13 Exemple de Google Lead Ads très performant pour l'automobile (2024)
Google n'est plus seulement un moteur de recherche. C'est une action quotidienne pour les gens d' aujourd'hui.
Cette évolution offre aux entreprises la possibilité d'atteindre un vaste public (à la fois mondial et local). Cela revient à avoir une vitrine dans les rues de chaque ville, partout dans le monde.
Et les chiffres le confirment :
- Google détient la plus grande part de marché parmi les moteurs de recherche (91,54 %).
- Il traite 8,5 milliards de recherches par jour
- Il offre un taux de conversion moyen de 7,04 % (un chiffre remarquable dans l'univers des annonces payantes) dans tous les secteurs d'activité.
En tant que marque ou concession automobile, il existe plusieurs moyens efficaces de générer des prospects avec Google Ads.
C'est ce que nous explorons dans ce blog, à l'aide d'exemples concrets.
Pourquoi envisager Google Ads pour la génération de leads ?
Voici trois raisons pour lesquelles Google Ads est l'un des meilleurs canaux de génération de leads :
- Une portée mondiale et locale étendue
88 % des acheteurs potentiels de voitures commencent leurs recherches en ligne. En général, ils commencent par faire une recherche. Google est le moteur de recherche le plus visité au monde, suivi de YouTube (qui fait également partie de Google). Vous pouvez tirer le meilleur parti de la portée étendue de Google et de son puissant algorithme pour améliorer la visibilité en ligne de votre entreprise automobile.
- Une offre diversifiée
Compte tenu de l'étendue de la plateforme, vous pouvez utiliser plusieurs formats publicitaires uniques sur Google. Comme si cela ne suffisait pas, Google propose également plusieurs options de ciblage basées sur :
- Mots clés
- Ciblage géographique
- Publics mondiaux et locaux
- Ciblage optimisé (comme les conversions les plus probables, l'élargissement de l'audience, l'audience similaire, etc.)
- Exploitation de l'intention avec des formulaires de prospects
Vous pouvez joindre des formulaires de contact aux annonces sur l'ensemble des propriétés, appareils, lieux et types de campagne de Google. Les extensions de formulaires de prospects (formulaires natifs) permettent de capturer des données de première main auprès d'acheteurs à fort potentiel. Elles collectent les données des prospects en quelques clics, sans interrompre l'expérience de l'utilisateur.
Vous pouvez également rediriger les utilisateurs vers des pages de renvoi personnalisées sur votre site web. Ces pages de renvoi peuvent contenir plus d'informations sur le produit, le concessionnaire et les options de financement afin d'accroître la confiance de l'acheteur.
Avant d'entrer dans le CRM, vous pouvez valider les pistes en intégrant des plateformes de gestion des pistes comme Driftrock. Cette dernière passe au crible les pistes non valides pour s'assurer que vous ne capturez que des données de qualité supérieure. Vous pouvez ensuite utiliser ces données d'audience pour découvrir l'évolution des préférences et améliorer l'efficacité globale du marketing.
"Utilisez les données des prospects pour un marketing avancé du cycle de vie du client à travers de multiples points de contact tels que les publicités sociales, les courriels, et plus encore."- Shivani Khokhani, Growth Marketing Lead, Driftrock
Avecautant d'avantages, il n'est pas question de renoncer à Google Ads. Découvrons comment vous pouvez utiliser la plateforme pour la génération de leads dans le secteur automobile, à l'aide d'exemples concrets.
13 annonces Google réelles pour la génération de prospects dans le secteur automobile (et ce que nous en avons appris)
Parmi tous les formats d'annonces Google disponibles, les plus pertinents pour les entreprises du secteur automobile sont la recherche, la génération de demande, YouTube, l'affichage et les annonces pour les véhicules.
Nous avons rassemblé ci-dessous plusieurs exemples de chaque type d'annonce :
A. Annonces de recherche
Les annonces de recherche apparaissent sur la page de résultats des moteurs de recherche de Google (SERP), au-dessus des résultats de recherche organiques.
Il s'agit notamment d'annonces réactives pour lesquelles vous pouvez soumettre plusieurs titres et descriptions. Google utilise ensuite l'intelligence artificielle pour tester différentes combinaisons et présenter aux internautes celles qui sont les plus performantes.
1. Mercedes-Benz Londres
Le concessionnaire Mercedes-Benz de Londres propose des offres exclusives pendant les ventes de printemps (l'un des plus grands événements mondiaux de la marque) pour attirer les acheteurs.
Elle fait la promotion de véhicules neufs et d'occasion, bien visibles dans les CTA de l'annonce.
Le concessionnaire utilise également des annonces de recherche réactives sur Google My Business pour augmenter le nombre de visiteurs.
Un autre avantage est que Google My Business affiche des avis, ce qui a une influence positive sur les prospects intéressés.
2. Chevrolet
Les acheteurs d'automobiles privilégient progressivement les achats en ligne. Pas moins de 46 % des concessionnaires automobiles ont déclaré un minimum de 9 % de ventes de véhicules en ligne.
La génération suivante - plus de55 % de la génération Z -prévoit également de commander son prochain véhicule en ligne.
Compte tenu de l'évolution de ces préférences, l'annonce de Chevrolet encourage les clients potentiels à visiter son site web et à configurer leur voiture en ligne.
Les clients potentiels peuvent obtenir plus d'informations sur les caractéristiques et les prix et effectuer l'achat final chez un concessionnaire hors ligne.
Ainsi, les CTA redirigent vers "contacter un revendeur" ou "voir l'inventaire".
3. Honda Canada
Honda Canada utilise le format de publicité "call-only" qui apparaît sur les appareils capables de passer un appel téléphonique, généralement les mobiles et les tablettes.
Vous avez la possibilité de diffuser l'annonce pendant vos heures d'ouverture, en ciblant une combinaison de segments d'audience locaux et larges.
Vous pouvez également faire en sorte que les appels provenant des annonces soient directement envoyés à des entreprises spécifiques.
L'annonce de Honda parle de son lifting de 2024 et de la possibilité d'effectuer des essais sur route. Elle insiste explicitement sur le fait que les clients potentiels peuvent adapter leurs paiements à leur budget, dans le but de résoudre le problème de financement des acheteurs d'automobiles.
4. Nissan UK
Nissan a opté pour l'extension du formulaire de contact, en utilisant un formulaire de contact natif joint à sa publicité pour le Qashqai (la voiture électrique de la marque).
Elle utilise un titre simple mais accrocheur pour attirer les prospects et les encourager à cliquer sur le CTA "en savoir plus". Lorsqu'un client potentiel clique sur l'annonce, il ouvre le formulaire de contact natif comme ci-dessous.
Le formulaire donne des instructions rapides sur l'action que l'utilisateur doit effectuer en remplissant le formulaire, tout en l'informant des étapes suivantes.
Plus important encore, Nissan qualifie les prospects au fur et à mesure qu'ils remplissent le formulaire.
Ainsi, par exemple, un acheteur intéressé clique sur l'annonce du Qashqai mais cherche en fait des informations sur la Nissan Leaf. Il peut toujours remplir le formulaire en sélectionnant la Leaf comme modèle préféré. Nissan enregistrera la bonne intention pour chaque prospect.
B. Annonces de génération de demande
Les annonces Demand Gen favorisent la génération de leads en utilisant plusieurs formats. Elles sont diffusées sur les propriétés de Google telles que YouTube in-feed, Shorts, Discover feed et Gmail (certains des points de contact les plus immersifs de Google).
Les enchères pour les annonces de génération de demande sont également axées sur les prospects et ciblées sur les clics, la conversion et la valeur de la conversion.
5. Mahindra Inde
Pour maximiser l'impact sur les téléspectateurs, il convient de fournir davantage d'informations en optimisant l'espace, comme dans cette publicité pour le XUV300 de Mahindra.
Son slogan s'adresse à un public ambitieux. Le texte de l'annonce précise l'atout majeur de la voiture, à savoir sa cote de sécurité 5 étoiles, un critère essentiel pour les acheteurs indiens.)
Le CTA dirige les utilisateurs vers la réservation d'un essai routier, ce qui les encourage à cliquer pour en savoir plus.
6. La société Volkswagen
Dans cette vidéo captivante, les dirigeants et les employés de Volkswagen répondent aux questions du public sur la Volkswagen R.
Les personnes apparaissant dans la vidéo sont authentiques et ne sont pas des acteurs formés à la caméra. Elles sont donc plus compréhensibles pour les acheteurs.
La publicité encourage également les téléspectateurs à découvrir d'autres vidéos et informations sur la Volkswagen R.
7. Tesla Inc.
Les publicités "demand gen" de Tesla utilisent la vidéo verticale (populaire pour les contenus de courte durée).
Les publicités mettent l'accent sur le planificateur de voyage du modèle Y, une fonction qui résout les problèmes liés (a) à la recherche de stations de recharge et (b) au fait de ne pas savoir combien de temps il faut à la voiture pour finir de se recharger.
La vidéo est également sous-titrée, ce qui la rend plus facile à comprendre et permet de capter l'attention du début à la fin. Elle se termine judicieusement par un CTA permettant de "tester" le produit et d'en connaître le prix.
C. Annonces sur YouTube
Google propose plusieurs inventaires publicitaires pour les annonces YouTube :
- Des publicités in-stream à ignorer
- Annonces in-stream non skippables
- Annonces dans le flux
- Pare-chocs
- Annonces en tête de page, et bien d'autres choses encore.
Les publicités YouTube apparaissent sur la page d'accueil de la plateforme, sur la page d'abonnement, sur la page "Regarder plus tard" et, désormais, sur les Shorts.
Ce format publicitaire est particulièrement adapté au lancement de nouveaux produits, aux mises à jour importantes et à l'introduction de grandes offres.
8. La société Volkswagen
Volkswagen a récemment lancé la dernière version de la R, en mettant en avant le slogan "driven by personality". La publicité met l'accent sur la capacité de la voiture à répondre aux besoins d'un public aux intérêts variés.
Comme il s'agit d'une publicité non skippable, le concept de narration et les visuels sont suffisamment intéressants pour inciter les spectateurs à regarder la vidéo dans son intégralité.
Volkswagen affiche également le CTA "s'abonner" en bonne place dans le lien situé sous la vidéo.
Parmi les autres CTA, citons "Let's connect" et "Our R family", qui permettent aux clients potentiels d'en savoir plus sur la voiture.
9. Redwater Dodge
Les publicités sur YouTube ne sont toutefois pas réservées aux lancements de produits OEM. La concession Redwater Dodge en est un bon exemple.
Le concessionnaire diffuse une publicité qui peut être sautée et qui met en avant les meilleurs produits de Redwater Dodge avec des caractéristiques essentielles et la grande offre - 25 % de réduction sur le PDSF.
Les vendeurs de la concession apparaissent en personne dans la vidéo, ce qui permet d'établir une relation de confiance avec le client.
Les coordonnées du concessionnaire sont indiquées à la fin de l'annonce, afin que les internautes puissent facilement les contacter.
D. Annonces publicitaires
Les annonces Display s'affichent avec des images ou des vidéos, ainsi que des CTA sur le Réseau Display de Google et sur d'autres sites (comme YouTube).
Ils sont principalement utilisés pour atteindre un public plus large que les annonces de recherche.
Vous pouvez également déployer des publicités display pour recibler d'anciens clients et prospects qui ont déjà interagi avec votre site web (ou une autre publicité).
10. Aston Martin Washington DC
La concession Aston Martin de Washington DC a fait la promotion de son dernier produit, le DBX707, à l'aide d'une publicité vidéo.
Comme il s'agit d'une voiture destinée à des passionnés (construite à partir de l'ADN de la course automobile), l'annonce met judicieusement en évidence sa construction, son ingénierie, ses caractéristiques techniques et ses performances à l'aide d'images captivantes.
Associé à un CTA clair et précis, il capte les regards sur le vaste réseau d'affichage de Google, encourageant les clients potentiels à prendre contact avec nous.
11. BYD
La bannière publicitaire de BYD combine des éléments vidéo et statiques.
Le texte de l'annonce met en évidence de manière concise le prix de départ de la voiture et un CTA pour réserver un essai de conduite.
Si l'on considère que les internautes consultent plusieurs publicités en ligne, celle de BYD est attrayante et facile à comprendre, ce qui incite les internautes à cliquer sur le CTA.
12. Mercedes-Benz Londres
Le concessionnaire automobile utilise une bannière publicitaire statique accompagnée d'un court texte publicitaire décrivant ses garanties et offres spéciales.
Malgré des visuels plus petits et relativement plus de texte, le logo bien visible de la marque attire les visiteurs intéressés. De plus, le CTA "en savoir plus" est bien visible, de sorte que les clients potentiels savent exactement où cliquer, même sur un site web très fréquenté.
E. Annonces de véhicules
Les annonces Google pour les véhicules sont actuellement disponibles dans un nombre limité de pays. Pour en savoir plus sur ces annonces (bientôt disponibles au Royaume-Uni) , cliquez ici.
En résumé, les annonces de véhicules font la promotion de l'inventaire en ligne et local des entreprises automobiles, augmentant ainsi le trafic vers le site web ou le magasin.
Ils utilisent la puissante IA de Google pour atteindre les bons prospects au bon moment et capturer ceux qui ont une intention élevée. De plus, un flux de type carrousel simplifie la navigation de l'utilisateur.
Vous pouvez créer des annonces de véhicules en utilisant les données de vos produits - photos, titre, description, détails du magasin, emplacement, prix, etc.
Prenez contact avec nous pour en savoir plus sur les annonces de véhicules et obtenir un accès anticipé. pour en savoir plus sur les annonces de véhicules et obtenir un accès anticipé !
13. Hyundai, Dodge, Mercedes-Benz
Sources: Car Pros Hyundai, Glendora Chrysler Jeep Dodge, Mercedes-Benz London
Dans les annonces ci-dessus, les concessionnaires utilisent des annonces de véhicules pour promouvoir leurs voitures neuves et d'occasion.
Le nom du véhicule, le nom du concessionnaire et les prix sont visibles au premier coup d'œil, ce qui permet aux acheteurs les plus exigeants de passer rapidement à l'action.
Les annonces redirigent les visiteurs vers la page de description du véhicule sur votre site web.
Comme les annonces de véhicules correspondent à l'intention du client potentiel intéressé par la bonne voiture, elles accélèrent le parcours de l'acheteur, du client potentiel au client final.
Conseils pour générer plus de prospects via Google Ads
Les exemples ci-dessus vous ont peut-être donné des idées pour vos annonces Google. Mais avant de commencer, voici quelques conseils à retenir :
1. Tirer le meilleur parti de Performance Max
Utilisez Performance Max pour accéder à l'ensemble de votre inventaire Google Ads dans le cadre d'une seule campagne. Il complète vos campagnes de recherche par mots-clés pour convertir plus de prospects.
Vous pouvez accéder à des informations en temps réel sur les préférences, les intentions et les signaux de l'audience afin d'optimiser en permanence les campagnes.
Performance Max permet également d'élargir votre base de données existante en atteignant de nouvelles audiences sur Search, YouTube, Gmail, Maps et le Réseau Display.
L'IA de Google simplifie la gestion de votre campagne, en fournissant des prévisions plus précises sur les meilleures combinaisons d'annonces.
2. Exploiter les formulaires de demande d'information
Comme nous l'avons mentionné plus haut dans ce blog, les formulaires de prospects sont utiles pour mieux connaître vos clients.
Ajoutez-les à vos annonces Google de l'une des deux façons suivantes :
- Utilisez des extensions de formulaires (formulaires natifs sur Google) et connectez les données des prospects à votre CRM grâce à l'intégration d'un webhook avec Driftrock.
Vous pouvez optimiser le formulaire afin d'augmenter le nombre de prospects ou d'obtenir des prospects plus qualifiés.
- Vous pouvez également capturer des prospects par le biais d'un formulaire web sur une page d'atterrissage personnalisée.
Utilisez un texte publicitaire informatif montrant la valeur que les prospects obtiennent en retour pour les inciter à cliquer sur votre CTA.
3. Expérimenter des variantes d'annonces
Testez différents actifs publicitaires, titres, textes, mots-clés et CTA. Même vos annonces les plus performantes peuvent être optimisées grâce à des textes, des visuels et d'autres éléments plus attrayants.
Effectuez souvent des tests A/B pour obtenir plus de prospects grâce à Google Ads.
Gagner à Google Ads pour la génération de leads dans l'automobile avec Driftrock
Les annonces Google sont extrêmement gratifiantes pour les entreprises du secteur automobile. Toutefois, l'obtention de prospects de qualité est un défi permanent, car seuls 8 % des concessionnaires automobiles accordent une confiance sans faille aux données de prospects en ligne.
La plateforme de marketing automobile de Driftrock vise à résoudre ce problème pour vous. Elle offre une gestion automatisée des leads, une validation et un suivi de bout en bout pour améliorer la qualité des leads.
Nous avons travaillé avec 46 marques automobiles sur 12 marchés pour affiner leurs efforts de marketing et de génération de leads. Nous avons également aidé nos clients à réaliser plus de 270 millions de dollars de ventes de nouveaux véhicules au cours des 12 derniers mois seulement.
Inscrivez-vous à l'Accélérateur Driftrock pour en savoir plus sur la façon dont vous pouvez assurer le succès de la gestion des leads grâce à des informations exclusives sur le marketing automobile.
