Esempi di pubblicità per auto: 5 annunci auto su Facebook ad alte prestazioni
Con il passaggio al digitale del percorso di acquisto del settore automobilistico, una quota significativa di acquirenti(71%) utilizza i social media per supportare il processo di acquisto.
And when it comes to social networks, Facebook (Meta) still reigns supreme for audience reach with over 3 billion monthly active users.
Plus, as much as 80% of potential vehicle buyers visit Facebook during the research phase.
Queste cifre rappresentano una buona notizia per i marchi automobilistici e le concessionarie che possono utilizzare Facebook per raggiungere un pubblico eterogeneo: potenziali acquirenti, acquirenti a mano, acquirenti sul mercato e attuali proprietari di veicoli.
Reaching the right leads at the right time, however, is an altogether different story.
È qui che entrano in gioco gli annunci di Facebook.
Il targeting strategico degli annunci e la spesa vi aiutano ad attrarre lead automobilistici di alta qualità.
Ma comporta una grande pianificazione, un'ottimizzazione in tempo reale e, soprattutto, la sperimentazione di idee diverse. Per questo motivo, in questo blog abbiamo raccolto i cinque formati di annunci Facebook più performanti con esempi reali per alimentare la vostra macchina delle idee.
Non è tutto.
Discutiamo anche i principali consigli e le migliori pratiche per sfruttare al meglio le vostre campagne di marketing automobilistico su Facebook e generare lead di alta qualità. Immergiamoci!
A. Facebook Lead Ads per il settore automobilistico
Facebook Lead Ads simplify your lead generation process by streamlining the form-fill experience, driving qualified leads and improving the user journey.
This format is particularly rewarding for mobile devices. Users just tap your ad and the lead form appears with their pre-populated Facebook contact details, like in MG Motor's car ad below.
Fonte: MG Motor Mumbai South
Inoltre, potete facilmente integrare i dettagli dei lead nel vostro CRM utilizzando sistemi di gestione dei lead come Driftrock.
Facebook Lead Ads also have a specific set of features for automotive businesses.
Ad esempio, gli acquirenti interessati che compilano il vostro modulo possono essere spostati più avanti nel percorso dell'acquirente aiutandoli a "localizzare un rivenditore".
In alternativa, i clienti possono scegliere di chiamare o inviare un messaggio al rivenditore preferito dopo aver inviato i propri dati.
Most of our clients see immense success with this format. Facebook Lead ads outperform landing pages with a reduced cost per lead of 50% and an increase in lead volume of 200%.
Suggerimenti utili per Facebook Lead Ads
- Personalizzare e qualificare
Personalizzate i vostri moduli per acquisire le informazioni più importanti per voi. Questo aiuta anche a qualificare meglio i contatti.
Fonte: MG Motor Mumbai South
For instance, in MG's form, the dealership asks leads when they intend to purchase a car.
Questo perché i clienti che desiderano acquistare un'auto nei prossimi tre mesi hanno maggiori probabilità di convertirsi rispetto a quelli che impiegano più tempo.
È inoltre possibile qualificare i lead ad alta intensità aggiungendo attrito con più domande nel modulo.
Domande per qualificare i lead ad alto intento (Fonte: Facebook): Facebook)
- Definire bene le aspettative
Aggiungete un messaggio di benvenuto personalizzato al vostro modulo di lead, mostrando agli acquirenti esattamente ciò per cui si stanno iscrivendo. In questo modo si creano le giuste aspettative, perché sanno cosa succede dopo aver inviato il modulo.
Evita di sprecare budget pubblicitari per lead di bassa qualità e infonde fiducia negli acquirenti.
- Mescolare
Potete utilizzare Facebook Lead Ads per vari scopi: richieste di brochure, prenotazioni di test drive, localizzazione di concessionari nelle vicinanze e altro ancora.
Sperimentateli per diversi tipi di campagne per raggiungere i potenziali acquirenti e ottimizzare le prestazioni.
- Tracciare i contatti per ottimizzare la qualità
Use Conversion API to bypass third-party cookies to track your leads and lead quality.
Potete condividere con Facebook i dati del CRM relativi ai vostri lead. La piattaforma comprende i lead di migliore qualità e ottimizza le inserzioni per attirare potenziali clienti simili.
- Abilitare la protezione dei dati
You can add multiple consent options within Facebook lead forms. This is critical for following data security and protection laws across the globe (such as GDPR and CCPA).
È inoltre possibile aggiungere disclaimer personalizzati per informare le persone su come verranno utilizzati i loro dati.
B. Annunci di Facebook sull'inventario automobilistico
Facebook offre annunci di inventario automobilistico specifici per OEM e concessionari per vendere il loro inventario di auto nuove e usate. Questo formato è incredibilmente efficace in quanto si concentra sugli acquirenti di auto sul mercato con un alto livello di intenzionalità.
Fonte: Facebook
Per mostrare gli annunci di inventario automobilistico giusti alle persone giuste, Facebook utilizza:
- Informazioni dal vostro catalogo (come la marca, il modello, l'anno e il prezzo)
- Meta pixel sul vostro sito web
- Interessi e impegno del pubblico
Poiché questi annunci appaiono come un catalogo (come è visibile nell'esempio di Porsche qui sopra), non è necessario creare annunci individuali per ogni prodotto.
È inoltre possibile effettuare il retargeting di contatti che in precedenza erano interessati ai vostri prodotti e sfruttare le audience lookalike per raggiungere un maggior numero di potenziali clienti.
Suggerimenti utili per gli annunci di inventario automobilistico su Facebook
- Sperimentare con i set di prodotti
Testate la creazione di annunci di inventario automobilistico per set di prodotti specifici, allineati agli interessi del vostro pubblico.
Questi set possono essere costituiti da modelli specifici, intere gamme o persino categorie di veicoli (come "auto familiare" o "berlina") promossi per particolari segmenti di pubblico.
- Raccogliete i contatti più velocemente con i moduli per i contatti
Mentre gli annunci sulle scorte automobilistiche reindirizzano gli utenti al vostro sito web, potete anche collegarli a un modulo per la ricerca di contatti (come fa Porsche).
Fonte: Facebook
Gli acquirenti hanno bisogno di uno sforzo minore per inserire i propri dati rispetto a quello di scorrere il sito web e trovare un modulo o anche di prendere il telefono per chiamarvi. In questo modo si assicura che compiano un'azione rapida verso l'acquisto.
C. Annunci video di Facebook per il settore automobilistico
Videos are extremely popular today because they tell a story about your vehicles, adding life to the content. It's also why visitors spend 50% of their time on Facebook and Instagram watching videos.
Come azienda del settore automobilistico, si può fare molto mostrando diversi concetti: lanci di veicoli, caratteristiche, contenuti educativi, filmati dietro le quinte, testimonianze e altro ancora.
Inoltre, avete accesso a formati multipli come "in-stream" e "feed" per annunci video di breve e lunga durata.
Ecco un buon esempio di Volkswagen che utilizza video verticali di breve durata (ottimi per i dispositivi mobili) per catturare l'attenzione.
Fonte: Facebook
Questo video pubblicitario di attualità per il Natale, con un formato in stop motion, è piacevole e divertente per gli spettatori.
D'altra parte, Toyota USA segue la strada della forma lunga con un pizzico di umorismo.
Fonte: Facebook
Anche se lo spot dura più di un minuto, il concetto e l'elemento umano mantengono l'eccitazione e le risate, incoraggiando gli spettatori a rimanere incollati fino alla fine.
Suggerimenti utili per gli annunci video di Facebook
- Catturare l'attenzione (molto) rapidamente
Your videos must capture viewer attention quickly within the first three seconds. Feature your brand, vehicle or message during this time to maximise visibility and keep the viewers engaged.
- Esplorare diverse opzioni di offerta
Optimise your video ad campaigns for video views using the ThruPlay performance goal on Facebook.
ThruPlay cerca il pubblico che ha maggiori probabilità di guardare il video per almeno 15 secondi, particolarmente utile per i video di lunga durata.
Potete anche allegare i video ad altri obiettivi pubblicitari come Facebook Lead Ads e Website Conversions per incrementare la lead generation.
- Retargeting per un migliore richiamo
Facebook consente di ritargettizzare le persone che guardano i vostri annunci video. Utilizzate questa funzione per aumentare il richiamo del marchio e la qualità dei contatti.
D. Facebook Instant Experience Ads per il settore automobilistico
Facebook Instant Experience (previously Canvas) is an ad type exclusive to mobile devices. It lets you showcase products in an immersive full-screen experience, capturing the audience's attention.
È possibile utilizzare esperienze istantanee per modelli specifici, per l'intera gamma o persino condividere un tour virtuale della propria concessionaria locale.
Gli utenti hanno interazioni dinamiche con gli elementi dell'esperienza istantanea, il che non fa che renderla ancora più coinvolgente.
Alla fine, potete reindirizzare i contatti a moduli o al vostro sito web con chiare CTA.
Vauxhall sfrutta l'annuncio dell'esperienza istantanea per promuovere la conoscenza e le conversioni della sua ultima gamma di veicoli elettrici.
Fonte: Facebook
Il marchio utilizza in modo intelligente diversi formati di contenuto come video, caroselli e immagini per evidenziare le caratteristiche e i prezzi della gamma.
Skoda utilizza l'esperienza istantanea di Facebook per offrire ai clienti un'esperienza più interattiva durante la configurazione della Karoq.
Fonte: Punctum
Utilizzando principalmente caroselli, gli utenti possono personalizzare le configurazioni e visualizzare l'esterno e l'interno del prodotto finale.
Suggerimenti utili per gli annunci di Facebook Instant Experience
- Combinazione con annunci lead
Il formato instant experience è una ricca esperienza visiva adatta alle campagne di sensibilizzazione. Potete fare un ulteriore passo avanti e generare lead altamente qualificati abbinandolo agli annunci lead di Facebook.
Facebook lead ads come with instant forms, which not only capture leads quickly but also retarget previously interested leads and lookalike audiences.
- Utilizzare più formati di contenuto
Il video è in prima linea tra i formati di contenuto più diffusi e, pertanto, deve essere parte integrante del vostro annuncio di esperienza istantanea. Ma potete anche aggiungere un po' di magia in più con una combinazione di immagini, caselle di testo e caroselli.
- Mantenere la semplicità
È importante ricordare, tuttavia, che l'obiettivo principale del vostro annuncio è quello di guidare le persone verso l'azione successiva desiderata.
L'utilizzo di elementi di design semplici facilita la navigazione dell'utente e migliora il tasso di clic sulle CTA.
E. Annunci di Facebook Messenger per il settore automobilistico
Il marketing conversazionale è oggi una scelta popolare per il pubblico di entrare in contatto con le aziende.
As much as 74% of online adults feel more connected to a brand that they can message directly. And 66% are more likely to purchase from a company they can contact through messages.
Uno dei modi in cui è possibile utilizzare il marketing conversazionale è tramite Facebook Messenger.
To generate leads with Messenger, use 'click to message' ads. When an interested buyer clicks on the CTA, they're directed to your inbox.
È possibile impegnarsi in conversazioni in tempo reale o utilizzare modelli di messaggi. Inoltre, potete condividere grandi volumi di informazioni per coltivare i contatti all'interno di Messenger (senza passare a un'altra app o sito web).
La cosa migliore è che potete essere disponibili 24 ore su 24, compresi i fine settimana, e non perdere mai delle opportunità.
In the following example, Audi used Facebook Messenger to engage leads with an interactive experience fully.
Fonte: Facebook
Il marchio ha creato diversi annunci video con la CTA "clicca sul messaggio". Chi cliccava veniva reindirizzato a Messenger di Audi, dove poteva prenotare senza problemi un test drive o richiedere un preventivo per le auto usate.
Suggerimenti utili per gli annunci su Facebook Messenger
- Utilizzare un flusso di chat mirato
Using 'click to Messenger' ads just for the sake of providing a different experience isn't the right approach. Ensure that the experience leads have after being redirected to your Messenger is purposeful and not gimmicky.
Ad esempio, non è possibile che i clienti vi contattino sperando di ricevere una risposta alle loro domande, ma che invece vengano immediatamente reindirizzati al vostro sito web (che è esterno alla piattaforma).
- Siate amichevoli
Messenger è popolare soprattutto perché è in grado di ricreare il più possibile un'interazione umana reale.
Capite qual è il tono di voce a cui il vostro pubblico risponderà con maggiore probabilità. Potrete quindi sviluppare il copy giusto per il flusso di conversazione, incoraggiando il pubblico a impegnarsi liberamente con voi.
- Implementare strumenti per gestire le conversazioni
Tools like Driftrock's Automotive Chat Assistant simplify and scale the execution process for you.
L'assistente di chat subentra quando l'utente fa clic sull'annuncio e viene reindirizzato alla vostra casella di posta. Può eseguire diverse azioni, tra cui aiutare i clienti a scegliere un modello, chiedere informazioni sul veicolo, condividere la posizione della concessionaria più vicina e altro ancora.
Una volta che il lead condivide i suoi dati, Driftrock convalida automaticamente le informazioni e le aggiunge alla vostra piattaforma di marketing preferita.
Le migliori pratiche per le inserzioni di lead generation nel settore automobilistico su Facebook
Sebbene abbiamo trattato i suggerimenti chiave per ogni formato, c'è ancora molto altro che potete fare per migliorare le campagne pubblicitarie su Facebook.
Abbiamo quindi approfondito gli esempi sopra citati ed ecco alcune delle migliori pratiche che abbiamo trovato:
- Sappiate che la rilevanza è fondamentale
All of the ads we've seen in this blog are well-planned, well-executed and data-driven campaigns using effective targeting strategies. It's one way of ensuring that your ad is highly relevant to a lead (shown at the right time to the right person).
A good relevance score puts you in a better position to reach wider audiences at optimised costs, increasing your ROI.
Plus, retargeting helps. Interested buyers who started to interact with your ad or fill out the lead form but never completed the action are primed for purchase. Stoke their intent with ads relevant to their interests and encourage them to finish your form.
It's not just targeting, however. Your content and creatives also need to be on point.
Il testo dell'annuncio deve essere accattivante e seguire un tono di voce che il pubblico conosce bene, in modo da spingerlo a cliccare sulla CTA.
- Mantenere il mobile in primo piano
La maggior parte delle piattaforme digitali si sta orientando verso esperienze mobile-friendly, dato che sempre più persone utilizzano gli smartphone per fare acquisti e navigare online.
For automotive, this means optimising ads for mobile as over 98% of Facebook users access the platform via their smartphones.
È necessario utilizzare risorse pubblicitarie (tra cui immagini, video e testi pubblicitari) che soddisfino i requisiti dei dispositivi mobili per ogni campagna. Ad esempio, un testo breve è più facile da leggere su uno schermo piccolo.
- Testare, imparare, ottimizzare
Facebook advertising is tricky and complicated, and you may not get some things right. That's why it's recommended to test your ad campaigns
La maggior parte degli annunci di successo, compresi quelli che abbiamo elencato in questo blog, sono il risultato di un'analisi meticolosa dei dati e di una serie di prove ed errori.
To ensure your ads achieve business goals, test different variations with multiple ad sets. You can test the ad copy, format, placements, CTA, audience segments, images, videos, offers and more.
Next, monitor your ad performance. You can check their click-through rates (CTR), engagement, conversion rates, and even return on ad spend (ROAS) in real time.
L'analisi dei vostri annunci è anche un'incredibile fonte di informazioni sul vostro pubblico e sulle vostre strategie.
Se testate, imparate e ottimizzate costantemente le vostre campagne pubblicitarie, potete massimizzarne l'impatto.
- Automatizzare per ottenere efficienza
Setting up Facebook ad campaigns and monitoring incoming leads can be an extensive, time-consuming effort. It leaves space for manual errors and delays in responding to interested buyers. Instead, you can streamline your ad campaigns by deploying automation.
Driftrock consente di creare campagne pubblicitarie multiple in diverse località.
You can upload and maintain a list of dealerships, letting Driftrock automatically assign dealers to leads. You can also use the same database to allow customers to choose their preferred dealership location.
Moreover, Driftrock collects and validates lead data, blocking invalid leads from entering your CRM.
L'analisi e il tracciamento dei lead, insieme al dashboard di reportistica sui lead in tempo reale, consentono di condividere informazioni incredibili e granulari. Utilizzate queste informazioni per ottimizzare le campagne attuali e future.
Additionally, you can adapt campaigns to attract high-quality leads. The feature lets you track which campaigns generate the best leads from desired actions like 'book a test drive', 'buying a car in the next few months' and ‘actual car purchases'.
Potenziate la generazione di lead nel settore automobilistico con Facebook Ads
I marchi automobilistici e le concessionarie stanno sfruttando con successo gli annunci di Facebook per generare contatti e aumentare il coinvolgimento.
Gli esempi e i suggerimenti che abbiamo discusso evidenziano l'importanza di rivolgersi al pubblico giusto, comprendendo i suoi interessi e i suoi punti dolenti. Utilizzateli come guida per costruire una strategia pubblicitaria efficace su Facebook per il marketing automobilistico e la generazione di contatti.
Ma non dovete fermarvi qui.
Driftrock's automotive marketing platform can push your campaigns to newer heights through automated lead management, validation, tracking and analysis in real time.
Sfruttate al massimo queste idee per creare un'incredibile magia pubblicitaria su Facebook!
Driftrock ha lavorato con 46 marchi automobilistici e centinaia di concessionarie in 12 mercati a livello globale per migliorare le loro attività di marketing automobilistico. I risultati ottenuti dai nostri clienti sono fenomenali: oltre 270 milioni di dollari di vendite di veicoli nuovi solo negli ultimi 12 mesi.
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