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A medida que los compradores de automóviles siguen dando prioridad a Internet a la hora de buscar y comparar vehículos, también se están mostrando cada vez más dispuestos a realizar compras en línea.
El 87 % de los posibles compradores de vehículos utilizan herramientas en línea para informarse – Índice de Consumo de Movilidad de EY
Google es consciente de estos cambios que se avecinan y facilita la compra de vehículos por Internet con los anuncios de vehículos, una de las últimas incorporaciones a sus tipos de campaña.
¿Qué son los anuncios de Google Vehicle?
Los anuncios de vehículos te permiten promocionar tu stock online y local entre los compradores interesados en Google.
Los anuncios muestran información clave, como la imagen del vehículo, la marca, el modelo, el precio, el nombre de la empresa, las ofertas y mucho más. Puedes utilizarlos tanto para coches nuevos como de segunda mano.
Concesionarios de Ford, Dodge, Mercedes-Benz
Los anuncios de vehículos se muestran en formato de carrusel, lo que facilita a los usuarios ver varios anuncios relevantes para su búsqueda.
Por lo general, se centran en llegar a los clientes potenciales que se encuentran en las fases de consideración y decisión de su proceso de compra. Google utiliza la inteligencia artificial para llegar al público adecuado en el momento oportuno y captar clientes potenciales con una alta intención de compra que buscan realizar una compra en breve.
¿Por qué utilizar los anuncios de Google para vehículos?
Los anuncios de vehículos complementan otras campañas de Google, como los anuncios de búsqueda. Los anunciantes que utilizaron los anuncios de vehículos junto con campañas de búsqueda registraron un aumento medio del 25 % en las conversiones (durante la fase de pruebas beta).
Dado que puedes crear anuncios de vehículos mediante Performance Max, también notarás los beneficios que esto conlleva.
Obtendrás una mayor visibilidad en toda la red de Google, incluyendoYouTube, Gmail, la red de display, el feed de Discover y mucho más. Gracias a un mayor alcance, también tendrás acceso a más ubicaciones y mayores posibilidades de conversión.
La segmentación automática te permite mostrar los anuncios de vehículos más relevantes para cada búsqueda.
Además, hace que los anuncios de vehículos sean eficaces.
Además, tendrás acceso a información sobre las señales de la audiencia, los grupos de listados de productos, la captación de nuevos clientes y el diagnóstico de productos a través de los anuncios de Vehicle.
¿Cómo funcionan los anuncios de Google Vehicle?
A continuación te ofrecemos una breve descripción de cómo funcionan los anuncios de vehículos en Google:
- Para publicar anuncios de vehículos, debes utilizar la campaña Performance Max.
- Sube los datos de tus vehículos o de tu inventario a Merchant Center de Google, incluyendo información relevante sobre la marca, el modelo, el precio, el año de fabricación, el kilometraje (si se trata de un vehículo de segunda mano), el color y otros detalles.
- A partir de tus datos, Google prueba diferentes variaciones y combinaciones para cada anuncio de vehículos con el fin de crear y publicar anuncios de gran rendimiento en todos sus formatos y su red.
- Google utiliza la información que facilitas para poner en contacto a los compradores interesados con los vehículos más adecuados para su búsqueda.
- Cuando el usuario haga clic en tu anuncio, podrás redirigirlo a la página específica del vehículo en tu sitio web o a una página de destino.
- Tu página de destino muestra los detalles del vehículo correspondiente a la ubicación más cercana al usuario. Google utiliza el código de la tienda que figura en tu archivo de datos para identificar la ubicación más relevante.
- Para seguir adelante con la compra, los compradores pueden realizar diversas acciones en tu página de destino: ponerse en contacto conun concesionario, reservar una prueba de conducción, facilitar sus datos de contacto, solicitar que les llamen y mucho más.
Cómo crear anuncios de vehículos en Google
Para publicar anuncios de vehículos, debes cumplir los requisitos de la plataforma y disponer de los datos adecuados.
Aquí tienes una guía paso a paso que te ayudará a entenderlo mejor:
- Requisitos
Empieza por verificar y reclamar en línea el sitio web de tu empresa o concesionario.
A continuación, configura una cuenta de Google Merchant Center ( si aún no tienes una).
Vincula tu cuenta de Google Ads y tu perfil de empresa a Merchant Center.
Envía una solicitud a Google para activar el programa de anuncios de vehículos. Una vez aprobada tu solicitud, ve al panel de control de Google Merchant Center y haz clic en «Crecimiento» → «Gestionar programas » → «Empezar».
Introduce los datos de tu empresa y completa la configuración.
- Configuración de la implementación
Añade tus tiendas con sus direcciones físicas y los códigos de cada una.
Una vez hecho esto, sube los datos de tu vehículo a Google Merchant Center.
Ten en cuenta que solo puedes publicar anuncios de vehículos en Google para lo siguiente:
- Vehículos no comerciales o de pasajeros (como turismos y camionetas).
- Ofertas de vehículos. No se permiten anuncios de recambios, accesorios o productos similares.
Asegúrate de que tu sitio web cumple los requisitos de Google antes de pasar al siguiente paso. Para la configuración de la implementación, consulta más información aquí.
- Crear una campaña
En tu panel de control de Google Ads, haz clic en
Campañas y +Nueva campaña.
Establece el objetivo de la campaña. Puedes elegir entre los objetivos de Performance Max: ventas, clientes potenciales o tráfico al sitio web; o bien crear una campaña sin seguir las indicaciones de ningún objetivo.
A continuación, elige el objetivo de conversión. Puede ser «Compras», «Contactos», «Clientes potenciales cualificados», «Visitas a la tienda» o «Envío de formularios de clientes potenciales». Puedes eliminar cualquier objetivo que no sea relevante para tu campaña.
En «Tipo de campaña», selecciona «Performance Max».
- Seleccionar fuente de datos de vehículos
En la sección «Usar un feed», puedes seleccionar el feed de vehículos más adecuado para tu campaña.
- Establecer puja y presupuesto
En «Pujas», selecciona «Maximizar el valor de las conversiones » o «Maximizar las conversiones» según el objetivo de tu campaña.
Google recomienda utilizar las pujas omnicanal, , en las que se pueden incluir las conversiones en tienda para optimizar las acciones tanto online como offline.
En la sección «Presupuesto» , introduce tu presupuesto diario o personalizado.
- Crear la campaña
Introduce las ubicaciones a las que deseas dirigirte. Los anuncios para vehículos pueden dirigirse automáticamente a las ubicaciones cercanas a los códigos de tienda que especifiques.
También puedes afinar la segmentación por ubicación añadiendo una ubicación y seleccionando si deseas incluirla o excluirla .
Selecciona los idiomas en función del público de tu campaña y de la región.
Haz clic en «Expansión de la URL final». Google utiliza inteligencia artificial para seleccionar la mejor página de destino con el fin de optimizar el rendimiento de los anuncios. Desde aquí también puedes excluir URL específicas.
- Crear grupo de activos
Los recursos de un grupo comparten un tema o un público objetivo comunes. Puedes crear varios grupos de recursos para cada campaña publicitaria de Vehicle.
Añade los recursos gráficos . Puedes explorar tu sitio web, subir tus archivos o elegir de la biblioteca.
Introduce tus títulos y descripciones.
Un consejo: añade tantas imágenes y tamaños, titulares y descripciones como sea posible hasta que la puntuación de eficacia del anuncio sea «Excelente».
Sustituye los activos marcados como «Bajo».
Una vez que hayas subido los recursos, Google los organiza automáticamente en formatos publicitarios relevantes y creatividades adecuadas para cada usuario.
Para obtener más información sobre cómo crear un grupo de activos, haz clic aquí.
Añade señales de audiencia para ayudar a Google a optimizar tus anuncios de vehículos.
En «Grupos de anuncios», selecciona el vehículo o vehículos a los que quieras dirigir la campaña de anuncios de vehículos. Revisa el anuncio y, si te parece bien, haz clic en «Publicar».