Der Autokauf ist heute eine komplexe Angelegenheit, die mit dem Durchsuchen mehrerer Online-Ressourcen und -Optionen beginnt.
Darüber hinaus führt das Wachstum der E-Fahrzeuge zu einer intensiveren Erforschung der Marken, die dahinter stehen, und der Fahrzeuge selbst.
1,8 Mal mehr europäische Autokäufer halten es für einfacher, verschiedene Marken und Modelle online zu vergleichen als offline Google Schaltung 2024 | UK
In einer Zeit, in der Autokäufer Zugang zu mehreren Ressourcen haben, öffnen sie sich allmählich, um zwischen Marken und Konfigurationen (wie ICEs, PHEVs und EVs) zu wechseln.
Eine beträchtliche Anzahl von Verbrauchern könnte darüber nachdenken, die Fahrzeugmarke zu wechseln. - Deloitte's 2025 Global Automotive Consumer Study
Wenn Sie Ihre Konkurrenten ausstechen und mehr Leads in Ihren Verkaufstrichter bringen wollen, müssen Sie auf Plattformen präsent sein, auf denen nach Ihren Angeboten gesucht wird.
Mit Google-Suchanzeigen können Sie genau das erreichen.
Was sind Google-Suchanzeigen?
Suchanzeigen sind keywordgesteuerte PPC-Anzeigen, die auf der Suchergebnisseite (SERP) von Google erscheinen und Ihnen eine höhere Sichtbarkeit als organische Ergebnisse bieten.
Neben den SERPs können Sie auch Suchanzeigen im gesamten Google-Suchnetzwerk schalten. Dazu gehören Google Maps, Google Play, Shopping-Tab und Suchpartner.
Quelle: Google Ads-Bibliothek
Google-Suchanzeigen gibt es in verschiedenen Formaten - responsiveSuchanzeigen, dynamische Suchanzeigen, Textanzeigen und reine Anrufanzeigen.
Sie haben auch die Möglichkeit, Ihre Zielgruppenansprache zu verfeinern und hochinteressante Leads auf der Grundlage von Schlüsselwörtern und Standorten zu erfassen.
Warum sollten Sie Google-Suchanzeigen mit Lead-Formularen für die Automobilindustrie in Betracht ziehen?
Die Autokäufer von heute beginnen ihre Kaufreise online und verbringen fast 7 Stunden mit der Recherche und dem Einkauf im Internet.
Noch wichtiger ist, dass sich 49 % der Verbraucher bei ihrem letzten Kauf ausschließlich online über Fahrzeugmodelle informiert haben.
Außerdem verließen sich 95 % der Autokäufer auf Online-Ressourcen, um Informationen über Fahrzeuge zu sammeln. Dabei umgingen sie die Autohäuser als Ausgangspunkt ihrer Kaufreise.
Angesichts der Tatsache, dass es sich um die weltweit meistbesuchte Suchmaschine handelt, wäre der Ausgangspunkt ihrer Reise die Google-Suche.
Google verzeichnete im Jahresvergleich einen Zuwachs von 13 % bei Suchanfragen zum Thema Automobil - Google Schaltung 2024 | UK
Vor diesem Hintergrund hat Google die Suchanzeigen kontinuierlich weiterentwickelt, um die Absicht der Käufer widerzuspiegeln und hochwertige Leads zu sammeln.
Mithilfe von Lead-Form-Erweiterungen und CTAs, die auf Webformulare verweisen, können Sie interessierte Käufer im günstigsten Moment erfassen - wennsie nach Inhalten zu Ihren Fahrzeugen suchen oder diese konsumieren.
So können Sie beispielsweise nicht nur auf markenbezogene Schlüsselwörter abzielen, sondern auch auf Zielgruppen, die nach bestimmten Suchanfragen wie "Top 10 SUVs in den USA" suchen, und Kontaktinformationen über Lead-Formulare sammeln.
Darüber hinaus sind die Google-Erweiterungen für Lead-Formulare schneller auszufüllen und laden fast sofort, auch auf dem Handy. Dies sorgt nicht nur für ein reibungsloses Nutzererlebnis, sondern bewahrt auch das Kaufinteresse.
Optionen zur Lead-Generierung für Google-Suchanzeigen
Suchanzeigen erscheinen, wenn ein Nutzer eine Google-Anfrage mit Schlüsselwörtern eingibt, die mit Ihrer Marke, Ihren Fahrzeugen und Dienstleistungen in Verbindung stehen.
Wenn sie Ihre Anzeige sehen, können sie auf Ihren CTA klicken. Sie können wählen, wohin Sie Leads aus Suchanzeigen weiterleiten möchten.
Hier sind drei beliebte Optionen:
- Zur Website senden
Sie können Leads auf Ihre Website schicken, wenn sie auf den CTA Ihrer Suchanzeige klicken.
Ein Beispiel ist die folgende Suchanzeige von BMW USA.
Quelle: Google Ads-Bibliothek
Er leitet interessierte Nutzer auf seine Website um, wo sie die Website und die entsprechenden Fahrzeugseiten durchstöbern können.
Quelle: BMW USA
Sobald sie bereit sind, ihre Kontaktdaten mitzuteilen, können sie das Webformular ausfüllen, um den nächstgelegenen Händler zu finden und Informationen weiterzugeben.
- Landing Page
Eine Alternative zur Weiterleitung von Leads auf Ihre Website besteht darin, sie auf eine speziell für Ihre Suchanzeige oder Ihr Fahrzeug erstellte Landing Page zu leiten.
Quelle: Google Ads-Bibliothek
Die Suchanzeige von Chevrolet leitet die Nutzer beispielsweise auf die Landing Page für das vorgestellte Fahrzeug - den Silverado - weiter.
Quelle: Chevrolet
Chevrolet verwendet ein Popup-Formular auf der Landing Page, wenn Nutzer schnell ein Angebot anfordern möchten.
Oder sie können sich die technischen Daten und Ausstattungsmerkmale des Fahrzeugs ansehen und ihr Wunschmodell konfigurieren.
Am Ende dieses Prozesses können die Interessenten ihre Kontaktdaten über das Webformular mitteilen. Der zuständige oder nächstgelegene Händler wird sich mit dem Interessenten in Verbindung setzen, um den Verkauf voranzutreiben.
- Erweiterung der Bleiform
Wenn Sie die Nutzer nicht auf Ihre Website oder Landing Page schicken möchten, um sie nicht zu verlieren, können Sie bei Google Lead-Formular-Erweiterungen verwenden.
Wenn ein Nutzer auf den CTA in Ihrer Suchanzeige klickt, öffnet sich ein natives Lead-Formular. Mit diesem Formular können Sie Kontaktdaten direkt aus der Google-Suche erfassen.
Audi ist ein gutes Beispiel für Googles Lead-Form-Erweiterungen in Aktion.
Die Marke erfasst Leads nicht nur direkt mit dem nativen Formular, sondern qualifiziert sie auch anhand ihrer Postleitzahl und bevorzugten Kommunikationsart.
So erstellen Sie Google-Suchanzeigen mit Lead-Form-Erweiterungen
Sie können diese Schritt-für-Schritt-Anleitung befolgen, um eine Google-Suchanzeige mit einer Lead-Form-Erweiterung zu erstellen:
- Anforderungen
Um Lead-Formulare in Google-Anzeigen zu verwenden, benötigen Sie eine:
- Gute Geschichte der Einhaltung von Richtlinien
- Google Ads-Konto im zulässigen vertikalen oder subvertikalen Bereich
- Datenschutzbestimmungen für Ihr Unternehmen (Sie müssen diesen Link bei der Erstellung des Formulars angeben; er wird am Ende des Formulars angezeigt).
Die vollständige Liste der Anforderungen finden Sie hier.
- Eine Kampagne erstellen
Klicken Sie in Ihrem Google Ads Dashboard auf Kampagnen und dann auf +Neue Kampagne.
Wählen Sie unter Kampagnenziel die Option Leads.
Wählen Sie dann als Kampagnentyp Suche und klicken Sie auf Weiter.
- Kampagneneinstellungen eingeben
Fügen Sie unter Kampagneneinstellungen Ihren Kampagnennamen hinzu und wählen Sie die Netzwerke aus, in denen Ihre Anzeigen erscheinen sollen.
Geben Sie Details zu den Geräten, Standorten und Sprachen ein, die Sie ansprechen möchten.
Hier fügen Sie auch Details über die Ausschreibung und das Budget hinzu.
Weitere Informationen zu den Kampagneneinstellungen finden Sie hier.
- Ein Lead-Formular erstellen
Um ein Lead-Formular zu erstellen, klicken Sie auf Assets → Weitere Asset-Typen und dann auf Lead-Formulare.
Wählen Sie im Lead-Formular-Editor die Option Neu erstellen .
Geben Sie dann die Überschrift, den Firmennamen und die Beschreibung Ihres Formulars ein.
Wählen Sie die Fragen aus, für die Sie Lead-Daten erfassen möchten. Einige dieser Fragen können als vorausgefüllte Fragen verfügbar sein.
Wählen Sie aus der Liste der vordefinierten Qualifikationsfragen, um Ihr Formular anzupassen.
Geben Sie die URL der Datenschutzrichtlinie ein und fügen Sie eine Dankesnachricht hinzu, die die Nutzer nach dem Ausfüllen des Formulars sehen können.
Wählen Sie Ihr CTA aus dem Dropdown-Menü und fügen Sie eine kurze Beschreibung hinzu (maximal 30 Zeichen).
Sie können Ihr Formular für die Lead-Erfassung optimieren, indem Sie unter Lead-Formulartyp zwischen Mehr Volumen und Mehr Qualifizierte wählen.
Fügen Sie die Lead-Form-Erweiterung zu Ihrer Suchanzeigenkampagne hinzu, indem Sie auf Speichern klicken.
Möglichkeiten und Beschränkungen von Google-Suchanzeigen
Um den Datenschutz und die Sicherheit der Nutzer zu gewährleisten, gibt es bei Google-Anzeigen einige Funktionen und Einschränkungen.
- Autofill
Sie können in Ihren Lead-Formularen vorausgefüllte Felder verwenden. Dies bedeutet, dass die Nutzer keine spezifischen Kontaktdaten eingeben müssen, was ihnen das Ausfüllen des Formulars erleichtert.
Es ist jedoch wichtig zu wissen, dass nicht alle Benutzerdaten für die Vorausfüllung zur Verfügung stehen werden.
Einige Felder, die vorausgefüllt werden können, sind Vorname, Nachname, Telefonnummer und E-Mail.
- Qualifizierungsfragen
Sie können eine Frage vorschlagen, wenn eine bereits vorhandene Frage in den Lead-Form-Erweiterungen nicht Ihrer Absicht entspricht.
Erst nach der Genehmigung stellt Google diese Frage im Dropdown-Menü für qualifizierte Fragen zur Verfügung.
- Zustimmung
Sie müssen eine URL für Datenschutzrichtlinien angeben. Damit stellen Sie sicher, dass Sie Maßnahmen zum verantwortungsvollen Umgang mit Lead-Daten ergriffen haben.
- Marketing-Verfolgung
Mit Plattformen wie Driftrock können Sie Ihre Leads vom Ausfüllen des Formulars bis zum Kauf verfolgen. Damit können Sie jeden Lead nach Quelle, Kampagne, Anzeigengruppe und Anzeige verfolgen.
- Optimierung
Sie können auch Ihre Formulare für Lead-Einsendungen optimieren und ein Gleichgewicht zwischen Lead-Qualität und -Volumen herstellen.
Plattformen wie Driftrock bieten auch Lead-Validierung, End-to-End-Tracking und Reporting, um Sie bei der Optimierung der Lead-Qualität zu unterstützen.
Bewährte Verfahren für Google-Suchanzeigen mit Lead-Form-Erweiterungen
Im Folgenden finden Sie einige Tipps, wie Sie Google-Suchanzeigen mit Lead-Formularen optimal nutzen können:
- Führen Sie getrennte Kampagnen für markenbezogene und generische Suchbegriffe durch, da diese in Bezug auf die Kosten pro Lead sehr unterschiedlich abschneiden werden.
- Erkunden Sie das Targeting auf der Grundlage von Suchverhalten und Kundenabsicht.
So können Sie beispielsweise in der ersten Recherchephase explorative oder weit gefasste Suchbegriffe wie "Top-Familienlimousinen 2025" verwenden.
In der Erwägungsphase könnten Sie auf spezifischere Schlüsselwörter wie "2025 Toyota Camry Preis" eingehen.
- Machen Sie in Ihrem Anzeigentext, der Überschrift und der Beschreibung deutlich, wofür sich der Kunde anmeldet. Achten Sie darauf, dass es für die Suchabsicht relevant ist.
- Vernachlässigen Sie nicht den Einfluss von fesselndem Bildmaterial. Sie können Nutzer dazu bringen, das Scrollen in der SERP zu unterbrechen und Ihrer Anzeige Aufmerksamkeit zu schenken.
- Verwenden Sie einen aussagekräftigen CTA, der den Nutzer anzieht und ihn zum Ausfüllen Ihres Formulars motiviert. Sie könnten eine Dringlichkeit schaffen, sich mit Ihrer Anzeige zu beschäftigen.
Verwenden Sie beispielsweise zeitlich begrenzte Angebote oder geben Sie Rabatte mit einer bestimmten Zahl an, wie z. B. "Rabatte von bis zu 1000 $".
- Denken Sie daran, dass der Nutzer nur die Anzeige und das Formular vor Augen hat, um zu verstehen, warum er sich anmelden sollte, also stellen Sie sicher, dass Sie den Wert klar kommunizieren.
- Je weniger Fragen Sie stellen, desto niedriger sind wahrscheinlich Ihre Kosten pro Lead (CPL).
Um jedoch die Qualität der Leads zu optimieren, sollten Sie die erfassten Leads regelmäßig überprüfen, damit Sie entscheiden können, ob Sie Fragen hinzufügen oder entfernen sollten.
Finden Sie ein Gleichgewicht zwischen dem, was Sie unbedingt wissen müssen, und dem, was zwar nützlich, aber nicht unbedingt notwendig ist.
- Automatisieren Sie den Prozess und melden Sie sich so schnell wie möglich. Sie können die Konversionsrate um das 9-fache steigern, wenn Sie innerhalb von 5 Minuten antworten.
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Wie Driftrock Ihnen hilft, mehr Fahrzeuge über Google-Suchanzeigen zu verkaufen
Driftrock unterstützt Sie bei der Optimierung des Lead-Managements, indem es die Qualität und das Volumen der Leads erhöht, die CPL senkt und die Konversionsraten verbessert, um den Verkauf von Fahrzeugen zu fördern.
Außerdem haben höhere Konversionen positive Auswirkungen auf Ihre Google Ads-Kampagnen. Sie verbessern Ihren Anzeigenrang, was wiederum zu niedrigeren CPC und höherem ROI führt.
Sehen Sie Driftrock in Aktion:
- Integration mit Google-Erweiterungen für Lead-Formulare
Mit Driftrock können Sie Leads aus Google-Suchanzeigen mit Ihrem CRM- und Marketing-Tech-Stack synchronisieren. Unser zentraler Modellbaum und die Standortsuche rationalisieren den Integrationsprozess.
Sie können auch automatische Antworten und E-Mail-Benachrichtigungen in Driftrock einrichten, um zu vermeiden, dass Sie Leads verpassen.
- Mehr Leads generieren
Die maßgeschneiderten Integrationen von Driftrock sind auf die Lead-Generierung im Automobilbereich ausgerichtet und helfen Ihnen, mehr Leads zu generieren und die CPL um bis zu 50 % zu senken.
- Qualität der Leads erhöhen
Driftrock validiert, qualifiziert und dedupliziert Leads aus Google-Suchanzeigen in Ihrem CRM.
Sie können die Lead-Qualität mit unseren automatisierten Lead-Qualitätskontrollen für die Umwandlung, Zuordnung und Anreicherung von Leads weiter verbessern.
Außerdem können Sie benutzerdefinierte Qualifizierungsregeln für die Annahme und Segmentierung von Leads festlegen. So können Sie zum Beispiel zwischen Leads, die in 3 Monaten kaufen wollen, und solchen, die in 6 Monaten kaufen wollen, unterscheiden.
- Vereinfachte Einrichtung der Konvertierungs-API (CAPI)
Die manuelle Einrichtung von CAPI ist zeitaufwändig und teuer. Außerdem sind diese Einrichtungen nur schwer zu skalieren.
Driftrock bietet eine vereinfachte CAPI-Einrichtung für Website, Lead und CRM, damit Sie Leads für die Konvertierung verfolgen können.
- Nutzen Sie Smart Bidding und Conversion Tracking
Mit Driftrock können Sie das Klick-, Lead-Conversion- und CRM-Conversion-Management für intelligente Gebote und Messungen nutzen.
Außerdem haben Sie Zugriff auf Keyword- und Ad-Lead-Tracking auf der Website, um Kampagnen für den Fahrzeugkauf zu optimieren.
Das fortschrittliche Downstream-Tracking von Driftrock hilft Ihnen, Ihren ROAS zu verstehen und das Budget entsprechend zu verteilen.
- Unterstützung von Lifecycle Marketing
"Nutzen Sie die Lead-Daten für fortschrittliches Customer Lifecycle Marketing über mehrere Berührungspunkte wie Social Ads, E-Mails und mehr." - Shivani Khokhani, Growth Marketer, Driftrock
Mit Driftrock können Sie Ihr CRM und Ihre Lead-Segmente mit Google Customer Match synchronisieren. Sie können auch Lead-Daten standardisieren und in mehrere Lead-Quellen integrieren.
Nutzen Sie die Erstanbieterdaten aus den Google-Erweiterungen für Lead-Formulare, um Leads für die Konvertierung zu pflegen.
Sie können Kampagnen nach Qualität optimieren und verstehen, welche Zielgruppen, Anzeigen und Formulare die besten Leads liefern. All diese Erkenntnisse sind nützlich für zukünftige Marketing- und Lead-Generierungskampagnen.
Hier erfahren Sie, wie Sie mit Driftrock für Google-Suchanzeigen loslegen
- Anmeldung bei Driftrock.
- Klicken Sie in Ihrem Dashboard auf Neues Capture einrichten .
- Oder klicken Sie auf Lead Capture Library und wählen Sie Google Search Ads.
- Folgen Sie dem Setup-Widget für die nächsten Schritte zur Synchronisierung der Lead-Erfassung.
- Vergewissern Sie sich, dass Sie alle wichtigen Lead-Details angeben, die Sie an Ihr CRM-System senden möchten.
- Ziel treffen.
- Jetzt können Sie Leads aus der Google-Suche synchronisieren, validieren und verwalten!
Sie können auch über andere Kampagnentypen Leads von Google generieren. Erfahren Sie mehr über:
- Google Demand Gen
- YouTube-Anzeigen
- Google Performance Max
- Google Display-Anzeigen
- Google Fahrzeug-Anzeigen
Die Marketingplattform von Driftrock für die Automobilindustrie hat in 15 Märkten weltweit Fahrzeugverkäufe im Wert von über 360 Millionen Pfund ermöglicht.
Wir haben über 400.000 Leads für 62 % der Automarken generiert. Darüber hinaus konnten unsere Kunden ihren Marktanteil bei Neuwagenverkäufen im Durchschnitt um 15 % steigern.
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