Come un marchio automobilistico leader ha raggiunto un ROAS dell'806% con Driftrock

L'obiettivo

Il 2023 è stato un anno importante per il nostro cliente, un marchio automobilistico leader a livello mondiale, caratterizzato dal lancio di numerosi nuovi prodotti. Attraverso i canali social, l'azienda desiderava diffondere la notizia e generare contatti per questi nuovi veicoli, con l'obiettivo di stimolare gli acquisti futuri.

Nell'ambito di queste iniziative, hanno pianificato campagne incentrate sulla raccolta di dati di prima mano di alta qualità tramite annunci di lead generation su Facebook e Instagram, assicurandosi che i potenziali clienti potessero richiedere informazioni con facilità e vivere un'esperienza positiva con il loro marchio.

Volevano inoltre garantire che ogni campagna fosse trasparente e in grado di dimostrare un ROAS positivo, aiutando al contempo i team dei rivenditori a raggiungere tassi di conversione elevati.

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L'approccio‍

Per garantire il successo delle loro campagne, hanno utilizzato una suite di strumenti Driftrock per assicurarsi che i lead fossero di alta qualità, fossero trasmessi rapidamente ai rivenditori e che ogni fonte di lead fosse tracciabile fino al livello di vendita.

Grazie alla sincronizzazione dei lead di Driftrock, sono riusciti a garantire che i lead provenienti dalle piattaforme pubblicitarie social venissero acquisiti in tempo reale e trasferiti al loro CRM senza alcun ritardo.

Grazie alla funzione di convalida dei lead di Driftrock, sono riusciti a bloccare ed eliminare i lead di scarsa qualità, assicurandosi che ai rivenditori venissero inviati solo quelli effettivamente contattabili, contribuendo così ad aumentare il tasso di conversione delle campagne.

Grazie al monitoraggio delle conversioni a valle di Driftrock e alle dashboard di Driftrock, sono stati inoltre in grado di attribuire in modo anonimo le vendite alle rispettive fonti di lead e alle campagne pubblicitarie a pagamento all'interno di Driftrock, contribuendo a comprendere il rendimento di ogni singolo annuncio e modello.

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I risultati‍

Grazie all'adozione di una strategia di generazione di lead incentrata sulla qualità dei lead, sulla responsabilità e sui dati di prima mano, sono riusciti a ottenere un ROAS straordinario dell'806% dalle loro campagne di generazione di lead sui social media. 

È stato possibile monitorare l'andamento delle vendite fino al livello dei singoli modelli, il che ha permesso di individuare quali modelli abbiano riscosso maggiore successo rispetto ad altri. I dati relativi alle inserzioni e alle piattaforme hanno inoltre evidenziato quali fonti di lead possano generare un valore maggiore rispetto ad altre, contribuendo a definire e ottimizzare la futura spesa pubblicitaria.

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