In che modo i percorsi di generazione di lead nativi riducono il costo dei lead per i veicoli elettrici del 63%

L'obiettivo

Con l'intensificarsi della concorrenza nel mercato dei veicoli elettrici, i marchi sono alla ricerca di nuovi modi per ridurre il costo per lead, in modo da aumentare le richieste di informazioni e le vendite dei loro ultimi modelli elettrici.

I percorsi utente tradizionali prevedono che gli utenti vengano reindirizzati al sito del marchio per completare la loro richiesta, allontanandoli dalla piattaforma che stanno utilizzando e interrompendo la loro esperienza. Ciò comporta solitamente tassi di conversione più bassi e un costo per lead più elevato.

Grazie a Driftrock, i marchi puntano a sfruttare esperienze native di generazione di lead che consentono all'utente di rimanere all'interno della piattaforma durante la compilazione della richiesta, rendendo il processo più rapido e semplice e, in definitiva, riducendo i costi che ogni marchio deve sostenere per generare richieste relative ai veicoli elettrici.

Cosa fondamentale, riescono a farlo aumentando il volume dei lead, mantenendone la qualità e incrementando i tassi di conversione delle vendite.

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L'approccio

Anziché indirizzare gli utenti al proprio sito web per ottenere maggiori informazioni e completare la registrazione, i nostri clienti hanno optato per moduli integrati che consentono all'utente di inviare una richiesta direttamente dall'annuncio pubblicitario. Ciò è possibile su piattaforme quali Snapchat, TikTok, Facebook, Instagram e altre ancora.

Grazie a queste esperienze basate su moduli nativi, l'utente ha potuto inviare la propria richiesta direttamente dalla piattaforma; tali lead sono stati acquisiti in tempo reale da Driftrock e trasferiti al sistema CRM del marchio tramite la funzione di sincronizzazione dei lead di Driftrock.

Quando questi contatti sono stati inviati a Driftrock, i nostri strumenti di verifica li hanno controllati immediatamente per assicurarsi che le informazioni di contatto fossero corrette e valide. I contatti ritenuti di scarsa qualità sono stati bloccati, garantendo così che i team di vendita ricevessero solo richieste di alta qualità.

Grazie alla funzione di assegnazione automatica della posizione di Driftrock, la piattaforma è stata in grado di indirizzare immediatamente il potenziale cliente al rivenditore più vicino, assicurandosi che ricevesse una richiamata dal rivenditore della sua zona.

L'intero flusso di dati viene completato in meno di un secondo, garantendo un ritardo pari a zero tra il momento in cui l'utente compila il modulo e quello in cui il lead viene inserito nel sistema CRM del marchio per il follow-up.

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I risultati

Grazie a questo approccio, nel 2024 i marchi automobilistici sono riusciti a ridurre del 63% il costo per lead relativo ai veicoli elettrici.

Inoltre, grazie alla maggiore efficienza in termini di costi e al miglioramento del tasso di conversione dei lead, quest'anno hanno registrato un aumento di nove volte del volume dei lead relativi ai veicoli elettrici.

Grazie al monitoraggio a valle di Driftrock, le prestazioni di questi annunci nativi con modulo di contatto sono tracciabili fino al livello di canale e modello, consentendo di individuare quali fonti di lead hanno generato il tasso di conversione più elevato e di ottimizzare il budget tra i vari canali.

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