage für Ihre Kampagne. Google nutzt Anzeigenziele und Conversion-Ziele, um Ihre Anzeige zur richtigen Zeit der richtigen Zielgruppe zu präsentieren. 

Sie können außerdem für jede Kampagne festlegen, welche Ziele optimiert werden sollen. So kann sich eine bestimmte Kampagne beispielsweise auf die Steigerung der Bekanntheit konzentrieren, während andere darauf abzielen, Leads zu generieren.

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2. Vermögenswerte

Alle Ihre Performance Max-Kampagnen werden durch Assets wie Werbemittel (Bilder, Videos), Überschriften, Beschreibungen, Logos und Zielgruppensignale ergänzt. Sie können diese im Abschnitt „Asset-Gruppen“ bei Google einreichen.

Das Beste daran ist, dass Sie keine Anzeigen mit einzelnen Werbemitteln erstellen müssen. Google kombiniert die Assets automatisch zu den leistungsstärksten Kombinationen. 

Diese Kombinationen werden entsprechend den Plattformen ausgewählt, auf denen Ihre Anzeige erscheint. Jedes Werbemittel wird daher auf die jeweilige Zielgruppe zugeschnitten. 

Weitere Informationen zu den Voraussetzungen und Anforderungen finden Sie hier.

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3. URL-Erweiterung

Die URL-Erweiterung ist eine Funktion, die im Bereich „Asset-Gruppe“ verfügbar ist. Mit dieser Funktion müssen Sie das Ziel der Landingpage nicht auswählen. Google entscheidet , welche Seite für die Customer Journey eines Nutzers am relevantesten ist. 

Wenn Sie sich nicht vollständig auf die Automatisierung verlassen möchten, wählen Sie die Option „URLs ausschließen“, um zu verhindern, dass Nutzer auf Links weitergeleitet werden, auf denen sie nicht landen sollen. 

Beispielsweise kann der Bereich „Produkte“ Ihrer Website eine relevante Landingpage sein, der Bereich „Blogs“ hingegen nicht. Sie können diesen Bereich ausschließen. 

Sie können den Datenverkehr auch ausschließlich auf die von Ihnen angegebenen URLs leiten.

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4. Zielgruppe

Zielgruppensignale legen fest, wer Ihre Anzeigen sehen soll, abhängig von den von Ihnen bereitgestellten Assets. 

Google nutzt Zielgruppensignale als Ausgangspunkt , um die besten Zielgruppen zu erreichen, anstatt sich auf spezifische Targeting-Kriterien zu beschränken (wie in früheren Werbekampagnen).

Diese Funktion erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anzeige Zielgruppen mit einer höheren Kaufabsicht oder Konversionswahrscheinlichkeit angezeigt wird.

Die Signale funktionieren besser, wenn Sie Ihre Daten – Kundenlisten, Analysedaten und Remarketing-Daten – sowie benutzerdefinierte Segmente und Vorschläge hinzufügen, um die Ausrichtung von Google Ads zu optimieren.

‍‍Tests von Google zeigten eine Anstieg der Konversionen um 22 % und eine Senkung der Gesamtkosten pro Conversion um 20 % durch den Wechsel zu Google Performance Max.

Aber das ist noch nicht alles. Hier sind 8 weitere Vorteile dieser Kampagne.

1. Mit Performance Max müssen keine einzelnen Kampagnen für verschiedene Plattformen im Google-Netzwerk erstellen.

Stattdessen wird Ihre Kampagne auf YouTube, Gmail, Maps, Apps, Analytics, das Display-Netzwerk und Android ausgeweitet.

2. Mit Performance Max können Sie Zielgruppen kanalübergreifend ansprechen und so neue Zielgruppen zu erschließen.
3. Du kannst Zielgruppen-Ziele nach Ihren Präferenzen und Kundendaten anzupassen.
4. Sie können das Targeting verbessern , indem Sie Zielgruppensignale mit Daten aus der Google-Suche und zum Webverhalten nutzen. 
5. Performance-Max-Kampagnen bieten zudem umfassende Einblickeund helfen Ihnen dabei, einen höheren ROI. 

Sie können auch Kunden ansprechen, die eine höhere Konversionswahrscheinlichkeit. Die KI und die Erkenntnisse von Google helfen Ihnen zudem dabei, die Qualität Ihrer Leads zu verbessern. 

6. Sie können herausfinden, welche Anzeigen (einschließlich Werbemitteln, Zielgruppensegmenten und Plattformen) für Sie am besten funktionieren innerhalb einer einzigen Kampagne. 
7. Sie können diese Erkenntnisse nutzen, um Ihre allgemeine Strategie für digitales Marketing und Ihre Strategie zur Lead-Generierung anzupassen, um einen besseren ROI zu erzielen.
8. Eine Lead-Generierungskampagne über Performance Max vereinfacht die Übermittlung von Einträgen über Lead-Formulare, was zu niedrigere CPL.

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Die „Performance Max“-Anzeigen von Hyundai für den Palisade nutzen mehrere Display-Anzeigen in verschiedenen Größen. Diese Anzeigen werden in der Regel im Google Display-Netzwerk geschaltet. 

Quelle: Google Ads-Bibliothek

Während Hyundai hauptsächlich Bilder einsetzt, nutzt GMC verschiedene Videovarianten, um für den Hummer EV zu werben. 

Quelle: Google Ads-Bibliothek

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