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Das Internet hat den Autokauf erobert!
Heutzutage beginnen bereits 88 % der interessierten Autokäufer mit der Online-Recherche nach Fahrzeugen.
Sie unternehmen große Anstrengungen, um auf verschiedenen Websites so viele Informationen wie möglich über Ihre Produkte zu sammeln. Infolgedessen besuchen Autokäufer im Durchschnitt 4,9 Websites (einschließlich Social-Media-Plattformen).
In dieser sich wandelnden Customer Journey liegt eine Chance. Eine aktive Präsenz auf diesen Websites kann kaufwillige Interessenten für Ihr Autohaus gewinnen.
Hier sind 6 Kanäle zur Lead-Generierung, die Sie unbedingt nutzen sollten, darunter Social-Media-Plattformen und Suchmaschinen.
1. Meta
Meta verfügt auf seinen wichtigsten sozialen Plattformen – Facebook und Instagram – über ein großes, treues und leicht erreichbares Publikum.
Quellen: Statista, We Are Social
Abgesehen von der Größe seines Publikums hat Meta große Fortschritte im Bereich der künstlichen Intelligenz (KI) gemacht. Die Plattform ist führend bei der Integration fortschrittlicher Technologien und Algorithmen in ihre sozialen Plattformen.
So erhalten Nutzer, die auf Instagram und Facebook scrollen, relevantere Empfehlungen. Indem Meta ihre Aufmerksamkeit auf sich zieht, sorgt das Unternehmen dafür, dass sie mehr Zeit auf seinen Plattformen verbringen.
Das sind gute Nachrichten für die Automobilbranche. Sie können die richtigen Zielgruppen sowohl über organische als auch über bezahlte Beiträge erreichen.
So nutzen Sie Meta für das Social-Media-Marketing in der Automobilbranche
1. Videos über Reels bewerben
Reels sind interessante, kurze Videos, in denen die Zuschauer Ihr Fahrzeug schnell in Aktion sehen können. Sie liefern interessierten Käufern genau die richtigen Informationen, damit sie wiederkommen, um mehr zu erfahren.
Erstelle Reels, bei denen Unterhaltung und aufmerksamkeitsstarke Inhalte im Vordergrund stehen.
2. Nutzen Sie die „Automotive Inventory Ads“ (AIA) von Facebook
AIA ist eine katalogbasierte Anzeige, die speziell für Autohäuser verfügbar ist. Sie können Ihr gesamtes Angebot mit Verfügbarkeits- und Preisänderungen in Echtzeit präsentieren.
AIA ist ideal, da man es nur einmal einrichten muss, anstatt für jedes Modell einzelne Anzeigen erstellen zu müssen.
Zudem können Käufer sich innerhalb von Facebook schneller zurechtfinden, da alle Informationen an einem Ort zusammengefasst sind. Dies verringert die Reibungsverluste während ihres Entdeckungsprozesses.
Um Leads von AIA zu generieren, leiten Sie Käufer auf Ihre Website, ein Formular zur Lead-Generierung oder eine Informationsseite auf Facebook weiter.
Heißer Tipp: Sprechen Sie potenzielle Kunden erneut an, die bereits Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben. Durch Retargeting erhöhen Sie die Verkaufschancen und bleiben im Gedächtnis Ihrer Kunden präsent.
3. Steigern Sie die Anzahl der Anfragen und Probefahrten über Formulare
Meta bietet verschiedene Möglichkeiten zur Einrichtung von Formularen – Sie können die integrierten Formulare zur Lead-Generierung mit vorausgefüllten Angaben nutzen.
Alternativ können Sie auch eigene Formulare zur Lead-Generierung erstellen, falls Sie keine vorhandene Vorlage verwenden möchten. Fügen Sie diese mithilfe von CTA-Schaltflächen und URL-Optionen zu Ihren organischen und bezahlten Beiträgen hinzu.
Benutzerdefinierte Formulare lassen sich zielgerichtet gestalten und mit Ihrem Branding versehen. Sie können weitere, auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Fragen einfügen, um potenzielle Kunden besser zu qualifizieren.
Mithilfe eines Lead-Management-Systems können Sie Lead-Informationen auch mit Ihren Marketingplattformen oder dem CRM synchronisieren. So gehen keine Leads im Verkaufstrichter verloren.
Heißer Tipp: Mit Driftrock können Sie benutzerdefinierte Formulare einbinden, Lead-Daten erfassen, Leads mit Ihren Marketing-Tools synchronisieren und sie bis zur Konversion begleiten – alles über eine einzige Plattform.
4. Gestalten Sie die Interaktion mit Ihrer Zielgruppe mithilfe von Direktnachrichten individueller
Angesichts ihrer großen Nutzerzahlen sind Facebook und Instagram mit Inhalten überfüllt. Dies veranlasst jüngere Nutzer dazu, über Direktnachrichten (DMs) auf Instagram und über Messenger auf Facebook zu kommunizieren.
Meta hat diesen Wandel erkannt. Als Reaktion darauf hat das Unternehmen im Bereich „Nachrichten“ Funktionen wie „Notizen“ und „Broadcast“ (für Creator verfügbar) hinzugefügt.
Quelle: Meta
Nutzen Sie Direktnachrichten optimal, indem Sie potenzielle Kunden bitten, Ihnen ihre Fragen per Nachricht zu senden. Beantworten Sie ihre Fragen und leiten Sie sie auf Ihre Lead-Erfassungsseite weiter.
Wie Automarken die Social-Media-Plattformen von Meta in der Praxis nutzen
- BMW
BMW nutzte die nativen Formulare von Facebook und Instagram, um die Buchung von Probefahrten zu beschleunigen.
Die Nutzer konnten die Angaben schnell eingeben, ohne die Plattformen verlassen zu müssen. Dank der dynamischen Händlersuche von Driftrock konnten sie zudem einen bevorzugten Händler vor Ort auswählen.
- Volvo
Um die Diskussion rund um den SUV EX90 anzuregen, hat Volvo mithilfe des Meta Moment Maker Facebook und Instagram „übernommen “. Das Unternehmen erstellte ein wirkungsvolles Video-Werbeformat, das im Feed, in Stories und in Reels verbreitet wurde.
2. TikTok
TikTok wird zugeschrieben, das Format der kurzen, vertikalen Videos bei Nutzern aller Altersgruppen äußerst beliebt gemacht zu haben.
Von unterhaltsamen Tanzvideos entwickelt sich TikTok zu einer Suchmaschine für Empfehlungen von Gleichgesinnten. So könnte ein Käufer beispielsweise auf TikTok nach „Honda CR-V Bewertungen“ suchen, bevor er Autohäuser besucht.
Quelle: Insider Intelligence
So nutzen Sie TikTok für das Automobilmarketing
1. Mach es wie TikTok
Die wichtigste Erfolgsregel bei TikTok lautet: Passe deine Inhalte an die Plattform an – halte dich an den unbeschwerten und unterhaltsamen Charakter der Plattform.
20 % der Nutzer finden, dass TikTok unterhaltsamer ist als andere Unterhaltungsplattformen
Die Plattform eignet sich hervorragend, um Ihre unterhaltsame Seite zu zeigen, anstatt zu werblich oder formell zu wirken. Stellen Sie sich vor, Nutzer sehen eine Fernsehwerbung auf TikTok – sie werden einfach weiterblättern.
Erstellen Sie stattdessen vertikale Videos mit interessantem Ton, die den gesamten Bildschirm des Mobilgeräts ausfüllen. Das Seherlebnis wird dadurch intensiver und wirkt dadurch persönlicher.
Arbeiten Sie mit TikTok-Creators zusammen (da die Plattform Creator-Netzwerke fördert). Nutzen Sie deren Fachwissen und Einfluss, um die richtigen Inhalte für Ihre Zielgruppe zu entwickeln.
2. Wählen Sie aus einer großen Auswahl an bezahlten Werbeformaten
TikTok bietet verschiedene kostenpflichtige Werbeformate an, mit denen Sie sowohl Nischenzielgruppen als auch ein breites Publikum erreichen können. Wählen Sie die Formate, die am besten zu Ihrer Zielgruppe passen.
Du kannst Nutzer-generierte Inhalte auch mithilfe von Marken-Hashtags (auf der speziellen Hashtag-Challenge-Seite) und Markeneffekten (wie Stickern, Filtern und Spezialeffekten) kuratieren.
3. Besucher zu Käufern machen
Erstelle unterhaltsame und lockere Inhalte für die oben genannten TikTok-Anzeigenformate.
Um interessierte Besucher in Leads umzuwandeln, sollten Sie sie mit Anzeigen erneut ansprechen. Leiten Sie sie auf die Website oder eine Landingpage weiter, damit sie sich eingehend über Ihre Produkte informieren können. Die Targeting-Optionen von TikTok hinsichtlich Absicht, Interesse, Verhalten und Hashtags verbessern das Remarketing erheblich.
Heißer Tipp: Eine weitere Möglichkeit, Interessenten zu Käufern zu machen, ist der Einsatz von Formularen zur Lead-Generierung. Sammeln Sie Kontaktdaten und leiten Sie die Interessenten in Ihren Verkaufstrichter, ohne dass sie TikTok verlassen müssen.
Sie können Ihre Zielgruppenansprache auf TikTok noch weiter verfeinern. Nutzen Sie diese First-Party-Daten, um Lookalike-Zielgruppen zu erstellen und mehr Leads mit hoher Kaufabsicht zu erreichen.
Wie Automarken TikTok in der Praxis für ihr Videomarketing nutzen
- BMW
BMW Spanien nutzte auf TikTok einen auffälligen Werbefilm mit einem Call-to-Action zur Lead-Generierung. Driftrock synchronisierte die TikTok-Formulare mit dem CRM von BMW Spanien, überprüfte die E-Mail-Adressen der Leads und sorgte für eine schnelle Weiterverarbeitung.
Die Marke senkte die CPL um 47 % und verbesserte die allgemeine Lead-Qualität.
- Citroën
Citroën hat eine unterhaltsame Kampagne für sein Modell eC4x gestartet. Das Auto schien Interviewfragen auf humorvolle Weise zu beantworten, was das Video für die Zuschauer sehr unterhaltsam machte.
3. YouTube
Videos sind zweifellos wirkungsvolle Mittel, um Geschichten zu erzählen und die Fantasie der Zuschauer anzuregen. Und von allen Social-Media-Plattformen eignet sich YouTube am besten für das Videomarketing.
Quellen: Datareportal, YouTube, Motor Trader
Konkret können Autokäufer das Fahrzeug in Aktion sehen (in hoher Auflösung und nahezu naturgetreuer Qualität), bevor sie das Autohaus betreten.
So nutzen Sie YouTube für das Automobilmarketing
1. Käufer informieren und einbinden
Käufer nutzen YouTube-Videos in erster Linie, um sich eingehender zu informieren, da es sich dabei um die zweitgrößte Suchmaschine handelt.
Nutzen Sie dies, um längere Videos zu erstellen und auf die Probleme Ihrer Zielgruppe einzugehen. Auch wenn die Videos dadurch länger werden, sollten Sie darauf achten, dass jede Erkenntnis relevant und wertvoll bleibt.
Zweitens: Fesseln Sie die Zuschauer schon in den ersten Sekunden. Andernfalls wechseln die Käufer schnell zum nächstbesten Video.
Ermutigen Sie interessierte Kunden dazu, ihre Absicht mithilfe von Handlungsaufforderungen (CTAs) in die Tat umzusetzen. Sie könnten auf weitere Videomaterialien, die Website oder eine spezielle Landingpage für eine „Probefahrt buchen“ verlinken.
Auch wenn Ihr Auto im Mittelpunkt steht, sollten Sie visuelle Elemente wie Grafiken und Animationen einsetzen, um jedes Video interessanter zu gestalten.
2. Optimieren Sie Ihre Videos für Suchmaschinen
- YouTube ist nach Google die zweitgrößte Suchmaschine
- Zuschauer nutzen YouTube viermal häufiger, um Informationen über eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu finden
Angesichts der Beliebtheit von YouTube als zweitgrößte Suchmaschine muss SEO ein fester Bestandteil Ihrer Strategien zur Lead-Generierung sein.
Sie können ein besseres Suchranking erzielen, indem Sie primäre, sekundäre und Long-Tail-Keywords optimieren.
Geben Sie außerdem bei der Eingabe einer Suchanfrage verwandte Begriffe in die Suchleiste von YouTube ein.
Quelle: YouTube
Verwende die Schlüsselwörter im Titel, in den Beschreibungen, Tags, Dateinamen, Zeitstempeln, Untertitelskripten, Karten und Hashtags.
SEO auf YouTube verbessert auch Ihr Ranking bei Google.
3. Steigern Sie die Lead-Generierung mithilfe von Formularen
Mit den Lead-Generierungs-Formularanzeigen von YouTube lassen sich die Daten interessierter Käufer erfassen und diese so von Zuschauern zu Leads machen.
Nutzen Sie die Lead-Informationen (First-Party-Daten), um Ihre Remarketing-Strategie auf YouTube oder für Marketingmaßnahmen auf anderen Plattformen zu optimieren. Außerdem können Sie Lookalike-Zielgruppen erstellen, um die Lead-Generierung weiter zu steigern.
Um kontinuierlich hochwertige Leads zu generieren, sollten Sie ein Lead-Management-System wie Driftrock einsetzen, um Leads zu validieren, bevor sie in das CRM gelangen.
Heißer Tipp: Laut Think with Google erzielen Kampagnen, die zwei oder mehr Videoformate nutzen, eine bessere Werbeerinnerung und Markenbekanntheit. Nutzen Sie also sowohl Langform-Videos als auch Shorts für Lead-Form-Anzeigen.
Wie Automarken YouTube in ihrer Social-Media-Marketingstrategie einsetzen
- Nissan
Nissan hat für sein vollelektrisches Modell Ariya mit dem Lo-Fi-Trend auf YouTube experimentiert. Das Unternehmen nutzte Musik, um eine tiefe Verbindung zu den Zuschauern aufzubauen, und gab ihnen damit einen Grund, sich ein Video von bis zu vier Stunden Länge anzusehen.
Das Video diente zudem als organische Werbung für den Ariya über Plakatwände entlang der malerischen Strecke und erwies sich als clevere Methode, um potenzielle Kunden zu gewinnen.
- carwow
carwow nutzte die Popularität seines Chief Content Officers Mat Watson auf YouTube für eine Reihe von Kurzvideos. Darin zeigt Mat, wie carwow das Kauferlebnis für Gebrauchtwagen zu einem „Wow“-Erlebnis macht.
Mit humorvollen Inhalten weckt carwow das Interesse der Käufer an seinen Dienstleistungen.
4. LinkedIn
LinkedIn ist die einzige Plattform auf dieser Liste, die Sie sowohl für B2B- als auch für B2C-Zielgruppen nutzen können.
Sie können Ihre Produkte an andere Unternehmen (OEMs, Händler oder Autohäuser) sowie an potenzielle Käufer vermarkten, die auf der Suche nach ihrem nächsten Fahrzeug sind.
Viele der auf der Plattform vertretenen Fachleute sind diejenigen, die geschäftliche Entscheidungen treffen. Sie verfügen nicht nur über die Kaufkraft, sondern auch über die Motivation, Fahrzeuge zu erwerben.
73 % der Nutzer suchen nach Fahrzeugen, die nicht zur Luxusklasse gehören, während 63 % der Nutzer auch nach privaten Luxusfahrzeugen suchen.
Quelle: LinkedIn
LinkedIn ist die ideale Plattform, um den Umsatz bei Menschen zu steigern, die nach einem anspruchsvollen Lebensstil streben.
Sie können den Ruf Ihrer Marke auch stärken, indem Sie die neuesten Innovationen und CSR-Aktivitäten hervorheben, ohne dabei zu werblich zu wirken.
So nutzen Sie LinkedIn für das Automobilmarketing
1. Nutzen Sie Gruppen, um besonders kaufwillige Interessenten zu gewinnen
Die Gruppen auf der Plattform sind vergleichbar mit Communities für Automobilbegeisterte und Foren der Automobilbranche für Sie und interessierte Käufer.
Machen Sie sich hier bemerkbar, indem Sie sich regelmäßig an den laufenden Diskussionen beteiligen.
Heißer Tipp: Da Sie bereits über fundierte Kenntnisse der Automobilbranche verfügen, bieten Sie anderen einen Mehrwert durch Ressourcen, aktuelle Informationen und praktische Tipps.
Dieser Austausch von Fachwissen stärkt Ihre Glaubwürdigkeit und Autorität innerhalb der Community. Noch wichtiger ist jedoch, dass er neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnt.
2. Mit ausführlichen Inhalten Autorität aufbauen
„Native Articles“ ist eine LinkedIn-Funktion, mit der Sie Ihre Autorität in der Automobilbranche stärken können. Verfassen Sie ausführliche Artikel mit originellen, meinungsstarken Inhalten zu aktuellen Trends und Problemen.
Quelle: LinkedIn
Sie können sie zudem mit Bildern, einprägsamen Überschriften, Links zu ähnlichen Ressourcen und Handlungsaufforderungen noch ansprechender gestalten.
Diese Artikel können für Suchmaschinenoptimierung (SEO) optimiert werden, da sie in den Google-Suchergebnissen erscheinen.
Ein heißer Tipp: Sie könnten aus längeren Webinaren kürzere Videoclips erstellen, die auf bestimmte Bedürfnisse der Käufer zugeschnitten sind.
Insbesondere Erfahrungsberichte (Videos, die länger als eine Minute sind) stärken Ihre Glaubwürdigkeit.
3. Nutzen Sie gesponserte Inhalte, um First-Party-Daten zu verfeinern
Die gesponserten Anzeigen von LinkedIn bieten First-Party-Daten, firmeneigene Personas, Kundeninformationen und benutzerdefinierte Segmente für eine präzise Zielgruppenansprache.
Nutzen Sie die vielfältigen Anzeigenformateder Plattform – dynamische Anzeigen, Lead-Formular-Anzeigen für native Formulare und Konversationsanzeigen (für InMail) –, um Leads zu generieren.
Heißer Tipp: Sie können auch benutzerdefinierte Formulare für bestimmte native Beiträge erstellen. Als offizieller Launch-Partner von LinkedIn Lead Gen Forms hat Driftrock die Vorzüge von Formularen aus erster Hand erlebt.
Wir haben mit mehreren Kunden zusammengearbeitet, um deren CPL um mehr als 50 % zu senken und die Qualität der Leads zu verbessern.
Indem Sie Leads mit hoher Kaufabsicht generieren, können Sie deren First-Party-Daten mit Ihrem CRM synchronisieren und für zukünftige Social-Media-Kampagnen nutzen.
Wie Automarken LinkedIn in der Praxis nutzen
- Audi UK und Lexus
Audi UK und Lexus nutzen LinkedIn, um sich sowohl bei B2B- als auch bei B2C-Nutzern sozialer Medien zu positionieren.
Quelle: Audi UK, LinkedIn
Quelle: Lexus, LinkedIn
Die Marken veröffentlichen Beiträge zu Presseartikeln, technologischen Kompetenzen, den neuesten Innovationen und Partnerschaften. Die Inhalte zeigen, was die Marken von anderen Wettbewerbern unterscheidet.
Kampagnen zum Thema Innovation kommen auf LinkedIn gut an und steigern die Sympathie um 57 %. Außerdem fördern diese Kampagnen die Kaufbereitschaft und Weiterempfehlung 2,3-mal stärker als andere Beiträge.
Quelle: LinkedIn
- Toyota Motor Corporation
Toyota berichtet auch ausführlich über seine Innovationen. Die Marke hebt sich jedoch durch eine Vielzahl von Beiträgen zu anderen wichtigen Themen hervor, wie zum Beispiel:
- Elektrofahrzeuge (das Thema, das derzeit in aller Munde ist)
- Nachhaltigkeitsinitiativen
- Anbieter-Webinare
- Pressekonferenzen und
- Mitarbeiter im Rampenlicht.
Quelle: Toyota, LinkedIn
5. Pinterest
Obwohl Pinterest zu den sozialen Plattformen gezählt wird, wird es eher als visuelle Suchmaschine genutzt – was es ideal für Recherchen und Entdeckungen macht.
Außerdem ist es die einzige Plattform, deren Publikum hauptsächlich aus Frauen besteht.
Quellen: Pinterest, Datareportal, AM online, Statista
Sie können somit mehr Frauen als Zielgruppe ansprechen und sie zu Interessenten machen. Dies gilt insbesondere dann, wenn weibliche Käuferinnen aktiv Autos kaufen, aber nur sehr wenige Marken sie gezielt ansprechen. Vor allem Elektroautos haben Schwierigkeiten, weibliche Käuferinnen anzusprechen.
Pinterest ist die perfekte Plattform, um diese Lücke zu schließen.
So nutzen Sie Pinterest für das Automobilmarketing
1. Erstellen Sie Inhalte zu den Themen, die gerade im Mittelpunkt des Interesses stehen
Gehen Sie auf die Probleme der Käufer ein und verknüpfen Sie diese mithilfe von informativen Inhalten mit Ihren Alleinstellungsmerkmalen. Zu den beliebten Themen, nach denen Käufer auf Pinterest suchen, gehören beispielsweise Preis, Zuverlässigkeit und Betriebskosten.
Heißer Tipp: Nutzen Sie die Plattform für Momentum-Marketing. Zu den wichtigsten Momenten, um die Sie Ihre Inhalte im Automobilbereich aufbauen können, gehören:
- Der Umzug in ein neues Haus
- Heiraten
- Eine wachsende Familie
- Ein neues Haustier aufnehmen
Richten Sie ebenfalls eigene Themen-Pinnwände für verschiedene Produkte oder Lifestyle-Bedürfnisse ein. Mercedes-Benz USA macht das auf seinem Pinterest-Profil hervorragend.
Quelle: Mercedes-Benz USA, Pinterest
2. Social-Media-Nutzer von der Entdeckung zu Leads führen
Nutzer, die wöchentlich auf Pinterest einkaufen, geben jeden Monat 40 % mehr aus als andere Nutzer der Plattform.
Quelle: Pinterest
Nutzen Sie diese hohe Kaufbereitschaft optimal. Sie könnten Videoanzeigen schalten, die mit Formularen zur Lead-Generierung verknüpft sind. Diese Formulare könnten eine Verkaufsseite für das Produkt sein, mit Handlungsaufforderungen wie „Probefahrt buchen“ oder „Händler anrufen“.
Alternativ könnten Sie auf Lead-Anzeigen zurückgreifen, bei denen Nutzer das Lead-Formular direkt auf Pinterest ausfüllen. Sie können diese auf Pinterest einrichten und Driftrock nutzen, um die Leads zu synchronisieren, zu validieren und nachzuverfolgen.
Wie Automarken Pinterest in ihrer Social-Media-Strategie einsetzen
- MINI
MINI hat den wachsenden Trend unter Hundebesitzern während der Pandemie aufgegriffen und seine Fahrzeuge durch das Verständnis ihrer Bedürfnisse auf eine Nischenzielgruppe ausgerichtet.
Quelle: Pinterest
Die Kampagne steigerte den Bekanntheitsgrad der Marke Pin sowie die Kaufbereitschaft, insbesondere bei der Zielgruppe im Alter zwischen 35 und 64 Jahren.
- Volvo
Für seinen SUV EX30 hat Volvo eine „Denim“-Kampagne gestartet.
Da das Auto eine Innenausstattung aus recyceltem Denim hatte und gleichzeitig der Trend „Denim auf Denim“ an Beliebtheit gewann, nutzte Volvo das gestiegene Suchvolumen optimal aus.
6. Affiliate-Publisher aus der Automobilbranche
Mithilfe von Affiliate-Marketing können Sie Drittanbieter dafür vergüten, dass sie Ihnen Besucher und Leads zuführen.
Affiliates bündeln Ihre Produktlinks in ihre Inhalte ein. Nutzer, die auf den Link klicken, werden auf Ihre Website weitergeleitet. Sie können die Konversion nachverfolgen und den Affiliates entsprechend ihre Provision auszahlen.
Diese Form des Marketings ist eine der ältesten und hat sich aufgrund ihres Erfolgs für Marken und Partner nach wie vor bewährt.
Heißer Tipp: Für Ihr Automobilunternehmen empfiehlt es sich, Partner aus derselben oder einer verwandten Branche zu nutzen.
Diese Partner verfügen über mehr Fachwissen und sind daher für Kunden vertrauenswürdiger. Sie gewinnen besonders kaufwillige Interessenten, die an Sie weitergeleitet werden.
Affiliates sind für die Lead-Generierung unverzichtbar, da sie Marketingaufgaben für Sie übernehmen. Es ist ihre Aufgabe, für Ihre Fahrzeuge zu werben, indem sie Inhalte erstellen und ihren Einfluss nutzen, um potenzielle Kunden für Ihre Fahrzeuge zu interessieren.
Ihre Inhalte steigern nicht nur den Bekanntheitsgrad, sondern wirken sich auch positiv auf Ihre SEO-Maßnahmen aus.
Wie Automarken ihre Zielgruppen über Affiliate-Partner im Automobilbereich erreichen
Eine Mischung aus großen und Nischen-Affiliate-Publishern wird sich für Ihre Strategien zur Lead-Generierung als vorteilhaft erweisen. Die Leads dieser Publisher können Sie anschließend in ein zentrales Lead-Management-System integrieren.
1. Nutzen Sie große Affiliate-Partner aufgrund ihrer Reichweite
Große Affiliate-Publisher verfügen bereits über eine solide SEO-Strategie, um in den Suchergebnissen besser zu ranken. Binde deine Inhalte in ihre Seiten ein, um dein Ranking zu verbessern.
Außerdem erhalten Sie Zugang zu umfangreicheren und aktuelleren Zielgruppensegmenten sowie zu wertvollen Kundendaten über deren Vorlieben und aktuelle Trends.
Große Affiliate-Publisher sind zudem offen für den Einsatz verschiedener Formate – Videos, SEO-optimierte Blogs, Podcasts, Social-Media-Plattformen und vieles mehr.
Quelle: YouTube
Je mehr Formate Sie nutzen, desto mehr Möglichkeiten haben Sie, Ihr Publikum zu erreichen.
2. Nutzen Sie den Einfluss von Nischen-Affiliate-Publishern
Nischen-Affiliates legen den Schwerpunkt eher auf ihr Fachwissen als auf die reine Anzahl der Follower. Ihr Ziel ist es, eine aktive Community rund um maßgeschneiderte, spezifische Interessen zu fördern.
Vor allem dann können Sie auf Nischen-Affiliate-Publisher zurückgreifen, wenn geografische Aspekte eine Rolle spielen.
Kunden an bestimmten Standorten können sich an lokale Verlage wenden, die in ihrer Nische stark vertreten sind.
Heißer Tipp: Affiliate-Publisher posten auch auf Reddit, Quora und Discord und erweitern so Ihre Reichweite auf nischenorientierten, diskussionsbasierten Plattformen.
Interessenten auf diesen Plattformen befinden sich in der Regel bereits weit fortgeschritten in der Recherche- und Entscheidungsphase und weisen daher eine hohe Kaufabsicht auf.
Halten Sie Ausschau nach Verlagen, die zusätzliche Beiträge auf den oben genannten Plattformen anbieten.
Wie Automarken Affiliate-Publisher in der Praxis einsetzen
Automobilmarken erstellen entweder eigene Inhalte oder nutzen bereits veröffentlichte Inhalte.
Ein großer Affiliate-Publisher aus der Automobilbranche könnte Ihre Produkte beispielsweise mithilfe von Bewertungen vermarkten. Bewertungen sind ein wirkungsvolles Mittel zur Schaffung von Social Proof und generieren auf objektive Weise Leads.
Leser, die die Rezensionen lesen, werden gebeten, die Produktlinks auf der Seite anzuklicken.
Manche Affiliate-Publisher wandeln diese Inhalte auch in Social-Media-Anzeigen um. Sie nutzen ein Formular zur Lead-Generierung als Handlungsaufforderung (CTA) und fordern die Nutzer so auf, ihre Daten anzugeben. Die auf diese Weise generierten Leads werden direkt an den jeweiligen OEM weitergeleitet.
Dann gibt es noch Nischenverlage, die sich beispielsweise speziell auf Elektrofahrzeuge konzentrieren könnten. Sie erstellen ansprechende Inhalte in Form von Videos, Testberichten und Anleitungen, die sich alle an Käufer von Elektrofahrzeugen richten.
Was kommt als Nächstes: Verwandeln Sie Leads in Kunden mithilfe des Lead-Managements
Um möglichst viele hochwertige Leads zu generieren, müssen Sie auf mehreren digitalen Marketingkanälen präsent sein – Meta, TikTok, YouTube, LinkedIn, Pinterest und Affiliate-Partner.
Es könnte jedoch eine enorme Herausforderung sein, alle gleichzeitig zu aktivieren. Man muss mehrere eingehende Leads nachverfolgen und deren Qualität bewerten.
Darüber hinaus müssen Sie für jede Plattform spezifische Marketing- und Strategien zur Lead-Generierung entwickeln.
Mit einem Lead-Management-System müssen Sie sich nicht um die Verwaltung und die administrativen Aufgaben kümmern. Überlassen Sie das stattdessen uns.
Driftrock lässt sich mit über 20 Quellen für Lead-Generierung und Affiliate-Publisher synchronisieren. Es überprüft Lead-Daten, ermöglicht ein lückenloses Tracking und trägt dazu bei, Ihren ROI zu steigern.
Führende Automobilmarken – darunter BMW, MINI, Honda und Land Rover – sowie über 500 Autohäuser nutzen unsere Plattform, um das Potenzial der Lead-Generierung optimal auszuschöpfen.
Nehmen Sie Kontakt mit uns auf, um mehr über Driftrock zu erfahren und zu erfahren, wie es Sie bei der Lead-Generierung unterstützt.
