Esempi di pubblicità per auto: 5 annunci auto su Facebook ad alte prestazioni
Negli Stati Uniti si prevede che l'industria automobilistica spenderà 17 miliardi di dollari per la pubblicità digitale nel 2022 e gli annunci su Facebook (Meta) costituiranno una grossa fetta di questa cifra. Per i marchi automobilistici e i concessionari, Facebook si è rivelato un luogo ideale per raggiungere potenziali acquirenti, acquirenti a mano, acquirenti sul mercato e proprietari attuali.
Tuttavia, raggiungere i lead al momento giusto con i contenuti giusti può essere una sfida. Per assicurarsi che i budget per gli annunci delle campagne di marketing siano spesi in modo oculato, gli addetti al marketing devono prendere decisioni importanti sulle strategie pubblicitarie più efficaci, sulle opzioni di targeting e sui formati degli annunci per raggiungere i loro obiettivi.
Con così tante cose a cui pensare, è naturale sentirsi un po' sopraffatti e poco ispirati di tanto in tanto. Per darvi qualche idea fresca per gli annunci auto, esaminiamo 5 degli esempi più sorprendenti di annunci auto su Facebook che abbiamo visto e contribuito a creare ultimamente. Discuteremo anche i principali consigli e le migliori pratiche per ottenere il massimo dalle vostre campagne di marketing pubblicitario su Facebook per auto e generare lead di alta qualità nel settore automobilistico.
Esempio di Facebook Lead Ad per il settore automobilistico
Le Facebook Lead Ads sono un ottimo modo per fornire un'esperienza mobile senza soluzione di continuità e per ottenere richieste di informazioni e di test drive a basso costo.
Il bello delle Lead Ads è che vi permettono di raccogliere i dati di contatto dei clienti senza che questi debbano lasciare Facebook. I moduli degli annunci lead sono precompilati con le informazioni del profilo di Facebook, il che rende l'esperienza di compilazione il più semplice possibile.
Inoltre, per segmentare e convalidare i lead provenienti dalle campagne pubblicitarie sulle auto, è possibile porre domande come "Quando vuoi comprare" o "Che modello stai cercando". Questo vi aiuterà anche a ottimizzare il vostro approccio e a capire come e quando contattarli.
Per la maggior parte dei nostri clienti del settore auto, abbiamo visto che gli annunci Lead di Facebook superano le landing page pagine con una riduzione del costo per lead del 50% e un aumento del volume di lead del 200%.
I migliori consigli per i Lead Ads di Facebook
Mescolare
Il formato Lead Ad di Facebook può essere facilmente utilizzato per campagne di hand raising, richieste di brochure o prenotazioni di test drive. Sperimentate l'uso di Lead Ads per diversi tipi di campagne pubblicitarie di automobili per raggiungere potenziali acquirenti e monitorare i risultati.
Personalizzare e qualificare
Assicuratevi di personalizzare i vostri moduli per acquisire le informazioni che vi interessano. Questo può aiutare a qualificare i contatti. Ad esempio, le persone che dichiarano di voler acquistare un'auto nei prossimi 3 mesi hanno il doppio delle probabilità di convertirsi in una vendita.
Protezione dei dati e GDPR
È possibile aggiungere più opzioni di consenso, il che è fondamentale per i marchi automobilistici dell'UE per essere compatibili con il GDPR. È inoltre possibile aggiungere disclaimer personalizzati per informare le persone su come verranno utilizzati i loro dati.
Siate chiari e definite le aspettative
Aggiungete un messaggio di benvenuto personalizzato al vostro modulo di lead per assicurarvi che i lead capiscano a cosa si stanno iscrivendo e per stabilire le aspettative su ciò che accadrà dopo l'invio del modulo. Essere il più chiari possibile nei vostri annunci di lead assicura che il vostro budget pubblicitario non venga sprecato in lead di bassa qualità.
Traccia come un professionista
Inviate i codici di tracciamento con ogni lead al vostro CRM/DMS, in modo da poter monitorare le vendite dei veicoli.
Volete provare le fonti di lead gen del settore automobilistico?
Esplorate 20+ fonti di lead gen, incluse fonti specializzate nel settore automobilistico come heycar e AutoTrader con Driftrock.
Esempi di annunci di auto usate nel settore automobilistico
I Facebook Automotive Inventory Ads sono un modo incredibilmente efficace per i concessionari di auto di vendere più velocemente l'inventario di auto nuove e usate. In questo esempio, CarMax sta facendo un ottimo lavoro elencando i veicoli usati disponibili nei suoi negozi.
Come funzionano?
Gli annunci automatici dinamici di Facebook vi permettono di mostrare il vostro inventario combinando il vostro feed di prodotti con il pixel di Facebook sul vostro sito web.
È sufficiente collegare il feed dei prodotti al Business Manager di Facebook, impostare il pixel del sito web per inviare le visualizzazioni dell'ID del prodotto a Facebook e impostare il modello di inserzione.
Le inserzioni auto dinamiche per Facebook sono state progettate tenendo conto delle auto, quindi mostrano il chilometraggio, il prezzo e altre caratteristiche dell'auto.
Nota: suggeriamo di utilizzare Facebook Automotive Inventory Ads in quanto è più focalizzato sugli utenti interessati al settore automobilistico rispetto agli annunci dinamici. Per saperne di più, leggete qui.
I migliori consigli per gli annunci di inventario automobilistico su Facebook
Sperimentare con i set di prodotti
È possibile testare la creazione di annunci dinamici per modelli specifici di veicoli, intere gamme o persino categorie di veicoli come "Family" o "Berlina".
Utilizzate il vostro tempo in modo intelligente
Gli annunci dinamici possono richiedere molto tempo per essere distribuiti nella vostra rete di concessionari. L'utilizzo di una piattaforma come Driftrock può aiutarvi a distribuire campagne personalizzate tra le diverse concessionarie in pochi clic, risparmiando ore di lavoro manuale.
Esempio di annuncio video per il settore automobilistico
Facebook è ora prevalentemente una piattaforma video. Gli annunci video su Facebook sono un ottimo modo per raccontare la vostra storia, mostrare un'auto o semplicemente aggiungere un po' di vita al contenuto.
Ecco un buon esempio di annuncio video indotto dalle condizioni atmosferiche che abbiamo realizzato con BMW xDrive. Non solo è un ottimo modo per costruire la consapevolezza del marchio, ma Facebook ci permette anche di indirizzare le persone che guardano l'annuncio con un secondo annuncio. Questo è un ottimo modo per aumentare la qualità dei vostri contatti.
I migliori consigli
- Provate le diverse opzioni di offerta video
- È possibile ottimizzare le campagne per le visualizzazioni dei video. Facebook ha una nuova funzione ThruView che consente di ottimizzare le visualizzazioni per le persone che guardano 15 secondi o più, utile per i video di brand o demo più lunghi.
- È possibile utilizzare i video anche per altri obiettivi pubblicitari, come Facebook Lead Ads e Website Conversions.
- Catturare l'attenzione (molto) rapidamente
- Le persone trascorrono solo 1,5 secondi su ogni post di Facebook nel loro newsfeed, il che significa che i primi 1,5 secondi devono catturare l'attenzione e trasmettere il vostro messaggio.
- Non fate una pubblicità in stile televisivo per arrivare al vostro messaggio chiave. Iniziate invece con il motivo per cui le persone dovrebbero guardarlo e con la vostra identità. Ad esempio, se stessimo conducendo dei test drive per il lancio di una nuova auto, potremmo iniziare con "Uno sguardo all'interno della nuova BMW Serie 3" come primo fotogramma del video, prima di mostrare l'interno del veicolo. Infine, invitiamo il cliente ad agire e a prenotare un test drive.
Driftrock dispone di modelli di annunci video dinamici per il settore automobilistico, se avete bisogno di aiuto per creare il video perfetto per Facebook.
Esempio di esperienza istantanea di Facebook per il settore automobilistico
Gli annunci Canvas di Facebook sono costruiti specificamente per i dispositivi mobili e consentono ai marchi di presentare i prodotti in un'esperienza visiva coinvolgente. Gli annunci Canvas possono essere utilizzati nel marketing automobilistico per presentare un modello specifico, un'intera gamma o anche come tour virtuale di uno showroom locale.
Il marchio automobilistico Fiat ha utilizzato annunci su tela nell'ambito della campagna di marketing delle concessionarie per promuovere le vendite commerciali dei modelli Fiat Professional Doblo e Fiat Professional Fullback LX. In questo esempio, uno dei concessionari Fiat, Vospers Van Centre, ha utilizzato una serie di immagini che mostrano i due modelli.
Vospers Van Centre ha anche utilizzato i video per evidenziare caratteristiche specifiche dei modelli, come le maniglie di facile accesso. Abbiamo collaborato con Fiat per creare questa campagna pubblicitaria utilizzando il nostro programma per concessionari localizzati Blueprints, che rende più semplice e veloce la distribuzione di campagne localizzate su scala.
Questo annuncio Facebook Canvas di Fiat utilizza una combinazione di immagini e video per presentare i modelli di Fiat Professional ed evidenziarne le caratteristiche specifiche.
I migliori consigli per gli annunci su tela
Raddoppiare
La ricca esperienza visiva degli annunci su tela li rende un formato pubblicitario adatto per le campagne di sensibilizzazione, ma se volete assicurarvi di generare lead altamente qualificati grazie alle vostre campagne di sensibilizzazione, create un Facebook Lead Ad per il retargeting del pubblico che ha partecipato agli annunci su tela.
Utilizzare il video
L'utilizzo di annunci video conferisce un tocco di magia in più a qualsiasi tela, quindi assicuratevi di utilizzare qualsiasi risorsa video breve pertinente nelle vostre campagne.
Mantenere la semplicità
È facile lasciarsi trasportare quando si ha a disposizione una tela bianca, ma bisogna sempre tenere a mente l'obiettivo dell'annuncio e mantenere gli elementi di design semplici e orientati a guidare le persone verso l'azione successiva desiderata.
Esempio di chatbot di messaggistica automobilistica - Idris, INFINITI UK
Probabilmente avrete sentito parlare di marketing conversazionale, che si riferisce a un nuovo approccio one-to-one al marketing digitale reso possibile grazie alla messaggistica in tempo reale e ai chatbot intelligenti. Su Facebook, attualmente ci sono 300.000 chatbot attivi nel 2022 e stanno già cambiando il modo in cui molti settori si approcciano all'assistenza clienti e alla generazione di lead online.
La risposta immediata e la capacità di fornire un accesso rapido e semplice a grandi volumi di informazioni rendono i chatbot un'opzione interessante per la lead generation delle aziende automobilistiche. Nel prossimo esempio, INFINITI ha introdotto il suo chatbot per Facebook Messenger, Idris, per aiutare le persone a saperne di più sul nuovo modello QX50.
Dopo aver trascorso un po' di tempo a chiacchierare con Idris, siamo rimasti onestamente colpiti dalla chiacchieratezza di Idris e dalla quantità di informazioni disponibili e dalla flessibilità di interazione. Idris è in grado di mostrarvi l'intera gamma, di spiegarvi in dettaglio le caratteristiche specifiche, di mostrarvi le offerte, di farvi scaricare una brochure e persino di prenotarvi per un test drive. L'aspetto migliore dei chatbot come Idris è che sono disponibili 24 ore su 24 e nei fine settimana per rispondere alle domande dei clienti e generare nuovi contatti.
Se siete curiosi, prenotate una demo per provare personalmente il chatbot.
I migliori consigli per i chatbot di Messenger
Iniziare con uno scopo in mente
Costruire un chatbot per il gusto di avere un chatbot non è una buona idea. Assicuratevi che il chatbot abbia un caso d'uso nella vostra azienda e che sia creato con un obiettivo finale in mente.
Pensate al vostro pubblico
Forse una delle domande più importanti da porsi se si sta pensando di utilizzare il chatbot di Facebook Messenger per la lead generation è se il proprio pubblico lo incontrerà e lo utilizzerà con piacere. Una percentuale sufficientemente ampia del vostro pubblico utilizza Facebook Messenger? È probabile che il vostro pubblico si impegni con i chatbot? A quale tono di voce risponderà il vostro pubblico?
Siate amichevoli
Lo scopo dei chatbot è quello di ricreare il più possibile un'interazione umana reale. Ciò significa che è importante che il tono e la personalità del chatbot siano corretti. Scrivere un ottimo testo per i chatbot è un'arte ed è importante considerare attentamente questo aspetto del bot.
Le migliori pratiche di Facebook Ads per il settore automobilistico
Che cosa hanno in comune questi grandi annunci su Facebook che li rende così eccezionali? Ecco i nostri principali punti di partenza dagli esempi sopra elencati e alcuni consigli di best practice per il settore automobilistico.
1. Creare annunci pertinenti
Tutti gli esempi che abbiamo raccolto qui sono esempi di pubblicità altamente rilevante. Sono esempi di campagne ben pianificate, ben eseguite e basate sui dati, che utilizzano strategie avanzate di segmentazione e targeting. Una segmentazione intelligente del pubblico e un targeting efficace sono uno dei modi migliori per garantire che i vostri annunci ottengano un buon punteggio di pertinenza e raggiungano un pubblico più ampio a un costo inferiore.
Le funzioni di analisi e segmentazione dei lead di Driftrock vi permettono di segmentare i vostri lead e clienti in pochi clic e di generare incredibili informazioni sul vostro pubblico. L'impostazione di segmenti dinamici intelligenti per i vostri lead di alta qualità vi permette di analizzare quali campagne li generano e di ottimizzare le campagne future.
Date un'occhiata a questo post del blog sulle 5 strategie automobilistiche di Facebook per trarre ispirazione dalle strategie pubblicitarie.
2. Creare grandi esperienze mobili
3 dei 5 esempi che elenchiamo qui sono formati di annunci solo per dispositivi mobili e non è una coincidenza. Oltre il 95% degli utenti attivi accede a Facebook dal proprio smartphone, il che significa che i marketer devono ottimizzare il modo in cui raggiungono il pubblico sui dispositivi mobili. È importante che l'annuncio e la creatività abbiano un aspetto accattivante sui dispositivi mobili.
Formati pubblicitari come i Lead Ads e i Canvas Ads sono stati progettati pensando all'uso dei dispositivi mobili e sono riusciti a eliminare molte delle frustrazioni associate agli acquisti e alla navigazione online. Facebook Messenger ha 1,2 miliardi di utenti mensili attivi, quindi campagne come quella del chatbot Idris di INFINITI stanno diventando sempre più rilevanti. Qualunque strategia decidiate di testare, assicuratevi che sia eseguita tenendo conto della migliore esperienza mobile.
3. Testare, imparare e ottimizzare
La maggior parte delle campagne di successo, comprese quelle che abbiamo elencato qui, sono il risultato di un'analisi meticolosa dei dati e di una serie di prove ed errori. Assicuratevi di prendere decisioni basate sui dati per la vostra pubblicità su Facebook e di testare vari formati di annunci.
Testare diverse varianti dei vostri annunci può essere un'incredibile fonte di informazioni sul vostro pubblico e una fonte di ispirazione per la vostra strategia pubblicitaria. La funzione di split testing integrata in Facebook consente di identificare quali annunci hanno maggiori probabilità di ottenere risultati.
Ci sono numerose variabili che potete testare con le vostre inserzioni su Facebook, come il testo dell'inserzione, il formato dell'inserzione, l'invito all'azione, il pubblico, le immagini e le offerte. Finché si effettuano costantemente test, si impara e si ottimizza, le prestazioni delle inserzioni miglioreranno costantemente.
È inoltre possibile utilizzare Driftrock per ottimizzare le campagne a livello di set di annunci e di creatività. Tracciate quali campagne di annunci auto generano lead di alta qualità che intraprendono azioni desiderate, come la prenotazione di un test drive o l'acquisto di un'auto nei prossimi mesi.
Conclusione
L'industria automobilistica ha avuto successo nell'utilizzare gli annunci di Facebook per raggiungere il proprio pubblico di riferimento e aumentare il coinvolgimento. I cinque esempi evidenziati in questo articolo dimostrano la potenza dei contenuti creativi e pertinenti degli annunci, nonché l'importanza di individuare il pubblico giusto attraverso un uso efficace dei dati demografici e degli interessi.
Poiché il panorama digitale continua a evolversi, è essenziale per le aziende del settore automobilistico rimanere al passo con le tendenze e le strategie attuali per massimizzare la propria presenza sui social media.
Tenendo a mente i nostri consigli principali e gli esempi straordinari che abbiamo elencato qui, dovreste essere pronti per iniziare a realizzare le vostre campagne pubblicitarie per auto su Facebook. Speriamo che abbiate trovato nuove idee per le inserzioni e che vi sentiate entusiasti delle grandi cose che potete ottenere con la pubblicità su Facebook. Andate avanti e fate un po' di magia con gli annunci su Facebook!
Driftrock sta aiutando 22 marchi e centinaia di concessionari a catturare e convertire più lead. BMW ha registrato una riduzione del 54% del costo per lead e un aumento di 2,3 volte dei volumi di lead. Per saperne di più Generazione di contatti nel settore automobilistico.
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