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Das iOS 14-Update (und wir gehen davon aus, dass weitere ähnliche Updates folgen werden) hat First-Party-Daten und Maßnahmen zur Lead-Generierung noch wertvoller gemacht. Der Lead-Generierungs-Trichter verläuft von Bekanntheit über Interesse und Kaufabsicht bis hin zur Handlung und ist dabei eng mit der Generierung, Erfassung und Pflege eines Leads verbunden, bis der Geschäftsabschluss erfolgt oder der Lead aktiv wird und den endgültigen Kauf tätigt.
Im Jahr 2020 gab es erhebliche Veränderungen bei der Lead-Generierung für den B2B- und B2C-Markt, da sich alles ins Internet verlagert hat. Auch wenn sich die Lage wieder normalisieren sollte, werden diese Veränderungen bei den Strategien zur Lead-Generierung von Dauer sein.
Da wir uns dem Ende des Jahres 2021 nähern, ist es an der Zeit, eine Strategie für 2022 zu entwickeln und sich einen Wettbewerbsvorteil auf Ihrem Markt zu sichern. In diesem Artikel besprechen wir die wichtigsten prognostizierten Trends im Bereich Lead-Generierung für 2022 und zeigen Ihnen, wie Sie diese Trends zu Ihrem Vorteil nutzen können.
1. Tools zur Lead-Generierung in sozialen Medien
Laut Kepios gab es im Oktober 2021 weltweit 4,55 Milliarden Nutzer sozialer Medien. Diese Zahl entsprach 57,6 Prozent der Weltbevölkerung. Darüber hinaus geht daraus hervor, dass 9 von 10 Internetnutzern jeden Monat in sozialen Medien aktiv sind. Seitdem ist diese Zahl täglich gestiegen!
Abgesehen von organischen und bezahlten Social-Media-Anzeigen und -Beiträgen haben mehrere führende Social-Media-Plattformen wie Facebook, LinkedIn, TikTok usw. ihre Bemühungen zur Lead-Generierung verstärkt!
Die Social-Media-Plattformen verfügen über eigene Funktionen zur Lead-Generierung, wie beispielsweise Formulare. Diese schnell ladenden, vorab ausgefüllten nativen Formulare können dem Nutzer Zeit sparen, Reibungsverluste verringern und die Konversionsraten steigern. Darüber hinaus können sie bei effektiver Umsetzung die CPL um bis zu 60 % senken.
Außerdem kannst du soziale Medien nutzen, um Live-Streams zu senden und Videos aufzunehmen, die Besucher auf deine Website locken.
Je nach Branche und Nische können Sie auch Plattformen wie Quora und deren Funktionen zur Lead-Generierung nutzen.
Hier sind einige unserer Vorschläge für die Native-Lead-Generierung im Jahr 2022:
1. TikTok-Formulare zur Lead-Generierung
Die süchtig machende Plattform für Kurzvideos hat weltweit schätzungsweise 1,1 Milliarden Nutzer (nicht nur Kinder) und wächst weiter! Im Jahr 2021 überholte TikTok Google, Amazon, Netflix und Facebook als weltweit meistbesuchte Website! Unsere ersten Versuche zeigen großartige Ergebnisse, und das neue Formular zur Lead-Generierung, ähnlich wie bei anderen Plattformen, ist ein schnell ladendes, reibungsloses Tool.
Außerdem können Sie die TikTok-Lead-Synchronisierung automatisieren und in jedes beliebige CRM integrieren. Erfahren Sie hier mehr darüber .
2. LinkedIn-Konversationsanzeigen mit Formularen zur Lead-Generierung
Erreichen Sie Ihre Zielgruppe direkt in deren LinkedIn-Posteingängen – mit Konversationsanzeigen und Lead-Generierungsformularen! Mit dieser Methode erhalten Sie relevante Informationen und hochwertige Leads. Unsere Tests haben gezeigt, dass InMails deutlich besser abschneiden als Feed-Anzeigen, und LinkedIn liefert hochwertige Leads, wenn die Zielgruppeneinstellungen richtig gewählt sind.
3. Google-Lead-Formular-Anzeigen
Google ist einer der beliebtesten PPC-Kanäle und bietet eine breite Palette an Anzeigenformaten wie Suche, Discovery, Display und YouTube. Sie können nicht nur Lead-Formulare zu all diesen Formaten hinzufügen, sondern es gibt nun auch mehr Optionen innerhalb der Formulare.
4. Quora-Formulare zur Lead-Generierung
Quora-Formulare zur Lead-Generierung eignen sich hervorragend für Interessenten mit hoher Kaufabsicht, die nach Informationen zu relevanten Themen suchen. Außerdem bieten sie hervorragende Targeting-Optionen. Darüber hinaus ist die Plattform nicht überlaufen, sodass Sie Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus sein können.
Registrieren Sie sich und legen Sie kostenlos los mit den Lead-Generierungsformularen von Quora und anderen Quellen mit hoher Konversionsrate!
2. Chatbots
Viele Unternehmen setzen Chatbots aufgrund ihrer zahlreichen Vorteile ein.
Der Chatbot beantwortet häufig gestellte Fragen und löst Probleme der Kunden. Diese Chatbots ersetzen Mitarbeiter im Kundenservice und sind rund um die Uhr verfügbar. Die Kunden schätzen die schnellen und sofortigen Antworten, und das Unternehmen arbeitet effizienter!
Bei Driftrock stellen wir jedes Mal, wenn wir einen Chatbot-Dienst nutzen, fest, dass das Engagement unserer Nutzer zunimmt.
3. QR-Codes
Wir können diesem Tweet nur zustimmen! Zahlreiche unserer Kunden haben mit QR-Codes bereits erfolgreich Leads generiert! Sie nutzen verschiedene Methoden, beispielsweise Printmedien, und fügen einen QR-Code hinzu, den Kunden im Geschäft scannen können. Mit diesen Codes leiten sie Besucher zu den Lead-Generierungsformularen von Driftrock weiter und erfassen so Leads. Einer unserer Kunden aus dem Automobilhandel hat QR-Codes an den Fahrzeugfenstern angebracht, über die Kunden eine Probefahrt buchen können.
4. Videoanrufe statt persönlicher Treffen oder Telefonate
Seit Beginn der Pandemie setzen die Menschen verstärkt auf Videokonferenzen statt auf persönliche Treffen oder Telefonate, insbesondere bei der B2B-Lead-Generierung, die in der Regel einen längeren Prozess durchläuft als im B2C-Bereich. Laut McKinsey & Company sind 9 von 10 B2B-Entscheidungsträgern der Meinung, dass Videokonferenzen im Jahr 2021 und darüber hinaus zum Einsatz kommen werden. Kunden und das Vertriebsteam können von überall aus miteinander sprechen und sparen Zeit, da sie nicht pendeln müssen! Videoanrufe sind eine bessere Alternative zu Telefonaten, da die Kommunikation per Video viel natürlicher und ausdrucksstärker ist.
5. Nutzung von Daten und datengesteuerten Plattformen
Heutzutage steht eine riesige Datenmenge zur Verfügung. Unternehmen sind von Daten überflutet und schaffen es nicht, diese effizient zu nutzen. Bestimmte Plattformen und Softwareprogramme können Produkt-, Marketing- und Vertriebsteams bei der Entscheidungsfindung unterstützen, wertvolle Erkenntnisse liefern und Prozesse effizienter gestalten.
Mixpanel
Bei Driftrock nutzen wir Mixpanel, um das Nutzerverhalten auf unserer Plattform zu visualisieren und wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen. Die Benutzeroberfläche ist benutzerfreundlich und so flexibel, dass Sie sie ganz nach Ihren Bedürfnissen anpassen können.
Driftrock
Natürlich dürfen wir uns hier nicht vergessen! Mit unseren umfassenden Tools für Berichterstellung, Nachverfolgung und Dashboards können Sie Ihren Lead-Generierungsprozess optimieren und automatisieren, um Kosten zu sparen, Anzeigen an relevante Zielgruppen zu liefern und wichtige Erkenntnisse über das Dashboard zu gewinnen.
6. Wertorientiertes Marketing
Wertorientiertes Marketing konzentriert sich auf den Nutzen, den das Produkt oder die Dienstleistung dem Verbraucher bietet, anstatt auf veraltete und aufdringliche Verkaufsmethoden. Es dient nicht nur der Werbung, sondern schafft auch einen Mehrwert und stärkt das Vertrauen der Kunden.
Ein hervorragendes Tool für Inhalte sind die neuen Insights der Google Search Console, die die beliebtesten Inhalte Ihrer Website erfassen und Ihnen einen Überblick über deren Leistung bieten.
„Answer the Public“ ist ein weiteres hervorragendes Tool, mit dem Sie herausfinden können, wie Sie Fragen beantworten und in Ihrer Branche einen Mehrwert schaffen können.
Weitere Trends, die sich auch 2022 fortsetzen, sind Website-Formulare, die den nativen Formularen ähneln, sowie E-Mail-Marketing zur Pflege von Leads, wobei interaktive E-Mails zunehmend an die Stelle statischer E-Mails treten.
Die Trends im Bereich Lead-Generierung im Jahr 2022 werden omni-channel mit zahlreichen Kontaktpunkten, datengesteuert, technologieabhängig und kundenorientiert sein.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Driftrock Ihnen dabei helfen kann, Ihre Marketingprozesse zu optimieren und mehr hochwertige Leads zu generieren, vereinbaren Sie eine Demo oder melden Sie sich an, um kostenlos loszulegen.