Marketing tramite influencer e generazione di lead

L'influencer marketing soddisfa quasi tutti i requisiti della lista di controllo di un professionista del marketing in un mondo senza cookie. 

È conveniente, ha un'ampia portata ed è senza dubbio la migliore strategia di pubblicità nativa che esista. 

E, cosa ancora più importante, stimola anche gli acquisti offline.

Ma l'influencer marketing può accelerare la generazione di lead per il tuo marchio? 

Il 42% dei professionisti del marketing lo utilizza proprio a questo scopo. 

E questo la dice lunga.  

Segui questi passaggi e vedrai tu stesso. 

In questa guida parleremo di:

• Che cos'è la generazione di lead tramite influencer marketing?
• A chi è rivolto l'influencer marketing?
• I vantaggi della generazione di lead tramite influencer
• Come funziona il marketing di lead generation tramite influencer?
• Come individuare gli influencer giusti per il tuo marchio?
• Quali sono le migliori pratiche per collaborare con gli influencer al fine di generare contatti?
• Misurare il successo della tua campagna di lead generation con gli influencer
• Integrare la generazione di lead tramite influencer nella tua strategia complessiva
• Il futuro della generazione di lead tramite influencer

Cominciamo!

Con l'ascesa dell'influencer marketing, i marchi sono costantemente alla ricerca di nuovi modi per misurare il successo, monitorare i risultati e comprendere il ritorno che ottengono dalle loro campagne con gli influencer.

La generazione di lead tramite l'influencer marketing si avvale di contenuti accattivanti realizzati da creatori di talento per raggiungere un pubblico altamente coinvolto. 

Gli influencer mettono in contatto i marchi con persone che hanno una forte propensione all'acquisto. 

Per i marchi, ciò significa:

• Cicli più brevi dal contatto alla conversione
• Costi di acquisizione dei clienti più bassi

È una situazione vantaggiosa per tutti: marchi, influencer e il loro pubblico.  

Quale modo migliore per instaurare un rapporto di fiducia? I numeri lo dimostrano:

• Il 61% dei consumatori ritiene credibili le informazioni fornite da una "persona come me".
• Il 58% dei consumatori si fida degli esperti tecnici del marchio (influencer interni)
• Il 63% si fida maggiormente dei consigli degli influencer rispetto ai messaggi dei marchi

L'influencer marketing è un canale di generazione di lead facilmente scalabile.  

È la soluzione ideale per i marchi che desiderano rivolgersi a segmenti di nicchia del mercato. 

Può favorire la generazione di lead lungo l'intero funnel, la loro fidelizzazione e il loro mantenimento.

La chiave sta nel creare i flussi di lavoro adeguati per la raccolta, il monitoraggio e il retargeting dei lead.

Si discute se l'influencer marketing sia adatto alle startup. 

Altri potrebbero sostenere che l'influencer marketing sia riservato alle grandi aziende. 

Tuttavia, ci sono numerose prove che dimostrano che funziona sia per le aziende B2C che per quelle B2B, purché venga attuata in modo strategico. Ecco alcuni esempi:

Il video virale di Justin Tsesui consigli e i trucchi per la produttività su Notion ha riscosso grande successo tra gli imprenditori.

NewPro ha collaborato con Suzanne "Bug Lady" Evans alla realizzazione di una guida di grande successo sul controllo dei parassiti delle piante. 

Ciò ha aiutato l'azienda a conquistare credibilità nel settore.

Naturalmente, esistono differenze di approccio tra il B2B e il B2C, ma questo vale per qualsiasi strategia di generazione di lead.

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L'influencer marketing è efficace o è solo una moda passeggera? 

È una domanda legittima, visti i rischi che comporta. 

Ecco alcuni vantaggi innegabili:

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1. Colmare il divario di fiducia:

Per i marchi sta diventando sempre più difficile conquistare la fiducia dei consumatori. 

Grazie agli influencer, i marchi possono sfruttare le relazioni personali per colmare il divario di fiducia, generare contatti qualificati e incrementare le vendite. 

L'influencer marketing può essere utile anche nelle strategie di fidelizzazione.

2. Non troppo saturo:

Il marketing degli influencer è meno saturo rispetto al settore della ricerca. 

È un ottimo modo per i marchi di distinguersi dalla massa e superare la "cecità da banner".

L'influencer giusto può aiutare i marchi ad accorciare la fase di scoperta del percorso di acquisto.

3. Più (leggermente) conveniente:

A parità di investimento, l'influencer marketing offre un ritorno maggiore rispetto ad altre strategie. 

I pagamenti possono essere anticipati o basati sui risultati, come ad esempio il numero di contatti o di vendite generati. 

È anche possibile riutilizzare i contenuti, se l'accordo lo consente.

4. Coinvolgere i gruppi di utenti difficili da raggiungere:

L'influencer marketing non è solo per la Generazione Z o i Millennial. Anche i baby boomer e le generazioni più anziane seguono i contenuti degli influencer. 

La chiave per generare contatti di qualità sta nel presentare una proposta di valore chiara e convincente e nel scegliere gli influencer giusti.

Se il tuo pubblico di riferimento è di nicchia, trovare un influencer nel tuo settore può rivelarsi una strategia molto efficace.

5. L'influencer marketing fa aumentare le vendite?

L'aumento delle vendite e dei ricavi è l'obiettivo finale, ed è quindi fondamentale capire se l'influencer marketing porti effettivamente a un aumento dei ricavi. I dati sembrano confermarlo.

🚀 L'influencer marketing può generare un ritorno superiore dell'11% rispetto al marketing tradizionale.

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