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Hoy en día, los compradores de automóviles no se limitan a entrar en un concesionario para informarse sobre el vehículo que les interesa.
En cambio, su proceso de compra es mucho más complejo e implica buscar información en múltiples fuentes, principalmente en Internet.
El 87 % de los posibles compradores de vehículos utilizan herramientas en línea para informarse – Índice de Consumo de Movilidad de EY
Entonces, ¿cómo se puede mantener la visibilidad y estar siempre presente en la mente de los clientes en un entorno digital en constante crecimiento?
Los anuncios de Google Display pueden ayudarte precisamente con eso.
¿Qué son los anuncios de la Red de Display de Google?
Los anuncios de la Red de Display de Google son anuncios gráficos que se muestran a los usuarios cuando navegan por la Red de Display de Google. Esta red incluye sitios web, vídeos, aplicaciones y plataformas de Google, como YouTube y Gmail.
Las campañas de display te ayudan a dirigirte a los compradores potenciales a lo largo de todo su recorrido, fomentando su intención de compra.
Puedes recopilar datos de clientes potenciales a partir de los anuncios de la Red de Display de Google dirigiendo a los usuarios a tu sitio web o a páginas de destino específicas. A continuación, anima a los usuarios a compartir sus datos de contacto a través de formularios web situados en lugares estratégicos de la página.
¿Por qué considerar los anuncios de la Red de Display de Google para la captación de clientes potenciales en el sector de la automoción?
Aquí tienes seis razones para plantearte utilizar los anuncios de la Red de Display de Google para generar clientes potenciales del sector automovilístico:
- Amplía tu alcance más allá de la búsqueda de Google
La Red de Display de Google incluye más de 2 millones de sitios web, vídeos y aplicaciones. Su enorme tamaño te permite llegar a una amplia audiencia en todas las plataformas.
- Gran impacto visual
Los anuncios visuales tienen un impacto mayor que los de solo texto. Te ayudan a diferenciar mejor tu marca y tus vehículos de los de la competencia.
- Segmentación optimizada
Puedes utilizar la segmentación optimizada en las campañas de display de Google para llegar a audiencias con una alta intención de compra. La segmentación optimizada utiliza «señales de segmentación» (como segmentos de audiencia o palabras clave) para identificar a las audiencias que podrían convertirse en clientes potenciales.
- Elección del lugar de destino
Google te permite elegir tus sitios y ubicaciones preferidos para cada anuncio. Puedes seleccionar las ubicaciones en función de los intereses y los datos demográficos, además de las palabras clave.
- Intención de cuidar
Dado que los anuncios gráficos se publican en diversos sitios web, aplicaciones y plataformas de Google, podrás mantener tu visibilidad ante los clientes potenciales a lo largo de todo su proceso de compra. Esto aumenta aún más el interés por tu marca y tus vehículos.
- Efecto dominó en el rendimiento de los anuncios
Gracias a las campañas de display, el público se familiariza cada vez más con tu marca y tus vehículos. Por ello, es más probable que interactúe con otras campañas (como los anuncios de búsqueda y de YouTube), lo que mejora el rendimiento de estos anuncios.
Ejemplos de anuncios gráficos del sector de la automoción en Google
Fuente: Biblioteca de Google Ads
Volvo utiliza los anuncios de Google Display para dirigirse no solo a clientes B2C, sino también a clientes B2B. La marca aprovecha los distintos tamaños y especificaciones de los banners publicitarios para crear variaciones de los anuncios y mantener el interés de los clientes potenciales.
Fuente: Biblioteca de Google Ads
Fuente: Biblioteca de Google Ads
Toyota saca el máximo partido a los anuncios de Google Display en toda Asia, con campañas publicitarias dirigidas a grupos demográficos y ubicaciones específicas.
La marca ha lanzado recientemente Taisor (un modelo específico para la India) y ha atraído a los posibles compradores con descuentos y ofertas especiales.
Fuente: Biblioteca de Google Ads
Toyota también aprovechó el tan esperado lanzamiento de su Camry de última generación con una serie de anuncios en redes sociales para mantenerse en la mente de los consumidores.
Fuente: Biblioteca de Google Ads
Además, Toyota aprovechó diversos eventos especiales para reforzar la visibilidad de la marca y los vehículos, como el anuncio que se muestra a continuación, creado con motivo de Año Nuevo.
Fuente: Biblioteca de Google Ads
Cómo crear anuncios de la Red de Display de Google
Puedes crear anuncios de display utilizando tu cuenta de Google Ads. A continuación te ofrecemos una guía rápida paso a paso que puedes seguir:
- Crear una campaña
Haz clic
Campañas, luego «Nueva campaña».
En el caso de los anuncios de display, elige el objetivo de tu campaña entre «Ventas», «Clientes potenciales», «Tráfico al sitio web», «Notoriedad» y «Consideración», o crea una campaña sin seguir las indicaciones de ningún objetivo.
En «Tipo de campaña», selecciona «Display».
A continuación, introduce la URL del sitio web de tu empresa, a la que se redirigirá a los usuarios cuando hagan clic en tu anuncio.
Asigna un nombre a la campaña y haz clic en «Continuar».
- Acceder a la configuración de la campaña
En primer lugar, elige las ubicaciones en las que quieres que aparezca tu anuncio gráfico. Aquí también puedes excluir ubicaciones.
Añade los idiomas a los que te quieres dirigir. Deben coincidir con el texto del anuncio y con el idioma que habla tu público objetivo.
Puedes configurar la rotación de anuncios para optimizar la rotación de tus mejores anuncios gráficos. Se recomienda esta opción para mejorar las conversiones o los clics.
Configura la programación de los anuncios, los dispositivos, las opciones de URL de la campaña, los anuncios dinámicos (si deseas publicar anuncios dinámicos de display), las fechas de inicio y finalización, y las exclusiones de contenido.
- Establecer el presupuesto y la puja
Introduce tu presupuesto diario medio en el apartado «Presupuesto».
Puedes utilizar la puja automática (Maximizar clics, CPM visible) o las estrategias de puja inteligente (CPA objetivo, Maximizar conversiones) para las campañas de Google Display. Si ninguna de estas opciones se ajusta a tus objetivos, elige la puja manual ( CPC manual) en su lugar.
- Configurar la segmentación
Puedes elegir la «Segmentación optimizada», con la que Google identifica los segmentos de audiencia y las palabras clave más eficaces para dirigirte a audiencias similares.
También puedes configurar tus señales de segmentación. Para ello, haz clic en «Añadir segmentación» e introduce tus señales de segmentación.
En la sección «Segmentos de audiencia», puedes añadir un segmento personalizado.
Desmarca la casilla de la sección «Segmentación optimizada» titulada «Usar segmentación optimizada » y haz clic en «Siguiente».
- Crear anuncio
Puedes elegir entre crear un anuncio de display adaptativo o subir un anuncio de display.
Anuncio gráfico adaptativo (Fuente de la imagen)
Subir un anuncio gráfico (Fuente de la imagen)
Introduce la URL final y el nombre de la empresa.
A continuación, sube tus recursos, incluyendo imágenes, logotipos, vídeos, titulares, titulares largos y descripciones.
En las opciones de la URL del anuncio, haz clic en «Más opciones » y elige una llamada a la acción que se ajuste a tu objetivo.
Opciones de CTA (Fuente de la imagen)
En función de tus recursos, Google utiliza la inteligencia artificial para generar las mejores combinaciones de anuncios para su red de display.
Puedes previsualizar tu anuncio gráfico antes de darlo por terminado.
Por último, puedes desactivar las opciones de formato adicionales ( como «Usar mejoras de recursos » y «Usar vídeo generado automáticamente»).
- Publicar
Una vez creado el anuncio gráfico, haz clic en «Siguiente».
Revisa tu campaña y, si estás listo para publicarla, haz clic en «Publicar campaña».