Volkswagen Irlanda stimola la generazione di lead con gli annunci Lead Ads di Facebook

La sfida

Volkswagen Irlanda e la sua agenzia di comunicazione PHD hanno collaborato al lancio di una campagna di lead generation su Facebook presso le loro 35 concessionarie in Irlanda.

Volkswagen aveva ottenuto un certo successo nell'attirare traffico di alta qualità grazie alle campagne su Facebook, ma era alla ricerca di un nuovo modo per potenziare la generazione di lead. Il team sapeva che l'implementazione di una campagna di generazione di lead per le concessionarie, efficace e scalabile, sarebbe dipesa dalla capacità di indirizzare facilmente i lead alla concessionaria di riferimento nel minor tempo possibile.

La soluzione

Volkswagen e PHD hanno realizzato una campagna Facebook Lead Ads volta a generare richieste di prove su strada per la rete di concessionarie Volkswagen in Irlanda.

Volkswagen voleva verificare le prestazioni degli annunci Lead di Facebook come formato scalabile, concentrandosi al contempo sull'offerta di un'esperienza ottimale agli acquirenti di auto che utilizzano dispositivi mobili. Il formato Lead ha offerto agli acquirenti un modo semplice per inviare richieste di informazioni o prenotare un test drive tramite un breve percorso di compilazione del modulo.

Per garantire che i lead fossero inoltrati alla concessionaria corretta con il minor numero possibile di intoppi, il team ha utilizzato le funzionalità "Send to Email" e di instradamento dei lead di Driftrock. Grazie alle funzionalità di instradamento dei lead di Driftrock, i lead potevano raggiungere la casella di posta elettronica della concessionaria di riferimento in tempo reale, senza richiedere alcun intervento manuale. Ciò ha permesso al team Volkswagen di non doversi preoccupare di districarsi tra sistemi complessi o caricamenti di file CSV, lasciando così più tempo per concentrarsi sulla conclusione delle trattative.

I risultati

• Aumento del volume di piombo  
• Aumento del ROI di 45 volte

«La tecnologia di Driftrock ci ha aiutato a ottenere il massimo dalla nostra campagna di generazione di lead su Facebook e il loro supporto tecnico ci ha dato la tranquillità necessaria per concentrarci sulla realizzazione di una campagna di successo. Dopo aver constatato gli ottimi risultati ottenuti con questa campagna, il nostro cliente non vede l'ora di lanciare altre campagne di generazione di lead su Facebook in futuro!»

- Jamie Rowe, PHD Media -

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