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Einführung in Driftrock
Das Hauptziel jedes Marketingspezialisten ist es, auf schnellste und effektivste Weise Leads für die Vertriebsteams zu generieren und vor allem diese Leads zu analysieren und nachzuverfolgen, damit Sie genau wissen, was funktioniert. Vor diesem Hintergrund wird es Sie freuen zu erfahren, dass Driftrock eine Multi-Channel-Plattform zur Lead-Generierung ist, die Marken dabei unterstützt, das Lead-Volumen, die Lead-Qualität und die Nachverfolgung von Leads zu verbessern.
Aus der obigen Beschreibung geht ziemlich klar hervor, dass unser gemeinsamer Zielmarkt die Marketingfachleute sind, sei es ein internes Team oder eine Agentur, eine Führungskraft im Marketing oder ein Marketingleiter.
Driftrock für den Vertrieb
Driftrock ist jedoch genauso nützlich für dich, wenn du im Bereich Vertrieb/Kundenakquise tätig bist – wir hier im Driftrock-Vertriebsteam nutzen es jeden Tag! Sag mir Bescheid, ob dir das bekannt vorkommt. Du kommst jeden Morgen ins Büro und das Erste, was du tust, ist, dein CRM zu überprüfen, um zu sehen, welche neuen Leads über Nacht eingegangen sind oder ob bestehende Leads in der Pipeline weiter vorangekommen sind. Etwas wird sofort klar: Es gibt keine Leads. Hmmmm, vielleicht hat Elob von Tefla Cars Ihren Newsletter nicht gemocht? Oder vielleicht passt der Lead, den Sie von Herrn Wong erhalten haben, der in der Mongolei lebt und eine Firma namens „merketing“ besitzt, nicht zu Ihrem ICP? Ich bin mir ziemlich sicher, dass das Lead-Volumen und die Lead-Qualität ein großes Problem in Ihrem Unternehmen sind.
Die Driftrock-Plattform bietet zahlreiche Tools, die Ihre Arbeit effizienter machen und Ihnen helfen, Ihre Umsatzziele zu erreichen. Lassen Sie uns zunächst das Problem der minderwertigen Leads angehen.
Segmentierungs-Engine
Wir haben ein Tool entwickelt, mit dem Sie Ihre Leads nach beliebigen Kriterien aufschlüsseln können. Das kann ein bestimmtes Produkt sein, das jemand in einem Ihrer Lead-Formulare ausgewählt hat, oder ein konkretes Angebot aus einer Ihrer Anzeigen. Je mehr Segmente Sie erstellen, desto aussagekräftiger werden Ihre Auswertungen. Ein Beispiel für ein effektives Segment könnte sein: Zeige mir alle Leads, die das Marketingteam auf Facebook generiert hat und die angegeben haben, dass sie im nächsten Monat kaufen möchten, damit ich sie so schnell wie möglich anrufen kann. Ein weiteres Beispiel könnte sein: Zeige mir alle Leads, die über unser Webformular generiert wurden und keine Telefonnummer enthalten, damit ich meinem Vorgesetzten beweisen kann, dass, obwohl Paul aus dem Marketing mir 20 Leads generiert hat, nur einer eine Telefonnummer enthält!
Geokarten
Ein weiteres praktisches Tool innerhalb der Driftrock-Plattform sind die sogenannten Geokarten – oder, wie man im Vertriebsjargon sagt: die Informationen darüber, wo sich meine Leads gerade befinden. Wenn du das Glück hast, mit deinem Firmen-Volkswagen Golf zu Kunden zu fahren oder regelmäßig Messen zu besuchen, dann ist es sehr hilfreich, in Echtzeit auf einer Karte zu sehen, wo sich deine Leads befinden. Wie wir alle wissen: Je schneller du einen Lead kontaktieren kannst, desto größer ist die Chance, den Deal abzuschließen. Sobald also ein Lead in deiner Nähe auftaucht, nichts wie los!
Nun zum Thema Lead-Volumen. Qualitativ hochwertige Leads sind zwar toll, aber Sie brauchen mehr Leads, um Ihre Pipeline zu füllen. In einer idealen Welt würde jeder Lead, mit dem Sie sprechen, zu einem Abschluss führen, aber leider funktioniert das Leben so nicht. Damit Sie das Marketingteam davon überzeugen können, die Medienausgaben zu erhöhen oder neue Strategien auszuprobieren, um mehr Leads zu generieren, muss es einen Anwendungsfall von Ihnen sehen. Hier setzt der Teufelskreis ein: Mangel an Leads = kein Anwendungsfall für höhere Ausgaben = Mangel an Leads.
Lückenlose Nachverfolgung
Driftrock ist in der Lage, Ihre Verkaufsdaten zurückzuverfolgen und sie der ursprünglichen Quelle oder Anzeige zuzuordnen, aus der sie stammen. Wenn Sie also auf der Plattform die Personenansicht aufrufen, sehen Sie den gesamten Weg eines jeden einzelnen Leads. Jetzt wissen Sie, woher ein Lead stammt, welchen Weg er zurückgelegt hat und wann der Abschluss erfolgte. Ich bin mir sicher, dass Paul die Ausgaben erhöhen wird, wenn Sie ihm diese Informationen vorlegen. Er könnte sogar unsere Multichannel-Lead-Synchronisation oder Driftrock SmartForms nutzen, um sich das Leben zu erleichtern! Seien Sie allerdings nicht überrascht, wenn Sie ein paar mehr Leads von geringer Qualität erhalten – zumindest verfügen Sie jetzt über unsere Segmentierungs-Engine!
Kurz gesagt: Wenn es Ihre Aufgabe ist, mehr Kunden zu gewinnen – sei es im Marketing oder im Vertrieb –, kann Driftrock Ihnen bei den wichtigsten Hindernissen helfen: Lead-Volumen, Lead-Qualität und Lead-Nachverfolgung. Kunden wie Deliveroo und The Open University vertrauen uns – machen Sie sich also keine Sorgen, es funktioniert!
Hoffentlich spricht dich das oben Geschriebene an. Wenn ja, vereinbare hier einen Termin, damit wir Driftrock ausführlich besprechen können und deine Sorgen sich in Luftauflösen.