4 impostazioni predefinite di Google AdWords da provare per ridurre il CPA

Google AdWords offre numerose funzionalità pensate per aiutarti a ottimizzare e ampliare la portata delle tue campagne. Di default, molte di queste funzionalità sono attive. A seconda delle circostanze, è probabile che molte di esse possano influire negativamente sul rendimento delle tue campagne.

Ecco i nostri quattro preset principali che vale la pena controllare di tanto in tanto per capire come stanno funzionando e, nel caso in cui risultino dannosi, modificarli.

Cerca partner

Situazione: quando crei una campagna Search, verrai automaticamente incluso nei partner di ricerca di Google. Ciò potrebbe ridurre il tuo CTR complessivo e, di conseguenza, il punteggio di qualità, con un conseguente aumento dei costi.

La prima cosa da fare è capire se questo ha avuto un effetto positivo o negativo sull'attività:

1. Seleziona il periodo che desideri analizzare (gli ultimi 90 giorni potrebbero essere un buon punto di partenza, ma dipende dalla stagionalità della tua attività).
2. Seleziona la scheda "Campagne".
3. Fai clic su "Segmento" e seleziona "Per rete".
4. Qui potrai vedere la ripartizione di clic, CTR, CPC medio, costo, conversioni, ecc. per rete (Ricerca, Partner di ricerca, ecc.).

Supponendo che abbiate configurato una campagna di ricerca predefinita, potrete confrontare i dati sopra indicati tra "Ricerca" e "Partner di ricerca" e trarne le vostre conclusioni. In base all'esperienza, i partner di ricerca mostreranno risultati inferiori nella maggior parte, se non in tutte, le metriche specificate. Se così fosse:

1. Seleziona la campagna che desideri modificare.
2. Seleziona la scheda Impostazioni.
3. Vai su "Rete" e modifica la sezione "Reti".
4. Deseleziona l'opzione "Includi partner di ricerca".

Potresti voler creare una campagna separata, con l'attivazione di Google e dei partner di ricerca di Google, per intercettare quel volume aggiuntivo, mantenendo separata la tua campagna di alta qualità.

Targeting geografico

Situazione: quando si imposta una nuova campagna, di solito viene visualizzata la selezione predefinita della località per il proprio account, che in genere corrisponde al proprio paese di residenza. Molti pensano che ciò faccia sì che solo le persone che si trovano fisicamente in quella località vedano i propri annunci. Tuttavia, secondo la selezione predefinita di Google, vedranno gli annunci non solo le persone che si trovano in quella località, ma anche quelle che effettuano ricerche o visualizzano pagine relative alla località di destinazione.

Ancora una volta dovrai capire se questo ti ha causato del male:

1. Seleziona il periodo che desideri analizzare (gli ultimi 90 giorni potrebbero essere un buon punto di partenza, ma dipende dalla stagionalità della tua attività).
2. Seleziona la scheda "Dimensioni".
3. Visualizza la posizione degli utenti (in questo modo potrai vedere da dove provengono i clic e le conversioni).

Di solito si registra un numero limitato di clic provenienti da luoghi diversi da quello specificato, ma nel tempo questi possono comportare costi sempre più elevati, il che è particolarmente critico per le aziende con un budget limitato. Per ovviare a questo problema:

1. Seleziona la campagna che desideri modificare.
2. Seleziona la scheda Impostazioni.
3. Vai su "Opzioni di posizione (avanzate)" e modifica la sezione "Destinazione".
4. Seleziona le persone nella mia zona di interesse.

Dispositivo

Situazione: quando si crea una campagna, l'offerta sarà la stessa per tutti i dispositivi.

Se hai un target specifico (come le app mobili che si rivolgono agli utenti di smartphone o i ristoranti locali che hanno bisogno di clienti in giro), dovresti assolutamente puntare di più su quelle piattaforme specifiche.

Per verificare la situazione attuale delle offerte relative al tuo dispositivo, vai su:

1. Seleziona la scheda "Impostazioni".
2. Seleziona "Dispositivi" nella seconda riga.
3. Nella sezione "Ottimizzazione delle offerte", verifica quali campagne danno la priorità ai dispositivi mobili o ai tablet/computer desktop.
4. Analizza visivamente e/o metti in relazione le colonne "Clic" e/o "Conversioni" con il dispositivo (oppure scarica questi dati per analizzarli in Excel).

Se noti un numero considerevole di conversioni e/o clic (o anche CTR/percentuale di conversioni, a seconda dei tuoi obiettivi) provenienti da un determinato dispositivo, dovresti provare ad aumentare le offerte su quella piattaforma.

Nella stessa schermata, nella colonna "Adjustment" (Adeguamento), clicca sullo 0% per modificarlo in una percentuale positiva o negativa (un valore di -100% indica che non desideri che quella campagna utilizzi quella piattaforma)

Calendario pubblicitario

Situazione: quando crei una campagna, gli annunci saranno attivi 24 ore su 24, 7 giorni su 7

Così come è possibile individuare correlazioni tra il dispositivo utilizzato e il numero di clic o conversioni, lo stesso vale per le ore del giorno o i giorni della settimana. Se hai davvero bisogno di ridurre le spese, gestisci un negozio fisico o un e-commerce che effettua consegne solo dalle 9:00 alle 18:00 oppure gestisci tutte le transazioni per telefono in un giorno specifico della settimana: non è necessario che gli annunci siano attivi 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

Per verificare lo stato attuale della tua pianificazione pubblicitaria, vai su:

1. Seleziona la scheda "Impostazioni".
2. Seleziona "Pianificazione annunci" nella seconda riga.
3. Controlla la tabella: se è vuota, significa che vengono utilizzate le impostazioni predefinite 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

Per capire se esiste una correlazione:

1. Vai alla scheda "Dimensioni".
2. Analizza visivamente e/o incrocia i dati delle colonne "Clic" e/o "Conversioni" in base al giorno della settimana o all'ora del giorno (oppure scarica questi dati per analizzarli in Excel).

Se noti un numero considerevole di conversioni e/o clic (a seconda dei tuoi obiettivi) in un determinato periodo e invece zero in altri, potresti provare a modificare la pianificazione dei tuoi annunci in base a questi dati. Tuttavia, tieni presente che i tuoi clienti potrebbero cercare la tua attività senza effettuare acquisti, per poi tornare in un secondo momento. Se possibile, prova a testare l'effetto di diverse opzioni di pianificazione.

Per farlo, basta seguire questi passaggi:

1. Seleziona la scheda "Impostazioni".
2. Seleziona "Pianificazione annunci" nella seconda riga.
3. Fai clic su "Modifica pianificazione dell'annuncio".
4. Seleziona la campagna in cui hai riscontrato correlazioni tra l'ora/il giorno e i clic e/o le conversioni.
5. Fai clic su "Crea programma personalizzato".
6. Scegli i giorni o le ore in cui essere attivo.
7. Salva.