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Die Lead-Generierung hat in den letzten Jahren enorme Veränderungen durchlaufen, da sie sich in einer von Mobilgeräten und sozialen Medien geprägten Welt weiterentwickelt. Wir bei Driftrock hatten das Glück, Teil dieser Entwicklung zu sein und mit einigen der weltweit führenden Marken wie BMW, Coca-Cola und eCornell an deren Kampagnen zur Lead-Generierung über soziale Medien zusammenzuarbeiten.
Diese Entwicklung setzt sich mit der Einführung der LinkedIn Lead Gen Forms fort. Ich freue mich sehr, Driftrock als Launch-Partner für die neue Lead Gen Forms-Lösung vorstellen zu dürfen. Ab heute können Driftrock-Kunden Leads über LinkedIn gewinnen, pflegen und konvertieren, was unser bestehendes Angebot an Multi-Channel-Lösungen ergänzt.
Werfen wir einen Blick auf die neue LinkedIn-Lösung „Lead Gen Forms“ – eine bahnbrechende Lösung für alle, die Leads aus einem professionellen Publikum generieren möchten!
Eine Einführung in die Lead-Generierungsformulare von LinkedIn
LinkedIn-Lead-Generierungsformulare sollen Ihnen dabei helfen, mehr Leads über Sponsored-Content-Anzeigen zu generieren. Wenn ein Kunde auf eine Lead-Generierungsformular-Anzeige klickt, wird ein natives Formular geladen, das bereits mit Informationen aus seinem LinkedIn-Profil vorausgefüllt ist. So lassen sich Formulare auf Mobilgeräten unglaublich schnell und einfach absenden.
In ersten Tests mit Driftrock-Kunden konnten wir eine drastische Senkung der Kosten pro Lead (CPL) um über 50 % feststellen, ohne dass die Qualität der Leads darunter litt. Es handelt sich um einen unglaublich skalierbaren Kanal zur Lead-Generierung, der das fast 500 Millionen Mitglieder starke Netzwerk von LinkedIn nutzt.
So funktioniert es
Bitte beachten Sie, dass Kunden die Datenschutzerklärung, die Sie der Anzeige hinzufügen, akzeptieren müssen, bevor sie das Formular absenden. Damit sind Lead-Gen-Formulare eine skalierbare und datenschutzfreundliche Möglichkeit, die Online-Lead-Generierung auszuweiten.
Welche Informationen können Sie erfassen?In den Kontaktformularen können wir eine Reihe von Fragen stellen. Dazu könnten gehören:
- Vorname, Nachname
- E-Mail-Adresse, Telefonnummer und Anschrift
- Stellenbezeichnung, Aufgabe und Funktion
- Firmenname, Größe und Branche
- Bildungsweg
- Sie können auch andere Fragen stellen, beispielsweise zum Geschlecht, die nicht automatisch ausgefüllt werden.
Das Interessante an beruflichen Profildaten ist, dass sie ständig aktualisiert werden. Wenn das Unternehmen, bei dem Sie arbeiten, neue Mitarbeiter einstellt, Sie eine neue Position übernehmen oder sich Ihr Unternehmensprofil weiterentwickelt, ändern sich diese Daten. Das bedeutet, dass die von Ihnen eingereichten Formulare mit hoher Wahrscheinlichkeit die aktuellsten Informationen enthalten.
Denken Sie daran, dass Sie auch alle umfangreichen Targeting-Kriterien von LinkedIn nutzen können. Dadurch werden die von Ihnen generierten Leads bereits im Vorfeld qualifiziert. So haben wir beispielsweise für unseren neuesten PDF-Leitfaden zur Lead-Generierung Digital-Marketing-Experten in Großbritannien und den USA als Zielgruppe ausgewählt.
Wie geht es weiter?
In der Ankündigung von LinkedIn in dieser Woche wurde bekannt gegeben, dass die Lösung „Lead Gen Forms“ künftig nicht mehr nur auf Mobilgeräte beschränkt sein wird, sondern auch auf Desktop-Geräte sowie andere Platzierungen wie gesponserte InMail-Kampagnen ausgeweitet wird.
Tipps und Tricks für bewährte Verfahren
Wir hatten das Glück, in den letzten drei Jahren an verschiedenen Formaten der Lead-Generierung über soziale Medien zu arbeiten. Dabei haben wir viel über die Lead-Generierung über soziale Medien gelernt – vieles davon war für uns eine echte Überraschung!
Hier kannst du unseren vollständigen Leitfaden herunterladen, aber hier sind schon einmal ein paar Tipps für den Einstieg:
- Stellen Sie sicher, dass ein klarer Werteaustausch stattfindet,
Der Austausch besteht darin, dass der Kunde seine Daten gegen etwas eintauscht, das Sie zu bieten haben. Das ist zwar offensichtlich, aber achten Sie darauf, dass Sie dem Kunden einen echten Mehrwert bieten, um Ihre Kosten pro Lead zu senken. - Stellen Sie mehr Fragen
Entgegen der landläufigen Meinung haben wir bei Driftrock festgestellt, dass wir bessere Ergebnisse erzielen, wenn wir mehr Fragen stellen – und nicht weniger! Lead-Generierungsformulare sind so einfach auszufüllen, dass das Einholen weiterer Informationen dabei hilft, Interessenten vorab zu qualifizieren und den Kontext für den Kunden zu erweitern. Mit qualitativ hochwertigeren Leads können Optimierungsalgorithmen besser auf Personen abzielen, bei denen die Wahrscheinlichkeit einer Konversion höher ist. Überraschenderweise werden Sie feststellen, dass Ihre CPL nicht so stark ansteigt wie bei langen Webformularen, da die Optimierungsalgorithmen einfach darauf ausgerichtet sind, Zielgruppen zu finden, die das Formular eher ausfüllen. - Reagieren Sie schnell auf Leads
Es ist allgemein bekannt: Je schneller Sie auf einen Lead reagieren, desto höher ist die Konversionsrate. Stellen Sie sicher, dass Sie eine direkte Synchronisierung mit Ihrem CRM oder ESP einrichten, entweder über Driftrock oder eine andere Lösung. - Fügen Sie Kontext hinzu
Achten Sie darauf, Ihrer Anzeige Kontext hinzuzufügen. Es ist wichtig, den Kunden darüber zu informieren, wofür sie sich anmelden. Wenn dies verwirrend ist, steigen entweder Ihre CPL-Kosten oder Ihre Conversion-Rate im weiteren Verlauf sinkt. - Messen und optimieren Sie alles
Betrachten Sie die Lead-Generierung in sozialen Medien genauso wie eine Customer Journey. Sie müssen jeden Schritt optimieren. Dazu gehört auch, wie Sie eingehende Leads bearbeiten. Wir empfehlen Ihnen, für jede Kampagne neue Formulare zu erstellen – oder sogar Anzeigen, wenn Sie Zeit dafür haben. Mit Lösungen wie Driftrock können Sie den von Ihnen gesendeten Leads Tracking-Informationen hinzufügen, um die Auswirkungen von Targeting oder Werbemitteln auf den späteren Erfolg zu messen.
Erste Schritte
Die LinkedIn-Formulare zur Lead-Generierung sind ab heute verfügbar, sodass Sie über Ihren LinkedIn Campaign Manager schnell und einfach loslegen können.