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Il video è il mezzo perfetto per trasmettere il valore di un'auto attraverso una narrazione coinvolgente. Influenza la percezione dei consumatori alimentando il loro desiderio di mettersi al volante.
In qualità di marchio automobilistico, il video marketing offre numerose opportunità per attirare potenziali clienti di qualità e altamente motivati. Unisciti a noi: ti illustreremo esempi concreti, idee e best practice per aiutarti a sfruttare al meglio i tuoi contenuti video.
Perché il video marketing è fondamentale per i marchi automobilistici
Dal punto di vista strategico, il video marketing offre un vantaggio competitivo creando momenti memorabili per gli acquirenti. E questi momenti memorabili potrebbero essere proprio ciò di cui i clienti hanno bisogno in questo momento, dato chel'88% dei potenziali acquirenti di autocerca informazioni sui veicoli online.
In un contesto di sovraccarico di informazioni, i video coinvolgenti stimolano l'intenzione di acquisto:
- Benl'89% degli spettatoriviene spinto ad acquistare un prodotto dopo averne visto il video.
- Dal punto di vista commerciale,il 67% dei professionisti del marketingha riscontrato i risultati più significativi (massimo ritorno sull'investimento) grazie ai video sui social media su YouTube, Instagram e TikTok.
- Il video marketing ha aiutatoil 90% dei professionisti del marketinga generare contatti.
Gli inserzionisti del settore automobilistico stanno già adottando misure strategiche per realizzare un maggior numero di video, aumentando gli investimenti nei video onlinedel 20%fino a superare 1,25 miliardi di dollarinel 2023.
I dati sopra riportati dimostrano che i video online non sono solo una moda passeggera, ma una strategia di successo a lungo termine. Come puoi sfruttarli al meglio per attirare potenziali clienti di qualità?
Affrontiamo la questione con idee concrete ispirate a esempi reali.
12 esempi di video marketing per attirare potenziali clienti nel settore automobilistico altamente interessati all'acquisto (con idee)
Ecco 12 esempi e spunti per portare la tua strategia di video marketing a un livello superiore.
A. Video incentrati sul marchio
I video incentrati sul marchio riflettono i valori e gli obiettivi del tuo marchio. Offrono ai clienti una visione più approfondita della cultura del tuo marchio e del processo creativo alla base dei tuoi prodotti.
Una prospettiva privilegiata rafforza l'immagine e l'affinità con il vostro marchio, il che, nel lungo periodo, assume un'importanza fondamentale dal punto di vista economico.
Come i marchi utilizzano i video incentrati sul marchio
- Fiat
La Fiatnonvoleva piùprodurre«auto grigie e noiose». Ha quindi cambiato strategia, puntando sullo «stile di vita all'italiana» e sul diffondere sorrisi con auto colorate.
Il marchio ha puntato tutto sulla nuova strategia, accompagnando l'annuncio con un video d'effetto. Il CEO, Olivier François, fa la sua comparsa a bordo di una Fiat 600e grigia, che viene poi immersa in una vasca piena di vernice arancione.
Il pubblico ha alzato lo sguardo e ha prestato attenzione a questa pubblicità, decisamente fuori dal comune!
Da allora, la Fiat ha continuato a puntare su auto dai colori vivaci e su messaggi incentrati sul sorriso, come si può vedere nel video realizzato in occasione del suo 125° anniversario.
- Hyundai
Per molto tempo, il pubblico britannico ha pronunciato in modo errato il nome del marchio. Hyundai ha deciso di mettere le cose in chiaro con un video divertente.
Lo spot mostrava persone che utilizzavano la ricerca vocale per trovare i concessionari Hyundai, ma che, in modo esilarante, finivano nei posti sbagliati. L'approccio scherzoso del marchio alla pronuncia errata del proprio nome ha ottenuto risultati positivi,triplicando l'interesse verso il marchio!
B. Video sui prodotti: annunci di lancio
Nel settore automobilistico, un video di presentazione di un prodotto si trasforma in un evento online seguito da diverse migliaia di persone non appena viene pubblicato, soprattutto in occasione del lancio di modelli nuovi o aggiornati.
È il primo assaggio del tuo prodotto. Ovviamente, non devi perdere l'occasione di creare aspettativa!
Come i marchi utilizzano i video di lancio dei prodotti
- Kia
Kia ha attirato l'attenzione del pubblico sfruttando il Super Bowl e creando un legame emotivo con il suo ultimo modello, l'EV9. Il video presentava personaggi di diverse generazioni, rivolgendosi così a tutte le fasce d'età.
I commenti al video su YouTube dimostrano quanto lo spot abbia toccato le persone a livello personale. Non solo ha fatto conoscere l'auto, ma anche il marchio.
- Mercedes-Benz
Per il lancio dell'AMG GT63 PRO, Mercedes-Benz ha puntato tutto sul proprio DNA sportivo. Il marchio ha utilizzato video brevi per ottenere un impatto maggiore, mentre le didascalie su tutte le piattaforme rispecchiano il tono dei video: audace e incisivo.
I Reels di Instagram hanno immortalato immagini adrenaliniche dell'auto in pista. Mostrano l'auto nel suo ambiente naturale e spiegano esattamente perché è stata progettata per la velocità.
Su TikTok, il marchio ha utilizzato una presentazione dell'auto in stile ASMR per alimentare l'entusiasmo.
C. Video sui prodotti: dimostrazioni e guide dettagliate
Sebbene il lancio di un prodotto sia un evento importante, ciò che accade dopo è altrettanto, se non addirittura più importante.
Fornire al pubblico una visione approfondita dei tuoi prodotti automobilistici li trasforma in "acquirenti consapevoli", spingendoli ad acquistare da te.
Queste innovazioni potrebbero riguardare tecnologie, materiali, sistemi di infotainment e persino i sedili.
Come i marchi utilizzano le dimostrazioni dei prodotti e le guide dettagliate
- Bugatti
Ogni auto Bugatti è un'innovazione, ricca di caratteristiche high-tech e specifiche tecniche del motore che meritano una descrizione approfondita.
Mate Rimac, l'amministratore delegato in persona, presenta l'ultimo modello di punta del marchio, la "Tourbillon", insieme a Matt Watson (di "carwow").
Matt è molto apprezzato nella comunità automobilistica ed è oggi uno dei recensori di auto più seguiti. Bugatti sfrutta la popolarità di Matt e di carwow pubblicando il video sul proprio canale YouTube (che conta attualmente 9,4 milioni di iscritti).
Grazie a Matt Watson e a carwow, Bugatti ha raggiunto un pubblico molto più vasto rispetto a quello dei propri canali di marketing.
- Ford Motor Company
A differenza di Bugatti, Ford ha ritenuto che un video breve e accattivante fosse la scelta migliore per la Mustang GTD (l'auto omologata per la circolazione su strada con la potenza più elevata del marchio).
E ha funzionato!
Il rombo potente della Mustang, unito a animazioni mozzafiato, mette in risalto il motore, l'aerodinamica e i materiali di costruzione.
Questo video su TikTok ha suscitato reazioni positive da parte del pubblico e ha totalizzato oltre 2,4 milioni di visualizzazioni.
D. Contenuti basati sul valore
Qual è uno degli aspetti più importanti che chi intende acquistare un'auto prende in considerazione prima di procedere all'acquisto?
È il "valore" che possono trarre dal tuo prodotto per migliorare il proprio stile di vita.
Questo valore può assumere la forma di funzionalità, tecnologia, consigli pratici per la vita quotidiana e altro ancora. Mostrare agli acquirenticome sfruttareal meglio la tua offerta influisce positivamente sulla loro decisione di acquisto.
Come i marchi utilizzano i contenuti basati sul valore
- Tesla
Tesla annuncia nuove funzionalità (valore aggiunto) come la "Modalità Cane" e l'apertura automatica del bagagliaio tramite comando vocale attraverso brevi video divertenti, in cui compaiono persone reali in luoghi reali e in situazioni di vita quotidiana.
Questi video incentrati sui vantaggi mettono in evidenza l'utilità pratica di Tesla nella vita quotidiana dei clienti.
Ma non finisce qui.
Il marchio ha creato delle playlist su YouTube dedicate all'utilizzo di ciascun modello. Se i clienti non capiscono come funziona una determinata funzione, possono consultare YouTube per una guida rapida.
- Renault
I video brevi sono versatili e incisivi, il che li rende perfetti per contenuti spiritosi.
È proprio quello che ha fatto Renault in occasione del recente lancio della Scenic E-tech (100% EV). Il marchio punta su uno dei suoi segmenti di riferimento: i millennial che oggi sono diventati zii e zie.
Un breve video mostra come la loro auto elettrica abbia spazio più che sufficiente per i "doveri da zio": accompagnare nipoti e nipotine a picnic e partite con tutti i loro bagagli.
E. Testimonianze dei clienti e contenuti generati dagli utenti
Le testimonianze mostrano ai potenziali acquirenti come i clienti attuali traggano valore dai tuoi prodotti automobilistici. Gli acquirenti riescono a identificarsi meglio, sentendosi così incoraggiati a recarsi in concessionaria e a fare un giro di prova.
Allo stesso modo, i contenuti generati dagli utenti (UGC) influenzano gli acquirenti attraverso video realizzati esclusivamente dai tuoi clienti. Poiché il marchio non è coinvolto, gli UGC conferiscono maggiore credibilità al tuo prodotto grazie alle esperienze di prima mano.
Come i marchi utilizzano le testimonianze dei clienti e i contenuti generati dagli utenti
- Volkswagen
Volkswagen UK ha raccoltotestimonianzeautentichedei propri clientiattraverso la campagna #YourWagen. Essendo state raccolte in modo spontaneo, le testimonianze apparivano più autentiche.
Il marchio ha poi realizzato una serie di video su YouTube (della durata di circa 1-2 minuti ciascuno) che raccontano le storie interessanti, emozionanti e uniche di ogni cliente.
Storie YourWagen - Episodio 1 (Volkswagen UK, YouTube)
Storie YourWagen - Episodio 3 (Volkswagen UK, YouTube)
- Volvo
I contenuti generati dagli utentisono facili da realizzare e non richiedono una produzione di alta qualità (soprattutto considerando che oggi i cellulari con fotocamera ad alta risoluzione sono ormai di uso comune), il che li rende il formato perfetto per le persone comuni.
E vista la sua popolarità, le piattaforme social ne stanno prendendo atto. Noterete come YouTube, TikTok e Instagram includano i contenuti generati dagli utenti (UGC) nei loro risultati di ricerca.
Dai un'occhiata ai video UGC dedicati alla Volvo XC90 su YouTube Shorts. Questi video compaiono in una sezione dedicata quando gli utenti cercano l'auto sulla piattaforma.
I video brevi di YouTube generati dagli utenti inclusi nei risultati di ricerca per XC90
Allo stesso modo, TikTok, una piattaforma social famosa per i video generati dagli utenti, li mette in primo piano nei risultati di ricerca.
Risultati di ricerca su TikTok per Volvo XC90
F. Collaborazioni con influencer ed editori del settore automobilistico
Collaborare con influencer, testate specializzate nel settore automobilistico e altri marchi ti permette di ampliare la tua portata. Potrai così sfruttare il pubblico del partner o dell'editore, estendendo il loro sentiment positivo al tuo marchio.
Come i marchi utilizzano le collaborazioni e gli editori
- Chevrolet
Chevrolet ha scelto di collaborare coninfluencercon cui il pubblico può identificarsi su TikTok e Instagram, piuttosto che con celebrità dotate di un vasto seguito. Questa collaborazione appare più naturale e mostra come le auto del marchio migliorino la vita degli influencer.
- Elettrizzante
Iprincipalicanali dedicati al settore automobilisticopubblicano video di recensioni approfondite realizzati da esperti imparziali. Si prenda, ad esempio, la recensione di Electrifying sulla BYD Seal (considerando che il canale gode di grande autorevolezza nel settore dei veicoli elettrici).
Electrifying sperimenta anche diversi formati, come "Preferiresti?", "Prima prova su strada", "Prima occhiata", "Test comparativi", "Piccoli veicoli elettrici" e "Recensioni di auto usate", per rendere i propri video più interessanti.
Ciò che conta è che i lead più interessati sono proprio quelli che guardano i video completi degli editori. Si affidano alle recensioni per saperne di più sul tuo prodotto e confrontarlo con altri.
Gli editori del settore automobilistico sono particolarmente utili per la realizzazione di diversi video che illustrano i prodotti e offrono contenuti di valore. Collaborate con loro per potenziare il vostro video marketing eattirare contatti di qualità
Le migliori piattaforme da prendere in considerazione per i video sul settore automobilistico
Le idee per video accattivanti sono ottime, ma è necessario anche pubblicarle sulle piattaforme giuste per massimizzare il ROI.
In base alle nostre osservazioni, YouTube, Instagram e TikTok sono i principali protagonisti di un video marketing di successo.
Le migliori piattaforme per il marketing video
YouTube
- Il 41% degli acquirenti di autoutilizza YouTube quando cerca un'auto da acquistare.
- Il 78% dei professionisti del marketingconsidera YouTube la piattaforma video più efficace, il dato più alto rispetto agli altri canali social.
- L'utilizzo di Instagram Reels è in aumento: nel 2023 i marchi hanno pubblicatoil 46% in più di Reelsrispetto al 2022.
- Instagram è la terza piattaforma di video marketing più utilizzata (dal 79% dei professionisti del marketing)
TikTok
- Il 67% degli utenti di TikTokintenzionati ad acquistare un'auto ha scoperto un nuovo marchio o prodotto sulla piattaforma
- TikTok sta inoltre diventando rapidamente ilmotore di ricerca preferitodalla Generazione Z (la prossima generazione di acquirenti di automobili).
YouTube è particolarmente indicato per i video di lunga durata (da 1 a 30 minuti). Utilizzalo per pubblicare video sul marchio, lanci di prodotti, guide dettagliate, testimonianze dei clienti e recensioni di testate specializzate nel settore automobilistico.
Puoi diffonderli tramite brevi video su YouTube Shorts, Instagram Reels e TikTok.
D'altra parte, i contenuti di valore, i contenuti generati dagli utenti (UGC) e le collaborazioni con gli influencer si apprezzano al meglio attraverso brevi video su Shorts, Reels e TikTok.
Migliori pratiche per il marketing video nel settore automobilistico
Prima di lanciarti a capofitto nel video marketing, tieni presente quanto segue:
1. Puntare sul valore
Anziché concentrarti esclusivamente sul budget, prendi in considerazione il canale video (ad esempio YouTube o Instagram) e il pubblico di riferimento presente su tali piattaforme.
Oggi gli spettatori guardano con entusiasmo i video, anche quelli realizzati con un budget limitato. Ciò che conta di più è il valore che offri attraverso ogni video.
Ad esempio, se sei un produttore di veicoli elettrici, un video sul tema "Sfatare i miti sui veicoli elettrici" è informativo ed educativo per il tuo pubblico di acquirenti di veicoli elettrici e ibridi plug-in ed è, quindi, più prezioso.
Quando elabori la tua strategia video, cerca di capire cosa cerca il tuo pubblico e crea video che rispondano a queste esigenze.
2. Integrarsi nel percorso complessivo dell'acquirente
«I video svolgono un ruolo fondamentale in ogni fase del nostro funnel di marketing e vendita (flywheel).» – Kyle Denhoff, Direttore Marketing, Sviluppo del pubblico (HubSpot)
I clienti sono esperti di Internet e utilizzano diverse piattaforme.
È quindi fondamentale integrare i video in ogni fase del percorsodi acquisto nel settore automobilistico, dallafase di sensibilizzazione (ad esempio, video di lancio del marchio e dei prodotti) all'assistenza post-vendita (ad esempio, video guida).
3. Migliora la tua strategia di distribuzione dei video
Mantenere una presenza su diversi canaliti permette di raggiungere un maggior numero di segmenti di clientela, rafforzare la riconoscibilità del marchio e generare lead altamente qualificati.
Ma invece di creare più video per ogni piattaforma, puoi pubblicare un video principale e distribuirlo sugli altri canali.
Ad esempio, il tuo contenuto di punta potrebbe essere una guida dettagliata al prodotto su YouTube e sul tuo sito web. Puoi diffonderla tramite brevi estratti su YouTube Shorts, Instagram Reels, TikTok e via e-mail.
4. Sfruttare i dati di prima mano
I contenuti video attirano potenziali clienti. Tuttavia, il metodo tradizionale che consiste nel pubblicare video costosi in TV e affidarsi al caso per attirare potenziali clienti non è più abbastanza efficace.
Per massimizzare il ROI, è necessario acquisire i potenziali clienti subito dopo che hanno visualizzato il tuo video e coltivarli fino alla conversione.
Puoi farlo raccogliendo dati di prima mano tramite annunci video e inserendo un invito all'azione (CTA) che rimandi a (a) moduli nativi per la raccolta di lead oppure (b) pagine di destinazione con moduli web.
BMW Spagnaha utilizzato con successo i moduli di raccolta dati integratinegli annunci video, riuscendo a ridurre il CPL fino al 47% e a migliorare la qualità dei lead.
D'altra parte, Kia ha utilizzato annunci video per reindirizzare i potenziali clienti alla propria pagina di destinazione, dove un modulo web raccoglie dati di prima mano.
Pagina di destinazione, Kia America
Migliora il tuo video marketing
Speriamo che questi esempi e queste idee ti siano d'ispirazione per realizzare video di grande valore per gli acquirenti di auto!
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Negli ultimi 12 mesi, Driftrok ha contribuito a generareoltre 270 milioni di dollaridi vendite di veicoli nuovi, collaborando con46 marchi automobilistici in 12 mercatiper potenziare le loro strategie di marketing e di acquisizione di lead.