6 esempi di Landing Page per la generazione di lead + suggerimenti per l'ottimizzazione

La generazione di lead è la linfa vitale di qualsiasi azienda. Se avete faticato a generare lead, sarà difficile ottenere un successo duraturo. Semplicemente, la vostra pipeline di contatti si esaurirà rapidamente. Questo significa niente vendite e, ovviamente, niente ricavi. 

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È qui che entrano in gioco le landing page.

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Che si tratti di una start-up che lavora sul SEO o di un'azienda consolidata che cerca di far crescere la propria newsletter, una landing page efficace aiuta a generare più lead e ad aumentare le vendite. 

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In questo post condivideremo sei esempi di landing page per la lead generation per aiutarvi a creare una landing page che funzioni per la vostra azienda. Ma prima parliamo di cosa sia una landing page e delle migliori pratiche per la generazione di lead. 

Che cos'è una Landing Page di generazione di lead?

Una landing page di lead generation raccoglie le informazioni di contatto dei vostri visitatori. È il luogo in cui i visitatori "atterrano" dopo aver cliccato su un link, un pulsante o un annuncio dalla vostra newsletter, da un motore di ricerca, dai vostri social o da qualsiasi altra parte del web.

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Anche se la vostra landing page ha il solo scopo di raccogliere informazioni, è preziosa. Vi aiuterà a coinvolgere i vostri visitatori, a coltivare un rapporto con loro, a conoscere le loro esigenze e a convertirli in clienti.   

Pagine di atterraggio Migliori pratiche per la generazione di lead

La vostra pagina di destinazione deve essere caratterizzata dalle vostre impronte digitali. Deve rappresentare lo stile, la voce e le sensazioni del vostro marchio. 

Ma non si può inserire in una landing page quello che si vuole. Ogni landing page deve essere ottimizzata con diversi elementi chiave per aumentare la probabilità di generare più contatti per la vostra azienda. Con tassi di conversione delle landing page compresi tra il 2 e il 5%, a seconda del settore di appartenenza, non potete permettervi di improvvisare.

Queste sono alcune delle migliori pratiche per le landing page che vi aiuteranno a ottimizzare la vostra pagina per dare il via ai vostri sforzi di lead-generation. 

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#1 Mantenere la semplicità e la concentrazione

Le landing page devono avere un solo e unico obiettivo. Il mondo di Internet è pieno di opportunità per attirare l'attenzione. Mentre un consumatore si trova sulla vostra pagina, se ci sono troppe cose in ballo, è probabile che si allontani. 

Ma per convertire il traffico, è necessario mantenere l'attenzione dei visitatori con un processo semplice e unico. 

Innanzitutto, decidete cosa volete che facciano. Iscriversi alla vostra newsletter, fornire un numero di contatto o ottenere una demo di un nuovo strumento? Si tratta di fare una donazione in beneficenza o di iscriversi a un webinar? 

Qualunque cosa sia, questo è l'unico scopo della pagina. Ogni singolo elemento della pagina è finalizzato a raggiungere questo obiettivo e ad aiutare i visitatori a fare questa scelta. 

Una landing page ben realizzata significa che i visitatori hanno solo due opzioni: accettare l'offerta o lasciare la pagina. 

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#2 Creare più landing page per la generazione di lead per diverse personalità

Se all'interno del vostro elenco di contatti avete un pubblico multiplo a cui vi rivolgete, questa è la soluzione che fa per voi. Utilizzando la segmentazione del pubblico, potete dividere il pubblico in base ai dati demografici, agli interessi, alla cronologia degli acquisti o ad altre variabili. Poi si possono creare pagine specifiche per ogni gruppo che rispondono ai loro interessi particolari. 

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#3 Ottimizzare per le classifiche di ricerca

Avere una landing page straordinaria che offre qualcosa di fantastico non è sufficiente. Se la pagina non è ottimizzata per posizionarsi bene su Google, nessuno la troverà mai. Dovete ottimizzare la vostra pagina per i motori di ricerca.

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Esistono migliaia di articoli sui consigli SEO per gli sviluppatori. Ma non è necessario conoscere il codice. Concentratevi su questi elementi essenziali per assicurarvi che la vostra pagina di destinazione si posizioni:

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• Scegliete la giusta frase per le parole chiave.
• Tag del titolo, meta descrizione e struttura dei titoli.
• Create contenuti di qualità, ma non scrivete un romanzo.
• Aggiungete immagini di alta qualità.
• Utilizzate i tag alt per le immagini e i video.
• Osservate la velocità di caricamento delle pagine.

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#4 Rendere il sito compatibile con i dispositivi mobili

Se la vostra pagina di destinazione viene visualizzata bene solo su un computer portatile o su un monitor di grandi dimensioni, vi perderete un sacco di potenziali clienti. Perché? Circa il 60% delle ricerche online viene effettuato con un dispositivo mobile. 

Ciò significa che dovete assicurarvi che la vostra pagina di destinazione abbia un design reattivo.

Non si tratta solo di assicurarsi che la pagina sia bella, per quanto sia importante. Si tratta di garantire un'esperienza utente di qualità per l'unica missione della vostra pagina: indurre i visitatori a fare quella cosa che volete che facciano. 

Alcune cose da tenere a mente per il design responsive mobile:

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• Il testo è facile da leggere e le immagini da vedere?
• Come sono gli spazi bianchi? Il testo non dovrebbe andare da un bordo all'altro dello schermo. 
• Il pulsante CTA è facile da trovare e da toccare? 
• Le immagini sono ottimizzate? In altre parole, assicuratevi che non siano così grandi da impedire a un dispositivo mobile di caricare la pagina. (Non ci sono conversioni se la pagina non si carica mai).

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#5 Chiarire la propria proposta di valore

La vostra proposta di valore è ciò che distingue la vostra azienda da altre che vendono la stessa cosa. In altre parole, perché la persona che si trova sulla vostra landing page dovrebbe rimanere lì? Perché dovrebbe fidarsi di voi invece che degli altri? 

Si tratta di un aspetto che dovrebbe essere già stato elaborato da una prospettiva strategica di branding. Non si crea per capriccio. 

L'importante è comunicare in modo chiaro nella pagina di destinazione. 

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#6 Scrivere un invito all'azione convincente

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Il pulsante call-to-action (CTA) della vostra landing page è il fulcro. È l'unica cosa che dovrebbe allentare la tensione e aiutare il visitatore a sentire che state aggiungendo valore alla sua vita una volta cliccato.

La CTA deve avere due caratteristiche: essere chiara su ciò che il visitatore sta ottenendo e che si tratta di un invito all'azione. 

Potete comunicare chiaramente ciò che stanno ricevendo utilizzando un linguaggio specifico come "Ricevi il mio eBook gratuito" o "Prova la demo ora" piuttosto che "Invia".

Inoltre, è possibile mostrare visivamente che si tratta di una CTA rendendola un pulsante (cioè un testo all'interno di un riquadro) e utilizzando colori vivaci o contrastanti con caratteri in grassetto e di facile lettura. 

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6 esempi di pagine di atterraggio per la generazione di lead di qualità

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Tenendo a mente tutte queste best practice, diamo un'occhiata a sei esempi di landing page che vanno alla grande. 

1. Airbnb

Airbnb ha progettato questa landing page per attirare le persone a ospitare i propri spazi abitativi. Il percorso della pagina consente ai potenziali host di ascoltare gli host attuali, di vedere il potenziale di guadagno nella loro posizione e di scoprire come funziona l'hosting. 

Nella pagina sono presenti più CTA. La voce "Inizia" è presente due volte ed è di colore rosso vivo. Altre due CTA offrono la possibilità di parlare con un "superhost" Airbnb o di iscriversi alla newsletter di Airbnb per saperne di più. 

Data la natura dell'attività di Airbnb, includono un'importante sezione su come i nuovi host si sentiranno supportati e protetti contro gli incidenti degli ospiti, gli infortuni e le complicazioni di Covid-19. 

Come sempre, Airbnb fa un ottimo lavoro con margini sani, spazi bianchi in abbondanza e immagini straordinarie. 

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2. Bluehost

Bluehost è una delle società di web hosting più popolari al mondo. Questa pagina di destinazione è una promozione speciale per una tariffa mensile di hosting scontata. 

La pagina dice al visitatore cosa sta ottenendo. Il prezzo dell'hosting è chiaro e in evidenza. Un leggero scorrimento verso il basso spiega l'asterisco accanto ai 2,95 dollari al mese. 

Il pulsante CTA è in contrasto con la pagina. Utilizza un linguaggio specifico e orientato all'azione. 

Dal punto di vista visivo, notate il rilievo dell'immagine e lo stato d'animo che evoca (facilità, felicità, spensieratezza). E lo spazio non è angusto. C'è molto spazio al di fuori delle aree di testo.

Bluehost ha anche un utile pulsante di chat nella parte superiore delle sue pagine di destinazione che aiuta i visitatori con domande a comunicare con un rappresentante dell'assistenza il prima possibile. 

L'aggiunta della chat al vostro sito web potrebbe anche aiutare i tassi di conversione. Recenti statistiche dimostrano che il 42% dei visitatori di un sito web ritiene che un'azienda sia più affidabile se offre assistenza via chat.

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3. Wix

Wix è un popolare costruttore di siti web. La loro landing page è una masterclass in semplicità, design geniale ed esperienza utente. La CTA è chiara e in grassetto proprio al centro della pagina. La montagna che punta al box è un tocco di classe. 

Scorrendo la pagina, non ci si imbatte in molto testo. Invece, la cascata dalla montagna vi porta in un viaggio di ciò che Wix può offrirvi (la sua proposta di valore) con la stessa CTA lungo tutto il percorso.

L'unico problema di questa landing page è che è quasi troppo sbalorditiva. I visitatori potrebbero non voler cliccare su "Inizia ora" e abbandonare la pagina!

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4. Curologia

Curology è un'azienda specializzata in prodotti per la cura della pelle personalizzati. Questa landing page è dedicata a un pacchetto iniziale di offerte gratuite. Presenta un design pulito, con toni di colore delicati. Il testo è di sole dieci parole e presenta alcune statistiche sorprendenti. 

L'immagine della scatola del prodotto con la scritta "Sono stato fatto per te" mostra come Curology si distingua dai suoi concorrenti: fornisce un prodotto unico per i suoi clienti.

La CTA è evidente grazie al suo contrasto scuro. "Sblocca la tua offerta gratuita" eccita il lettore molto più di "Invia" o "Iscriviti". 

Infine, tutto è sopra la piega. Scorrendo verso il basso, si ottengono solo informazioni a piè di pagina.

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5. Non vendermi al dettaglio

Retail Me Not è un importante sito di offerte e coupon online. Incorpora un pop-up nella sua pagina di destinazione. È pulito, semplice e focalizzato sul loro obiettivo: ottenere iscrizioni alla newsletter. 

Utilizzano la parola chiave "offerte" nella loro domanda per invogliare i visitatori a iscriversi. Retail Me Not punta sul fatto che tutti i visitatori del sito non vogliono perdersi una buona offerta.

La CTA è chiara. Si chiede solo la vostra e-mail, senza numero di telefono o nome. Tuttavia, il pulsante potrebbe essere un po' più creativo. "Get Me Deals", "Let's Deal" o qualcosa di più accattivante sarebbe perfetto. Tuttavia, se l'obiettivo è arrivare al punto, "Iscriviti" può ancora fare al caso nostro.

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6. Design radicale

Abbiamo incluso il Radical Design perché è, beh, radicale. Si discosta dall'etichetta tipica del design delle pagine di destinazione e fa un'affermazione audace. E dovrebbe farlo: questa landing page è stata progettata per convincere gli sviluppatori web a iscriversi a un corso per rendere il design del web meno noioso e più memorabile. 

Radical Design opta per una landing page più lunga. Ma non perde l'attenzione. Il suo copy divertente, umoristico e dal ritmo incalzante fa sì che l'utente scorra e voglia di saperne di più. 

La pagina offre una chiara proposta di valore e mostra ciò che l'utente otterrà - e non otterrà - se seguirà il corso. La CTA appare appena sotto la piega e poi di nuovo in fondo alla pagina. 

Tra la CTA e la descrizione sono presenti testimonianze di altri sviluppatori che attestano l'esperienza e le capacità dell'autore. 

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Per concludere

Le landing page vi aiutano ad aggiungere più contatti alla vostra pipeline perché la pagina è focalizzata su un unico obiettivo: raccogliere informazioni di contatto. Una volta ottenute le informazioni di contatto, potete aggiungere valore al loro percorso, coltivare la relazione e, auspicabilmente, concludere la vendita. 

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Vi abbiamo mostrato alcuni dei migliori esempi di landing page. Con tutta questa ispirazione, è arrivato il momento di lavorare alla vostra landing page o di dare una rinfrescata a quella che avete. Utilizzate i nostri moduli per la generazione di contatti sul sito web per iniziare oggi stesso!

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