12 potenti esempi di video marketing per il settore automobilistico
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Il video è il mezzo perfetto per rappresentare il valore di un'automobile in un formato di narrazione. Influenza la percezione dei consumatori alimentando le loro aspirazioni di essere al posto di guida.
In qualità di marchio automobilistico, potete fare molto con il video marketing per attirare lead di qualità e ad alta intensità. Seguiteci, quindi, mentre vi illustriamo esempi reali, idee e best practice per aiutarvi a sfruttare al meglio i vostri contenuti video.
Perché il video marketing è fondamentale per i marchi automobilistici
From a strategy perspective, video marketing gives you an edge by creating memorable moments for buyers. And these memorable moments may be what customers need right now, as 88% of potential car buyers research vehicles online.
Tra un sovraccarico di informazioni e l'altro, i video coinvolgenti aumentano l'intenzione dell'acquirente:
- As much as 89% of viewers are influenced to purchase a product by watching its video.
- On the business side, 67% of marketers have seen the most significant gains (maximum ROI) from social videos on YouTube, Instagram and TikTok.
- Video marketing has helped 90% of marketers generate leads.
Automotive advertisers are already taking strategic steps to create more videos, increasing online video investment by 20% to more than $1.25 billion in 2023.
I dati sopra riportati dimostrano che i video online non sono solo una tendenza passeggera, ma una strategia di successo a lungo termine. Come potete sfruttarli al meglio per attirare lead di qualità?
Affrontiamo questo problema con idee pratiche ispirate a esempi reali.
12 esempi di video marketing per attrarre lead automobilistici ad alta intensità (con idee)
Ecco 12 esempi e idee per portare la vostra strategia di video marketing al livello successivo.
A. Video guidati dal marchio
I video guidati dal marchio si ricollegano ai valori e agli obiettivi del vostro marchio. Offrono ai clienti uno sguardo più approfondito sulla cultura del marchio e sui processi di pensiero che stanno alla base dei prodotti.
Una prospettiva da insider rafforza l'immagine e l'affinità del vostro marchio, che a lungo termine diventa fiscalmente cruciale.
Come i marchi utilizzano i video guidati dal marchio
- Fiat
Fiat wanted to not make ‘boring grey cars'. Instead, it switched tactics to ‘living life the Italian way' and spreading smiles with colourful cars.
Il marchio ha puntato tutto sulla nuova strategia, accompagnando l'annuncio con un video audace. L'amministratore delegato, Olivier Francois, fa la sua comparsa a bordo di una Fiat 600e grigia, che viene poi immersa in una vasca di vernice arancione.
Il pubblico si è alzato in piedi e ha preso atto di questo annuncio automobilistico decisamente non normale!
Da allora, la Fiat è rimasta fedele alle auto colorate e ai messaggi che fanno sorridere, come è evidente nel video del 125° anniversario.
- Hyundai
For a long time, UK audiences have mispronounced the brand's name. Hyundai decided to set the record straight with a humorous video.
It showed people using voice search to find Hyundai stores but hilariously ending up at the wrong locations. The brand's light take on its mispronounced name received positive results, tripling brand consideration!
B. Video sui prodotti: Annunci di lancio
In the automotive industry, a product video becomes an online event with several thousands watching it as soon as it's live, particularly for launching new or upgraded models.
It's a first glimpse into your product. Naturally, you shouldn't miss out on building up the hype!
Come i marchi utilizzano i video di lancio dei prodotti
- Kia
Kia ha massimizzato gli occhi attingendo al Super Bowl e creando un legame emotivo con il suo ultimo lancio, l'EV9. Il video includeva personaggi di tutte le generazioni, per attirare l'attenzione di tutte le fasce d'età.
I commenti sul video di YouTube dimostrano come lo spot abbia toccato le persone a livello personale. Non solo ha creato consapevolezza per l'auto, ma anche per il marchio.
- Mercedes-Benz
Mercedes-Benz ha puntato tutto sul suo DNA sportivo per il lancio della AMG GT63 PRO. Il marchio ha utilizzato video di breve durata per ottenere un impatto più significativo, mentre le didascalie sulle varie piattaforme sono in linea con il tono del video: grassetto e nitido.
Instagram Reels ha catturato scatti d'azione a ritmo serrato dell'auto in pista. Mostrano l'auto nel suo elemento naturale ed esattamente il motivo per cui è stata costruita per la velocità.
Su TikTok, il marchio ha utilizzato una presentazione dell'auto in stile ASMR per alimentare l'entusiasmo.
C. Video sui prodotti: Dimostrazioni e walkthrough
Se il lancio di un prodotto è un evento significativo, ciò che accade dopo è altrettanto, se non più importante.
Giving audiences an in-depth insight into your automotive products makes them ‘informed buyers', influencing them to purchase from you.
Queste intuizioni potrebbero riguardare le tecnologie, i materiali, i sistemi di infotainment e persino i sedili.
Come i marchi utilizzano le demo e i walkthrough dei prodotti
- Bugatti
Ogni auto Bugatti è un'innovazione, ricca di funzioni high-tech e di specifiche del motore che richiedono un'analisi dettagliata.
Mate Rimac, the CEO himself, tours the brand's latest powerhouse ‘Tourbillon' with Matt Watson (from 'carwow').
Matt is well-loved in the automotive community and one of the most followed car reviewers today. Bugatti benefits from Matt's and carwow's popularity by posting it on their YouTube channel (currently 9.4 million subscribers).
Con Matt Watson e carwow, Bugatti ha raggiunto un pubblico molto più vasto dei propri canali di marketing.
- Ford Motor Company
Unlike Bugatti, Ford decided a short, snackable video would be best for the Mustang GTD (the brand's highest horsepower street-legal car).
E ha funzionato!
The Mustang's powerful sound coupled with stunning animations highlight its engine, aerodynamics and build materials.
Questo video su TikTok ha suscitato reazioni positive da parte del pubblico e ha accumulato oltre 2,4 milioni di visualizzazioni.
D. Contenuti basati sul valore
What's one of the most important aspects that automotive buyers consider before making a purchase?
It's the ‘value' they can derive from your product to level up their lifestyle.
This value could be in the form of features, tech, useful everyday tips and more. Showing buyers how to make the most of your offerings positively influences their purchase decision.
Come i marchi utilizzano i contenuti basati sul valore
- Tesla
Tesla annuncia nuove funzionalità (aggiunte di valore) come la modalità cane e il bagagliaio a mani libere con brevi video spensierati, utilizzando persone reali in luoghi reali e mettendole in situazioni reali.
These value-based videos highlight Tesla's practical use in the customer's everyday life.
But it doesn't stop there.
The brand has dedicated YouTube playlists for each model's usability. If customers don't understand a particular feature, they can visit YouTube for a quick guide.
- Renault
I video di breve durata sono versatili e nitidi, il che li rende perfetti per i contenuti più sfacciati.
That's what Renault did for its recent launch, the Scenic E-tech (100% EV). The brand taps into one of its key demographics: the millennials who are aunties and uncles today.
A short video shows how their EV has more than enough space for ‘uncle duties'–driving nieces and nephews to picnics and games with all their fun luggage.
E. Testimonianze dei clienti e contenuti generati dagli utenti
Le testimonianze mostrano agli aspiranti acquirenti come i clienti esistenti traggono valore dai vostri prodotti automobilistici. Gli acquirenti possono relazionarsi meglio, sentendosi così incoraggiati a visitare la concessionaria e a fare un giro di prova.
Similarly, user-generated content (UGC) influences buyers through videos driven purely by your customers. Because the brand isn't involved, UGC adds more credibility to your product via firsthand experiences.
Come i marchi utilizzano le testimonianze dei clienti e gli UGC
- Volkswagen
Volkswagen UK collected real customer testimonials through its #YourWagen campaign. Because they were collected organically, the testimonials seemed more authentic.
The brand then created a series of videos on YouTube (about 1 to 2 minutes per video) highlighting each customer's interesting, emotional and unique ownership story.
Storie di YourWagen - Episodio 1 (Volkswagen UK, YouTube)
Storie di YourWagen - Episodio 3 (Volkswagen UK, YouTube)
- Volvo
UGC is easy to create and doesn't need high-quality production (also considering high-resolution camera phones are common today), making it the perfect content format for everyday people.
And given its popularity, social platforms are taking note. You'll notice how YouTube, TikTok and Instagram include UGC in their search results.
Scopri i video UGC per Volvo XC90 su YouTube Shorts. Appaiono in una sezione distinta quando i clienti cercano l'auto sulla piattaforma.
Pantaloncini YouTube di UGC inclusi nei risultati di ricerca per XC90
Allo stesso modo, TikTok, una piattaforma sociale popolare per i video UGC, li mette in primo piano nella ricerca.
Risultati della ricerca su TikTok per Volvo XC90
F. Collaborazioni con influencer ed editori del settore automobilistico
Partnering with influencers, automotive publishers, and other brands increases your reach. You get to capitalise on the partner or publisher's audience, extending their positive sentiment to your brand.
Come i marchi utilizzano le collaborazioni e gli editori
- Chevrolet
Chevrolet tied up with relatable influencers on TikTok and Instagram rather than celebrities with a huge fan following. This collaboration looks more natural, showing how the brand's cars improve influencers' lives.
- Elettrizzante
Premium automotive publishers post long-form review videos with objective experts. Take, for instance, Electrifying's review of BYD Seal (considering the publisher has authority in the EV space).
Electrifying sperimenta anche diversi concetti come Would you rather?, First Drive, First Look, Group Tests, Small EVs e Used Car Reviews per rendere i suoi video più interessanti.
What's essential is that high-intent leads are the ones checking out full-length publisher videos. They use reviews to learn more about your product and compare it with others.
Automotive publishers are particularly helpful for creating several videos on product walkthroughs and value-based content. Collaborate with them to boost your video marketing and bring in quality leads
Le principali piattaforme da considerare per i video automobilistici
Le idee video coinvolgenti sono ottime, ma è necessario distribuirle sulle piattaforme giuste per massimizzare il ROI.
In base alle nostre osservazioni, YouTube, Instagram e TikTok sono i leader del video marketing di successo.
Le migliori piattaforme per il video marketing
YouTube
- 41% of automotive buyers use YouTube when searching for a car to purchase.
- 78% of marketers rate YouTube as the most effective video platform–the highest among other social channels.
- Usage of Instagram Reels is increasing, with brands sharing 46% more Reels in 2023 over 2022.
- Instagram è la terza piattaforma di video marketing più utilizzata(79% dei marketer)
TikTok
- 67% of TikTok users looking to purchase a car, discovered a new brand or product on the platform
- TikTok is also quickly becoming the search engine of choice for GenZ (the next generation of automotive buyers).
YouTube funziona meglio per i video di lunga durata (tra 1 e 30 minuti). Utilizzatelo per pubblicare i video del marchio, i lanci dei prodotti, le passeggiate, le testimonianze dei clienti e le recensioni degli editori del settore automobilistico.
È possibile amplificare questi video attraverso brevi formati su YouTube Shorts, Instagram Reels e TikTok.
D'altra parte, i contenuti di valore, gli UGC e le collaborazioni con gli influencer si consumano meglio attraverso video snack su Shorts, Reels e TikTok.
Le migliori pratiche per il video marketing nel settore automobilistico
Prendete in considerazione questi aspetti prima di dedicarvi al video marketing:
1. Puntare sul valore
Invece di concentrarsi molto sul budget, considerate il canale video (ad esempio, YouTube o Instagram) e il vostro pubblico di riferimento presente su di esso.
Oggi gli spettatori consumano con entusiasmo i video, anche quelli prodotti con un budget ridotto. Ciò che conta di più è il valore che fornite in ogni video.
For example, if you're an electric vehicle OEM, a video on ‘busting EV myths' is informative and educative for your EV/PHEV buyer audience and is, therefore, more valuable.
Quando costruite la vostra strategia video, scoprite cosa cerca il vostro pubblico e create video che rispondano a queste richieste.
2. Integrazione con l'intero percorso dell'acquirente
“Video plays a critical role at every stage of our marketing and sales funnel (flywheel).” – Kyle Denhoff, Director of Marketing, Audience Development (HubSpot)
I clienti sono esperti di Internet e utilizzano più piattaforme.
Therefore, it's essential to integrate video in every stage of the automotive buyer journey–from awareness (e.g., brand and product launch videos) to after-sales (e.g., video guides).
3. Affinare il gioco della distribuzione video
Maintaining your presence on several channels lets you engage with more customer segments, promote top of mind recall and generate high-intent leads.
Ma invece di creare più video per ogni piattaforma, potete pubblicare un video eroe e distribuirlo su altri canali.
Per esempio, il vostro pezzo forte potrebbe essere una lunga presentazione del prodotto su YouTube e sul vostro sito web. Può essere amplificato tramite snippet su YouTube Shorts, Instagram Reels, TikTok ed e-mail.
4. Sfruttare i dati di prima parte
I contenuti video attirano clienti. Ma il modo tradizionale di pubblicare video a grande budget in TV e di lasciare alla sorte la possibilità di attirare lead non è più abbastanza convincente.
To maximise your ROI, you need to capture leads immediately after they've viewed your video and nurture them for conversion.
È possibile farlo raccogliendo dati di prima parte utilizzando annunci video e disponendo di una CTA che porta a (a) moduli di lead nativi o (b) landing page con moduli web.
BMW Spain successfully used native lead forms in video ads to reduce CPL by as much as 47% and increase lead quality.
D'altra parte, Kia ha utilizzato gli annunci video per reindirizzare i contatti alla sua pagina di destinazione, dove un modulo web raccoglie dati di prima parte.
Pubblicità video Meta, Kia America
Pagina di destinazione, Kia America
Aumentate il vostro marketing video
Speriamo che questi esempi e idee vi ispirino a creare video di valore per gli acquirenti di automobili!
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