Der umfassende Leitfaden zur Lead-Generierung auf X (Twitter) – Driftrock

X (Twitter). Als eine der führenden Social-Media-Plattformen und Kommunikationskanäle prägt diese leistungsstarke Microblogging-Website Trends auf der ganzen Welt!

Sein Einfluss auf das moderne digitale Leben ist unbestreitbar. 

Insbesondere für Marken und Marketingfachleute bietet X (Twitter) zahlreiche Möglichkeiten, potenzielle Kunden anzusprechen. Tatsächlich können Sie Ihr Publikum regelmäßig mit spannenden Formaten wie Formularen zur Lead-Generierung ansprechen und dabei die enormen Möglichkeiten und den Einfluss der Plattform nutzen. 

Wie Elliot Saxton (Leiter Kundenerfahrung bei Driftrock) betont: „X (Twitter) ist nach wie vor die beste Plattform, um mit Ihren Kunden ins Gespräch zu kommen und herauszufinden, was sie wirklich denken – indem Sie ihnen Fragen stellen, Ideen austauschen, Umfragen durchführen oder Rabatte anbieten. Und das können Sie mit einem authentischen Tonfall tun.“

Die Flexibilität von X (Twitter) macht die Plattform besonders effektiv bei der Generierung von Leads. Da die Nutzer von X die Plattform für Echtzeit-Updates nutzen, können Sie sie nutzen, um sie genau im richtigen Moment mit hochrelevanten Inhalten zu erreichen. 

Es überrascht nicht, dass die Plattform eine potenzielle Gesamtreichweite von 486 Millionen Twitter-Nutzern hat (Stand: Juli 2022). 

Die Nutzer verbringen bis zu 26 % mehr Zeit damit, sich X-Anzeigen anzusehen als auf anderen Plattformen (weil sie einfach so fesselnd sind!). 

Die Zahl der monetarisierbaren täglich aktiven X-Nutzer (Twitter) stieg allein im vierten Quartal 2021 um 13 % auf 217 Millionen. 

Außerdem ist sie nach wie vor die unangefochtene Nummer 1 unter den Plattformen für die Entdeckung neuer Inhalte!

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Dieser Leitfaden widmet sich der spannenden Aufgabe, mit X-Formularen zur Lead-Generierung mehr Leads zu gewinnen und die Markenbekanntheit zu steigern.

Lead-Generierung über X (Twitter)

Es gibt im Wesentlichen zwei Möglichkeiten, auf X Leads zu generieren:

1. Ohne Werbung

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie auf X organisch Leads generieren können. 

Beginnen Sie damit, Ihr Markenprofil zu optimieren. Um das Interesse potenzieller Kunden aufrechtzuerhalten, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Biografie den Mehrwert Ihres Angebots vermittelt – mit einem gut sichtbaren Link zur Landingpage, einem angehefteten Tweet (vorzugsweise sollte dies ein Lead-Magnet mit einem klaren Aufruf zum Handeln sein) und einem markenspezifischen Header-Bild.

Anschließend kannst du markenbezogene Schlüsselwörter oder Hashtags in deine Biografie und deine Tweets einfügen, um deine Sichtbarkeit auf der Plattform zu verbessern.

Denken Sie daran: Ihre Leads bleiben Ihnen treu, wenn Sie ihnen regelmäßig relevante Informationen liefern und mit ihnen interagieren. Finden Sie mithilfe von X Analytics heraus, welche Inhalte sie konsumieren. Probieren Sie außerdem verschiedene Content-Formate aus, um die Interaktion zu verbessern.

Es ist eine Herausforderung, ein Unternehmen zu führen und gleichzeitig kontinuierlich in den sozialen Medien aktiv zu sein. Eine einfache Lösung besteht darin, Inhalte im Voraus zu erstellen und einen Veröffentlichungsplan einzuhalten. So eignet sich beispielsweise das Posten unter der Woche am besten für B2B-Unternehmen . Im B2C-Bereich hingegen kann an Wochenenden ein höherer Traffic zu verzeichnen sein.

Eine weitere Möglichkeit, dein X-Profil besser auffindbar zu machen, besteht darin (wir wissen, das ist ein bisschen offensichtlich), dich stärker zu präsentieren. Du kannst relevante Fragen deiner Zielgruppe beantworten und an X-Chats, Communities und Spaces zu Themen teilnehmen, die mit deinem Angebot zu tun haben.

Die Einrichtung einer organischen Lead-Generierung auf X ist zeitaufwendig. Und das ist für eine Marke in einem schnelllebigen Geschäftsumfeld sicherlich kein gutes Zeichen.

Hier kommt bezahlte X-Werbung ins Spiel. 

2. X (Twitter) Lead-Generierungskarten

X Lead-Generation-Karten (nicht mehr aktiv) wurden 2013 eingeführt und im Laufe der Jahre durch ein umfangreicheres Werbepaket ersetzt. Bei diesen Karten handelte es sich im Wesentlichen um gesponserte Tweets, mit denen Formularausfüllungen (auch bekannt als Leads) erfasst werden sollten. 

Damals waren Lead-Generation-Karten revolutionär – sie ermöglichten es den Nutzern, Informationen über ein mit einem Tweet verknüpftes Formular zu teilen, ohne X jemals verlassen zu müssen. Das Formular war eine kompakte Landingpage direkt im Tweet.

Die Marken mussten lediglich einen ansprechenden Tweet-Text mit maximal 50 Zeichen verfassen, in dem sie ihr Angebot mit kreativen Elementen und einem Aufruf zum Handeln präsentierten.

Die X Lead Generation-Karte beschleunigte die Erfassung von Leads, verbesserte gleichzeitig die Benutzererfahrung und steigerte die Konversionsraten insgesamt. Und darüber hinaus waren sie erfolgreich und beliebt.

Seitdem hat sich X von Kreditkarten zu X Business-Konten weiterentwickelt.

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3. X (Twitter) – Formulare zur Lead-Generierung (von Driftrock)

Die X-Lead-Generation-Formulare von Driftrock lassen dieses beliebte Anzeigenformat wieder aufleben.

Diese Formulare lassen sich mit wenigen Klicks erstellen, um Ihre X-Konversionsraten zu verbessern. So können Sie Lead-Daten aus gesponserten Tweets erfassen, diese auf der Driftrock-Plattform analysieren und in Echtzeit an Ihr CRM weiterleiten.

Wenn ein X-Nutzer Ihren gesponserten Tweet sieht und auf das Bild oder den CTA klickt, wird er zu einem von Driftrock gehosteten Twitter-Landingpage-Formular weitergeleitet. Das Formular wird fast sofort geladen und enthält die Felder, die der Nutzer ausfüllen soll – darunter Name, E-Mail-Adresse und Postleitzahl.

Die Formulare sind speziell auf die Plattform zugeschnitten und verfügen über Tracking-Funktionen sowie bewährte Verfahren. Marketingfachleute können mithilfe des X Conversion Pixel die Aufrufe der Formulare und die übermittelten Leads überwachen, um ihre Zielgruppen und Kampagnen ohne Programmieraufwand zu optimieren.

X-Lead-Formulare sind effektiv, weil sie eine authentische Botschaft mit einem klaren Nutzen für die Zielgruppe verbinden, der diese zum Mitmachen motiviert. Mit diesen Formularen können Sie Inhalte anbieten, die Ihrer Zielgruppe einen echten Mehrwert bieten und zu Ihrem natürlichen Kommunikationsstil passen.

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Sie können auf X Lead-Generierungsformulare in verschiedenen Anzeigenformaten einrichten, die wir unten aufgeführt haben. 

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Die Anzeigenbibliothek von X (Twitter) bietet eine Vielzahl von Kampagnentypen, die sich in drei Kategorien einteilen lassen: Bekanntheit, Kaufüberlegung und Konversion. Während wir uns näher mit diesen befassen, haben wir auch den besten Kampagnentyp zur Lead-Generierung herausgestellt. 

A. Sensibilisierung

1. Reichweite

Sie können eine Reichweitenkampagne in Verbindung mit einem Formular zur Lead-Generierung nutzen, um die Anzahl der Personen zu maximieren, die Ihre Anzeige in einem bestimmten Zeitraum sehen. Dies steigert den Bekanntheitsgrad, verbessert die Wahrnehmung Ihrer Marke und erhöht Ihre Relevanz. 

B. Erwägungen

1. Videoaufrufe

Eine Kampagne zur Steigerung der Videoaufrufe kann, wie der Name schon sagt, die Reichweite Ihres Videos vergrößern und durch native Videos, GIFs und Live-Videos für mehr Aufrufe sorgen.

2. Aufrufe von Pre-Roll-Anzeigen

Sie können eine Pre-Roll-Views-Kampagne mit einigen der besten und meistgesehenen Videoinhalte kombinieren. Es stehen Ihnen über 15 Inhaltskategorien zur Auswahl.

3. Website-Zugriffe

Mit der Website-Traffic-Kampagne können Sie potenzielle Kunden über verschiedene Anzeigenformate auf Ihre Website leiten. Diese Variante bietet eine Einrichtung des X (Twitter)-Pixels mit der Conversions-API.

Neben der X-Anzeigenbibliothek (Twitter) und dem Website-Traffic ist das Driftrock-Pixel die beste Methode, um Leads zu generieren.

4. Engagement

Engagement-Kampagnen regen mehr Menschen dazu an, mit Ihren Inhalten und Ihrer Marke zu interagieren, was zu mehr Konversionen führt. 

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C. X (Twitter) – Anzeigenformate

Außerdem haben wir diesen Leitfaden übersichtlicher und umfassender gestaltet, indem wir X kreative Anzeigenformate aufgelistet haben.

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Angesichts ihrer Wirksamkeit möchten Sie wahrscheinlich wissen, wie Sie mit Driftrock X-Lead-Generierungsformulare einrichten können. Und genau darauf gehen wir als Nächstes ein.

In zwei einfachen Schritten können Sie damit beginnen, mehr Leads über X zu generieren – 

• Teil 1: Erstellen Sie Ihr X-Formular in Driftrock 
• Teil 2: Erstellen Sie Ihre Kampagne auf X und verknüpfen Sie Ihr Formular

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Teil 1: Erstellen Ihres X-Formulars (Twitter) in Driftrock 

1. Melden Sie sich bei Ihrem Driftrock-Konto an oder registrieren Sie sich

2. Klicken Sie in der Lead-Capture-Bibliothek auf die Schaltfläche „Einrichten“ für das Formular „X Landing Page“.

3. Gib deiner Aufnahme einen Namen

4. Fahren Sie anschließend mit dem Einrichtungsschritt im Erfassungsassistenten fort. Im Erfassungsassistenten:

• Laden Sie Ihr Logo und ein Titelbild für Ihr X (Twitter)-Landingpage-Formular hoch. 
• Füllen Sie anschließend die Felder wie Titel, Beschreibung und Formularüberschrift aus. 
• Auf der rechten Seite wird eine Vorschau Ihres Formulars angezeigt. Sie können auch auf die Schaltfläche „Formularvorschau“ klicken, um das Formular in einem neuen Tab anzuzeigen. 
• Fügen Sie nun Formularfelder hinzu. Diese Felder entsprechen den Fragen in Ihren Formularen. Sie können diese Fragen entweder einem der Driftrock-Felder zuordnen oder ein neues benutzerdefiniertes Feld hinzufügen. Sobald Sie ein Feld ausgewählt haben, können Sie den vorgeschlagenen Fragetext ändern.

• Fügen Sie die Einwilligungsinformationen hinzu, die Ihre Nutzer sehen sollen. Diese finden Sie im Abschnitt „Einwilligungen“. Wir speichern diese Informationen, um zu erfassen, welche Kunden dem Erhalt von Marketingmitteilungen zustimmen. Sie können im Formular-Generator auch die URL Ihrer Datenschutzerklärung einfügen.
• Zuletzt passen Sie Ihre Dankesseite an und fügen Sie einen Handlungsaufruf sowie eine URL hinzu, die Ihre Nutzer nach dem Ausfüllen des Formulars aufrufen sollen.

5. Fügen Sie das X (Twitter) Conversion-Pixel (X-Ereignis-ID) hinzu

• Um die bestmögliche Leistung aus Ihren X-Kampagnen zur Lead-Generierung herauszuholen, fügen Sie Ihr X-Conversion-Pixel in das Driftrock-Formular ein. 
• Wählen Sie in Ihren Twitter-Anzeigen unter „Tools“ die Option „Events Manager“ aus. 
• Wenn Sie noch nie zuvor ein Pixel auf X erstellt haben, müssen Sie eine Ereignisquelle hinzufügen. Klicken Sie im „Events Manager“ auf „Ereignisquelle hinzufügen“. 
• Klicken Sie auf die Schaltfläche „Ereignisquelle speichern“, um Ihr neues Pixel zu speichern. Sie gelangen nun zum Hauptbildschirm des „Ereignismanagers“. 
• Als Nächstes müssen Sie Ereignisse erstellen, um Aktionen auf Ihrer Website zu erfassen. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Ereignisse hinzufügen“.

• Geben Sie Ihrer Veranstaltung einen Namen und wählen Sie unter „Veranstaltungstyp“ die Option „Lead (früher: Anmeldung)“ aus.
• Wählen Sie im nächsten Schritt „Ereignis mit einem Code definieren“

• Wählen Sie im Schritt zur Ereignisinstallation die Option „Mit Tag Manager installieren“ aus. Kopieren Sie die Ereignis-ID.
• Fügen Sie die Ereignis-ID in die Einstellungen Ihres Driftrock X-Landingpage-Formulars ein. 
• Ab sofort werden alle Formularansichten und Lead-Einreichungen auf X erfasst! 

6. Optionale Schritte

• Hinzufügen statischer Felder zu Ihrem Formular (Durch die Verwendung statischer Felder erhält jedes Lead einen festen Wert für das jeweilige Feld. Dieser Wert wird jedem Lead zugewiesen, das ein Benutzer übermittelt. Dabei handelt es sich häufig um Angaben wie die Kampagnen-ID, den Lead-Typ und sonstige zusätzliche Informationen, die nicht als Frage im Formular selbst abgefragt werden. Sobald für jeden statischen Wert ein DR-Feld vorhanden ist, werden diese Felder in der nächsten Phase einem CRM-Feld zugeordnet.)
• Transformiere eingehende Driftrock-Felder. (Du hast die Möglichkeit, die Werte eines eingehenden Feldes mithilfe einer Nachschlagetabelle zu transformieren. Wenn du beispielsweise eine Reihe von Modellnamen in numerische IDs umwandeln möchtest, richtest du ein Transformationsfeld ein.)
• Marketing-Tracking-Informationen hinzufügen/bearbeiten.

7. Nachdem Sie das Formular erstellt haben, ist es an der Zeit, Ihre Daten zuzuordnen und Ihr CRM anzubinden. 

• Klicken Sie oben im Assistenten auf „Ziele“ und dann auf „Neues Ziel verbinden“. Wählen Sie Ihr Ziel aus der angezeigten Liste aus.
• Anschließend müssen Sie jedes Driftrock-Feld (das Sie gerade entweder als Formularfeld oder als statisches Feld angelegt haben) dem entsprechenden CRM-Feld zuordnen. 
• Sobald Sie die Einrichtung Ihres Formulars abgeschlossen haben, kehren Sie zu Ihren Lead-Erfassungen zurück und aktivieren Sie die Synchronisierung.

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Teil II: Erstellen Sie Ihre Kampagne auf X (Twitter) und verknüpfen Sie Ihr Formular. 

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1. Melden Sie sich an oder registrieren Sie sich für ein X Ads Manager-Konto.
2. Erstellen Sie in Ihrem Konto eine Kampagne und eine Anzeigengruppe. 
3. Wir empfehlen, das Kampagnenziel „Website-Traffic“ zu wählen und die Kampagne auf Conversions zu optimieren, die über das X-Pixel erfasst werden, das Sie in Schritt 1 eingerichtet haben. Dies führt in der Regel zu niedrigeren Kosten pro Lead.
4. Wählen Sie vorhandene Tweets aus oder erstellen Sie eine neue Anzeige, die Sie im Rahmen dieser Kampagne bewerben möchten.
5. Verwenden Sie in Ihren Anzeigen den Driftrock-Link als Ziel-Link. 

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Bonus-Tipp: Fügen Sie Ihrem Link UTM-Parameter hinzu, um die UTM-Daten automatisch in Driftrock zu erfassen.

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Driftrock verfügt über zwei wichtige Funktionen, die Ihre Kampagne für einen maximalen ROI optimieren.

1. Berichterstattung und Nachverfolgung 

Mit Driftrock können Sie eine Verbindung zu X (Twitter) herstellen und die Conversions über den gesamten Verkaufstrichter hinweg nachverfolgen.

Wenn Sie die Leads über die gesamte Customer Journey hinweg nachverfolgen, können Sie feststellen, wie viele hochwertige Leads die Lead-Generierungsformulare von X (Twitter) generieren.

Anhand dieser Informationen können Sie die Wirksamkeit des Kanals einschätzen und messen. 

Sobald Sie den Beitrag der Plattform ermittelt haben, können Sie Ressourcen gezielt einsetzen, um das Lead-Volumen zu steigern. Detaillierte Daten zu Parametern wie Lead-Quelle, Kampagne, Anzeige, Keywords und mehr können Ihnen dabei helfen, Ihre X-Kampagnen zu optimieren und so den Umsatz zu steigern.

Wenn Sie Conversion-Pixel verwenden, um Formularaufrufe und -übermittlungen auf X zu erfassen, können Sie dies direkt über die Driftrock-Plattform tun.

Da jedes Unternehmen anders funktioniert, können Sie in Driftrock auch individuelle Dashboards einrichten, wodurch die Berichterstellung reibungslos und leicht verständlich wird.

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2. Lead-Validierung

Die Lead-Validierung ist entscheidend dafür, dass nur hochwertige und vielversprechende Leads an das CRM weitergeleitet werden. Dabei wird die Qualität jedes potenziellen Kunden überprüft und bewertet.

Der Lead-Validierungsprozess von Driftrock überprüft Parameter wie E-Mail-Adresse, Telefonnummer und Standort und gleicht die Kontaktdaten mit Ausschlusslisten ab. Sobald die Leads validiert sind, können Sie sie direkt mit Support-Tools wie dem CRM oder E-Mail-, Analyse- und Automatisierungsplattformen synchronisieren. 

Es verhindert, dass unqualifizierte Leads bei Ihren Vertriebsmitarbeitern landen, um Zeit zu sparen, die Produktivität zu steigern und Leads schneller zu konvertieren.

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Nachdem wir nun gesehen haben, wie die X-Lead-Generierung funktioniert, wollen wir uns nun damit befassen, wie sie in der Praxis umgesetzt wird!

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