Ampliar el marketing de los minoristas locales y reducir el CPL para FCA.

El objetivo

FCA y su agencia de comunicación RLA querían lanzar campañas personalizadas dirigidas a los concesionarios, centradas en las zonas de influencia locales de los concesionarios de FCA que se habían dado de alta. El objetivo era generar un gran volumen de clientes potenciales rentables para sus concesionarios de Fiat, Jeep, Abarth y Alfa Romeo que se habían dado de alta.  

El reto  

Por lo general, llevar a cabo campañas de marketing para minoristas es un proceso complejo, ya que implica configurar cientos de campañas de forma manual. Si se trata de campañas de generación de clientes potenciales, además se necesita un pequeño ejército para configurar y completar los formularios correspondientes, y el proceso es muy propenso a los errores humanos.

La solución

Los equipos de FCA y RLA utilizaron la tecnología Blueprints de Driftrock para almacenar datos localizados de los minoristas y, a continuación, incorporarlos a cientos de variaciones del mismo anuncio. De este modo, se pudieron crear cientos de campañas en el tiempo que se tarda en configurar una sola. Los equipos también decidieron duplicar los formularios de contacto adjuntos, con el fin de eliminar el riesgo de error humano y reducir considerablemente el tiempo necesario para la puesta en marcha.

Los resultados

• FCA y RLA decidieron incorporar 189 páginas de concesionarios de las marcas Fiat, Jeep, Abarth y Alfa Romeo.
• Las campañas dieron lugar a una reducción del 39,4 % en el coste por cliente potencial y a un aumento en el volumen de clientes potenciales.

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