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Der Werbealgorithmus von Facebook ist ein geheimnisvolles Wesen, von dem wir alle wissen, dass es manchmal etwas launisch sein kann. Wenn man ihm jedoch das gibt, was er braucht, kann er zu Ihrem stärksten Verbündeten werden. In diesem Blogbeitrag geben wir Ihnen die besten Tipps, wie Sie dem Facebook-Werbealgorithmus dabei helfen können, seine Wirkung zu entfalten und dauerhaft hervorragende Ergebnisse zu erzielen.
Wie funktioniert der Facebook-Werbealgorithmus?
Tatsächlich verstehen nur sehr wenige den Werbealgorithmus von Facebook. Dennoch ist es wichtig, die wichtigsten Faktoren dahinter zu kennen, wenn Sie erfolgreiche Facebook-Werbekampagnen erstellen möchten. Hier versuchen wir, den Facebook-Werbealgorithmus zu entmystifizieren und Ihnen ein einfaches Rahmenkonzept zu vermitteln, damit Sie verstehen, wie er funktioniert.
Die Reihenfolge, in der Ihre Anzeige im Vergleich zu anderen Anzeigen erscheint, wird durch eine Auktion bestimmt. Facebooks Hauptaugenmerk liegt auf der Schaffung eines hervorragenden Nutzererlebnisses. Aus diesem Grund räumt der Werbealgorithmus von Facebook dem Höchstbietenden in der Auktion nicht die höchste Priorität ein, sondern berücksichtigt Faktoren, die das Nutzererlebnis beeinflussen. Die wichtigsten Faktoren, die Facebook bei der Entscheidung darüber berücksichtigt, welche Anzeige die höchste Priorität erhalten soll, sind das Gebot, die geschätzte Aktionsrate und der Nutzerwert.
Die geschätzte Aktionsrate von Facebook ist eine Prognose darüber, wie wahrscheinlich es ist, dass die Anzeige Interaktionen (Likes, Shares, Videoaufrufe, Website-Klicks) generiert. Die Komponente „Nutzerwert“ berücksichtigt die Erfahrung, die ein Nutzer macht, nachdem er auf eine Anzeige geklickt hat. Wenn Nutzer beispielsweise von Ihrer Anzeige zurückklicken, weil die Zielseite, auf die sie weitergeleitet wurden, nicht relevant oder nicht mobilfreundlich war, wirkt sich dies negativ auf die Leistung Ihrer Anzeige aus. All diese Faktoren zusammen bestimmen, welche Priorität Ihre Anzeigen bei der Auktion erhalten.
So optimieren Sie den Facebook-Werbealgorithmus
Das Beste, was Sie für Ihre Facebook-Werbekampagnen tun können, ist, den Algorithmus einfach seine Arbeit machen zu lassen. Hier erklären wir Ihnen, was der Facebook-Werbealgorithmus von Ihnen benötigt, um seine Wirkung zu entfalten und Ihnen hervorragende Ergebnisse zu liefern.
Sei vorsichtig mit deinen Wünschen
Als Erstes muss dem Facebook-Algorithmus mitgeteilt werden, was er tun soll. Dies geschieht durch die Festlegung des Kampagnenziels. Das Ziel gibt dem Algorithmus vor, auf welches Conversion-Ereignis er optimieren soll. Der Facebook-Algorithmus ist sehr gut darin, genau das zu liefern, was Sie verlangen. Daher sollten Sie Ihr Kampagnenziel sorgfältig planen und festlegen.
Wenn du Facebook beispielsweise mitteilst, dass du auf Verkäufe aus bist, wird es sein Bestes tun, um dir genau das zu liefern. Wenn du hingegen „Klicks“ als Ziel festlegst, wirst du mit Sicherheit Klicks erhalten, doch diese Klicks führen nicht unbedingt zu Verkäufen. Finde heraus, welches das wichtigste Conversion-Ereignis für deine Kampagne ist, und stelle sicher, dass Facebook dies weiß.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie den richtigen Datenzeitraum für die Optimierung ausgewählt haben. Facebook wertet die über einen gleitenden Zeitraum erzielten Conversions aus, um daraus zu lernen. Je nach Umfang der von Ihnen gesammelten Daten können Sie einen bestimmten Zeitraum festlegen. Eine allgemeine Empfehlung ist ein 7-Tage-Zeitraum; wenn Sie jedoch mit großen Datenmengen arbeiten, empfiehlt es sich, diesen Zeitraum auf 24 Stunden zu verkürzen, um den Lernprozess zu beschleunigen.
Ein breites Publikum ansprechen
Die Zeiten, in denen man Hunderte kleiner Zielgruppen erstellen musste, sind vorbei. Je mehr Daten dem Algorithmus zur Verfügung stehen, desto besser kann er die zukünftige Leistung vorhersagen. Wenn Sie dem Facebook-Algorithmus genügend Daten zur Verfügung stellen, erhalten Sie eine Kampagne, die über einen längeren Zeitraum hinweg gute Ergebnisse liefert, bevor ihre Leistung nachlässt.
Machen Sie täglich mehr als 10 Übungen
Der Facebook-Algorithmus benötigt ausreichend Daten, um seine Aufgabe zu erfüllen. Der Algorithmus muss mindestens 10 Interaktionen pro Tag verzeichnen, um daraus zu lernen und Ihre Kampagne ordnungsgemäß zu optimieren. Wenn Sie weniger als diese 10 Interaktionen erzielen, wird der Algorithmus die Auslieferung der Anzeige einstellen, da er Schwierigkeiten hat, die Kampagne auf Ihr Ziel abzustimmen, und Sie werden einen Leistungsrückgang feststellen.
Es ist zum Beispiel eine gute Idee, auf Käufe zu optimieren; wenn Ihre Kampagne jedoch nicht mindestens 10 Käufe pro Tag erzielt, wird ihre Reichweite wahrscheinlich sinken. In diesem Fall sollten Sie vielleicht versuchen, auf eine Conversion zu optimieren, die wahrscheinlich genügend Aktionen wie „In den Warenkorb“ generiert, damit der Algorithmus besser arbeiten kann.
Legen Sie einen ausreichend hohen Gebotspreis fest
Je höher der Gebotspreis, desto an mehr Auktionen können Sie teilnehmen. Es lohnt sich, einen höheren CPM zu zahlen, um Personen zu erreichen, die eher zum Kauf bereit sind, da dies Ihren CPA senkt – und genau diese Kennzahl ist für Sie entscheidend. Versuchen Sie nicht, durch niedrigere Gebote Geld zu sparen, da dies nicht zu einer höheren Kapitalrendite führt.
Hört nicht auf, die Kampagnen zu starten
Wenn Sie Ihre Kampagne unterbrechen und neu starten, gehen Facebook alle historischen Daten verloren, die der Algorithmus benötigt, um gute Ergebnisse zu erzielen. Dies bedeutet praktisch, dass Ihre Kampagne wieder bei Null anfängt, da Facebook einige Tage benötigt, um sich alles neu anzueignen.
Halte dich an die 20-Prozent-Regel für Text
Die 20-Prozent-Textregel bezieht sich auf den Anteil an Text, der auf einem Anzeigenbild erscheinen darf. Facebook benachteiligt Sie bei der Auktion, wenn mehr als 20 Prozent Ihres Bildes mit Text bedeckt sind. Verwenden Sie Text in Ihren Anzeigenbildern sparsam, um eine bessere Leistung zu erzielen.
Alle Anzeigen verfallen
Alle guten Dinge müssen einmal enden, und das gilt auch für Ihre besten Facebook-Kampagnen. Es ist wichtig zu wissen, wie Sie erkennen können, ob die Leistung Ihrer Anzeige nachlässt, und wann Sie Maßnahmen ergreifen müssen. Die Lebensdauer Ihrer Kampagne hängt vom erzielten Engagement, der Größe der Zielgruppe, der Anzahl der Conversions und davon ab, ob Sie innerhalb Ihres Ziel-CPA liegen.
Sie erkennen, dass die Leistung Ihrer Anzeige nachlässt, wenn die CPR steigt und die CTR sinkt. Die beste Lösung hierfür ist, immer drei Anzeigen in einem Anzeigenblock zu haben. Überprüfen Sie die Leistung regelmäßig und pausieren Sie einmal pro Woche die Anzeige mit der schlechtesten Leistung und ersetzen Sie sie durch eine neue.
Der Effekt der Verkaufskampagne
Nehmen wir einmal an, Sie haben beschlossen, einen Ausverkauf zu veranstalten, und möchten diesen mit einigen Facebook-Anzeigen bewerben. Wenn Sie als Kampagnenziel „Website-Conversions“ festgelegt haben, wird der Facebook-Algorithmus alles daran setzen, Ihnen den besten CPA (Cost-per-Action) bei möglichst hohem Volumen für die von Ihnen festgelegten Ziele zu liefern. Wenn der Algorithmus der Meinung ist, dass dies nicht gelingt – d. h. der CPA höher ist als Ihr Gebotspreis –, wird er die Auslieferung einschränken, und die Kampagne wird zum Erliegen kommen.
In diesem Fall könnte Ihre Kampagne während der Laufzeit des Angebots einen deutlichen Leistungssprung verzeichnen, da Ihre Konversionsrate von der Impression zum Verkauf dank des Angebots sprunghaft ansteigt und Sie beginnen, Ihre Gebotsziele zu erreichen. Wenn dies geschieht, erhöht der Algorithmus die Auslieferung und findet zahlreiche kaufwillige Kunden.
Wenn Sie sich jedoch entscheiden, die Kampagne nach Ablauf des Aktionszeitraums mit demselben Tagesbudget weiterlaufen zu lassen, wird Ihr CPA steigen, dem Algorithmus stehen weniger Daten zur Verfügung, und Sie werden wahrscheinlich Ihr Ziel-CPA überschreiten, sodass der Algorithmus die Auslieferung drosselt. Um dies zu beheben, benötigen Sie entweder ein Werbemittel für die Zeit außerhalb der Aktion, das eine vergleichbare Leistung erbringt, oder Sie müssen sich auf einen endlosen Aktionszyklus einstellen!
Weitere Informationen findest du im ultimativen Leitfaden zu Facebook-Lead-Anzeigen.
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