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La generazione di lead è la linfa vitale di qualsiasi attività commerciale. Se hai difficoltà a generare lead, sarà difficile ottenere un successo duraturo. In poche parole, la tua riserva di contatti si esaurirà rapidamente. Ciò significa nessuna vendita e, ovviamente, nessun fatturato.
È qui che entrano in gioco le landing page.
Whether you’re a start-up working on your SEO or an established company trying to grow your newsletter, an effective landing page helps you generate more leads and increase sales.
In questo articolo ti presenteremo sei esempi di landing page per la generazione di lead, per aiutarti a crearne una efficace per la tua attività. Ma prima vediamo cos’è una landing page e quali sono le migliori pratiche per la generazione di lead tramite landing page.
Che cos'è una landing page per la generazione di lead?
Una landing page per la generazione di lead raccoglie le informazioni di contatto dei tuoi visitatori. È la pagina su cui i tuoi visitatori "atterrano" dopo aver cliccato su un link, un pulsante o un annuncio presente nella tua newsletter, su un motore di ricerca, sui tuoi social o in qualsiasi altro punto del web.
Anche se la tua landing page ha l'unico scopo di raccogliere informazioni, il suo valore è inestimabile. Ti aiuterà a coinvolgere i tuoi visitatori, a instaurare un rapporto con loro, a capire le loro esigenze e a trasformarli in clienti.
Pagine di destinazione: migliori pratiche per la generazione di lead
La tua landing page dovrebbe rispecchiare appieno la tua identità. Dovrebbe rappresentare lo stile, il tono e l'atmosfera del tuo marchio.
Ma non basta inserire qualsiasi cosa su una landing page. Ogni landing page deve essere ottimizzata con diversi elementi chiave per aumentare le probabilità di generare più contatti per la tua attività. Con tassi di conversione delle landing page che oscillano tra il 2 e il 5% a seconda del settore, non puoi permetterti di improvvisare.
Ecco alcune delle migliori pratiche per le landing page che ti aiuteranno a ottimizzare la tua pagina e a dare slancio alle tue iniziative di generazione di lead.
#1 Mantieni le cose semplici e concentrati sull'essenziale
Le landing page dovrebbero avere un unico obiettivo. Il vasto mondo di Internet è pieno di elementi che attirano l'attenzione. Se, mentre un utente si trova sulla tua pagina, ci sono troppi elementi che distraggono, è probabile che abbandoni la pagina.
Ma per convertire il tuo traffico, devi mantenere viva l'attenzione dei visitatori con un processo semplice e lineare.
Per prima cosa, decidi cosa vuoi che facciano. Vuoi che si iscrivano alla tua newsletter, che forniscano un numero di telefono o che richiedano una demo di un nuovo strumento? Vuoi che facciano una donazione a un ente di beneficenza o che si iscrivano a un webinar?
Qualunque cosa sia, questo è l'unico motivo per cui la pagina esiste. Ogni singolo elemento della pagina è finalizzato a quell'obiettivo e aiuta i visitatori a compiere quella scelta.
Una landing page ben realizzata fa sì che i visitatori abbiano solo due opzioni: accettare l'offerta o abbandonare la pagina.
#2 Crea diverse pagine di destinazione per la generazione di lead rivolte a diversi profili di utenti
Se nella tua lista di contatti hai diversi segmenti di pubblico a cui ti rivolgi, questa soluzione fa al caso tuo. Grazie alla segmentazione del pubblico, puoi suddividere i destinatari in base a dati demografici, interessi, cronologia degli acquisti o altre variabili. Potrai quindi creare pagine specifiche per ciascun gruppo, pensate per soddisfare i loro interessi particolari.
#3 Ottimizzazione per il posizionamento nei motori di ricerca
Avere una landing page accattivante che offre qualcosa di straordinario non basta. Se la tua pagina non è ottimizzata per posizionarsi bene su Google, nessuno la troverà mai. Devi ottimizzare la tua pagina per i motori di ricerca.
In rete si trovano migliaia di articoli con consigli SEO per gli sviluppatori. Ma non è necessario saper programmare. Concentrati su questi aspetti fondamentali per assicurarti che la tua landing page ottenga un buon posizionamento:
- Scegli la frase chiave giusta.
- Tag del titolo, meta description e struttura dei titoli.
- Crea contenuti di qualità, ma non scrivere un romanzo.
- Aggiungi immagini di alta qualità.
- Utilizza i tag alt per immagini e video.
- Controlla la velocità di caricamento della tua pagina.
#4 Rendilo ottimizzato per i dispositivi mobili
Se la tua landing page risulta ben visualizzata solo su un laptop o su un monitor di grandi dimensioni, perderai un gran numero di potenziali clienti. Perché? Circa il 60% delle ricerche online viene effettuato tramite dispositivi mobili.
Ciò significa che devi assicurarti che la tua landing page abbia un design reattivo.
Non si tratta solo di rendere la tua pagina esteticamente gradevole, per quanto questo sia importante. Si tratta piuttosto di garantire un'esperienza utente di qualità, in linea con l'obiettivo principale della tua pagina: indurre i visitatori a compiere l'azione che desideri .
Alcuni aspetti da tenere a mente per la progettazione responsive per dispositivi mobili:
- Il tuo testo è di facile lettura e le immagini sono ben visibili?
- Come sono le tue spaziature? Il testo non dovrebbe occupare tutto lo schermo da un bordo all'altro.
- Il pulsante CTA è facile da individuare e da cliccare?
- Le tue immagini sono ottimizzate? In altre parole, assicurati che non siano così pesanti da impedire a un dispositivo mobile di caricare la pagina. (Non ci saranno conversioni se la pagina non si carica!)
#5 Definisci chiaramente la tua proposta di valore
La tua proposta di valore è ciò che distingue la tua attività da quella di chi vende gli stessi prodotti o servizi. In altre parole, perché chi visita la tua landing page dovrebbe rimanere lì? Perché dovrebbe fidarsi di te piuttosto che di qualcun altro?
A proposito, questo è un aspetto che dovrebbe essere già stato definito in una prospettiva di branding strategico. Non è una cosa che si decide su due piedi.
La cosa importante è comunicare in modo chiaro sulla tua pagina di destinazione.
#6 Scrivi un invito all'azione accattivante
Il pulsante di invito all'azione (CTA) sulla tua landing page è l'elemento centrale. È l'unico elemento che dovrebbe allentare ogni tensione e aiutare il visitatore a percepire che stai apportando un valore aggiunto alla sua vita nel momento in cui clicca su di esso.
Il tuo CTA dovrebbe avere due funzioni: chiarire cosa ottiene il visitatore e indicare che si tratta di un invito all'azione.
Puoi comunicare chiaramente cosa stanno ricevendo utilizzando frasi specifiche come «Scarica il mio eBook gratuito» o «Prova subito la demo» anziché «Invia».
Inoltre, puoi indicare visivamente che si tratta di un invito all'azione (CTA) trasformandolo in un pulsante (ovvero, testo all'interno di un riquadro) e utilizzando colori vivaci o contrastanti con un carattere in grassetto e di facile lettura.
6 esempi di landing page efficaci per la generazione di lead di qualità
Tenendo presenti tutte queste buone pratiche, diamo un'occhiata a sei esempi di landing page che stanno riscuotendo un enorme successo.
1. Airbnb
Airbnb ha creato questa pagina di destinazione per incoraggiare le persone a mettere in affitto i propri spazi abitativi. Il percorso della pagina permette ai potenziali host di ascoltare le testimonianze degli host attuali, di valutare il potenziale di guadagno nella propria zona e di scoprire come funziona l'attività di host.
Nella pagina sono presenti diversi inviti all'azione. Il pulsante "Inizia" compare due volte ed è di colore rosso vivo. Altri due inviti all'azione offrono la possibilità di parlare con un "superhost" di Airbnb o di iscriversi alla newsletter per gli host di Airbnb per saperne di più.
Data la natura dell'attività di Airbnb, è stata inserita un'importante sezione dedicata al modo in cui i nuovi host potranno sentirsi supportati e tutelati in caso di incidenti, contrattempi e complicazioni legate al Covid-19 che coinvolgano gli ospiti.
Come sempre, Airbnb fa un ottimo lavoro, con margini consistenti, ampi spazi bianchi e immagini mozzafiato.
2. Bluehost
Bluehost is one of the most popular web hosting companies in the world. This landing page is a special promotion for a discounted monthly hosting rate.
La pagina spiega al visitatore cosa sta acquistando. Il prezzo dell'hosting è chiaro e ben visibile nella parte superiore della pagina. Scorrendo leggermente verso il basso si trova la spiegazione dell'asterisco accanto alla cifra di 2,95 $ al mese.
Il pulsante CTA si distingue dal resto della pagina. Utilizza un linguaggio specifico e orientato all'azione.
Dal punto di vista visivo, si noti la risalto dell'immagine e l'atmosfera che evoca (serenezza, allegria, spensieratezza). Inoltre, lo spazio non risulta affollato: c'è ampio spazio al di fuori delle aree di testo.
Bluehost mette inoltre a disposizione un pratico pulsante di chat nella parte superiore delle sue pagine di destinazione, che consente ai visitatori che hanno domande di mettersi in contatto con un addetto all'assistenza nel più breve tempo possibile.
Aggiungere una funzione di chat al tuo sito web potrebbe anche contribuire a migliorare i tassi di conversione. Secondo recenti statistiche, il 42% dei visitatori di un sito web ritiene che un'azienda sia più affidabile se offre un servizio di assistenza tramite chat in tempo reale.
3. Wix
Wix è un popolare strumento per la creazione di siti web. La sua pagina di destinazione è un vero e proprio capolavoro di semplicità, genialità nel design ed esperienza utente. Il pulsante di invito all'azione è chiaro e ben visibile proprio al centro della pagina. La montagna che punta verso il riquadro è un tocco di grande effetto.
Scorrendo la pagina, non si è sommersi da una marea di testo. Al contrario, la cascata che scende dalla montagna ti accompagna in un viaggio alla scoperta di ciò che Wix ha da offrirti (la sua proposta di valore), con lo stesso invito all'azione (CTA) che ti accompagna lungo tutto il percorso.
L'unico problema di questa landing page è che è quasi troppo accattivante. I visitatori potrebbero non voler cliccare su "Inizia ora" e lasciare la pagina!
4. Curologia
Curology è un'azienda specializzata in prodotti personalizzati per la cura della pelle. Questa landing page è dedicata a un pacchetto iniziale in omaggio. Presenta un design essenziale, con tonalità di colore tenui. Il testo è conciso, composto da sole dieci parole, e riporta alcune statistiche di grande impatto.
L'immagine della confezione del prodotto con la scritta «Sono stato creato per te» mostra come Curology si distingua dalla concorrenza: offre infatti ai propri clienti un prodotto unico nel suo genere.
Il CTA risalta chiaramente grazie al forte contrasto cromatico. La frase «Sblocca la tua offerta gratuita» suscita molto più interesse nel lettore rispetto a «Invia» o «Iscriviti».
Finalmente, tutto è visibile nella parte superiore della pagina. Scorrendo verso il basso, vedrai solo le informazioni del piè di pagina.
5. Retail Me Not
Retail Me Not è uno dei principali siti di offerte e coupon online. Nella loro pagina di destinazione è presente un pop-up. È pulito, semplice e mirato con precisione al loro obiettivo: ottenere iscrizioni alla newsletter.
Nella loro domanda utilizzano la parola chiave “offerte” per invogliare i visitatori a registrarsi. Retail Me Not punta sul fatto che nessuno dei visitatori del sito vorrebbe perdersi una buona offerta.
Il CTA è chiaro. Ti chiedono solo l'indirizzo e-mail: né il numero di telefono né il nome. Il pulsante potrebbe però essere un po' più creativo. "Fammi vedere le offerte", "Andiamo al sodo" o qualcosa di più accattivante sarebbe l'ideale. Detto questo, se l'obiettivo è andare dritto al punto, anche "Iscriviti" può comunque funzionare.
6. Design radicale
Abbiamo scelto Radical Design perché è, beh, radicale. Si discosta dai canoni tradizionali del design delle landing page e lancia un messaggio forte. Ed è giusto che sia così: questa landing page è stata pensata per convincere gli sviluppatori web a iscriversi a un corso che renda il web design meno noioso e più memorabile.
Radical Design ha scelto una landing page più lunga. Ma non per questo perde l'attenzione del visitatore. I suoi testi divertenti, spiritosi e dal ritmo serrato ti spingono a continuare a scorrere e ti lasciano con la voglia di saperne di più.
La pagina presenta una chiara proposta di valore e illustra cosa otterrà – e cosa non otterrà – l'utente se seguirà questo corso. Il CTA compare appena sotto la piega della pagina e poi di nuovo in fondo alla pagina.
Tra il CTA e la descrizione sono inserite le testimonianze di altri sviluppatori che confermano l'esperienza e le competenze dell'autore.
Conclusione
Le landing page ti aiutano ad ampliare la tua pipeline di contatti perché sono incentrate su un unico obiettivo: raccogliere i dati di contatto. Una volta ottenute queste informazioni, puoi arricchire il percorso dei tuoi clienti, coltivare il rapporto con loro e, se tutto va bene, concludere la vendita.
Vi abbiamo mostrato alcuni dei migliori esempi di landing page. Con tutte queste idee a disposizione, è ora di mettersi al lavoro sulla vostra landing page o di rinnovare quella che già avete. Utilizzate i nostri moduli per la generazione di lead sul sito web per iniziare oggi stesso!