Nutzen Sie die Automatisierungstools von Google, um Ihren ROI zu steigern. In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie das Lead-Potenzial mit Performance Max maximieren können.
Wenn es um die Generierung von Leads geht, funktioniert Google perfekt für Unternehmen.
Die meisten Menschen wenden sich an die Suchmaschine, um Produkte zu recherchieren undAntworten auf ihre Fragen zu finden, was ihre Kaufentscheidung beeinflusst. Google beantwortet all diese Anfragen mit den neuesten Technologien und arbeitet fast wie ein großes und öffentliches KI-System.
Es ist kein Wunder, dass Google jeden Monat mehr als 89 Milliarden Mal besucht wird. Natürlich hat es den größten Anteil(86 %) am Suchmaschinenmarkt.
Die Werbekampagnen von Google boten eine große Reichweite auf jeder seiner Plattformen. Die meisten dieser Kampagnen konzentrierten sich jedoch auf Werbeziele und einen greifbaren ROI. Mit Performance Max ist der Suchmaschinenriese allmählich zu einer stärker zielgruppenorientierten Strategie übergegangen.
Mit Performance Max müssen Sie keine einzelnen Kampagnen für verschiedene Plattformen im Google-Netzwerk erstellen. Stattdessen wird Ihre Kampagne auf das gesamte Netzwerk ausgeweitet, einschließlich YouTube, Google Mail, Maps, Anwendungen, Analytics, Display-Netzwerk und sogar Android.
In diesem Leitfaden erklären wir Ihnen, was eine Performance Max-Kampagne ist und wie Sie sie optimal nutzen können.
Mit Performance Max können Sie eine einzige Kampagne über Ihr gesamtes Google Ads-Inventar laufen lassen, einschließlich YouTube, Gmail, Suche, Display, Maps und dem Discover-Feed, und dabei die Automatisierungstools von Google zur Optimierung Ihrer Kampagne nutzen.
Die Kampagne soll Ihnen helfen, mehr konvertierende Kunden zu finden, einen Mehrwert zu schaffen und nützliche Erkenntnisse zu gewinnen, um Ihre Leistung zu optimieren.
Alles, was Sie tun müssen, ist, eine Auswahl verschiedener Elemente hochzuladen und den Rest von den Google-Tools erledigen zu lassen. Ihre kreativen Elemente werden rotiert und optimiert, um die beste Kombination zu finden, die Ihnen hilft, einen besseren Wert aus Ihrem Google Ads-Budget zu ziehen.
Wenn Ihr Google Ads-Konto auf der Whitelist für Lead-Form-Erweiterungen steht, können diese auf Ihre Google Performance Max-Kampagnen angewendet werden, so dass Sie Leads nativ im Anzeigenblock sammeln können.
Sie können diese Leads in Echtzeit mit Driftrock synchronisieren, das sie dann verarbeitet und an Ihr CRM oder den gewünschten Endpunkt weiterleitet (z. B. ein Google Sheet-Dokument oder eine E-Mail-Benachrichtigung). Sie können Driftrock auch nutzen, um diese Leads mit unseren Dashboard-Tools zu analysieren und Berichte zu erstellen.
Wenn Ihr Konto nicht auf der Whitelist steht, können Sie die Nutzer stattdessen auf eine Landing Page von Driftrock zur Lead-Generierung leiten, auf der die Nutzer ihre Daten eingeben können.
Performance Max hat sich als fruchtbare Option für die Lead-Generierung erwiesen.
Tests von Google haben gezeigt, dass die Umstellung auf Google Performance Max zu einem Anstieg der Konversionen um 22 % und einer Senkung der Gesamtkosten pro Konversion um 20 % geführt hat.
Aber das ist noch nicht alles. Hier sind 8 weitere Vorteile, die diese Kampagne bietet.
Die Performance Max-Kampagnen von Google kombinieren die Automatisierungstechnologie der Plattform mit allen Anzeigenelementen - Gebote, Budgetoptimierung, Zielgruppen, Werbemittel, Attribution und mehr. Sie automatisiert die Anzeigenausrichtung und -schaltung auf der Grundlage Ihrer Asset-Gruppen.
Die Rolle des Vermarkters bei der Lead-Generierung wird durch Performance Max jedoch nicht vollständig eliminiert. Sie müssen immer noch an der Erstellung und Optimierung der Kampagnen entsprechend Ihren Anforderungen beteiligt sein und sicherstellen, dass hochwertige Leads den Verkaufstrichter durchlaufen.
Im Kern besteht Performance Max aus 4 Schlüsselelementen.
Bisher konzentrierte sich Google Ads vor allem auf die Ausrichtung auf die richtigen Zielgruppen. Doch Performance Max drehte den Spieß um: "Erst die Zielgruppe, dann das Ziel" und nun "Erst das Ziel, dann die Zielgruppe".
Im Wesentlichen legen Ihre Kampagnenziele den Grundstein für Ihre Kampagne.
Google verwendet Anzeigenziele und Konversionsziele, um Ihre Anzeige zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe zu senden. Sie können auch wählen, welche Ziele für jede Kampagne optimiert werden sollen. So kann sich eine bestimmte Kampagne beispielsweise auf die Bekanntheit konzentrieren, während andere Leads generieren müssen.
Alle Ihre Performance Max-Kampagnen werden von Assets wie Werbemitteln (Bilder, Videos), Überschriften, Beschreibungen, Logos und Audience Signals begleitet. Sie können diese an Google im Abschnitt "Asset-Gruppen" übermitteln.
Das Beste an ihnen ist, dass Sie keine Anzeigen mit einzelnen Motiven erstellen müssen. Google mischt und passt die Elemente automatisch zu leistungsstarken Kombinationen an. Diese Kombinationen werden auf der Grundlage der Plattformen ausgewählt, auf denen Ihre Anzeige erscheint.
Jedes Asset ist daher auf das jeweilige Zielpublikum zugeschnitten.
Weitere Informationen zum Vermögen und zu den Anforderungen finden Sie hier.
Die URL-Erweiterung ist eine Funktion, die im Bereich der Anlagengruppen verfügbar ist. Mit dieser Funktion müssen Sie das Ziel der Zielseite nicht auswählen. Google entscheidet, welche Seite für die Reise eines Nutzers am relevantesten ist.
Wenn Sie sich jedoch nicht vollständig auf die Automatisierung verlassen möchten, wählen Sie die Option "URLs ausschließen", um zu vermeiden, dass Nutzer auf Links geleitet werden, die sie nicht erreichen sollen. So kann beispielsweise der Bereich "Produkte" Ihrer Website eine relevante Zielseite sein, nicht aber der Bereich "Blogs".
Sie haben auch die Möglichkeit, den Traffic nur auf die von Ihnen angegebenen URLs zu lenken.
Zielgruppensignale bestimmen, wer Ihre Anzeigen sehen soll, je nach den von Ihnen bereitgestellten Daten. Google verwendet Zielgruppensignale als Ausgangspunkt, um die besten Zielgruppen zu erreichen, anstatt sie auf ein spezifisches Targeting einzuschränken (wie bei den früheren Anzeigenkampagnen).
Diese Funktion verbessert die Chancen, dass Ihre Anzeige von Zielgruppen mit einer höheren Kaufabsicht oder Konversionsmöglichkeit gesehen wird.
Die Signale funktionieren besser, wenn Sie Ihre Daten - Kundenlisten, Analysedaten und Remarketing-Daten - mitbenutzerdefinierten Segmenten und Vorschlägen für die Ausrichtung von Google Ads ergänzen.
Es gibt 6 Phasen bei der Einrichtung einer Performance Max-Kampagne zur Generierung von Leads. Sie sind wie unten beschrieben:
Starten Sie auf der Registerkarte "Kampagnen" eine "Neue Kampagne" und wählen Sie das Ziel "Leads".
Legen Sie das Umwandlungsziel/die Aktion für Ihre Kampagne fest. Da Sie Leads generieren, können Sie hier die Option "Lead-Formular einreichen" wählen und die anderen Ziele entfernen.
Wählen Sie als nächstes den Kampagnentyp "Performance Max". Benennen Sie Ihre Kampagne und fahren Sie fort.
Bestimmen Sie das Budget und legen Sie die Gebotsstrategie fest. Sie können zwischen "Conversions" und "Conversion Value" wählen.
Bei einer Kampagne zur Lead-Generierung ist es am besten, die Konversionsrate zu maximieren und nicht den Konversionswert, weil Sie nicht nach einem bestimmten Wert fragen; daher ist es einfacher, Leads zu erhalten.
Lassen Sie die Zielkosten pro Aktion in der Anfangsphase Ihrer Kampagne offen. Überprüfen Sie es 30 bis 60 Tage lang und legen Sie dann eine Zahl fest.
Beginnen Sie mit der Auswahl des Ortes und der Sprache.
Wählen Sie anschließend die Option "URLs ausschließen", um zu vermeiden, dass Leads auf irrelevante Seiten geleitet werden.
Benennen Sie jede Asset-Gruppe nach der Zielgruppe, die Sie bedienen wollen.
Google empfiehlt, Ihre Asset-Gruppen auf der Grundlage von Abschnitten oder Kategorien des Produkts/der Lösung auf Ihrer Website zu erstellen.
Fügen Sie die:
Sie können Ihre Anzeige in der Vorschau ansehen, bevor Sie sie fertigstellen.
Zielgruppensignale helfen bei der Bestimmung der richtigen Zielgruppe, indem sie Google mitteilen, wer Ihrer Meinung nach mit Ihren Anzeigen bedient werden sollte.
Erstellen Sie ein Zielgruppensignal. Es zeigt Google die Art des Profils, das Sie ansprechen möchten. Google schaltet dann Ihre Anzeigen für dieses und ähnliche Profile.
Richten Sie ein benutzerdefiniertes Segment ein. Geben Sie unter "Google-Suchbegriffe" die Keywords ein, auf die Sie abzielen möchten.
Im Abschnitt Interessen und detaillierte demografische Daten führen Sie Ihr Produkt oder Ihre Schlüsselwörter für relevante Segmente auf (basierend auf Interessen, Lebensereignissen und demografischen Daten).
Fügen Sie Erweiterungen hinzu, um weitere Informationen über Ihr Unternehmen anzuzeigen. Dazu gehören Adressen, direkte Seitenlinks oder zusätzliche Websites.
Hier müssen Sie auch eine Lead-Form-Erweiterung hinzufügen.
Auf diese Weise können Sie eine Performance Max-Kampagne für eine Gruppe erstellen. Sie können mehrere Asset-Gruppen erstellen, indem Sie Ihre ursprüngliche Gruppe duplizieren.
Performance Max macht es einfacher und intuitiver, Anzeigen zur Lead-Generierung zu schalten. Aber es gibt keine Einheitslösung für alle.
Sie müssen Ihre Kampagne strukturieren, um Ihren ROI zu maximieren.
Das ist ziemlich einfach. Wie der Name schon sagt, können Sie eine Performance Max-Kampagne mit mehreren Anlagengruppen erstellen.
Jede Asset-Gruppe zielt auf ein anderes Zielgruppensignal ab. Asset-Gruppe 1 zielt beispielsweise auf Standort A ab, während sich Asset-Gruppe 2 auf Remarketing konzentriert.
Google lässt Sie nur auf neue Zielgruppen bieten. Sie können diese Option nutzen, um Kunden, die neu für Ihr Unternehmen sind, mit breiteren Zielgruppensignalen anzusprechen.
Dies funktioniert am besten, wenn Sie die Performance Max-Kampagne mit Null- und Erstanbieterdaten verstärken.
Da das Ziel darin besteht, neue Kunden zu erreichen, müssen Ihre kreativen Ressourcen entsprechend entwickelt werden.
Mit diesen Kampagnen können Sie mehrere Konversionsziele anvisieren, um die Konversionen zu maximieren, Leads zu erfassen und sie durch den Verkaufstrichter zu leiten.
In einer Mikrokampagne können Sie auf Kampagnenebene Mikrokonversionsziele entlang der Buyer Journey festlegen. Sie ermutigt Leads, kleine Schritte zu unternehmen, z. B. "diesen Leitfaden herunterladen". Mikro-Kampagnen haben einen geringeren Target Return on Ad Spends (tROAS).
Makro-Kampagnen hingegen konzentrieren sich auf primäre Konversionsaktionen wie "Kontaktieren Sie uns". Da Sie mit Makro-Kampagnen ein engeres Zielgruppensignal anvisieren, werden Sie einen höheren tROAS erzielen.
Split-Audience-Kampagnen können verwendet werden, wenn Sie völlig unterschiedliche Zielgruppen testen. Zielgruppe 1 ist zum Beispiel Yoga-Fan, während Zielgruppe 2 Fitnessstudio-Enthusiasten sind.
Sie helfen dabei, Erkenntnisse über verschiedene Zielgruppen zu gewinnen, um zu zeigen, wie sie auf Ihre Anzeigen reagieren. Sie sind jedoch nur dann effektiv, wenn es kaum Überschneidungen bei den jeweiligen Zielgruppensignalen gibt.
Eine geteilte Zielgruppenstruktur kann auch verwendet werden, wenn Ihr CPL für verschiedene Zielgruppen sehr unterschiedlich ist.
Die Durchführung von Performance Max-Kampagnen allein reicht nicht aus, um hochwertige Leads zu generieren. Hier finden Sie einige Tipps und Strategien, um sie effektiv zu optimieren.
Wählen Sie die Option Umsätze maximieren, wenn Sie mehr Leads anziehen müssen. Sie können auch von einem Ziel für die Maximierung des Konversionswerts für eine laufende Kampagne zu dieser Option wechseln, wenn Sie weniger Leads haben und mehr bekommen müssen.
Wählen Sie jedoch die Option Maximize Conversion Value, wenn Ihre Ziele erfordern, dass Sie Ihren Leads einen Wert beimessen, um zwischen Leads mit hohem und niedrigem Wert unterscheiden zu können.
Beispiel: Kunde A hat einen Wert von 100 $ und ein Wertgebot von 2 $, während Kunde B einen Wert von 250 $ und ein Wertgebot von 5 $ hat.
Zero- und First-Party-Daten sind zuverlässiger und genauer, da sie direkt von Ihrem Kunden stammen. Laden Sie diese Daten in Ihr Performance Max Dashboard hoch, um eine relevantere Zielgruppe zu erreichen.
Je mehr Daten Sie in den Algorithmus von Google einspeisen, desto schneller und besser kann er lernen und bessere Ergebnisse liefern.
Es ist jedoch wichtig, bei der Verwendung von Erstanbieterdaten die Datenschutz- und Compliance-Anforderungen zu beachten.
Sie können die Qualität Ihrer Leads verbessern, indem Sie irrelevante Suchbegriffe aussortieren. Verwenden Sie dazu zunächst eine manuelle Gebotsstrategie und wechseln Sie zu Smart Bidding, sobald Sie die relevantesten Begriffe ermittelt haben.
Ein weiterer Grund für schlechte Lead-Qualität sind Spam-Leads. Halten Sie Spam-Bots davon ab, Formulareinträge zu übermitteln, indem Sie ein unsichtbares reCAPTCHA mit der Funktion Web to Lead Form verwenden.
Quelle: Zucker-CRM
Eine weitere Möglichkeit, die Qualität der Leads zu gewährleisten, besteht darin, mehr relevante Felder in Ihr Formular aufzunehmen. Nur sehr interessierte Leads werden sich die Zeit nehmen, ein längeres Formular mit ihren Daten auszufüllen.
Laden Sie die Daten, die Sie über bereits konvertierte Leads haben, in Ihr Performance Max Dashboard hoch. Anhand dieser Informationen erfährt Google, welche Leads für Ihr Unternehmen die richtigen sind, um sie zu verfolgen.
Verlassen Sie sich nicht ausschließlich auf die Kampagnenautomatisierung von Google, sondern beobachten Sie Ihre Kampagnen und verfolgen Sie, was funktioniert oder nicht funktioniert.
Performance Max zeigt keine Einblicke in die Leistung einzelner Asset-Gruppen. Um also detailliertere Informationen über die Leistung der einzelnen Zielgruppensignale zu erhalten, sollten Sie diese in separate Kampagnen und nicht in separate Asset-Gruppen aufteilen.
Verbinden Sie die Punkte zwischen Ihren Performance Max-Kampagnen und CRM-Daten, indem Sie Ihre Systeme mit einem Lead-Generierungs- und Management-Tool integrieren.
Driftrock gewährleistet einen nahtlosen Informationsaustausch in Echtzeit über Ihr System hinweg.
Mit der Lead-Management-Software können Sie auch Offline-Konvertierungsdaten für Leads prüfen, die mit Performance Max generiert wurden, und diese zurück in die Kampagnen leiten.
Integrieren Sie alle Ihre bevorzugten Tools nativ mit Driftrock. Starten Sie kostenlos, oder buchen Sie eine Demo, um mehr zu erfahren.
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Die Integrationen von Driftrock pushen Lead-Daten, ziehen Publikumsdatensätze und Konversionsdaten.
