Come Haymarket Media Group ha aumentato il fatturato del 31% grazie a Driftrock

La loro storia

Haymarket Media Group si colloca al crocevia tra contenuti editoriali affidabili e acquirenti di auto altamente motivati. Con Autocar e What Car?, due delle testate automobilistiche più autorevoli del Regno Unito, Haymarket ha dedicato decenni a conquistare la fiducia di milioni di consumatori alle prese con una delle decisioni di acquisto più importanti della loro vita. Il suo pubblico non naviga per caso, ma arriva con un obiettivo ben preciso.

Il problema

Il pubblico di Haymarket arriva con una reale intenzione di acquisto, e anche i suoi partner OEM ne sono consapevoli. L’opportunità era chiara: ampliare le campagne, generare più lead e trasformare la qualità di quel pubblico in crescita commerciale. Per raggiungere questo obiettivo, Haymarket aveva bisogno di un’infrastruttura che consentisse il lancio rapido delle campagne, la convalida dei lead in tempo reale e il monitoraggio end-to-end delle prestazioni. Haymarket aveva bisogno di una piattaforma in grado di stare al passo con le sue ambizioni.

I requisiti

Haymarket aveva bisogno di una soluzione che:

• Aumentare rapidamente la portata delle campagne e il volume dei lead, senza compromettere la qualità
• Aumentare i tassi di conversione grazie a una qualificazione più mirata
• Fornire reportistica completa per dimostrare la qualità dei lead ai partner OEM
• Ottimizza il targeting del pubblico per attirare potenziali clienti di maggior valore
• Aumentare il fatturato stimolando maggiori investimenti da parte degli OEM

La soluzione

Driftrock ha fornito a Haymarket le infrastrutture necessarie per agire più rapidamente, ottenere risultati migliori e ottimizzare costantemente i propri processi.

• Attivazione rapida delle campagne: Haymarket è in grado di lanciare e gestire rapidamente più campagne, eliminando i colli di bottiglia che in precedenza ne rallentavano la crescita e coinvolgere nuovamente il pubblico su larga scala al di fuori dei propri ambienti. Un maggior numero di campagne attive significa maggiori opportunità di generare ricavi.

• Convalida dei lead e qualificazione personalizzata: la convalida dei lead in tempo reale di Driftrock filtra i dati di bassa qualità prima della sincronizzazione. Sono state introdotte domande di qualificazione personalizzate per campagne specifiche, garantendo che solo gli acquirenti realmente interessati possano proseguire nel processo. Il risultato è un pool di lead più pulito e di maggior valore, di cui i partner OEM possono fidarsi.
• Reportistica end-to-end: la suite di reportistica di Driftrock offre a Haymarket una visibilità completa a monte e a valle, dalla fonte pubblicitaria originale fino al lead qualificato. Grazie a modelli pronti all’uso, visualizzazioni dei dati e report esportabili, Haymarket può dimostrare le proprie prestazioni ai clienti OEM con chiarezza e sicurezza.

• Sincronizzazione del pubblico con i segnali CAPI: Driftrock invia i segnali della Conversion API a Meta, fornendo alla piattaforma dati convalidati sui lead. I segmenti di pubblico simili (lookalike) creati sulla base degli eventi “Valid Lead” consentono all’algoritmo di Meta di lavorare in modo più efficace, individuando un maggior numero di persone simili ai migliori convertitori di Haymarket, anziché limitarsi a chiunque abbia cliccato su un annuncio.
• Supporto strategico nel settore automobilistico: Haymarket continua a collaborare strettamente con gli esperti del settore automobilistico di Driftrock per perfezionare costantemente il proprio approccio, garantendo che le campagne siano in linea con le condizioni di mercato e gli obiettivi degli OEM.

I risultati

L'impatto è stato immediato e misurabile in tutti i parametri rilevanti.

• Crescita del fatturato del 31,3% rispetto al trimestre precedente: la migliore qualità dei contatti e la maggiore dimostrazione dei risultati si sono tradotte direttamente in un aumento degli investimenti da parte degli OEM.
• Aumento del 24,1% del volume dei lead e del 214% delle campagne attive rispetto al trimestre precedente: l’attivazione più rapida delle campagne ha consentito di raggiungere una scala che prima non era possibile ottenere.
• Riduzione del 31,8% del costo per lead: un targeting più mirato e un pubblico verificato hanno consentito di ridurre i costi di acquisizione, migliorandone al contempo la qualità.
• Tasso di conversione dall'1% al 5%: l'introduzione di domande di qualificazione in una campagna specifica ha portato a un miglioramento di cinque volte del tasso di conversione, dimostrando che qualità e volume non si escludono a vicenda.

"Driftrock è stata fondamentale per aiutarci a massimizzare il valore del nostro pubblico altamente interessato. Il nostro obiettivo principale era quello di ampliare le campagne di generazione di lead senza compromettere la qualità e fornire dati chiari sulle prestazioni ai nostri partner OEM. L’infrastruttura avanzata di Driftrock ha permesso a What Car? e Autocar di agire più rapidamente, ottenere risultati migliori e ottimizzare continuamente le proprie attività. Le sue capacità di attivazione e gestione rapida delle campagne hanno semplificato i nostri processi, consentendoci di espanderci rapidamente con risultati impressionanti.

Le funzionalità di convalida dei lead in tempo reale e di qualificazione personalizzata della piattaforma garantiscono che solo gli acquirenti realmente interessati possano proseguire nel percorso. Ad esempio, l’introduzione di domande di qualificazione in una campagna ha portato a un miglioramento di cinque volte del tasso di conversione, che è balzato dall’1% al 5%. Infine, il reporting end-to-end di Driftrock ci offre una visibilità completa, consentendoci di dimostrare le prestazioni ai clienti OEM con chiarezza e sicurezza.

Lavorare con il team di Driftrock continua a essere un’esperienza eccellente e collaborativa. La loro piattaforma fornisce gli strumenti sofisticati necessari per convertire costantemente l’elevata qualità del nostro pubblico in un successo commerciale misurabile, rendendoli un partner prezioso." Chris Daniels, Chief Revenue Officer, Haymarket Automotive, parte di Haymarket Media Group